Plan de promoción de marketing del sitio web de té
Plan de promoción de marketing del sitio web de té 1 perfil de la empresa;
Xx Tea Co., Ltd. posee la industria del té xx originada en la familia xx y hereda la tecnología de elaboración del té de generaciones de té. personas, adhiriéndose a Heredar la excelente tradición de trabajo duro, honestidad, simplicidad y practicidad de nuestros antepasados, seguimos el método de preparación de té de la unidad de la naturaleza y el hombre, y preparamos té con el corazón.
Xx Tea Industry Co., Ltd. se estableció a principios de la década de 1990. Tiene su sede en XX, difunde fragancias en China y recluta talentos. Con el ideal de promover el nombre Tieguanyin, xx Tea Co., Ltd. ha establecido una base de té estandarizada y una línea de procesamiento en XX Town, xx County, el lugar de nacimiento de Tieguanyin, combinando la artesanía tradicional con tecnología moderna para implementar la producción a gran escala y estrategia de gestión de marca. Después de más de diez años de desarrollo, los productos Tangming ahora son bien conocidos en la industria y se han convertido en representantes del té de gama media a alta, con puntos de distribución de té en todo el país.
Mientras mejora constantemente la calidad, la marca y el sabor del producto, Xx Tea Industry también ha estado implementando la filosofía empresarial del té paso a paso, creando marcas de té de gama media a alta y haciendo realidad la visión de ser un hombre del té con una famosa casa de té. La fragancia del té se extendió a China y se hizo famosa en todo el mundo.
A los ojos de los consumidores, xx se ha convertido en sinónimo de lujo de alta gama, una fuerte atmósfera cultural y calidad pura. Como bebida popular en el siglo XXI, el té tendrá amplias oportunidades. Siguiendo la tendencia del mercado, asumimos como nuestra misión difundir y promover el desarrollo de la cultura del té chino, brindar té de la más alta calidad y los servicios más profesionales a los consumidores globales, y esforzarnos por convertir la marca de fragancias de té de hojas verdes en un portaaviones. en la industria del té!
1. Análisis de Mercado
El té es esencialmente un producto agrícola y secundario y debe seguir las leyes inherentes al desarrollo de esta industria. Un camino realista para el área del té es unificar estas pequeñas y complicadas marcas y centrarse en cultivar y apoyar una o dos marcas con ventajas competitivas. En el mercado internacional del té, debido al impacto de las barreras verdes y los problemas de marca, aunque las exportaciones de té de mi país han ido aumentando, los precios han ido bajando.
Hay muchos tés famosos en China, pero té famoso no significa marcas famosas. La falta de marcas fuertes en la industria del té se ha convertido en un obstáculo para el desarrollo de la industria del té en China. La clave para que la industria china del té aumente la transformación de té famoso en marcas famosas es fortalecer los derechos de propiedad intelectual y el conocimiento de la marca, y formar una serie completa de tés famosos, ciudades famosas y marcas famosas en la industria china del té lo antes posible. posible.
Hasta ahora, sólo en junio de 5438 y octubre de este año, la Oficina Estatal de Marcas evaluó por primera vez el té xx como una marca reconocida en China. Sin embargo, el consumo de té ha pasado de lo "tradicional" a lo "moderno". Durante mucho tiempo, el consumo de té perfumado ha ocupado un plan de comercialización del té que supera la proporción del consumo de té del norte. Ahora, esta proporción ha caído a menos de 60, y el té verde, el té oolong, el té Pu'er, etc. se han convertido rápidamente en los nuevos favoritos de consumo en la región norte.
Al mismo tiempo, el desarrollo del famoso té también ha avanzado a pasos agigantados. La moda del té orgánico también se ha convertido en un punto candente en el consumo de té en los últimos años. Además, el té funcional y saludable también se ha convertido en una nueva tendencia en el consumo de té. Por lo tanto, esta es una buena oportunidad de desarrollo para xx Tea Industry Co., Ltd. Aprovecharemos esta buena situación competitiva y aprovecharemos al máximo nuestras propias ventajas para el desarrollo.
2. Análisis de competencia de la industria
En la actualidad, las exportaciones de té de mi país son principalmente té crudo, con pocas marcas independientes y empresas de té débiles. Para ampliar la participación del té chino en el mercado internacional y cultivar un mercado de té más amplio, el país debería establecer un fondo de promoción del té para promover el té chino en el mercado global y crear un buen entorno comercial para que las empresas de té exploren mercados.
Desde mediados de los años 90, cuando xx Group lanzó el té helado, la gente empezó a reconocer y aceptar las bebidas de té. Las bebidas de té son las de más rápido crecimiento de todas las categorías de bebidas. Las ciudades con un PIB per cápita alto son significativamente más altas que las ciudades con un PIB per cápita bajo. El año pasado, la tasa de penetración en el mercado nacional de bebidas de té alcanzó 32,6, solo superada por las bebidas carbonatadas y las bebidas de agua envasadas.
La encuesta muestra que el mercado de bebidas de té de China todavía está dominado por varias grandes empresas como xx. Según lo confirmado por la Asociación de Distribución de Té de China, la producción y ventas de bebidas de té este año superarán los 4 millones de toneladas, lo que se espera que aumente alrededor del 50% en comparación con el año pasado. El 80% de la producción y las ventas se concentrarán en un. Algunas grandes marcas como XX.
Este año el mercado de bebidas de té sigue en un patrón de competencia monopolística. A pesar de esto, la demanda actual de los consumidores se ha diversificado, especialmente entre los jóvenes y las personas de mediana edad que tienen una preferencia cada vez mayor por el té. A largo plazo, las opciones de los consumidores también se diversificarán. Esto brinda una oportunidad favorable para que las bebidas de té chinas expandan el mercado y elijan un compañero.
3. Objetivos de la promoción del sitio web:
Objetivo principal: utilizar planes factibles para convertir xx Leisure Tea House en el sitio web más profesional, completo y potencial. En un año, el número de visitas diarias llegó a 4.000, el número de miembros registrados llegó a más de 5.000 y el número de clientes que visitaban esta casa de té todos los días llegó a 200. Hay más de diez sitios web vinculados y puede iniciar sesión en los diez principales sitios web de motores de búsqueda.
El objetivo final: encontrar visitantes precisos, empezando por los visitantes, centrándose en los intereses de los clientes y esforzándose por darse cuenta de que cada visitante puede convertirse en su propio cliente o consumidor y cliente potencial. Aumentar el estatus de xx en la mente de los consumidores, mejorar su visibilidad y reputación, establecer una buena imagen de marca para xx, atraer a más consumidores y aumentar las ventas de té.
4. Estrategia de promoción del sitio web:
La promoción del sitio web de xx Leisure Teahouse se divide en cuatro etapas, cada una de las cuales dura aproximadamente tres meses, a saber: etapas de planificación y construcción del sitio web, la inicial. etapa de lanzamiento del sitio web, etapa de crecimiento del sitio web y etapa de estabilidad del sitio web. Se formulan diferentes planes de marketing para cada período diferente. Ahora bien, el plan de marketing en Internet específico de nuestra empresa es el siguiente:
1. Etapa de planificación y construcción del sitio web:
En primer lugar, debemos planificar la estructura general del sitio web, incluido el. configuración de las columnas del sitio web y el diseño de las páginas web, navegación del sitio web, jerarquía del sitio web y otra información.
El sitio web xx tiene cinco columnas de primer nivel y el nivel de columna es el nivel tres. La página de inicio del sitio web XX es principalmente simple, clara y clásica, y el color de fondo refleja principalmente la sensación clásica. Enumeraremos con más detalle el contenido que preocupa a los clientes, como las noticias, la calidad y el precio de la industria del té, a lo largo de la noche, para que los consumidores puedan encontrar la información que necesitan más rápido.
El segundo es el contenido del sitio web, que incluye toda la información que los usuarios pueden percibir a través de la vista o el oído en Internet, como textos, imágenes, vídeos, audio, etc.
Entonces, el contenido principal incluye principalmente: introducción a la casa de té, contáctenos, responsabilidad social, introducción de la marca y cultura del té.
La función del sitio web es implementar el sistema de soporte técnico necesario para la publicación de información diversa y la prestación de servicios. Si desea realizar la función de publicación de información del sitio web xx, debe mostrarse a través de noticias de la empresa, informes de los medios, información sobre el té e información del servicio posventa. Para realizar la función de ayuda en línea, se requiere soporte técnico de preguntas frecuentes, envío de preguntas e información oportuna en línea.
Luego están los servicios de sitios web. Los servicios del sitio web xx incluyen: información de la empresa, servicio al cliente, preguntas frecuentes, consulta de preguntas en línea, servicios de información oportuna, etc. Si desea conocer la integridad de xx, puede conocer la información de la empresa o consultar en línea. La principal estrategia de Xx en las primeras etapas de la promoción del sitio web fue la promoción por correo electrónico. El correo electrónico es uno de los métodos más eficaces de marketing de licencias en línea.
Divididos en: emails publicitarios, revistas electrónicas. El primero obtiene la primera atención al publicar ampliamente información por correo electrónico; el segundo obtiene efectos publicitarios regulares y específicos a través de los permisos del usuario, lo que tiene el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo; Xx enviará correos electrónicos a los registrantes del sitio web cada semana.
El boletín proporciona noticias de la industria e información de servicios y enlaces al sitio web de la empresa. Cada mes se produce una revista electrónica que se envía gratuitamente a los buzones de correo de los miembros. Al mismo tiempo, se colocan varios sitios web de revistas electrónicas para que los usuarios los descarguen y lean de forma gratuita. Promocione también el sitio web. El tercero tiene que ver con la implementación del diseño de optimización del sitio web, que optimiza el sitio web principalmente a través de las opiniones de los clientes, incluida la optimización del contenido del sitio web, la estructura del sitio web y los servicios del sitio web.
El último paso es la prueba y preparación del lanzamiento del sitio web. La prueba del sitio web xx se puede realizar mediante encuestas en línea, preguntas y respuestas en línea, encuestas fuera de línea, etc.
El trabajo de preparación para el lanzamiento del sitio web incluye principalmente: planificación de formas de establecer y promover marcas en línea, gastos de promoción y métodos de promoción específicos. En este sentido, xx requiere mayor investigación y contabilidad.
2. En la etapa inicial del lanzamiento del sitio web:
Puedes utilizar métodos de promoción en motores de búsqueda. Las estadísticas muestran que más del 50% de las visitas espontáneas provienen de motores de búsqueda. Llenar eficazmente los motores de búsqueda es uno de los medios necesarios para aumentar la atención; al agregar motores de búsqueda, no solo se debe prestar atención a la redacción y selección de los motores, sino también al seguimiento regular de los efectos de las adiciones y a realizar correcciones razonables. o adiciones. Los sitios web del motor de búsqueda xx son principalmente sitios web nacionales conocidos, como xx, etc. Además, prestaremos atención a la exactitud y puntualidad de la divulgación de información. A través del motor de búsqueda de xx, aumente el tráfico del sitio web lo antes posible y déjelo saber al mayor número posible de usuarios.
3. Etapa de crecimiento del sitio web:
El marketing en la etapa de crecimiento debe desarrollar e implementar métodos de promoción más efectivos y específicos. xx utiliza principalmente los siguientes métodos para aumentar las visitas al sitio web.
La primera es la estrategia publicitaria. La publicidad es un medio poderoso de marketing y promoción de atención, incluida la publicidad en línea y la publicidad fuera de línea, que incluye publicidad paga, publicidad de intercambio, conexiones amigables y otros métodos. Lanzar anuncios de la empresa como xx durante el horario de máxima audiencia: los anuncios de la empresa promueven principalmente el servicio y la calidad de los productos, y el contenido publicitario es auténtico y creíble.
En segundo lugar, existen varios métodos de promoción fuera de línea, que incluyen: determinar la imagen de CI del sitio web, promocionar el logotipo, comunicación de boca en boca, participar en actividades de caridad, patrocinar actividades, distribuir pequeños obsequios y folletos, realizar pequeñas -investigación de mercado a escala, cooperar con unidades e instituciones relevantes, etc. Por ejemplo: financiar la escuela primaria Hope, apoyar patrocinios de las principales universidades o unidades sociales y cooperar con empresas de relaciones públicas para establecer y mantener una buena imagen de la empresa.
Además, también puede establecer una estrategia de alianza. En primer lugar, realizar el intercambio de bienes requeridos entre sitios web similares, establecer una alianza y, en segundo lugar, establecer la misma industria (industria cultural), la misma; tipo (comunidad interactiva) La alianza de sitios web se promueve y promueve entre sí.
4. Período de estabilidad del sitio web:
Mantener el número de clientes relativamente estable, fortalecer la gestión y el control de las operaciones internas y mejorar la competitividad general de la marca. Durante este período, xx puede continuar manteniendo la popularidad de la empresa a través de publicidad si es necesario, los anuncios pueden actualizarse y publicarse algunos anuncios de servicio público para aumentar la impresión de la casa de té de ocio xx en la mente de los consumidores.
Además, xx también puede promocionar el sitio web a través de plataformas de publicación de información e iniciar sesión directamente en la información valiosa existente de xx en las principales plataformas de publicación de información. Esto no solo puede aumentar la visibilidad de la marca xx, sino también encontrarla directamente. Oportunidades de negocio U oportunidades de cooperación empresarial tradicionales: desempeña dos funciones: marketing de atención y marketing real en el proceso de promoción del sitio web.
Además, durante este período, el número de clientes también se puede determinar a través de estrategias de base de datos, específicamente, se puede configurar como una encuesta: hacer algunas pequeñas encuestas en la página web, hacer una pregunta interesante; y dejar que los visitantes voten.
Actividades premiadas: Continuar organizando algunas actividades premiadas. Los premios no tienen por qué ser caros, sólo ligeramente útiles para sus visitantes.
Cuestionario: Debería haber un cuestionario y las respuestas deberían anunciarse cada semana y otras formas de atraer consumidores;
Verbo (abreviatura de verbo) posicionamiento web:
El posicionamiento de una web corporativa debe basarse en primer lugar en el posicionamiento en el mercado de su empresa. El posicionamiento en el mercado de la empresa xx es muy amplio, dirigido principalmente a amigos de todas las edades a quienes les gusta tomar té, por lo que no hay límite de edad. Porque el propósito de establecer un sitio web es promocionarlo, aumentar los productos y servicios en línea y fuera de línea y aumentar la imagen de marca de la empresa. El propósito de establecer el sitio es claro y luego se debe establecer el mercado para el sitio.
Xx es un sitio web principalmente para promocionar productos y servicios y contactar clientes, por lo que necesita que más usuarios y usuarios potenciales lo visiten. Esto requiere considerar las necesidades de su público objetivo. Según la situación actual de la casa de té de ocio xx, se puede analizar que sus consumidores esperan principalmente obtener mejores servicios. Por lo tanto, la promoción del sitio web debe destacar principalmente productos y servicios.
6. Evaluación de los efectos de la promoción del sitio web:
Realice un seguimiento de los efectos de las principales medidas de promoción del sitio web, realice análisis estadísticos del tráfico del sitio web de forma regular y coopere con agencias de consultoría de redes profesionales para Realizar diagnósticos de marketing online cuando sea necesario. La mejora o cancelación no funciona bien. Medios promocionales, aumentan la proporción de inversión en estrategias promocionales con efectos evidentes.
En concreto, se puede analizar desde los siguientes tres aspectos:
1. El sitio web está incluido y clasificado en los principales motores de búsqueda.
2. Obtener la cantidad y calidad de enlaces de otros sitios web.
3. Evaluación del índice de tráfico del sitio web.
4. Evaluación de indicadores de tasa de respuesta para diversas actividades de marketing online.
Plan de promoción del marketing de sitios web de té 2 1. Prólogo
Con el rápido desarrollo de la tecnología de redes informáticas, el comercio electrónico, como una aplicación importante de la tecnología de redes, se ha extendido por todo el mundo como Un hecho indiscutible. Varias industrias en la esquina. El auge del comercio electrónico ha cambiado los modelos de negocio tradicionales de muchas empresas y también ha dado lugar a muchos modelos de negocio y nuevas empresas. Su desarrollo se ha convertido en una tendencia histórica imparable y poco a poco ha ido entrando en la mente de la gente cómo aumentar el número de comerciantes en la plataforma del centro comercial en línea.
En la actualidad, el modelo de marketing de la empresa se basa principalmente en el modelo de marketing tradicional original, es decir, encontrar clientes para los productos existentes. Y la eficiencia es baja. La promoción del marketing en Internet es una forma de compensar esta deficiencia. Proporciona una gran plataforma para que compradores y vendedores se entiendan, lo que favorece la comunicación entre ambas partes. Mejora la eficiencia del trabajo, reduce los costos, expande el mercado y aporta beneficios sociales y económicos a las empresas.
En comparación con el marketing tradicional, el marketing online tiene las características de internacionalización, informatización y sin papel, y se ha convertido en la tendencia de desarrollo del marketing en varios países. Por lo tanto, podemos aprovechar al máximo el marketing online para promocionar rápidamente nuestros productos y marcas.
2. Análisis de la situación del mercado de Internet
1. Situación del mercado
China es el país de origen del té y el mayor productor y consumidor. Tiene miles de años de historia en el consumo de té y el té se ha integrado en la vida de las personas. El actual mercado nacional del té parece estar tranquilo, pero en realidad hay una corriente subyacente y muchas empresas de té están ansiosas por salir del capullo. Sin embargo, las características actuales de la industria del té son numerosas, caóticas y débiles, lo que lleva a una competencia desordenada y de bajo nivel en toda la industria, y los consumidores carecen de la base y la dirección para comprar.
Se puede decir que la industria nacional del té es "té famoso, no marcas famosas". Por lo tanto, es muy importante promocionar rápidamente nuestra marca de té a través del marketing online.
2. Estado del producto
Nuestra empresa es una empresa de venta de té a gran escala, que vende principalmente auténticas fábricas de té xx operadas directamente por los fabricantes, y tiene su propio jardín de té ecológico original de alta montaña. . Especializada en la producción de auténtico xx Tieguanyin, centrándose en la producción de auténtico xx Tieguanyin. Anxi Tieguanyin pertenece al té oolong y es uno de los diez tés más famosos de China. Está entre el té verde y el té negro y es un té semifermentado. Tieguanyin tiene una "rima Guanyin" única, una rima fragante y elegante, "siete arroyos fragantes y rocío de luna están llenos de felices nubes de montaña". Además de las funciones generales del té para el cuidado de la salud, también tiene propiedades antienvejecimiento, anticancerígeno, antiarteriosclerosis, prevención y tratamiento de la diabetes, pérdida de peso y culturismo, prevención y tratamiento de la caries dental, eliminación del calor y reducción del fuego. dejar de fumar y recuperar la sobriedad, etc.
3. Apoyo político
En los últimos años, los gobiernos de todos los niveles han otorgado gran importancia a la industria del té, han aumentado la inversión en la industria del té y han ampliado vigorosamente los mercados nacionales y extranjeros a través de La innovación tecnológica y el ajuste estructural promovieron el desarrollo de la industria del té de mi país.
Con el apoyo de políticas y fondos como el Plan de Desarrollo Occidental, políticas de alivio de la pobreza y la devolución de tierras agrícolas a bosques, se ha desarrollado un número considerable de nuevos jardines de té en las principales provincias productoras de té. Impulsados por los buenos beneficios económicos del té, los productores de té están cada vez más motivados para producir y han intensificado sus esfuerzos para transformar los antiguos jardines de té y eliminar algunos jardines de té con baja eficiencia de producción.
La superficie de jardines de té en China aumentó de 6,5438±0,89 millones de hectáreas en 2000 a 6,5438±0,3 millones de hectáreas en 2005, un aumento de 654,38±0,94. En los últimos años, los jardines de té recientemente desarrollados se construyen básicamente de acuerdo con requisitos estandarizados, con una alta capacidad de producción y una gran inversión en jardines de té, lo que ha permitido que la producción de té de mi país mantenga un rápido crecimiento.
4. Competencia:
A juzgar por las principales rutas actuales de la industria del té xx, satisface las necesidades de la mayoría de los grupos de consumidores que compran té en línea. Debido a que Tieguanyin tiene cierta popularidad, aunque no es tan bueno como Dahongpao, es adecuado para más consumidores y el precio es relativamente asequible. Hay muchos competidores y la competencia de precios es muy feroz. A menos que sea local, puede obtener un precio de compra más favorable que en otros lugares, reducir el precio de venta y obtener ganancias en función del volumen.
(Da la casualidad de que xx Tea pertenece a Quanzhou y está relativamente más cerca de Anxi)
3 Segmentación del mercado online y posicionamiento del mercado objetivo
1. p>A. A juzgar por las ventas recientes, el té en esta tienda tiene un precio principalmente inferior a 300 yuanes, y hay muy pocos tés por encima de 400 yuanes, y son muy populares, por lo que creo que esta tienda puede ofrecer más tipos de té en este rango de precios y té de alta calidad.
La calidad y el precio del té son los dos principales aspectos en los que los consumidores prestan atención, por lo que debemos partir de estos dos aspectos para elaborar un buen té. Esto ayudará a mejorar el negocio de su tienda online.
B. A juzgar por los productos vendidos, algunas hojas de té se regalan.
Por eso el envase del té también es muy importante, y las tiendas pueden partir de este aspecto. Haga que el diseño del empaque del té tenga un efecto publicitario y una apariencia hermosa, resalte la calidad del producto y sea adecuado como regalo. También puedes trabajar un poco en el logotipo para impresionar a los consumidores a primera vista y resaltar las características del producto.
C. Debido a que las personas de diferentes edades tienen diferentes hábitos y formas de degustar el té, es posible que necesiten diferentes tés, por lo que podemos producir diferentes tés según las diferentes edades para satisfacer las necesidades de los consumidores. más opciones.
D. El té siempre es inseparable de los juegos de té. Las tiendas pueden unirse con algunos proveedores en línea que venden juegos de té con gran elogio y popularidad para formar un grupo.
Si puede vincularse a una tienda de juegos de té de buena reputación a través de un enlace amigable, la otra parte también puede promocionarse mutuamente a cambio. Esto tendrá el efecto de publicidad mutua, lo que favorece la promoción y las ventas. de la tienda, formando un conjunto completo de servicios.
F. El té que se muestra en la página de inicio debe estar lo más caliente posible, lo que favorece más la atracción de los consumidores. Por supuesto, también puedes poner algunos productos nuevos en los estantes durante un período de tiempo, lo que ayudará a aumentar el número de personas en la tienda y atraer la atención de los consumidores.
G.Wangwang suele estar en línea, lo que facilita que los compradores se comuniquen con usted.
2. Análisis del oponente
El té es una de las tres principales bebidas del mundo. China es el mayor productor de té y el segundo exportador de té. A nivel nacional, beber té se ha convertido en un hábito de vida para la mayoría de la gente en China, y el té se ha convertido en una bebida saludable y espiritual indispensable en la vida social. Y con la popularización del concepto popular de consumo saludable, cada vez más personas aceptan, aman y buscan el té.
Desde la perspectiva de la demanda internacional, las exportaciones de té de China mantienen una tendencia de crecimiento constante. Por eso, cada vez más personas venden té en tiendas online. Además, la competencia entre industrias es cada vez más feroz. Frente a la competencia, cómo hacer que tu tienda online sobreviva sin ser eliminada requiere muchas habilidades.
Como tienda de té online, solo comprendiendo las diferencias entre pares, las ventajas de los competidores, tomando lo mejor y descartando la escoria, y viendo las deficiencias de su propia tienda online podrá tener ventajas competitivas y capital. . sin ser eliminado.
3. Posicionamiento en el mercado
El té es herencia de la cultura gastronómica china. Especialmente en XX, el té es imprescindible ya sea en casa o en el trabajo. Hay muchos tipos de té y los precios varían mucho dependiendo de factores como el lugar de origen, la temporada y el momento de la recolección del té.
Basándose en varios factores, "xx Tea Industry" ha posicionado su principal mercado entre los grupos de consumidores de clase media y baja. xx Tea vende Tieguanyin, que puede satisfacer las opiniones de consumo de los grupos de consumidores de clase media y baja. .
Cuarto, estrategia de marketing en Internet
1. Promoción por correo electrónico
El correo electrónico es uno de los métodos más eficaces de marketing de permisos en línea. Dividido en: correos electrónicos publicitarios, revistas electrónicas. El primero obtiene la primera atención al publicar ampliamente información por correo electrónico; el segundo obtiene efectos publicitarios regulares y específicos a través de los permisos de los usuarios, lo que tiene el efecto de obtener el doble de resultados con la mitad del esfuerzo que se envían semanalmente boletines informativos por correo electrónico a los registrantes del sitio web.
El boletín proporciona noticias y consejos de la industria y enlaces al sitio web de la empresa. Cada mes se produce una revista electrónica que se envía gratuitamente a los buzones de correo de los miembros. Al mismo tiempo, se colocan varios sitios web de revistas electrónicas para que los usuarios los descarguen y lean de forma gratuita. Recuerde, la calidad del contenido de su revista electrónica es clave; de lo contrario, será visto como basura.
Promoción de libros electrónicos: organice documentos relevantes, produzca libros electrónicos sobre temas relacionados con sitios web y luego integre razonablemente anuncios promocionales en los libros electrónicos. Luego, coloque el libro electrónico en miles de sitios web de descarga para que el público objetivo pueda descargarlo de forma gratuita.
2. Anotación en motores de búsqueda
Las estadísticas muestran que más del 50% de las visitas espontáneas provienen de motores de búsqueda; llenar eficazmente los motores de búsqueda es uno de los medios necesarios para aumentar la atención de las búsquedas; los motores no solo deben prestar atención a elegir un buen motor de redacción, sino también prestar atención a realizar un seguimiento regular del efecto de las anotaciones y realizar correcciones o adiciones razonables. Enviar el sitio web a motores de búsqueda y directorios web conocidos, y el sitio web puede aparecer en el; Lista de resultados de búsqueda a través de las palabras clave enviadas. Estas colecciones suelen tardar algún tiempo.
3. Estrategia de alianza de red
Primero, realizar el intercambio de bienes requeridos entre sitios web similares, establecer alianzas, seguirme, segundo, establecer la misma industria (industria cultural), la misma; Las alianzas de sitios web de varios tipos (comunidades interactivas) se promueven y promueven entre sí; únanse a Forum Alliance, Network Abstract Alliance y Map Abstract Alliance. Según datos relevantes, cada sitio web puede generar un promedio de 100 a 1000 tráfico por día, de los cuales xx tiene el mayor tráfico.
4. Únase a Friendly Link Alliance
Uno de los mayores beneficios de unirse a Friendly Link Alliance es que no solo puede aumentar la exposición del sitio web en Internet, sino también aumentar la cantidad de vínculos de retroceso y el valor de relaciones públicas del sitio web. Debido a que la alianza de enlaces amigables registrada dejó información del sitio web, generé un sistema de enlaces amigables de autoservicio para mí, para que otros puedan agregar mis enlaces amigables sin notificarme, lo que facilita los enlaces amigables.
5. Promoción de artículos blandos
Los artículos blandos se escriben, publican y promocionan de manera planificada desde la perspectiva del usuario, la perspectiva de la industria y la perspectiva de los medios, de modo que cada artículo blando puede ser Cada sitio web se traduce y publica para lograr los mejores resultados. Los artículos blandos deben escribirse de manera que los usuarios puedan ganar algo al leerlos, y el título debe escribirse de una manera que me atraiga, para que se pueda lograr el mejor efecto publicitario.
6. Promoción de boca en boca
Utilice servicios gratuitos o nuevos operadores planificados y siga las rutinas habituales de promoción de boca en boca para instar a los usuarios a que nos ayuden a llevar a cabo la promoción de boca en boca. Promoción de boca en boca.
Plan de promoción de marketing del sitio web de té 3 1. Prólogo:
Hoy en día, la tecnología de redes informáticas se está desarrollando rápidamente Con la popularización de las computadoras, el comercio electrónico se ha convertido en una industria importante. El comercio electrónico, con su informatización internacional y su auge sin papel, ha cambiado los modelos de negocio tradicionales de muchas empresas y ha promovido el desarrollo del comercio electrónico. El futuro modelo de negocio también utilizará el comercio electrónico como principal modelo de negocio.
El marketing online favorece la mejora de la eficiencia del trabajo, la reducción de costes y el aumento del mercado. Por ello, promoveremos el marketing online, cambiaremos el modelo de marketing, promocionaremos las marcas corporativas y mejoraremos los intereses económicos corporativos.
2. Análisis de la situación del mercado de Internet
1. Análisis de las perspectivas del mercado de Internet
En la actualidad, he dicho que la demanda general del mercado del té está sobresaturada. , y la tasa de crecimiento del consumo es un infierno, la tasa de expansión de la capacidad de producción de té muestra las características de un mercado de compradores donde la oferta supera la demanda. En tales circunstancias, la situación principal del mercado del té de China es la siguiente:
(1) Hay muchos tipos de té y muchas empresas. Hay alrededor de mil tipos de té en China, y solo hay alrededor de 200 tipos de tés famosos.
(2) La gestión del mercado del té es desordenada y no está regulada. La gran variedad de tés y empresas ha provocado una situación caótica en el mercado.
(3) La empresa tiene una fortaleza débil y un conocimiento de marca débil. Hay muchas empresas de té en nuestro país, pero la mayoría de ellas son débiles y adoptan modelos de negocio tradicionales. Las empresas de té tienen un conocimiento de marca débil: menos de 1.000 empresas de té en todo el país registran sus propias marcas.
Análisis de oportunidades del mercado online del té;
El marketing online del té es parte del rápido desarrollo del comercio electrónico. El marketing en Internet no requiere intermediarios para reducir los enlaces de circulación, y cada vez a más personas les gustan las compras en línea. Comprar en línea es conveniente y sin esfuerzo. Es propicio para el desarrollo de empresas de té. xx vende principalmente Tieguanyin en Anxi. xx Tea Factory vende directamente. Tiene su propio jardín de té ecológico alpino y el té es auténtico, lo que favorece las ventas.
3. Análisis de riesgos del mercado de Internet
Como contacto comercial, el principio más importante es: la honestidad. Las dudas de los clientes y los errores cognitivos incontrolables son factores importantes que afectan las ventas. La seguridad de la información requiere proteger la confidencialidad de la información comercial durante las transacciones.
La situación empresarial en constante cambio es innegable una vez que se llega a un acuerdo; de lo contrario, afectará los intereses de una de las partes.
Preste atención a la tecnología de firewall, antivirus de red, almacenamiento de cifrado de información, autenticación de identidad, autorización, etc.
3. Segmentación del mercado online y posicionamiento en el mercado objetivo
1 Análisis de la demanda del cliente
Algunos clientes compran té como regalo para otros, por lo que el envase del té puede serlo. Tiene un aspecto agradable, elegante y de alta calidad, y también es adecuado para regalar. El té nunca se puede separar de los juegos de té y el té se puede vender junto con los juegos de té. Puede mostrar algunos tés de gran venta en el sitio web para ayudar a los clientes a elegir y atraer consumidores.
2. Segmentación del mercado: xx Tea vende principalmente Anxi Tieguanyin, y la gente de Quanzhou tiene la costumbre de beber té. A la gente de xx también le gusta Tieguanyin, y la participación de mercado de la escuela también es buena.
3. Posicionamiento de las empresas en Internet
¿Por qué necesitamos realizar marketing online? ¿Cómo realizar un marketing online efectivo? ¿Es para establecer una marca corporativa o simplemente para mostrar productos? ¿Cuál es la necesidad de marketing online de xx? El posicionamiento tiene una buena segmentación y demanda, y usted puede crear su propio sitio web y plan de marketing online de té en función de las funciones relevantes.
Los sitios web corporativos actuales se pueden dividir en tipo de exhibición de producto, tipo de marketing online, tipo de comercio electrónico, tipo de servicio y diferentes tipos, y sus métodos de marketing también son diferentes. Por lo tanto, la planificación del marketing en Internet es una de las fortalezas centrales de una excelente organización de marketing en Internet.
IV. Combinación de estrategias de marketing en Internet (en comparación con la competencia)
1. Estrategia de producto
Los productos son el factor principal del marketing. proceso de comercialización. China es inseparable de sus productos. Ante las demandas cada vez más personalizadas de los consumidores, las empresas no deberían apresurarse a formular estrategias de productos, sino que deberían establecer un diálogo directo entre clientes y fabricantes a través de Internet, producir productos y servicios de acuerdo con los requisitos específicos de los diferentes clientes y realizar marketing personalizado.
2. Estrategia de precios:
La formulación de la estrategia de precios en marketing online debe considerar plenamente los valores de cada consumidor y el poder adquisitivo del cliente. La fijación de precios de marketing tradicional considera principalmente el costo de producción del producto y el precio de productos similares en el mercado. Pero en línea, los consumidores son básicamente racionales cuando compran, y que el precio sea apropiado depende de sus valores. Por lo tanto, las empresas deben comprender plenamente la información de compra de los consumidores y lograr una comunicación total entre ambas partes.
3. Estrategia de canal:
Canal es el proceso de transferencia de productos y servicios de los productores a los consumidores. El marketing online permite a las empresas manufactureras enfrentarse directamente a los consumidores. Si los canales tradicionales se ven afectados, los envíos o los agentes de ventas serán responsables de la entrega y la correspondencia. La estrategia del canal es resolver problemas logísticos.
4. Estrategia de promoción:
La cuestión central de la promoción online es cómo atraer a los consumidores y proporcionarles información del producto con incentivos de valor.
4.1, Promoción de descuento en línea El descuento, también conocido como descuento, es el método de promoción en línea más utilizado. En la actualidad, los internautas están mucho menos entusiasmados con las compras en línea que los lugares de compras tradicionales, como los centros comerciales y los supermercados, por lo que los precios de los productos en línea son generalmente más bajos que los que se venden a través de métodos tradicionales para atraer a la gente a comprar.
4.2. Promoción de regalos online La promoción de regalos no está muy extendida online todavía. En circunstancias normales, se pueden lograr buenos efectos de promoción cuando se lanzan nuevos productos al mercado para su uso de prueba, se actualizan los productos, se compite entre marcas competidoras y se abren nuevos mercados.
Ventajas de la promoción de regalos: puede aumentar la visibilidad de la marca y del sitio web; animar a las personas a visitar el sitio web con frecuencia para obtener información más preferencial; puede analizar el efecto de marketing y la respuesta del producto en sí; en el entusiasmo de los consumidores por productos adicionales.
4.3. Promoción de lotería en línea La promoción de lotería es una de las formas de promoción en línea más utilizadas en la actualidad y es un método de promoción que la mayoría de los sitios web están dispuestos a adoptar.
La promoción estilo lotería se refiere a la promoción de bienes o servicios en la que una o varias personas reciben premios que superan el costo de participar en la actividad. Las actividades de lotería en línea se basan principalmente en encuestas, ventas de productos, ampliación de grupos de usuarios, celebraciones y promoción de una actividad. Los consumidores o visitantes reciben oportunidades de sorteos al completar cuestionarios, registrarse, comprar productos o participar en actividades en línea.
4.4. Promoción de puntos La aplicación de la promoción de puntos en Internet es más sencilla y fácil de operar que los métodos de marketing tradicionales.
Las actividades de integración online se pueden implementar fácilmente mediante programación y bases de datos, con alta confiabilidad de resultados y operaciones relativamente simples.
En términos generales, las promociones de puntos establecerán premios de mayor valor y los consumidores pueden aumentar sus puntos comprando varias veces o participando en una actividad para obtener premios.
La promoción de puntos puede aumentar el número de veces que los usuarios visitan el sitio web y participan en determinadas actividades; puede aumentar la fidelidad de los internautas al sitio web; puede aumentar la visibilidad de la actividad, etc.