¿Cómo hacer promociones en farmacias?
1. Elige la tienda adecuada.
(1) La tienda debe tener una fuerte voluntad de cooperar y estar dispuesta a cooperar con el fabricante en promoción, compra, exhibición, participación en las ganancias, publicidad, precios, etc.
(3) El posicionamiento del supermercado y las fuentes de clientes en el distrito comercial son consistentes con el posicionamiento de los productos promocionales y los grupos de consumidores objetivo.
2. Desarrollar políticas de promoción motivadoras.
(1) El profesor es famoso. Promocionar productos recién lanzados en nombre de festivales, obsequios, etc. para eliminar el impacto negativo de promociones encubiertas de reducción de precios;
(2) Trate de no combinar productos con obsequios (como "compre dos, obtenga uno gratis"), evite sospechas de reducción de precios y dumping, de lo contrario el resultado puede ser que los consumidores objetivo sean "aplastados", pero en cambio los grupos de consumidores de bajos ingresos con productos baratos sean "aplastados".
(3) Las marcas maduras se pueden utilizar para promover ventas combinadas de nuevas marcas. Pero cabe señalar que las dos calificaciones y posicionamiento deben estar al mismo nivel (si la antigua marca se ha enfrentado a varias crisis de marca, la imagen antigua no es recomendable).
(4) Prestar atención a las promociones conjuntas con supermercados clave. No solo promocionar productos, sino también mejorar la confianza del cliente. Si compra nuestros productos, el precio será de XX yuanes. Cupones de compras de supermercado gratuitos; compre XX yuanes en productos de supermercado y reciba los productos de nuestra empresa como obsequio.
(5) Las políticas de promoción para los consumidores no deben ser demasiado elevadas y deben ofrecer una variedad de opciones.
3. Elija proyectos de productos, promociones y regalos adecuados.
(1) Principios del diseño publicitario
①El estilo publicitario debe ajustarse a las características psicológicas del grupo de consumidores objetivo. Por ejemplo, el tono promocional de las bebidas deportivas (alineadas con eventos deportivos, llenas de vitalidad y que reponen rápidamente la fuerza física); la dirección promocional de alimentos de bajo precio: más asequibles, con más gramos y más nutritivos; productos: los productos son deliciosos/Fáciles de usar, regalos, divertidos, con apariencia de dibujos animados.
②El precio promocional POP y el precio original se marcan al mismo tiempo para mostrar la diferencia, reduzca el texto tanto como sea posible para que los consumidores puedan leer el texto completo en 3 segundos y comprender claramente el contenido de la promoción. .
③El profesor es famoso. Títulos de "excusa" para nuevos estrenos, vacaciones, etc.
④Escribe las restricciones claramente. Como por ejemplo limitado a 5 sets/persona, promociones de fin de semana, ventas limitadas, hasta agotar existencias, válidas hasta el XX, etc.
(2) Principios para elegir regalos
① Intente utilizar suministros asequibles, nuevos y de uso común (los obsequios que son demasiado "poco comunes" pueden ser difíciles de aceptar para los consumidores porque no No conozco el propósito o el propósito es demasiado limitado).
② Imagen alta. El precio es bajo. Como colgar relojes, delantales, camisetas, calculadoras, etc.
③ Lo mejor es que tenga efecto publicitario. Como delantales, camisetas, tazas, etc.
④ Consistente con el grupo de consumidores objetivo, las características del hígado y el posicionamiento de la marca. Como bebidas deportivas, recuerdos olímpicos, fideos instantáneos de bajo precio, glutamato monosódico, mousse deformada de una bebida de regalo conocida, bolsa transparente para llaves, etc.
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