¿Cuáles son los indicadores y métodos de análisis más utilizados para el análisis de datos de ventas farmacéuticas?
1. Tasa de ventas = número de productos vendidos ÷ número de productos en stock.
Nota: Cuanto mayor sea el índice, mayor será la eficiencia operativa o mejor será la estructura de la variedad, y cuanto más adecuada sea para el grupo de consumidores objetivo, menor será el índice, menor será la eficiencia operativa o el; peor la estructura varietal, que no es adecuada para el grupo de consumidores objetivo.
2. Tasa de rotación de inventario = ventas ÷ [(cantidad de inventario inicial + cantidad de inventario del período)/2] (basado en el precio minorista)
Nota: cuanto mayor sea la proporción, mayor la proporción de cada producto Cuanto menor sea el costo fijo (gasto), menores serán las pérdidas causadas por daños y robos. Puede adaptarse a la tendencia de los productos populares, obtener rendimientos generosos con una pequeña cantidad de inversión y reducir la posibilidad de productos malos. en el inventario y "escasez" de "bienes" con facilidad, exhibición insuficiente, mayor frecuencia de compras y el correspondiente aumento en los procedimientos y tarifas de compra.
3. Período de rotación del inventario = inventario promedio/ventas netas/365
Nota: Cuanto más largo sea el período, menor será la eficiencia operativa o peor será la gestión del inventario, más corto será el ciclo; , menor será la eficiencia operativa, mayor o mejor será la gestión del inventario.
4. Análisis de la tasa de devolución del centro de distribución = monto de devolución del centro de distribución ÷ monto de compra del centro de distribución
Nota: cuanto mayor sea el índice, peor será el control de la gestión del inventario y el pedido no será razonable. ; cuanto menor sea el ratio, mejor será el control de la gestión del inventario y más razonable será el pedido.
5. Margen de beneficio bruto = beneficio bruto ÷ ventas
Nota: cuanto mayor sea el ratio, mayor será el margen de beneficio; cuanto menor sea el ratio, menor será el margen de beneficio. Para los productos que operamos, cuanto mayor sea el margen de beneficio bruto, mejor debería estar dentro de un rango adecuado.
6. Tasa de beneficio neto de ventas = beneficio neto/ventas.
Nota: Cuanto mayor sea el índice, mayor será la tasa de interés neta y el control de costos es razonable, cuanto menor sea el índice, menor será la tasa de interés neta y mayores serán los gastos.
7. Análisis del efecto del producto = ingresos operativos ÷ número de proyectos
Explicación: cuanto mayor sea la eficiencia del producto, mejor será la gestión del desarrollo y la eliminación del producto, menor será la eficiencia del producto; mejor será el desarrollo del producto y la gestión de eliminación, peor.
8.Análisis de eficiencia del área (eficiencia del piso) = ingresos operativos ÷ área de negocio
Nota: Cuanto mayor sea la eficiencia del área, el área de la tienda (todo el sitio) y el negocio creado por el uso racional del área Cuanto mayor es la cantidad, menor es la eficiencia del área, menor es la facturación generada por el área de la tienda (todo el sitio) y el uso de la tienda no es razonable.
9. Número de visitantes = número de visitantes × tasa de entrada a la tienda × tasa de transacción
Nota: cuanto mayor sea el número de visitas, mayor será el número de visitas; de visitantes, menor será el número de visitantes.
10. Análisis del precio unitario del cliente = facturación/número de visitantes
Explicación: Cuanto mayor sea el precio unitario del cliente, mayor será el consumo medio único y mayor será el poder adquisitivo. de los consumidores, y el ancho del producto puede Satisfacer la psicología de compra integral de los consumidores, la relevancia y la consistencia de la exhibición del producto pueden continuar estimulando el deseo de compra de los consumidores, cuanto menor sea el precio unitario, menor será el consumo promedio único; , más débil es el poder adquisitivo del consumidor y el ancho del producto no puede satisfacer el consumo. Debido a la mentalidad de ventanilla única, la relevancia y coherencia de la exhibición del producto no pueden seguir estimulando el deseo de compra de los consumidores.
11. Relación de composición de las categorías principales = ventas netas de las categorías principales ÷ ventas totales.
Nota: Analice la proporción de las principales categorías de productos en las ventas netas.