Plantilla de referencia del plan de marketing

Comercializar bien es difícil sin las herramientas de marketing adecuadas. Lo compartiré contigo a continuación, disfrutémoslo juntos.

Plan de planificación de marketing 1

1. Análisis de la situación actual del marketing online del automóvil

En la actualidad, las empresas automotrices nacionales todavía están en el proceso de explorar el modelo de marketing en línea en la práctica y buscando contrapartes extranjeras En la etapa de aprendizaje y referencia, aún no se ha formado un conjunto de estrategias de orientación de marketing en línea para automóviles adecuadas para las condiciones nacionales de China. Algunas empresas automotrices solo estaban acostumbradas a utilizar estrategias de marketing tangibles tradicionales en el pasado y no estaban familiarizadas con estrategias de marketing que sean compatibles con el marketing en línea. No prestaron atención a mejorar los estándares operativos corporativos, cultivar los recursos de los clientes corporativos, innovar en tecnologías corporativas y. ampliar las ventajas competitivas corporativas en el proceso de operación, etc. En comparación con las empresas automotrices extranjeras, todavía existe una gran brecha, por lo que muchas ventajas del marketing en línea aún no se han reflejado en el marketing de automóviles nacional.

El marketing en Internet es un nuevo tipo de método de marketing. Es un método de marketing que consiste en "utilizar puntos para aportar aspectos".

El marketing online debe basarse en la base de supervivencia de la marca para consolidarse continuamente. La gestión de la marca es una etapa avanzada del marketing y la base y el alma del marketing online. Sólo cuando el marketing en línea se base en marcas de automóviles con alta visibilidad, buena reputación comercial y sistemas de servicio completos podrá generar un gran atractivo y atracción. Sólo entonces la mayoría de los usuarios podrán aceptar nuevos métodos de transacción, como la compra de automóviles en línea, y abandonar el formato físico tradicional. -Compras de coches en el sitio. Sin embargo, algunas marcas de automóviles en mi país carecen de sistemas de acción científicos, modernos y estandarizados, y es necesario mejorar la fortaleza de sus marcas.

El negocio específico del marketing en Internet aún está en su infancia. La mayoría de las empresas automotrices nacionales solo han creado un sitio web y utilizan la tecnología de Internet para realizar publicidad en línea, actividades promocionales, presentaciones de modelos de automóviles, divulgación de información y consultas de precios. y enviar y recibir correos electrónicos para empresas simples, algunas empresas incluso simplemente publican en línea información simple como el nombre de la empresa, presentación, modelo de automóvil, resultados de investigación y desarrollo, dirección postal, número de teléfono, etc. De hecho, ninguno de los tipos de negocios en línea anteriores puede equipararse con el marketing en línea. Sólo mediante el desarrollo vigoroso de varios negocios de marketing específicos, como la investigación en línea, el desarrollo de nuevos productos en línea, la distribución en línea, los servicios en línea, etc., podremos aprovechar al máximo los recursos de la red y seguir acercándonos al marketing en línea.

2. Análisis de la situación actual del marketing en Internet

En la actualidad, el sitio web tiene funciones principales como exhibición de productos, respuestas de expertos, comunidad de automóviles, red de marketing (es necesario iniciar sesión), distribuidores y consultas de proveedores de servicios. Entre estas funciones, solo las respuestas de expertos pueden interactuar con los clientes (la red de marketing no está clara y debe iniciar sesión en su cuenta. Las otras son información de introducción. La comunidad de automóviles proporciona algunas descargas, como tonos de llamada, MV, anuncios). salvapantallas, imágenes clásicas, etc.; uno es un juego en línea, ambos son juegos Flash, muy simples. Hay un "Juego de simulación de prueba de choque Fengyun", que en realidad es solo una visualización Flash de pruebas de choque automovilístico. de personalizar mensajes de correo electrónico.

3. Investigación y análisis de la situación actual del marketing online de la competencia

Los competidores seleccionaron principalmente varios modelos populares para la investigación, porque en la actualidad, los competidores de este automóvil son principalmente de Volkswagen. empresas de automóviles de alta gama El modelo de automóvil no se considera por el momento. La selección de objetos es la siguiente:

1. Shanghai Volkswagen: incluye principalmente "Club de propietarios de empleados", consulta de información relacionada y concesionario. consulta, consulta de estación de servicio y otras consultas La situación es similar a la de Volkswagen. No se encuentra ninguna consulta en línea ni otra información en la página de inicio. Se estima que está en el "Club de propietarios de automóviles para empleados" (una cuenta de inicio de sesión). se requiere).

2. Honda: También se introducen consultas online, consejos de compra de coches, servicio postventa, impresiones y comentarios, información y novedades relacionadas con la empresa e información relacionada con la empresa, que es más que sugerencias de compra de coches. , servicio postventa, impresiones y comentarios.

3. Toyota: Se encontró toda la información y noticias relacionadas con la empresa, no se encontraron consultas en línea ni otra información.

4. Shanghai General Motors: contacto en línea, gestión de retirada de productos (la situación específica no está clara, el enlace de introducción no es válido), la introducción general se refiere principalmente a productos y hay muchos enlaces no válidos.

4. El propósito del marketing en Internet:

Hacer que más personas sepan, que más personas entiendan, que más personas presten atención, logrando así mayores ventas y ahorrando costos de promoción.

Para las empresas de automóviles, no existe canal de comunicación más eficaz que Internet. Según la encuesta, el 76% de los propietarios de automóviles navegarán por los sitios web de las empresas automotrices antes de comprar un automóvil, y el 67% de los propietarios de automóviles visitarán sitios web de terceros para consultar reseñas relevantes. Hoy en día, muchas empresas de automóviles utilizan los blogs como forma de marketing online, proporcionándoles un canal más directo para comunicarse con los clientes.

Los principales medios de comunicación han reconocido que los automóviles son "coches nacionales" y deberían estar a la vanguardia de los modelos de marketing de automóviles.

Aclamado como "coche nacional" por los principales medios de comunicación... también debería estar a la vanguardia de los cambios en el modelo de marketing del automóvil. Según las estadísticas generales del proceso de ventas de los departamentos pertinentes, la complejidad del proceso de ventas consume aproximadamente el 25% de las ganancias en el costo total de ventas del automóvil. Calculado en base a esta cifra, si se adopta el modelo de pedidos en línea, se puede ahorrar el 25% de los costos de promoción y venta de vehículos en las ventas nacionales de automóviles. Esto no sólo supone una reducción de costes para los consumidores, sino que también aumenta los márgenes de beneficio.

5. Planificación y análisis del sitio web

(1) Construcción del sitio web de la empresa

1. Agregar preguntas frecuentes: Actualmente solo existe un sistema de consulta en línea, que se puede plantear en persona Consultar preguntas en lugar de las preguntas planteadas por otros. Si el cliente encuentra un problema muy común, la consulta en línea hará que la gente se sienta preocupada y requerirá tiempo de espera. Para tales problemas, debe responder todas las preguntas. garantizar la satisfacción del cliente.

2. Agregue una prueba de manejo virtual: actualmente solo existe el "Juego de simulación real Fengyun Crash Test", que en realidad es solo una demostración de Flash. Puede intentar usar Flash para crear un auto de prueba controlado por humanos. No es solo una prueba de colisión, sino que se deben proporcionar más opciones de prueba y se deben probar diferentes métodos de conducción en diferentes entornos y a diferentes velocidades, para que los clientes puedan realizar mejor las pruebas de conducción y permitirles mejorar. El método de prueba de conducción permite a los clientes comprender mejor el rendimiento del vehículo y también atrae la atención de algunos internautas que no planean comprar un automóvil. Sin embargo, este también es un usuario potencial, además de probar el automóvil. También puede proporcionar a los usuarios Flash 3D en el juego. Observar el diseño interno y la estructura del automóvil permite a los internautas adquirir conocimientos sobre los automóviles desde adentro hacia afuera.

3. Proporcionar una solicitud de prueba de manejo: los compradores de automóviles solo necesitan iniciar sesión en el sitio web especificado y, después de leer la información detallada del automóvil, pueden solicitar una prueba de manejo en la tienda 4S. Si está satisfecho con la prueba de manejo, el comprador del automóvil puede reservar directamente desde el sitio web. Si la prueba de manejo es satisfactoria, el comprador podrá reservar directamente en el sitio web. Después de recibir la respuesta electrónica del comprador, este puede pagar el depósito en la tienda 4S designada y pagar el precio completo una vez completada la producción del automóvil de acuerdo con el pedido del comprador. La tienda 4S eventualmente se transformará en un departamento de servicio posventa responsable de recibir pedidos y cobrar pagos. Por supuesto, sus funciones de servicio posventa anteriores se mantendrán y los servicios posventa en línea también estarán disponibles. El modelo de ventas basado en pedidos también puede ahorrar costos de publicidad y marketing a los distribuidores, lo que lo convierte en un modelo en el que todos salen ganando.

Si todo va bien, este será un modelo de marketing perfecto. Por este motivo, todas las ventas de producción basada en pedidos conseguirán resultados de ventas de "inventario cero", y el ahorro de costes en el proceso de ventas permitirá. ganar Para lograr precios competitivos entre productos similares, la empresa ha sido pionera en el país en un modelo que permite realizar pedidos y vender a través de redes de clientes para beneficiar a más usuarios y clientes. La empresa es la primera en China en adoptar este modelo de pedidos y ventas de clientes en línea, beneficiando a más usuarios y distribuidores. A través de la comunicación interactiva con los usuarios, podemos disfrutar de servicios convenientes y descuentos preferenciales, satisfacer continuamente las necesidades personalizadas de los usuarios, mejorar la "frescura" de los productos y permitir que nuevos productos lleguen a los usuarios directos en el menor tiempo posible. Al mismo tiempo, las ganancias ahorradas se pueden utilizar para investigación y desarrollo para mejorar continuamente la calidad del producto, mejorando así la competitividad general del producto.

Al mismo tiempo, la empresa ha creado un sitio web de servicio posventa a gran escala para realizar encuestas en línea o telefónicas sobre el uso del automóvil unos días después de su venta. Al mismo tiempo, también podemos permitir que los usuarios envíen información de uso al departamento de servicio posventa de la empresa. Esto no sólo hace que los usuarios estén más satisfechos, sino que también permite a la empresa comprender mejor el perfil del coche en el mercado.

4. Promoción del blog: Introducir el blog corporativo y vincularlo a la página de inicio, para que más personas puedan entender el blog y permitir que más personas hablen con él directamente. El enorme valor comercial y el encanto estratégico único se reflejan verdaderamente durante los "Juegos Olímpicos". Este método refleja principalmente el enorme papel de las relaciones públicas de los blogs en el marketing online. El automóvil creó un formato directo a través de la sala de conferencias de la red, a través del cual personas de todos los ámbitos de la vida relacionados con General Motors tuvieron la oportunidad de hablar directamente con el automóvil. Estos comentarios de clientes, empleados, inversores y más ayudan a GM a convertirse en una mejor empresa y ofrecer mejores productos a los clientes. Los blogs permiten a los ejecutivos expresar sus puntos de vista con sus propias palabras, sin ser filtrados por nadie, y escuchar directamente a personas apasionadas e interesadas en lo que hace su empresa.

(2) Construir una comunidad - en línea

El costo de construir una comunidad no es grande. Los fondos se gastan principalmente en la promoción de la comunidad, y con un automóvil como respaldo sólido. las posibilidades de ganar son muy altas, incluso si fracasa, solo perderá los fondos de construcción. La promoción solo debe ir acompañada de la promoción de los productos de la empresa. El producto inherentemente cuesta dinero. Por lo tanto, no es necesario incluirlo en los fondos de construcción de la comunidad. El producto inherentemente requiere gastar dinero en publicidad. Si la comunidad lo hace bien, el beneficio directo es que puede obtener una buena plataforma de publicidad en línea, que es incomparable con el uso de sitios web de otras personas para publicidad. Al mismo tiempo, puede comprender bien las necesidades de los clientes y dominar una gran cantidad. cantidad de información de los usuarios de Internet, y también se pueden replanificar e integrar modelos y políticas comerciales en el entorno de la red, y algunos de los sistemas de marketing de la empresa y diversas funciones de Internet se pueden combinar orgánicamente para formar un nuevo sistema de marketing en red. Este sistema incluye encontrar nuevas oportunidades de negocio, suprimir a los competidores, descubrir, atraer y retener clientes, añadir valor a la propia marca mediante el aumento de productos y servicios, etc. ¿Cómo hacer que esta comunidad sea buena? La mayoría de los modelos de comunidad son los mismos, principalmente para lograr una mejor interacción con los internautas. Por lo tanto, la comunidad debe proporcionar un BBS relativamente completo, un blog con una interfaz potente y hermosa, además de música. , películas, juegos, etc. para atraer a los internautas. Estas son solo construcciones preliminares, y toda la comunidad debe actualizarse y actualizarse constantemente de acuerdo con las necesidades de los internautas para garantizar la retención de usuarios.

6. Métodos de promoción del sitio web

La primera etapa: una vez completada la construcción del sitio web, utilice los juegos en línea o las encuestas lanzadas durante el lanzamiento de automóviles nuevos para regalar descuentos en la compra de automóviles. Tencent QQ, Shanda Hao Se colocan anuncios en las páginas de inicio de Che y otros sitios web para atraer a los internautas a navegar.

La segunda etapa: lanzarlo inmediatamente después de atraer a los internautas a conectarse y agregar contenido publicitario en línea a todos los anuncios. La comunidad trabajará junto con los operadores de juegos y algunos operadores de software para proporcionar a ciertos usuarios de Internet ediciones limitadas en línea. Códigos de activación, derechos de uso y otros bienes virtuales para juegos y productos de software pagos para atraer más clientes.

Resumen:

El éxito de los eventos de marketing online debe ser único. Ya sea publicidad o exageración frontal, lateral o negativa, debe haber un evento o noticia que sea familiar para la mayoría de los internautas, que los internautas puedan recordar fácilmente y que pueda generar evidencia positiva o negativa. . De esta manera, los eventos y productos promocionados pueden atraer la atención y el debate del público.

El poder de utilizar una única red para promocionar una empresa es limitado, es decir, utilizar todos los canales y medios de Internet para publicidad no puede conseguir los resultados deseados. Sólo confiando en el poderoso poder de las noticias y eventos de actualidad en ese momento y vinculándolos estrechamente se podrá ampliar la velocidad y el alcance de la publicidad. A través de la inserción efectiva de Internet y los medios de comunicación en los eventos noticiosos de actualidad, podemos apropiarnos efectivamente de las noticias, de modo que con una pequeña inversión, la operación pueda producir grandes resultados.

Para el marketing de vídeo online, es un buen modelo de marketing nuevo. Los sitios web de vídeo como Youku y Tudou son fáciles de publicar y tienen mucho tráfico. Además, el título es relevante para las noticias del evento y el vídeo. Esta promoción externa puede aumentar considerablemente la tasa de visualización de videos. Es una forma poderosa de promover el marketing online.

Plan de planificación de marketing 2

1. Objetivo del evento

Mejorar la comunicación estrecha entre líderes y empleados, estimular el vigoroso espíritu de lucha de los empleados y afrontar nuevos desafíos y mejorar la fuerza centrípeta y la cohesión de la empresa reflejan el trabajo conjunto de la empresa y sus empleados para lograr el éxito, la supervivencia y la prosperidad.

Comprenda la cultura corporativa en profundidad, integre eficazmente la fuerza del equipo, movilice el entusiasmo de los empleados corporativos y sienta la atmósfera de Año Nuevo y la calidez que brinda la gran familia de la empresa. Que los empleados se den cuenta de que ellos son la empresa y que la empresa son todos los empleados.

Presentar premios a personas y grupos avanzados, brindar a los empleados un escenario de desempeño para mostrar plenamente sus talentos y demostrar el estado de desarrollo apasionado y vigoroso de (China).

2. Lo más destacado del evento

La coordinación general fue brillante

Había globos de colores, conejitos de dibujos animados, hermosas modelos ceremoniales y una alfombra roja en el Entrada del lugar, hay materiales gráficos y materiales de video sobre el desarrollo de (China) a ambos lados del pasillo. El lugar principal tiene una alfombra roja y pancartas rojas con rojo y dorado como colores principales. y producidos, y existen varios cascos fluorescentes. Palmada de palma.

El conjunto presentará un efecto solemne, festivo y brillante.

Lo más destacado de la ceremonia de apertura:

El canto y el baile del conejo muestran el espíritu de vitalidad, tenacidad y pasión del conejo, así como la cultura china de innovación audaz, planificación profesional y armonía. desarrollo.

Lo más destacado de los premios:

Cada ganador recibió dos rosas, una en su bolsillo y otra en su mano. En el podio de premios había una palabra cuidadosamente elaborada. Los ganadores se alinearon bajo los reflectores, caminaron lentamente hacia el podio de premios desde el lado izquierdo de la entrada al lugar y pusieron las flores en sus manos sobre la palabra "hogar". 300 flores formaron la palabra "hogar". se asoció con el sonido de la música (todo es feliz en casa) ¡Cantamos juntos después de tomarnos una foto grupal!

Lo más destacado de las representaciones teatrales y la adivinación de premios:

Se intercalan juegos interactivos entre las representaciones teatrales (como cuestionarios con premios, uso de manos y cerebro, romper huevos de oro), etc.

3. Actividades

Cuando todo el mundo lo desconoce. Todas las luces se atenuaron repentinamente (durante 5 segundos) y luego sonó una música de baile apasionada. El haz de luz brilló en la interfaz del telón. El telón se abrió lentamente y un par de conejos bailarines escucharon la melodía familiar y bailaron. Posteriormente, Shanghai Chuangu Cultural Communication Co., Ltd. se encargó de la planificación del evento y nueve parejas de bailarines de conejos entraron al lugar uno tras otro, jodiendo diez parejas, con un significado perfecto. También significa que la industria inmobiliaria es una empresa profesional sincera y dedicada.

La canción y el baile llegaron a su fin, y el presentador subió al escenario para desear a todos los presentes un feliz año nuevo. De repente sonó el teléfono (teléfono celular manos libres) y el líder (chino) llamó. ) y dijo que este es nuestro saludo de Año Nuevo para todos, y luego el líder rápidamente subió al escenario (una vez que subió al escenario, saludó con un foco el líder principal terminó de saludar a los empleados por el Año Nuevo y dijo un). modismo de bendición. Escuchó su voz antes de verlo, y luego el líder subió al escenario y dijo un modismo (Tengda en el Año del Conejo, dignatario y dignatario...) Finalmente, todos los líderes usaron las mismas palabras para expresar Año Nuevo. saludos a los empleados.

Después de los saludos de Año Nuevo, un líder preguntó si deberíamos darles premios a todos. Todos los líderes pensaron por un momento y dijeron "sí". Una música apasionada sonó suavemente y entraron a la ceremonia de premiación. Unas farolas saludaron a todos. Un ganador y dos azafatas lo acompañaron hasta el podio. (O use un "coche de conejo de utilería" para llevarlo a la tribuna. La etiqueta es la misma y la iluminación debe estar en su lugar)

Al final de la canción "Todo sucede en casa", Las luces se atenuaron lentamente y luego se encendieron de repente. Un artista con una máscara se encuentra en el escenario (la máscara se puede quitar). ) Después de eso, no es necesario apagar las luces, la actuación artística termina y la reunión anual también llega a su fin. Todos los líderes vuelven al escenario para saludar a todos, comienza la música y (Mañana es un. Buen día) termina.

Plan tres de planificación de marketing

1. Antecedentes

China es el reino del vino. El vino viene en todas las formas y formas; la variedad y la producción se encuentran entre las mejores del mundo. China también es un país de bebedores, sin distinción entre el norte y el sur, sin distinción entre hombres, mujeres, viejos y jóvenes, y sin distinción entre los grupos étnicos han, manchú, mongol y tibetano. La tendencia a beber no ha disminuido en miles de personas. de años. Comparado con la cultura del vino, el significado de beber es mucho más que el consumo fisiológico, y mucho más que el placer del apetito, en muchas ocasiones se utiliza como símbolo cultural y una especie de consumo cultural para expresar una especie de etiqueta; y una atmósfera, un gusto, un estado de ánimo; el vino y la poesía siempre han estado destinados el uno al otro. No solo eso, los muchos vinos famosos de China no solo brindan a las personas el disfrute de la belleza, sino que también les brindan el poder de la belleza y la inspiración. El desarrollo de cada vino famoso implica la exploración, la lucha y el sacrificio heroico de generaciones de trabajadores. Por lo tanto, el espíritu de un vino famoso está estrechamente relacionado con el orgullo nacional y tiene un espíritu intrépido.

2. Modelo de marketing

Con el crecimiento del mercado del vino importado y el desarrollo y las tendencias del modelo de marketing del vino importado, todo el mundo está prestando atención y probando qué tipo de método de marketing. En la actualidad, existen principalmente los siguientes métodos de expansión (para clubes nocturnos):

1. Los comercializadores de bares guían el consumo, que es relativamente único y permite a los consumidores consumir directamente. La selección es relativamente específica y segura. . relativamente alto. Los bares en Zhuhai venden entre 400 y 500 botellas de vino al mes, y también son lugares donde las ventas de alcohol son rápidas

2. Discotecas

Las discotecas son lugares con mayor poder de consumo. Mediante y gestión Utilizan el modelo de vinculación económica para agrupar las ventas, y la mayoría de los productos comprados son vinos de alta gama y los precios de venta son relativamente más altos que en otros lugares.

3. KTV

Actualmente, mucha gente es optimista sobre este mercado, ya que cuenta con suficiente información de mercado y suficientes ventajas en la selección de canales de bebidas que los clientes pueden designar para su consumo. Lugares KVT. Selección única y se pueden combinar con el precio de las bebidas y las salas privadas.

4. Restaurantes de gama media-alta.

El principal consumo proviene de las mesas de los clientes, que hay que vincular con las ventas del personal de servicio y ventas. Pero en el futuro, ¿de qué forma mejorará el mercado chino del vino tinto?

3. Planificación de marketing

1. Estrategia del período de desarrollo

(1) Los medios se centran en los periódicos para anuncios impresos promocionales, los anuncios en las calles continúan aumentando. y anuncios de televisión Concéntrese en las horas de máxima audiencia, publicidad en carrocerías de automóviles en las líneas principales de ciudades clave y publicidad en medios combinados en terminales clave.

(2) Establecer y fortalecer el empaque de imagen de marca de terminal modelo en la terminal

(3) Vincular clubes nocturnos para realizar una serie de promociones para consumidores a gran escala

2. Estrategia del período de consolidación

Organizar adecuadamente una serie de actividades de relaciones públicas, como representaciones teatrales, foro de Liu Laogen, clubes nocturnos, asociaciones relevantes y otras actividades de interés para todos los sectores de la sociedad. p>

3. Actividades promocionales: (Nota: Las siguientes actividades promocionales son solo un esquema, el plan de implementación específico estará sujeto al plan actual)

Estrategia de marketing

(1) Promociones temáticas para el consumidor (como el modo 1 2, modelo de premios): de abril a julio, las actividades de compra y obsequio del consumidor final utilizan sorteos de lotería, obsequios, etc. para impulsar el consumo y centrarse en el mercado y de forma eficaz. aumentar la popularidad de la marca entre los consumidores.

(2) Promoción del consumo regular: tiempo, actividad, método, ubicación, costo, predicción del efecto presupuestario, ropa promocional, licencia de licor, carteles, pedidos por DM, expositores X, obsequios, etc.

(3) Relaciones Públicas

Las estrategias de relaciones públicas políticas son necesarias tanto política como económicamente, pero las relaciones públicas son un factor de promoción indispensable en la promoción de productos.

Cuando formamos un equipo de ventas, primero debemos considerar que los promotores de productos deben tener ricos recursos sociales y deben tener capacidad de integración y control. La llamada integración de los recursos sociales y la capacidad de controlar los recursos sociales son las relaciones públicas.

Plan de planificación de marketing 4

1. Descripción general de la tarea

El hotel está ubicado en la zona residencial y comercial de alto nivel de Hongqiao, Shanghai, con los huéspedes de negocios y los invitados a conferencias como su principal mercado objetivo. En el exuberante jardín parecido a un bosque y en la cancha de tenis estándar, se puede ver a los huéspedes dando tranquilos paseos y haciendo ejercicio, lo cual es tranquilo y lleno de vitalidad. Para aprovechar al máximo los recursos existentes del hotel y ampliar aún más el mercado empresarial, está previsto desarrollar productos combinados para banquetes de bodas. La demanda en el mercado de banquetes de bodas es suficiente para convertirse en otro punto importante para las operaciones hoteleras y se espera que aporte el 15% de los ingresos por ventas al hotel.

2. Análisis de mercado

Según estadísticas incompletas, actualmente el 30% de la facturación del negocio de restauración hotelera de Shanghai proviene de banquetes de bodas. Las principales razones por las que los hoteles atraen invitados a banquetes de bodas tienen las siguientes ventajas:

(1) El ambiente del hotel es elegante, "con estilo" y exclusivo

(2) Hay habitaciones para huéspedes; para que los invitados se casen;

(3) Servicios de apoyo completos para ahorrar energía a los invitados.

La actitud de los recién casados ​​hacia las bodas y los banquetes de bodas es: el matrimonio es un asunto de toda la vida y debe ser grandioso, pero no quieren gastar demasiada energía en ello. Evidentemente, los hoteles satisfacen mayoritariamente las necesidades del mercado de banquetes de bodas. Entre el 30% de los ingresos del negocio de catering hotelero, el precio de los banquetes de bodas supera los 1.000 yuanes. Si se planea que el banquete de bodas sea más emotivo, más rico en contenido y más atento en el servicio, creo que algunos invitados estarán dispuestos a hacerlo. pagar un precio más alto para comprar un producto de mayor valor. El precio inicial de los banquetes de bodas en Shanghai Hotel y Garden Hotel es de 1.888 yuanes por mesa. Sus banquetes de bodas son diferentes a los de los hoteles comunes.

3. Descripción general del entorno, las instalaciones y los servicios del hotel

1. El entorno geográfico del hotel

El hotel está situado en la sección media de Hongqiao Road, que es una vía importante en el distrito oeste de Shanghai, rodeada de exposiciones de negocios de alto nivel, lugares comerciales y residenciales como el World Trade Center, el International Trade Center, el International Exhibition Center y el Friendship Mall. Además, también pasa por las zonas residenciales de alto nivel más importantes de Shanghai y las zonas centrales donde viven extranjeros, como Gubei New District, Longbai Garden, Jinjiang Jingwei, Dynasty Villas, etc.

2. Ventajas de las instalaciones de servicio del hotel

El área del hotel no tiene comparación con ningún otro competidor. Está ubicado en el mismo jardín que el Shanghai Business Hotel, con un aspecto similar a un bosque. naturaleza El ambiente es tranquilo y agradable, y hay cientos de variedades de flores, lo que hace que el jardín sea extraordinariamente exquisito. Hay muchos lagos en el parque. Puedes disfrutar del reflejo o pescar junto a ellos. De vez en cuando, un pájaro vuela y te habla sin darte cuenta. Hay una sensación de paraíso aquí.

Las habitaciones del hotel están escondidas en el bosque. La habitación está equipada con TV, minibar, teléfono, canales de TV en siete idiomas y canales de información de vuelos en tiempo real sincronizados con el aeropuerto. Podrás disfrutar de servicios gratuitos de entrega de periódicos y lustrado de zapatos.

3. Servicios del hotel

1) El salón de banquetes Four Seasons, con capacidad para 250 personas para cenar al mismo tiempo, sirve comida china. El horario de atención es de 11:00 a 23:00 horas.

2) El Salón Maorí está magníficamente decorado y tiene capacidad para 100 personas en banquetes al mismo tiempo. El horario comercial es de 11:00 am a 24:00 pm

3) Lotus Hall es un restaurante a la carta de Shanghai con capacidad para 150 personas. El horario de apertura es de 7:00 a 24:00.

4) El restaurante Sassoon Garden es un restaurante occidental regentado por un chef alemán. El horario de apertura es de 7:00 a 24:00.

5) El hotel también dispone de una barbacoa al aire libre, con capacidad para casi mil personas para celebrar una fiesta buffet al aire libre.

El departamento integral del hotel es el más completo de Shanghai, con canchas de tenis estándar al aire libre, piscinas estándar cubiertas, squash, billar, bolos, gimnasios y otros proyectos de fitness y entretenimiento.

4. Clientes objetivo para banquetes de boda

Los principales mercados emisores de clientes del hotel provienen de empleados extranjeros, celebridades, asociaciones de empresas con financiación extranjera, bancos e instituciones de valores, etc. tienen altos niveles de consumo y altas expectativas para el hotel. Los requisitos de calidad de los productos y servicios son relativamente altos y los invitados al banquete de bodas son relativamente exigentes con el medio ambiente, por lo que el nivel de los invitados a la boda debería ser mayor. Según las características del hotel, es posible posicionar el mercado objetivo entre trabajadores administrativos con un ingreso mensual de más de 3.000 yuanes diseñando un precio de paquete de boda único. La tarifa del banquete por mesa es de 1588 yuanes y 15 cargos por servicio.

5. Competidores

Estrategia

6. Estructura del producto del banquete de bodas