¿Cuáles son los aspectos de gestión de riesgos del departamento de marketing?
1. Aversión al riesgo de marketing
La aversión al riesgo de marketing se refiere a renunciar o negarse a asumir riesgos como método de control para evitar la posibilidad de pérdida. La evitación de riesgos de marketing es la más simple y pasiva de las diversas técnicas de gestión de riesgos.
La aversión al riesgo de marketing se presenta de dos formas comunes: la primera es simplemente abandonar unidades específicas de riesgo. Por ejemplo, si una empresa decide no realizar una determinada campaña de marketing, puede evitar por completo las pérdidas que se derivarían de esa campaña. En segundo lugar, algunas unidades de riesgo existentes se abandonan a mitad de camino. Por ejemplo, si un distribuidor de medicamentos descubre durante el proceso de distribución que un determinado medicamento puede causar diversos efectos secundarios en determinadas circunstancias, el distribuidor decide detener las actividades de comercialización para evitar reclamaciones por responsabilidad por medicamentos. Aunque ambos métodos pueden lograr el propósito de evitar riesgos, su practicidad está sujeta a algunas limitaciones. Por ejemplo, en un mercado tan competitivo, una empresa que quiere crecer no puede en ningún caso rechazar las ventas a crédito para evitar insolvencias.
2. Control de pérdidas de marketing
El control de pérdidas de marketing se refiere a varios métodos a los que las empresas no están dispuestas a renunciar y transferir los riesgos de marketing, y lograr propósitos de control reduciendo su probabilidad de pérdida y reduciendo. el grado de pérdida, tecnología o método de control. El propósito de la pérdida de comercialización es mejorar activamente las características de la unidad de riesgo de comercialización para que pueda ser aceptada por la empresa, de modo que la empresa no pierda oportunidades de ganancias. El control de pérdidas de marketing es uno de los métodos de control de riesgos de marketing más aplicables.
Las medidas de control de pérdidas de marketing se pueden dividir en dos categorías: prevención de pérdidas de marketing y supresión de pérdidas de marketing. La llamada prevención de pérdidas de marketing se refiere a las medidas específicas que se toman para eliminar o reducir los factores que pueden causar pérdidas antes de que ocurran las pérdidas de marketing, es decir, eliminar o reducir los factores de riesgo de marketing. La llamada supresión de pérdidas de marketing se refiere al acto de tomar medidas para reducir el alcance o la extensión de las pérdidas antes o después de que ocurra un accidente de riesgo de marketing. El primero tiene como objetivo reducir la probabilidad de pérdida y el segundo tiene como objetivo reducir el grado de pérdida.
3. Transferencia de riesgo de marketing
Hay tres formas principales de transferencia de riesgo de marketing: primero, tipo seguro; segundo, transferencia de control de marketing no seguro; Transferencia de riesgo de comercialización de tipo financiero. Dado que el seguro contra riesgos de comercialización es principalmente un seguro para activos estáticos, y existen muchos riesgos dinámicos en la comercialización, las transferencias no relacionadas con seguros de tipo control de comercialización y las transferencias no relacionadas con seguros de tipo financiero de riesgo de comercialización se utilizan principalmente en actividades de comercialización.
La transferencia de control de comercialización no relacionada con los seguros se refiere a la transferencia de la carga económica y la responsabilidad legal de las pérdidas a otros a través de contratos o contratos en la industria no relacionada con los seguros, con el fin de reducir la frecuencia de ocurrencia del riesgo y reducir pérdidas. propósito de amplitud. La diferencia entre esto y la evitación y el control de riesgos de marketing es que la transferencia de riesgos de marketing no interrumpe la conexión con los riesgos de marketing existentes al evitar el abandono, sino que transfiere los riesgos de marketing existentes a otros lugares. Por lo tanto, la transferencia de riesgos de marketing sólo puede lograr indirectamente el propósito de reducir la frecuencia y magnitud de las pérdidas.