Proceso de desarrollo, construcción y mantenimiento del canal de comercialización.
Lo que estás preguntando ahora es sobre todo el proceso de las actividades de marketing corporativo. Si es demasiado detallado, me temo que todavía necesitamos experiencia personal para idear un proceso de desarrollo, construcción y mantenimiento de canales de marketing. eso está en línea con la situación real de la empresa. Simplemente diré: Hablemos de mi comprensión de los canales.
En primer lugar, un canal es un pipeline. Es un canal que respalda los productos producidos por la empresa para llegar a los usuarios finales (es decir, los usuarios).
En segundo lugar, los canales pueden estar rotos o bloqueados, por lo que se realiza el mantenimiento después de la construcción del canal.
En tercer lugar, el llamado canal de marketing es un enlace de circulación que utiliza productos empresariales como portador. Debido a los diferentes productos, se deben elegir diferentes canales.
Por lo tanto, no hablemos por ahora del mantenimiento de canales, porque sin un canal sano y razonable no hay desarrollo y construcción que debería ser lo primero. Para desarrollar y construir canales de marketing corporativo, existen varios pasos:
El primer paso: la etapa de posicionamiento del producto. Es decir, el personal relevante de la empresa debe realizar un posicionamiento razonable del producto en el mercado. ¿Dónde están los principales usuarios de los productos empresariales (dónde están los clientes objetivo)? ¿Dónde se determina el precio del producto? En comparación con productos similares en el mercado, ¿cuáles son nuestras ventajas (tenemos lo que otros tienen y tenemos lo que otros no tienen)? En comparación con productos similares en el mercado, ¿qué beneficios obtendrán los usuarios al utilizar nuestros productos en comparación con los productos de la competencia? En comparación con productos del mismo tipo, ¿qué beneficios traerán nuestros productos a los canales? ¿Cuáles son nuestras ventajas (no bloquea los canales, no los corroe, nuestros productos pueden proteger los canales y dedicamos grandes esfuerzos a construir canales? ¿Con canales para establecer relaciones de cooperación a largo plazo, nosotros y canales para mejorar juntos, etc.)? Se puede decir que el primer paso es un proceso de comprensión profunda de nosotros mismos y de nuestros competidores. ¡Solo conociéndonos a nosotros mismos y al enemigo podremos ganar cada batalla! Analice completamente las diferencias entre los productos de la competencia existentes y sus propios productos, y cree diseños de conceptos de productos diferenciados. De esta manera, puede evitar la confrontación con productos de la competencia y evitar que ambas partes pierdan.
El segundo paso, después de determinar el posicionamiento básico del producto y elaborar la diferenciación conceptual, es dividirlo en dos caminos. La primera es incrementar la formación del personal empresarial propio de la empresa en términos de profesionalidad, conocimiento del producto, capacidad de análisis de mercado, etc., para que sea profesional, dedicado y atento. La segunda forma es recopilar información del canal de ventas en áreas relevantes a través de varios canales como Internet, periódicos y medios de comunicación en función de las características de los productos de la empresa. Es un proceso de recopilación y clasificación de información (antes de realizar este paso). es necesario lograr un posicionamiento preciso del Producto, de lo contrario, incluso si este paso se hace bien, sigue siendo incorrecto), por ejemplo: la industria de electrodomésticos tiene canales de venta y centros de distribución mayoristas para la industria de electrodomésticos, computadoras completas y accesorios. También tienen sus propios canales y centros de distribución específicos, los materiales de producción agrícola están en Todos los condados y ciudades principales del país tienen un centro de distribución relativamente centralizado...
El tercer paso es un proceso de implementación. Entre en detalles sobre este proceso. Es la capacidad propia del vendedor más los productos de la empresa. Un proceso de comunicación funcionalmente específico que resalta las capacidades del ejecutivo de negocios.
El cuarto paso es que se dice que es más fácil conquistar un país que defenderlo. Esto es cierto. De hecho, el desarrollo y el mantenimiento del canal están estrechamente integrados. La llamada construcción del canal, permítame decir, también debería cubrirse en el mantenimiento del canal. El mantenimiento del canal es en realidad un proceso en el que una empresa y sus canales de productos desarrollan conjuntamente el mercado, se desarrollan y mejoran juntos. En este proceso, lo que se debe lograr no es una victoria única, sino una situación en la que todos ganan o ganan. * Para ganar, el canal debe sentir que ha ganado mucho con el producto en sí, y los usuarios que compran el producto a través de este canal deben sentir que vale su dinero. Por supuesto, es imposible que la empresa no lo gane. dinero.
Lo anterior es mi comprensión de este tema. Espero que le resulte útil. Además, si es un empresario, realice una investigación de requisitos previos suficiente e investigue claramente el estado del mercado del producto que desea. ¿Cómo es la demanda y cuál es la competencia existente? Si es un trabajador a tiempo parcial, primero debe comprender las ventajas del producto que desea promover, comprender a fondo el producto en sí, comprender la connotación de la cultura corporativa e integrar la cultura corporativa en el producto. Analice completamente las características de los productos de la empresa. ¿Cómo les va a sus competidores? Aproveche sus fortalezas y evite las debilidades, utilice técnicas diferenciadas para empaquetar y promocionar productos y utilice una mentalidad ganadora para desarrollar y mantener canales.