Historia de crecimiento de la marca BESTORE
BESTORE es una empresa profesional de operación de cadenas de marcas que integra investigación y desarrollo de snacks, procesamiento y envasado, y servicios minoristas. Ahora Bestore es una marca de snacks muy conocida, entonces, ¿cuál es su historia de crecimiento corporativo? vamos a ver.
El comercio electrónico transfronterizo promueve la reforma de los canales minoristas
El director ejecutivo de Bestore, Yang Yinfen, me dijo: "La aparición del comercio electrónico transfronterizo ha tenido un impacto en las ventas nacionales canales para productos importados."
En el sistema original de circulación de productos básicos, los productos extranjeros que ingresaban a China seguían una estructura piramidal: primero encontraban agentes en Beijing, Shanghai y Guangzhou, luego agentes provinciales y agentes regionales. En la distribución de los agentes regionales, los bienes ingresarán a los centros comerciales y canales tradicionales.
La mayoría de las prácticas de comercio electrónico transfronterizo son simples y toscas: la compra directa.
En el plan de Yang Yinfen, BESTORE quiere ser la marca número uno en la industria de snacks, no solo la marca número uno de productos nacionales, sino también la marca número uno de productos extranjeros. Naturalmente, esta tendencia no se puede pasar por alto.
“Simplemente tenemos las ventajas de las tiendas y los canales de comercio electrónico. Cuando los canales cambien y se lance el comercio electrónico transfronterizo, podremos cambiar los agentes para los productos importados”. BESTORE Con sus propios canales y capacidades operativas, será más ventajoso negociar con fábricas extranjeras.
Se entiende que en la actualidad, BESTORE tiene tres líneas de negocio principales en el comercio electrónico transfronterizo.
Línea de negocio de zona franca. Las marcas extranjeras entregan sus productos en el área aduanera y las buenas tiendas venden al frente y pasan los pedidos allí. "Este modelo básicamente ha madurado. Vendemos principalmente productos de Taiwán en Zhengzhou y principalmente productos japoneses en el puerto de Nansha".
Línea comercial de compra directa. Compre como agente de compras y venda a través de las tiendas fuera de línea Bestore, la tienda insignia en línea Tmall JD.COM, el centro comercial WeChat y otras plataformas de canales.
Línea de negocio de agencia transfronteriza. Ayude a los productos extranjeros a operar las tiendas insignia de Tmall y JD.COM a través de operaciones de agencia transfronterizas. Ayúdelos a ocupar una determinada participación de mercado en Internet y ayúdelos a completar el crecimiento y la construcción de su marca en China.
La ventaja de una marca es conocer mejor el producto.
El océano azul transfronterizo está evolucionando hacia un océano rojo transfronterizo. En una competencia tan feroz, las buenas tiendas creen que su ventaja reside en conocer mejor sus productos.
“Hemos estado en esta industria durante nueve años y sabemos qué tipo de productos les gustarán a los consumidores en cada ciudad de China”, dijo Yang Yinfen. Él cree que en las plataformas de comercio electrónico de compras en el extranjero, la información que reciben los consumidores es muy variada y no lo suficientemente concentrada. Y los buenos restaurantes sólo se centran en preparar comida deliciosa.
Por ejemplo, en términos de selección de categorías, Yang Yinfen cree que hay cuatro categorías que merecen una introducción prioritaria: productos de pastelería. Galletas europeas, galletas dulces; En Europa y Estados Unidos el consumo de dulces es grande y el proceso está bien controlado. Por ejemplo, la goma animal extraída de las gomitas es inofensiva para el cuerpo humano. Por ejemplo, frutos secos, dátiles de países de Oriente Medio; Hay muchas marcas de nueces en Australia y Estados Unidos.
Según los informes, BESTORE divide los productos extranjeros en tres categorías según la forma del producto y adopta diferentes estrategias según las diferentes categorías. El primero son las materias primas. No sólo ingredientes para snacks, sino también ingredientes para comida. Muchos de los ingredientes, como mermelada, ketchup y muchos pistachos, se procesarán en China. El segundo son los productos estándar. Importación directa. El tercero es desarrollar algunos productos personalizados en el extranjero. Por ejemplo, algunos dulces, batatas, chocolates, etc. se venderán en las tiendas de la marca después de la personalización.
En opinión de Yang Yinfen, existen dos obstáculos importantes en los alimentos importados. En primer lugar, es un producto verdaderamente bueno que entró en China muy temprano y tiene socios maduros. Para desafiar, debes demostrar tu valía con capacidades operativas.
La segunda cuestión es la etapa de desarrollo de la industria. Sólo unas pocas personas entienden realmente el producto o tienen una calidad de vida particularmente alta y entienden el producto. La mayoría de los consumidores todavía necesitan educación.
Las tiendas son de gran valor para los servicios de vida locales.
Con el desarrollo del negocio minorista, SOLOMO se ha vuelto muy importante. Entre ellos, la vida local es la más competitiva.
Yang Yinfen cree que el núcleo de la vida local es algo que es difícil de satisfacer las necesidades de los consumidores a través de canales y medios tradicionales.
“Por ejemplo, estamos desarrollando un sistema personalizado para entregar leche australiana y frutas taiwanesas a los usuarios de forma personalizada. Los usuarios primero realizan un pedido y, después de realizarlo, lo enviamos al extranjero y luego. enviarlo a Shanghai, Shanghai y luego transportarlo a Wuhan. Puede entregarse a los consumidores en tres días”.
Para estar cerca de los consumidores locales, debemos mencionar la red de tiendas de BESTORE.
Actualmente existen miles de tiendas en cinco provincias y ciudades.
Se entiende que el año pasado, las ventas en tiendas individuales de BESTORE mantuvieron un crecimiento de más del 30%.
Por un lado, hay mucha demanda oportuna de snacks y los consumidores tienen un fuerte deseo de comer tan pronto como quieran. Las buenas tiendas abren tiendas frente a las casas de los clientes y en el camino hacia y desde el trabajo, y la interceptación de terminales es muy fuerte. Las cafeterías, por el contrario, tienen requisitos de experiencia. Puedes probarlo en la tienda, con recomendaciones profesionales, y la iluminación, la exhibición y la experiencia integral tienen ventajas.
Según Yang Yinfen, las buenas tiendas abrirán grandes tiendas y tiendas de experiencias para conectarse online y offline. "Las grandes superficies también juegan un papel muy importante en la mejora de nuestra imagen de marca."
"Los canales pueden cambiar, pero sólo la marca no morirá."
Esto es lo que sucede dentro de Bestore Un concepto: los canales pueden cambiar, pero las marcas no morirán.
Yang Yinfen explicó que en el comportamiento de compra de los usuarios, primero hay un escenario de consumo, como hambre y sed, luego piensan en las necesidades de la categoría de producto, como beber agua, comer pan y; comprando ropa. Luego pensaré en la marca, como qué marca de ropa comprar; finalmente pensaré en qué quiero comprar, online u offline, y en qué plataforma online. El canal a considerar para la compra se basa en la conveniencia, el costo y la experiencia de compra previa del usuario.
En cuanto a los canales de negocio, está en constante cambio. A medida que avanza la tecnología, los consumidores también cambian. En comparación con las marcas de canales famosos, las marcas de productos obviamente famosos tienen una historia más larga. "Por eso preferimos convertir una buena tienda en una marca de producto en lugar de una marca de canal".
Según los informes, el objetivo de Bestore este año es convertir a Bestore de una marca regional en una marca nacional. en la primera asociación entre marcas de snacks.
“Ahora tenemos una base para promocionar la marca. En primer lugar, considerando que tenemos tiendas en cinco provincias, y en segundo lugar, las operaciones de comercio electrónico también han surgido. Ahora el producto y el equipo han madurado”.
Las empresas descubrieron que en términos de promoción de la imagen de marca, una de las estrategias de Bestore es incorporar programas a gran escala, como “¿A dónde vamos, papá 3?” ”. Bestore gastó 200 millones de yuanes en implantación y exposición de marca del 28 de agosto al 16 de junio.
Otra estrategia es la estrategia del portavoz. A finales de agosto, se anunciará a Huang Xiaoming como portavoz de la marca para la nueva temporada. "¿Por qué elegir al líder? Huang Xiaoming tiene muchos temas. Tanto a ella como a Yang Ying les gusta comer bocadillos. Hay muchas historias y puntos. Son guapos y vergonzosos, lo cual está en consonancia con el temperamento de nuestra marca".
Además, también hay tiendas Una serie de acciones de marketing como imagen de marca, empaques de productos, automedios, barras de publicaciones espaciales de Weibo y WeChat.
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