Las empresas farmacéuticas venden medicamentos a los hospitales, ¿por qué no contactan directamente con los hospitales? No entiendo muy bien los detalles.

A diferencia de los productos básicos generales, los hospitales a menudo compran un medicamento porque hay una gran cantidad de pacientes en el hospital que necesitan este tipo de medicamento. Para satisfacer las necesidades del tratamiento clínico, los hospitales comprarán periódicamente medicamentos según la situación, comúnmente conocidos como "medicamentos regulares".

En términos generales, las compañías farmacéuticas primero analizarán si los pacientes en el hospital de destino tienen indicaciones para el medicamento. Por ejemplo, los medicamentos cardiovasculares deben venderse a grandes hospitales generales o hospitales de especialidades cardiovasculares en lugar de elegir medicamentos no farmacéuticos. En primer lugar, lo mismo ocurre con los hospitales especializados.

Después de seleccionar un hospital objetivo con un grupo de pacientes consistente, la compañía farmacéutica asignará personal de tiempo completo o ventas a los departamentos objetivo del hospital para presentar los productos correspondientes a los directores de departamento. De acuerdo con el proceso formal general, el vendedor debe presentar los datos del ensayo clínico del medicamento al médico en este momento y realizar capacitación sobre el uso de medicamentos para los médicos del departamento, incluida la composición del medicamento, los grupos de indicaciones, el mecanismo de acción, el uso y el control de reacciones adversas. , etc. Si todo va bien, el médico intentará utilizar el fármaco en un grupo específico de pacientes (en este momento, el fármaco pasará por el procedimiento de medicación temporal, es decir, el fármaco necesario para el tratamiento clínico no ha sido tomado oficialmente en nuestro país). hospital y se presenta una solicitud de compra). Si los pacientes en las etapas de evaluación y prueba logran buenos resultados y pueden tolerarlos, el director del departamento puede presentar una solicitud formal de medicamento al hospital. Por supuesto, cuantos más departamentos presenten solicitudes para dichos medicamentos, mayor será la demanda de los pacientes.

Se ha completado la cobertura de información del producto para el médico. En este momento, simplemente espere la licitación del medicamento y realice el proceso de adquisición. La mayoría de las empresas farmacéuticas confiarán a las grandes empresas comerciales farmacéuticas (como Sinopharm y Keyuan) la realización de licitaciones de medicamentos y la finalización del proceso de adquisición.

Una vez que el medicamento ingresa exitosamente al hospital, las compañías farmacéuticas habituales tendrán un equipo de ventas fijo responsable de la promoción del producto, comúnmente conocido como representantes médicos. Su trabajo puede incluir la introducción de información y uso del producto, gestión auxiliar de reacciones adversas y recopilación y presentación de información.

En la actualidad, la evaluación profesional en esta industria se está estandarizando poco a poco. Existe una organización llamada RDPAC (Asociación de Empresas Farmacéuticas de Investigación y Desarrollo), que realiza periódicamente evaluaciones de conocimientos de los profesionales médicos. Sólo las personas calificadas pueden comunicarse con los médicos. Por supuesto, esta industria aún se encuentra en etapa de desarrollo en China. Los datos de principios de 2012 mostraban que el número de representantes médicos en mi país superaba los 10.000, pero sólo 30.000 habían pasado legalmente la evaluación del RDPAC.

Lo anterior es un proceso general de venta de medicamentos. Intentemos responder estas preguntas específicamente:

1. En principio, mientras la indicación esté aprobada por la SFDA (Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU.), a nadie le importará cómo ingresar al hospital. , las empresas farmacéuticas Las razones para designar empresas comerciales probablemente sean las siguientes:

La demanda de medicamentos es grande y la cobertura es amplia. Es imposible para las empresas farmacéuticas distribuir productos directamente desde las fábricas a los hospitales de todo el país, y las empresas comerciales tendrán personal responsable a tiempo completo para gestionar varios hospitales y varios medicamentos. Por lo tanto, las empresas comerciales designadas ahorrarán mucha logística y recursos humanos y garantizarán la precisión de la distribución de medicamentos.

Además, en cuanto al precio, el precio de venta al público de los medicamentos se ha fijado cuando se lanzan al mercado, y el precio de venta al público no aumentará sólo por una reversión. La variable es el precio al que estas empresas comerciales compran medicamentos a los fabricantes farmacéuticos.

2. Ayude a las compañías farmacéuticas a completar las licitaciones y comprar medicamentos sin problemas, el suministro de medicamentos hospitalarios, el presupuesto de dosis de medicamentos y la compra por adelantado para evitar la escasez, y ayudar al personal de la farmacia a comprender las precauciones sobre los medicamentos.

3. Si ingresar al hospital se refiere a los "medicamentos habituales" mencionados anteriormente, es básicamente imposible salir de la plataforma de compra centralizada, porque las instituciones médicas actuales tienen métodos de gestión de medicamentos muy estrictos.

La respuesta anterior no es profesional ni completa, perdóneme, pero espero que sea útil.