Plan de planificación de actividades de promoción de marketing
Para garantizar el buen desarrollo del trabajo o de las cosas, a menudo es necesario planificar con antelación. Un buen plan definitivamente se centrará en la participación e interacción de la audiencia. Entonces, ¿qué tipo de plan es bueno? Los siguientes son planes de promoción de marketing que he recopilado para usted, solo como referencia. Echemos un vistazo.
Plan de planificación de actividades de marketing. Idea general de promoción
1.1__La enorme red de ventas es la línea principal.
_ _ Real Estate cuenta actualmente con 55 filiales y más de 200 empleados de ventas. La red se extiende por todo Shenzhen y los terminales de venta se dirigen directamente a todos los estratos de la sociedad, lejos de la tradicional red de ventas secundaria.
1.2 Las ventas in situ y la comunicación dirigida son dos líneas auxiliares para la promoción integral.
Como centro de recepción de clientes y gestión de ventas, el sitio de ventas sigue siendo insustituible. Al mismo tiempo, el sector inmobiliario identificará a personas con necesidades similares a partir de las decenas de miles de datos de clientes acumulados en el pasado para realizar promociones específicas, mejorando en gran medida la eficacia de la difusión de información.
2. Objetivos promocionales
Los objetivos estratégicos dependen de los objetivos comerciales de la empresa que son consistentes con sus propios objetivos operativos y se pueden resumir en cuatro puntos:
2.1 Objetivo de crecimiento de ventas
Todas las actividades publicitarias de este proyecto tienen como objetivo desarrollar y ganar el mercado, mejorando así el rendimiento de ventas de la propiedad y logrando los objetivos de ventas de acuerdo con el plan de desarrollo y operación.
2.2 Objetivos de expansión del mercado
A través de actividades de publicidad exterior, lanzarse al mercado de ventas centrado en Shenzhen Futian. Ampliar los mercados de Nanshan y Luohu de acuerdo con la estrategia publicitaria progresiva.
2.3 Fijación de objetivos de marca
A través de una serie de actividades, establecer una buena marca de Liberty City para que el proyecto tenga una imagen clara en el mercado objetivo. Incrementar la preferencia de los consumidores del mercado objetivo hacia el proyecto.
2.4 Objetivos de Imagen Corporativa
Establecer una buena marca, ampliando así la influencia social de Feng Gang Real Estate.
3. Tácticas promocionales
3.1 Exhibición in situ en el centro de ventas
Permitir que los compradores comprendan la información de todos los aspectos de lo que ven y oyen, afectando directamente elecciones de los compradores.
3.2 Equidad
La multitud y la atmósfera de ventas en la exposición pueden infectar las emociones de compra de los clientes, haciendo que sea relativamente fácil para los clientes tomar decisiones.
3.3 Visualización de imágenes en el sitio
La obra es el lugar publicitario más económico y eficaz, lo que incide directamente en la imagen y el ambiente de ventas del inmueble.
3.4 Ventas directas puerta a puerta
Enumere los clientes que probablemente compren a partir de la información de la empresa, vengan a negociar y enviar información y logren avances específicos.
3.5 Actividades promocionales
Crear eficazmente puntos calientes de ventas, resultados muy específicos y directos.
3.6 Imagen visual inmobiliaria
Intenta que el concepto de inmueble sea concreto y profesional, dejando una impresión profunda y clara en los compradores de vivienda.
3.7 Crear pánico
Capte proactivamente la psicología del comprador, cree una situación de ventas próspera y atraiga a los compradores que esperan.
4. División de etapas de promoción
Según el plan de promoción de este proyecto, el contenido específico del anuncio se divide en tres etapas:
4.1 Imagen período de introducción
Hora: 20 de junio de 165438, finales de octubre - 65438 de febrero.
Ideas de promoción: el foco de la promoción en esta etapa es la promoción del concepto de "pequeño apartamento de quinta generación" y el establecimiento de la visibilidad del proyecto. Utilice informes de noticias suaves de varios medios y estrategias de introducción de imágenes del marketing de eventos para crear puntos de noticias interesantes y despertar una gran atención del público. Al mismo tiempo, debemos prestar mucha atención a la preparación de materiales de venta, planos de embalaje en el sitio, diseño de construcción decorativa y otros trabajos.
Objetivo de la promoción: Promocionar la marca Liberty City y sentar las bases para las ventas oficiales.
Apoyo de los medios: en esta etapa, los informes populares de noticias suaves del Shenzhen Special Economic Zone Daily, el Shenzhen Commercial Daily y el Southern Metropolis Daily son los principales medios publicitarios, complementados con medios exteriores y medios electrónicos. El objetivo es difundir la nueva imagen del edificio Guoshang y permitir que los clientes potenciales comprendan el concepto de "apartamento pequeño de quinta generación" y la información preliminar sobre las ventas del proyecto.
4.2 Período de promoción formal
Hora: 20__ de febrero de 65438 - 20__ de octubre de 65438
Ideas de promoción: esta etapa es la primera Según la etapa marketing, el bombardeo intensivo a través de varios métodos de marketing profundizará aún más el tema, atraerá la atención social, mejorará la visibilidad y consolidará la imagen de marca. Para seguir desarrollando el mercado.
Objetivo de la promoción: la superficie de ventas alcanza los 50, unos 20.000 metros cuadrados.
Método de promoción:
Promoción dirigida: envíe por correo o fax folletos y libros de arquitectura cuidadosamente diseñados y empaquetados que presenten el edificio BCC a los clientes objetivo, o envíe correos electrónicos a través de Internet para una promoción dirigida.
Promoción de mano de obra: basándose en la información recopilada del cliente, envíe personal a la promoción y negociación puerta a puerta.
Promoción en los medios: en esta etapa, la colocación en los medios se basa principalmente en anuncios en periódicos con fuertes ventas, centrándose en la publicación de información de ventas y medidas preferenciales, también se complementa con medios en línea, medios exteriores y medios de revistas para consumidores; .
Marketing en Internet: hacer uso de los enormes recursos de red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial, y utilizar ciertas medidas preferenciales para alentar a los antiguos clientes a presentar nuevos clientes.
4.3 Período de promoción integral
Tiempo: marzo-abril, 20 de octubre.
Ideas de promoción: Continuar la situación de ventas anterior y ajustar la estrategia de ventas según la situación real.
Objetivo de la promoción: el volumen total de ventas del proyecto alcanza el 90%.
Método de promoción: utilizando la enorme red de recursos humanos de la empresa y los recursos de clientes acumulados en la etapa inicial, los vendedores vendrán a vender a los clientes objetivo y utilizarán los canales publicitarios existentes de la empresa para promocionar los bienes raíces. Al mismo tiempo, realizamos publicidad dirigida a los consumidores y utilizamos la comunicación boca a boca y el poder adquisitivo de los consumidores para promover las ventas del proyecto.
5. Gastos de promoción
Los siguientes gastos se pagan en función del precio promedio de 7.000 yuanes/metro cuadrado y el área total de ventas de 70.000 metros cuadrados:
1. Honorario de agencia: 65.438 0,5 del precio de la vivienda. Si se vende sobre el 80% del área total, la tarifa de agencia será de aproximadamente 5,88 millones de yuanes.
2. Anuncio en el periódico: 10 anuncios de media página en el periódico de la zona especial, con un costo de 1.000.000 de yuanes.
3. Costos de producción y enlace del sitio web: 100.000 yuanes.
4. Costo de producción de los materiales de venta: 30.000 copias del folleto de construcción, 300.000 yuanes; modelo de mesa de arena y modelo de estructura de construcción, 50.000 yuanes.
5. Embalaje del sitio de ventas: embalaje de la oficina de ventas: 150.000 yuanes; pancartas y banderas de colores, 20.000 yuanes.
6. Publicidad exterior: publicidad en paradas de autobús, banderas de poste de luz, 150.000 yuanes.
7. Costo de producción de regalos: 20.000 yuanes.
8. Tarifa de exposición: 50.000 yuanes.
6. Gestión de ventas (omitido)
Plan de planificación de actividades de promoción de marketing 21. Situación del mercado de medicamentos para el hígado
(1) Tamaño del mercado
①El mercado es enorme. En 20__, las ventas de medicamentos patentados chinos para el tratamiento hepatobiliar alcanzaron 654.388,5 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual del 4,3. Se estima que en 20__, se espera que la capacidad de mercado de medicamentos hepatobiliares supere los 2 mil millones de yuanes.
②El número de portadores de hepatitis B en mi país es de 65.438 millones, lo que representa 65.438 millones de la población total. Actualmente, aproximadamente 30 millones de pacientes con hepatitis B crónica presentan síntomas.
2) Características del mercado
① La competencia es cada vez más feroz, los productos son homogéneos, las actividades promocionales están en todas partes y el modelo de marketing de los productos publicitados se vuelve cada vez más homogéneo.
(2) La implementación profunda de las regulaciones de gestión de medicamentos ha restringido estrictamente el espacio de operación libre de los productos publicitados, restringiendo la publicidad y el alcance estricto para eventos a gran escala.
③Aunque la mayoría de los pacientes toman medicamentos durante mucho tiempo y son difíciles de convencer, tienen un fuerte deseo subjetivo de curación y una necesidad urgente de nuevos productos, lo que determina que el mercado de medicamentos para el hígado todavía tenga un gran valor operativo.
(3) Tendencias de desarrollo del mercado
① Las ventas de medicamentos para el hígado continúan creciendo, en línea con la tendencia de rápido crecimiento de la economía farmacéutica nacional.
②En el campo de la investigación de enfermedades hepáticas, no habrá sustitutos potentes a corto plazo y no aparecerán pronto productos con buena eficacia.
(3) Los consumidores son cada vez más racionales, el encanto de las actividades promocionales está disminuyendo y los terminales minoristas son cada vez más activos, pero el modelo de marketing seguirá siendo la clave para ganar la competencia.
2. Modelo de marketing de las cápsulas Huganshu
Después de años de publicidad en el mercado de medicamentos para el hígado, los consumidores han pasado gradualmente del consumo impulsivo del pasado al consumo racional y ya no dependen únicamente de ellos. publicidad y precio, pero preste más atención al servicio y la eficacia.
De acuerdo con las necesidades de los consumidores, Huganshu Capsules solo puede diferenciarse de productos similares innovando en modelos y servicios de marketing, permitiendo a los consumidores ver una nueva imagen y una imagen completamente nueva en el mercado de medicamentos para el hígado. imagen.
El marketing de conferencias, también conocido como marketing de bases de datos, como modelo de marketing que ha surgido silenciosamente en los últimos años, está permitiendo a muchas empresas pioneras crear milagros de rápido crecimiento con sus ventajas de baja inversión y alta producción.
¿Cuáles son las características del marketing de conferencias?
1. El marketing de conferencias realiza promociones y promociones específicas basadas en los datos recopilados de los consumidores objetivo. Esto no solo puede controlar bien los costos, sino que también hace que la promoción del producto sea más eficiente que los métodos de marketing tradicionales. fácil de resolver.
2. En las actividades de marketing tradicionales, los medios de comunicación como la televisión, los periódicos y la radio se utilizan para la promoción a gran escala, mientras que el marketing de conferencias no es obvio y promociona los productos sin perder el ritmo. Se lleva a cabo únicamente entre la empresa y los consumidores objetivo para evitar la confrontación directa con productos competidores. La comunicación cara a cara eficaz con los consumidores objetivo ha acortado la distancia entre las dos partes, ha mejorado la lealtad de los consumidores objetivo al producto y también ha evitado la mayoría de los riesgos externos.
Si se puede combinar esta característica del marketing de conferencias con el modelo de marketing tradicional, apoyarse mutuamente, aprender de las fortalezas de cada uno e integrarse en uno, cada uno realizando sus propias tareas y haciéndose eco de los demás, no se puede. No solo mejora el conocimiento de la marca, sino que también ingresa al mercado de manera discreta para evitar conflictos directos como las relaciones externas y los productos de la competencia.
Por lo tanto, Huganshu Capsules adopta un modelo de marketing integrado centrado en listas de pacientes (recopilación y uso de listas), utilizando como medio pequeñas actividades de bienestar público, basadas en terminales minoristas clave y complementadas con servicios de seguimiento.
3. Plan de Marketing de Huganshu Cápsulas
Core: “2 3 Proyectos”
Dos puntos básicos:
1, llevar a cabo pequeñas actividades
Recopile listas a través de actividades comunitarias en curso y luego realice marketing de conferencias.
2. Interceptar las principales terminales minoristas
Las terminales se dividen en terminales físicas y terminales blandas. Hacer un uso razonable de la visualización de imágenes de los terminales físicos y las relaciones interpersonales de los terminales blandos para recopilar pedidos y realizar marketing de conferencias.
Tres tareas:
1. Cultivar un grupo de personal de promoción excelente;
2. un servicio de comunicación. Tener una comprensión profunda de la lista de objetivos, comenzar con las emociones, comunicarse antes de la reunión; ser considerados entre sí y brindar un servicio posventa considerado;
3. Realizar una reunión de promoción temática una vez al mes. Realizar N pequeños eventos promocionales. Cada patrocinador debe poder invitar a n (5-8) listas a participar en el evento.
Los puntos clave del “Proyecto 2 3” de Hugonshu Capsules son: publicidad a través de múltiples canales, recoger el mayor número de pedidos posible y utilizar reuniones para promocionar las ventas.
(1) Canales de publicidad
1. A través de actividades comunitarias
El foco de las actividades comunitarias son los comités vecinales, los centros de actividades para personas mayores, los centros de entretenimiento para personas mayores, etc. Al mismo tiempo, comunidad no sólo se refiere al lugar donde viven los residentes, sino también a todos los lugares donde la gente puede reunirse. Siempre que sea propicio para la publicidad, se pueden recopilar datos eficaces, encontrar grupos objetivo y generar ventas.
¿Cómo realizar las actividades del club? Obtener datos eficaces es un punto clave y la clave para el éxito del marketing de conferencias. La comunicación antes de la reunión es muy importante para las actividades del club.
1) Establecer un puesto publicitario de Huganshu Cápsulas en la comunidad a través del “Proyecto Blackboard”. Mediante el funcionamiento de periódicos comunitarios de pizarra a gran escala, se difunden conocimientos sobre salud, se mejoran conceptos de salud y se crea conciencia sobre la prevención. , y atraer la atención de los residentes de la comunidad e incluso de los medios de comunicación, para luego obtener datos.
(Nota: Muchas comunidades tienen periódicos de pizarra. El contenido de los periódicos de pizarra no es más que políticas, leyes y regulaciones nacionales, planificación familiar, avisos, conocimientos de salud, etc. Algunos de los editores están jubilados y Quiero hacer algo por la comunidad. Algunas de las cosas son compiladas por el comité vecinal. Esta es una tarea. El uso efectivo de estos recursos tiene un efecto inconmensurable)
2) Al cooperar con diversas actividades. En los centros se pueden realizar algunas pequeñas actividades de bienestar público para ampliar la publicidad. Recopilación adicional de datos.
A través de actividades de promoción comunitaria a gran escala, obtener datos de primera mano, establecer un cierto grado de popularidad y dejar una buena impresión en los consumidores objetivo.
2. Hacer un uso adecuado de los periódicos, la televisión, la radio, las cartas, los carteles, etc.
Cómo utilizar estos métodos publicitarios es una forma eficaz de ampliar la visibilidad y obtener datos a una escala cada vez mayor.
3. Conviértete en un terminal potente
No hay muchas farmacias de terminal, pero están bien.
¿Qué es un terminal fuerte? Hay dos cosas que hacer bien. La primera es dar la cara y mostrar tu desnudez. Este es un terminal duro; la segunda es ser un terminal blando. El personal de promoción de la terminal debe ser profesional y tener buenas relaciones de cooperación con el personal de la tienda en todos los niveles. También debe tener buenas relaciones con el personal de promoción. Un entorno de terminal de este tipo favorece la promoción de ventas, la recopilación de datos y la comunicación temprana para el marketing de conferencias.
En términos de publicidad, se pueden lograr tres puntos de vinculación para formar una combinación orgánica, recopilar datos y luego identificar, clasificar y utilizar racionalmente los datos.
(2) Acerca de los recursos humanos
Dado que Gan Ning adopta un modelo de marketing integrado, con el marketing de conferencias como línea principal, más comunicación cara a cara con los consumidores objetivo y mayor requisitos para la calidad del personal, por lo que la capacitación es particularmente importante.
1. Clasificación del personal
1) Tiempo completo
Tener cierta experiencia, antecedentes médicos o de ventas, un año de experiencia laboral, fácil de comunicar y entusiasta. . Además, se reclutará adecuadamente a estudiantes con talentos literarios y artísticos.
2) Trabajo a tiempo parcial
Los candidatos para las carreras de medicina y marketing son principalmente recién graduados, más serios y con una fuerte plasticidad.
2. División del trabajo
Las principales tareas del personal de tiempo completo son organizar reuniones, coordinar relaciones, organizar listas de bases de datos, comunicarse antes de las reuniones, movilizar el ambiente durante las reuniones y Manejar diversas emergencias, garantizar que cada reunión se complete con éxito y resumir y perfeccionar las experiencias después de la reunión.
El trabajo principal del personal a tiempo parcial es la promoción y la recopilación de datos antes del marketing de la conferencia.
3. Formación
La clave para una comercialización exitosa de Huganshu Cápsulas es contar con un equipo bien capacitado. Para mejorar la efectividad en el combate, la capacitación y el aprendizaje son medios poderosos para mejorar la efectividad de los empleados.
(3) Construcción de muelles y canales
Las terminales deben ser pocas y precisas. Los canales deben estar aplanados.
1. Terminal: el terminal físico resuelve el problema de confianza del grupo objetivo, demuestra la fortaleza de la empresa y desempeña un papel publicitario; el terminal blando resuelve varios problemas interpersonales en la tienda y promueve la formación; de una atmósfera promocional positiva y establece efectivamente una base de datos.
2. Canal: Es para solucionar el problema de los canales de venta de productos. El primero es vender a través de actividades de promoción comunitaria y terminal; el segundo es utilizar el marketing de conferencias basado en los datos del grupo objetivo.
(4) ¿Cómo hacer marketing de conferencia para Huganshu Capsules?
1. Dominar suficiente información del consumidor objetivo y elegir a las personas adecuadas.
2. Comprender todos los aspectos de los consumidores objetivo y la comunicación antes de la reunión debe estar establecida para allanar el camino para el evento formal.
3. Llamar a los consumidores objetivo para que asistan a reuniones y realicen marketing en el sitio.
El éxito del marketing de conferencias depende de la conexión de varios enlaces y del ajuste del ambiente. Generalmente se divide en los siguientes pasos:
1) Comunicar conceptos.
2) Los expertos explican los conocimientos relevantes.
3) Explicar el conocimiento del producto.
4) Las actividades in situ fomentan el ambiente.
5) Venta de productos.
(5) Servicio de seguimiento
1. Servicio considerado "1 1", seguimiento personalizado cuando los consumidores potenciales no compran medicamentos. Proporcionar una gama completa de servicios posventa a los pacientes que compran medicamentos.
2. Con base en la orden maestra, reformular la orden de pérdida en terminales clave y actividades comunitarias, y reintroducir reuniones para promover las ventas.
El marketing por correo electrónico (es decir, marketing EDM) es el método de promoción más común en nuestra promoción online. Tiene las ventajas de bajo costo y alta eficiencia, por lo que a muchas empresas les gusta este método de promoción. Existen muchos métodos y técnicas para el marketing por correo electrónico. Si se usa bien, generará mucho tráfico y tasa de conversión al sitio web, pero si se usa incorrectamente, puede provocar una disminución en la experiencia del usuario y generar muchas emociones negativas en los usuarios. Para el marketing por correo electrónico, muchas personas pueden centrarse en cómo hacer que el correo electrónico se vea más atractivo, atraer a los usuarios para que lo abran, hacer que los usuarios hagan clic en el sitio web y mejorar la tasa de conversión del sitio web, pero ignoran la cancelación de la suscripción del usuario. De hecho, la cancelación de la suscripción de los usuarios también aportará mucha información a la empresa, y es probable que esta información sea la clave para atraer a los usuarios a suscribirse nuevamente. Hablemos específicamente de a qué debes prestar atención al realizar email marketing.
Primero determinar el público objetivo
Primero debemos determinar a qué tipo de personas se dirigen nuestros correos electrónicos. Si se trata de información sobre un hospital ortopédico, los clientes pueden estar dirigidos a niños de mediana edad y ancianos. No envíe anuncios masivos a los buzones de correo de un gran número de desconocidos. Esto no sólo tendrá poco efecto, sino que también puede convertirse fácilmente en spam y dañar la imagen de la empresa. Evite la entrega sin rumbo al enviar correos electrónicos.
En segundo lugar, el contenido del correo electrónico debe ser atractivo.
Generalmente, cuando abrimos un correo electrónico, solo le echamos un vistazo y no leemos atentamente cada palabra, a menos que sea especialmente importante. Por lo tanto, el contenido del correo electrónico debe ser conciso, hermoso y generoso, y es mejor utilizar imágenes para atraer personas. Sólo si el contenido de tu correo electrónico es atractivo, los usuarios estarán dispuestos a leerlo. Si el contenido de su correo electrónico no se puede leer durante mucho tiempo, los usuarios se aburrirán y podrán cancelar la suscripción a su correo electrónico o dejar que se convierta en spam. Por tanto, debemos asegurarnos de que el contenido de nuestros correos electrónicos sea sustancial, rico, legible y atractivo. Antes de enviarlo, asegúrese de revisar cuidadosamente el contenido del correo electrónico para asegurarse de que las oraciones sean fluidas y no haya errores tipográficos. Al mismo tiempo, se debe adjuntar información de contacto para evitar que los consumidores no sepan cómo contactarlos cuando necesiten ayuda.
En tercer lugar, responda con prontitud
Al recibir correos electrónicos, debe desarrollar el hábito de responder con facilidad. Incluso "Gracias, carta recibida" tendrá un buen efecto de comunicación. Normalmente, los correos electrónicos deben responderse a los clientes dentro de un día hábil. Si se encuentra con un problema complejo, le llevará algún tiempo responder al cliente con precisión, pero también debe dar una respuesta sencilla y explicar la situación. Si realmente no tienes tiempo para responder, puedes responder automáticamente al correo electrónico.
En cuarto lugar, continúe desarrollando nuevos usuarios.
No envíe cartas con el mismo contenido a la misma dirección de correo electrónico varias veces. Cuando la otra parte rechace el correo electrónico directa o indirectamente, no deberá enviar cartas publicitarias a la otra parte. Respétense unos a otros. Si sigues obligando a la otra persona a enviar correos electrónicos, la otra persona se sentirá disgustada. Deberíamos empezar de nuevo y encontrar nuevos grupos de usuarios para atraer más tráfico al sitio web.
Hoy en día, el correo electrónico se ha convertido en un recurso de comunicación online indispensable para muchas empresas y particulares. Cómo hacer un buen uso de estos recursos para realizar marketing online requiere de una cuidadosa investigación por parte de los promotores. El marketing por correo electrónico es un método de marketing viral y su efecto es imaginable. Si utilizamos bien este plan de marketing, tendrá un impacto directo en nuestro sitio web.
Plan de planificación de actividades de promoción de marketing, parte 4 1. Tema de la actividad
Ya sea que esté operando un hotel, una floristería o una tienda de regalos, el Día de San Valentín debe tener su propio tema para resaltar las características de tu tienda. Novedad e innovación. Primero, ¡tenga un tema llamativo!
2. Propósito de la actividad
En este día lleno de amor, calidez y chispas, debemos aclarar nuestro propósito y utilizar qué método para resaltar las bendiciones expresadas por los comerciantes a los clientes. Además, ¡utilice esta actividad para aumentar continuamente la popularidad y la obstinación de su tienda!
3. Decoración del lugar del evento
1. Decoración de la tienda para resaltar las características del festival.
2. Estilismo y colocación del producto.
3. Servicios específicos y reflexivos
4. Las parejas pueden grabar sus deseos y dejarlos en el muro del amor como recuerdo.
Cuatro.
Contenido de la actividad
1. ¿Cuánto compras en la tienda, cuánto sumas o qué te regalan?
2. Todos los clientes que entren en la tienda podrán dejar sus huellas en el muro del amor.
3. También se puede utilizar como actividad de puntos. Sigue la cuenta oficial de WeChat de la tienda para recibir sobres rojos, regalos, un ramo de rosas, etc. ~
Verbo. (abreviatura de verbo) reserva de actividad
p>
1. La tienda acepta reservas por teléfono, WeChat, etc. (Sin embargo, las reservas requieren un depósito, que es el 30% de los artículos pedidos. )
2. También se pueden fabricar ramos únicos según los requisitos del cliente.
Verbo intransitivo I continúa en el tiempo
20__ (solo un día) 14 de febrero
7. Objeto de la actividad
Destinatario principal. al público en general podrá disfrutarlo cualquier persona que necesite un ramo, hombres, mujeres, jóvenes y mayores.
El "3" en el "Modelo de marketing 331" del Capítulo 5 de las actividades de promoción de marketing representa los "tres proyectos principales", es decir, el "Proyecto 101" de la terminal hotelera; en promedio, cada 10 La fábrica asigna a los hoteles un empleado de tiempo completo. El vendedor es responsable del canje diario de obsequios, el mantenimiento del cliente, el servicio posventa y los productos. El "Proyecto Golden Net" para terminales de circulación: los objetivos clave de servicio son el segundo grupo de fabricantes que han firmado contratos con distribuidores, el segundo grupo de fabricantes y los supermercados más pequeños. El objetivo principal es garantizar el apoyo del mercado a los fabricantes. entregado e implementado; Gran proyecto de centro comercial y supermercado: seleccione 1/10 de los supermercados clave y guárdelos durante al menos 3 meses durante todo el año.
El "3" en el "Modelo de marketing 331" se refiere a la realización de actividades del Festival del Medio Otoño, el Día Nacional y el Festival de Primavera cada año para el mercado de circulación para garantizar que la intensidad de la promoción no sea inferior a la del productos competidores del mismo grado.
El "1" en el "Modelo de marketing 331" representa la actividad 1, que es el evento de utilizar vino Cai Gentan en el banquete. Según el principio del consumo fáctico, no importa quién beba vino Cai Gentan en los distintos banquetes, no importa qué canal se utilice, habrá cigarrillos, Coca-Cola, teléfonos móviles, refrigeradores y otros obsequios en el lugar.
Proyecto Golden Network
La esencia del modelo de marketing 331 radica en el desarrollo del "Proyecto Golden Network".
Los objetivos de servicio del Proyecto Jinwang son el segundo lote de distribuidores, los pequeños supermercados del segundo lote y los distribuidores de primer nivel, y el segundo lote de redes de ventas subordinadas ubicadas frente a los distribuidores. Los principales objetivos del proyecto Golden Network son:
1. Establecer una red de terminales en el campo de circulación. El propósito del proyecto Jinwang no es vender más botellas de vino, sino establecer una red terminal completa en el campo de circulación y luego mejorar continuamente esta red mediante el mantenimiento de la terminal.
2. Es útil para las fábricas fortalecer la gestión y el mantenimiento de las áreas de circulación. Los dos principios incorporados en el modelo de marketing 331 son la separación de responsabilidades entre la fábrica y el distribuidor, lo que debe hacer la fábrica y lo que debe hacer el distribuidor. El propósito de establecer una red de distribución es tener una red que permita a dos fabricantes trabajar juntos para desempeñar sus responsabilidades designadas.
3. Es útil que las fábricas lleven a cabo actividades promocionales regulares e irregulares y actividades de promoción de marca en el campo de circulación y terminales de red. El propósito del modelo de marketing 331 es convertir a Caigen Charcoal en una marca sólida en el área de Shiyan. A través del proyecto Golden Network, cada plan y actividad de marketing se puede compilar en diferentes medios, y existe un concepto cuantitativo en la promoción. Ésta es la importancia y necesidad de construir el proyecto de la red dorada.
Estrategia de la terminal hotelera
La terminal hotelera es un campo de batalla para los comerciantes de alcohol. A medida que los comerciantes luchan cuerpo a cuerpo, la competencia en la promoción hotelera se vuelve cada vez más feroz. El mercado muestra que las estrategias de promoción hotelera se han caracterizado y segmentado. Mucho personal de primera línea ha prestado atención a los aspectos objetivos del hotel, como categoría, ubicación, ambiente vacacional, ambiente de consumo, etc., pero muchas veces ignoran la segmentación de. los tres tipos de grupos de terminales hoteleras.
Primero, propietarios de hoteles convencionales
Propósito de la promoción:
El licor, especialmente el de alta gama, se consume principalmente en las terminales de los hoteles. El papel de los hoteleros en la venta de alcohol es muy importante. Para ingresar a un hotel, además de pagar una enorme tarifa de entrada al hotel, también se debe promocionar al propietario del hotel. Sólo de esta manera, por un lado, el propietario del hotel puede promocionar directamente el producto entre los consumidores y, por otro lado, también puede garantizar el desarrollo normal de las actividades del producto en el hotel.
Promoción significa:
La distribución de licor en el mercado es inseparable de la habitual política de rebajas en las ventas.
Para los productos de licor vendidos en el medio del mercado, se otorgarán beneficios directos a los propietarios de hoteles en forma de reembolsos durante el período de lanzamiento del producto, estimulando a los propietarios de hoteles a promover activamente nuevos productos de licor. Principalmente de dos formas habituales: descuentos por distribución y descuentos por ventas para satisfacer las expectativas psicológicas de los propietarios de hoteles.
Política de descuentos en distribución. Uno o dos meses antes del lanzamiento de un nuevo producto, cada hotel que compre 2 cajas a la vez recibirá una o dos botellas de licor nuevo como regalo, y así sucesivamente. O regale exquisitos juegos para fumar, juegos para vino y juegos de té al mismo tiempo. Además, la política de reembolso de ventas también puede establecer una tasa de reembolso de 4 a 6, con licor utilizado directamente como reembolso, y el hotel liquidará directamente con el vendedor todos los meses, lo que puede estimular de manera rápida y efectiva el entusiasmo del propietario del hotel.
Para los productos nuevos, aún se necesita una mejor promoción para extender la curva de ventas en las últimas etapas del lanzamiento del producto. Por ejemplo, es más adecuado llevar a cabo la promoción turística en la última etapa del lanzamiento del producto. Para los hoteles con determinadas ventas de productos, los propietarios de los hoteles se organizan periódicamente para realizar viajes de negocios para preparar la gestión hotelera, la gestión de empleados y otras capacitaciones relacionadas para las empresas participantes.
2. Promotor o camarero del hotel
Propósito de la promoción:
El último eslabón del proceso de venta de licores es que el promotor o camarero del hotel recomiende exitosamente el producto. consumidores, este es el eslabón más importante en la venta de productos, especialmente la venta de licores, y también es el "paso final" final. Entonces, cómo estimular el entusiasmo de los promotores de hoteles o de los camareros por vender productos se ha convertido sin duda en el tema que más preocupa a los fabricantes de licores.
Los promotores de tiempo completo de nuevos productos de licor también son portadores de marcas de productos. Aparecen en la terminal junto con los productos de licor y tienen una fuerte fuerza impulsora para las ventas de productos. Al mismo tiempo, los promotores de tiempo completo con buenas habilidades de imagen y promoción también pueden respaldar en gran medida la publicidad de boca en boca de la marca, mejorar la imagen del consumidor de la marca del producto y acortar efectivamente la distancia entre el producto y los consumidores. .
Promoción significa:
Para nuevos productos de licor, tomar la iniciativa en abrir hoteles específicos (tiendas que no pertenecen a cadenas y hoteles con administración irregular) dentro de un período de lanzamiento específico puede estimular rápidamente la Ambiente de terminal hotelera, activar el mercado regional. A través de una serie de encuestas y análisis, hemos encontrado el medio estratégico más eficaz para desarrollar el entusiasmo de los promotores de hoteles o de los camareros: fijar tarifas de descorche. Principalmente al establecer un número de autenticación específico en cada botella de vino, los promotores de hoteles o los camareros pueden utilizar este número único para intercambiar efectivo directamente con el fabricante (o distribuidor). Al mismo tiempo, se subdividen diferentes calidades de productos. Por ejemplo, puede ganar de 20 a 30 yuanes por botella de obsequios de alta gama; de 8 a 15 yuanes por botella para productos principales y de 5 yuanes por botella para productos de gama media y baja; Para la promoción de promotores de tiempo completo, también se pueden realizar comisiones en función de la calidad del producto. La ventaja de este plan es que los promotores pueden obtener beneficios a tiempo y efectivamente aumentar su entusiasmo pero su desventaja es que si el dueño del hotel lo descubre, será difícil continuar con la actividad;
Estrategia de promoción:
Promoción cultural. Reclute promotoras jóvenes de tiempo completo que tengan una apariencia digna, estén bien arregladas y hablen con fluidez, y diseñe uniformes simples y elegantes para ellas. El estilo debe ser coherente con el estilo de marca del producto, de modo que puedan conocer la calidad y la connotación de marca de los productos que se promocionan, especialmente la cultura del vino contenida en el empaque del producto, y difundir su connotación cultural inherente al recomendar productos. .
Promoción de entretenimiento. En los hoteles, algunos programas de entretenimiento son organizados por promotores a tiempo completo, como la instalación de cabinas de karaoke en el hotel. Todos los consumidores que beben Cai Gen Tan pueden optar por cantar con promotores de tiempo completo, solicitar canciones para amigos en el acto o participar en sorteos de lotería y otras actividades durante las cenas.
En tercer lugar, los consumidores de hoteles
Propósito de la promoción:
El objetivo final de la promoción es lograr que los consumidores compren productos. La promoción de nuevos productos licorosos en el mercado tiene al menos dos funciones: por un lado, logra ventas, incita a los consumidores a intentar comprar los productos y crea una atmósfera de mercado, por otro lado, establece la imagen de marca; sus nuevos productos a través de la promoción estratégica del desarrollo.
Promoción significa:
La promoción provocó una tormenta de "monedas". En las primeras etapas del lanzamiento de un nuevo producto, es necesario activar rápidamente el mercado mediante fuertes actividades promocionales, especialmente para hacer buen uso de las promociones navideñas. En las primeras etapas del lanzamiento del producto, primero se debe contar con el apoyo de una buena estrategia de promoción.
El lanzamiento de nuevos productos estimula directamente a los consumidores con beneficios económicos y reduce los riesgos de consumo como tentación, lo que puede aumentar en gran medida la tasa de primera prueba de los consumidores. Utilice monedas extranjeras (USD, HKD) para promocionar nuevos productos unos meses antes de su lanzamiento, aproveche los hoteles principales donde el producto ya ha ingresado y aumente los esfuerzos de promoción. Cada caja está equipada con dos botellas de un yuan, dos botellas de diez yuanes y dos botellas de cinco yuanes. El costo de promoción de una sola botella se controla por debajo de 6 yuanes. Por ejemplo, el formato de promoción en moneda extranjera de un yuan de Blast Furnace Wine es muy atractivo para los consumidores, el método de operación es simple y también puede evitar problemas de implementación.
Iniciar promociones de premios. Utilice tarjetas para rascar y obsequios para configurar diferentes premios y obsequios con un gran valor cultural y coleccionable, y recolecte tarjetas para actividades ganadoras en cada botella de vino, puede colocar un exquisito marcador de lámina dorada y el empaque del producto también puede ser; Diseñado para ser exquisito y clásico, la colección y el entorno de regalo deben prestar atención a su cultura, valor y gusto.