Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas (cinco artículos)
Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas (Parte 1)
La campana de fin de año 2021 está a punto de sonar. Mirando hacia atrás, 2021 es un año para sembrar esperanza y cosechar resultados fructíferos. Bajo el liderazgo correcto de los líderes superiores, con los esfuerzos conjuntos de todos los departamentos de la empresa y con los esfuerzos conjuntos de todos los colegas de la farmacia, como gerente de tienda, siento profundamente que tengo una gran responsabilidad. Años de experiencia laboral me lo han permitido. El segundo es contar con buenos conocimientos profesionales como respaldo, y el tercero es contar con un buen sistema de gestión de contabilidad de costos, es lo más importante; Para controlar el costo de una farmacia, minimizar los costos y maximizar las ganancias, lo más importante es observar atentamente, comunicarse cuidadosamente con los clientes, retener nuevos clientes y convertirlos en clientes habituales. Sólo así se puede hacer un buen trabajo. Específicamente, resuma los siguientes puntos:
1. Dar prioridad a la calidad de los medicamentos, garantizar la seguridad de los medicamentos de las personas, supervisar la implementación del GSP, considerar siempre los intereses de la empresa, hacer su trabajo con paciencia y entusiasmo y trabajar. duro.
En segundo lugar, implementar concienzudamente la política comercial de la empresa y, al mismo tiempo, comunicar la estrategia comercial de la empresa a cada empleado de manera correcta y oportuna, sirviendo como puente entre el pasado y el futuro.
En tercer lugar, hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados, unir a los empleados en la tienda, movilizar completamente y aprovechar el entusiasmo de los empleados, comprender las ventajas de cada empleado, aprovechar al máximo sus especialidades, hacen lo que pueden y potencian la cohesión de la tienda, convirtiéndola en un grupo unido.
4. A través de varios canales, como periódicos, Internet, noticias farmacéuticas y políticas y regulaciones recientemente promulgadas sobre diversos productos farmacéuticos, comprenda la información de la misma industria y productos farmacéuticos, comprenda la psicología de compra de los clientes, y conócete a ti mismo y a tu enemigo, lucha contra viento y marea y haz que nuestro trabajo sea más específico. Por ejemplo, como vendedores de drogas y drogadictos, a menudo nos enfermamos y necesitamos recetarnos los medicamentos adecuados.
5. Dar ejemplo. Como gerente de tienda, debe dar ejemplo a los empleados, inculcar constantemente la cultura corporativa en los empleados y educarlos para que sean conscientes de la situación general. Debemos partir de los intereses generales de la empresa. Por ejemplo, el requisito de ajuste de precio de la compañía para este medicamento en esta ubicación no puede ser inferior al precio más bajo del mercado del medicamento. Como empleados, no debemos vender medicamentos por debajo de este estándar debido a relaciones o negociaciones con los clientes, ignorando los intereses generales de la empresa.
En sexto lugar, confíe en un servicio atento y meticuloso para atraer clientes. Dar rienda suelta a la iniciativa y creatividad de todos los empleados, para que los empleados puedan pasar del pasivo "déjame hacerlo" al activo "quiero hacerlo". Para crear un buen ambiente de compras para los clientes y generar más resultados de ventas para la empresa, guiamos a los empleados a realizar las siguientes tareas. En primer lugar, hacer un buen trabajo en la limpieza diaria y crear un ambiente de compras cómodo para los clientes; en segundo lugar, atender activamente a los clientes y satisfacer sus necesidades tanto como sea posible; debemos continuar fortaleciendo nuestra conciencia de servicio y permitir que nuestros clientes traigan una sonrisa sincera; y lenguaje cortés al salir de nuestra tienda. Nuestras farmacias minoristas pueden organizar periódicamente capacitaciones internas basadas en sus propias condiciones reales, lo que permite a los gerentes de tienda u otros empleados destacados presentar su experiencia en la promoción de medicamentos, y registrar y resumir algunos de los medicamentos más efectivos informados por los clientes en cualquier momento, y hacerlos Compartir recursos permite que cada empleado tenga más confianza y sea más profesional al recomendar medicamentos a los clientes, aumentando así la confianza de los clientes en nosotros. Si desea comprar medicamentos a buen precio, debe comparar precios no sólo al comprar, sino también al vender medicamentos, y comparar la calidad, la reputación y el precio.
7. Manejar la cooperación entre departamentos y la cooperación laboral entre superiores y subordinados. Quejarse menos y ser más entusiasta. Mirar los problemas en el trabajo de manera objetiva y resolverlos con una actitud positiva.
Hoy en día, la gestión de tiendas se está volviendo gradualmente digital y científica, y la mejora de los métodos de gestión ha planteado nuevas necesidades laborales para los gerentes de tienda. Profesionales de negocios capacitados nos ayudarán a lograr varios indicadores operativos. Ha comenzado un nuevo año y los resultados sólo pueden representar el pasado. Administraré nuestra farmacia con más refinamiento y competencia en los negocios.
De cara al trabajo en 2021, siento una gran responsabilidad.
Debemos mantener la cabeza despejada en todo momento, gestionar nuestras ideas de trabajo durante el Festival Qingming y centrarnos en los siguientes aspectos:
1. Fortalecer la gestión diaria, especialmente la gestión del trabajo básico;
2. Incrementar la capacitación de los empleados internamente y mejorar integralmente la calidad general de los empleados.
3. Establecer un alto grado de lealtad a la empresa, amar su trabajo, tener en cuenta la situación general, hacer todo. por el bien de la empresa, y mejorar la empresa en su conjunto Contribuir a beneficios económicos.
4. Fortalecer la unidad y la cooperación con varios departamentos y empresas hermanas, crear el mejor y más fluido ambiente de trabajo, eliminar notas discordantes, aprovechar al máximo el mayor entusiasmo laboral de los empleados y convertirse gradualmente en un excelente equipo.
Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas (Parte 2)
El tiempo vuela como un meteoro en el cielo. Ojalá pudiera capturar este breve momento. Sin saberlo, llevo un mes trabajando en _ _empresa farmacéutica. Mirando retrospectivamente el trabajo durante este período, hago el siguiente resumen.
1: Cambio de concepto
Se puede decir que el concepto es algo relativamente fijo. Si una persona quiere cambiar su concepto original, debe pasar por una lucha ideológica a largo plazo. . Sin embargo, el volumen de ventas es una cosa. Sin embargo, diferentes productos enfrentan diferentes grupos de adaptación y diferentes grupos de consumidores. Diferentes empresas tienen diferentes modelos de ventas. Es necesario pasar del trabajo pasivo al desarrollo activo del cliente y muchos otros conceptos.
Dos: Implementar las responsabilidades laborales.
Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad del trabajo de los empleados. Desde que comencé a trabajar en el negocio, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, comenzando desde cada paso del trabajo y exigiendo estrictamente que mi comportamiento cumpla con los términos de mis responsabilidades. Primero, puedo comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento del producto y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, a menudo me comunico frecuentemente con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado, los problemas existentes y las contramedidas, de modo que en mi trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por los líderes, procedo activamente a garantizar la calidad del trabajo. tarea a tiempo.
Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:
1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales.
2. las medidas de gestión de ventas;
3. Responsable de la implementación estricta de todos los procedimientos del producto;
4. Recopilar información de mercado de manera activa y exhaustiva e informar a los líderes de manera oportuna; p>
5. Cumplir estrictamente con las normas y regulaciones de la empresa;
6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;
7. asignado por el líder.
3. Clarificar los objetivos de las tareas y esforzarse por completarlas a tiempo con calidad y cantidad.
En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debo tomar la iniciativa para comprender las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, quiero pensar activamente y complementar el modelo de marketing.
IV.Análisis del mercado actual:
La inyección de tiopronina solo tiene un cliente en Kunming. Aunque la meseta Yunnan-Guizhou está económicamente atrasada, tiene un enorme potencial de mercado. En términos generales, el mercado de Guizhou se está desarrollando mejor que el de Yunnan. Mercado de Yunnan: Hay un cliente de tabletas masticables de cefixima que tomó dos tabletas en marzo. Mercado de Guizhou: las tabletas masticables de cefalodoxima tienen tres clientes en Zunyi, Guizhou, y la inyección de tiopronina tiene clientes en Taiyi, Kangxin, Minsheng y Zunyi. Entre ellos, el volumen de ventas anual acumulado de Guizhou Kangxin alcanzó las 14 unidades, mientras que las ventas en otras regiones no fueron satisfactorias. A juzgar por los datos de ventas anteriores, Yunnan es básicamente un mercado en blanco. Las tabletas masticables de cefixima básicamente no están disponibles en Guizhou. La tiopronina representa menos de un tercio de la cuota de mercado en Guizhou. A juzgar por las regulaciones económicas y de mercado de los dos lugares, Yunnan tiene ventajas sobre Guizhou. Desde la perspectiva de la estructura del producto, las tabletas masticables de cefixima se dirigen hacia el final del mercado. La inyección de tiopronina y las gotas oftálmicas de hidrocloruro de betaxolol sólo se pueden utilizar clínicamente. (Todas las variedades clínicas deben ganar la licitación para ingresar al hospital y el tiempo de desarrollo inicial es largo). La situación también es bastante grave.
En resumen, ampliaremos el mercado en el futuro y nos esforzaremos por duplicar nuestro rendimiento.
Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas (3)
Sin saberlo, ha pasado un año muy ocupado. En esta extraña ciudad, un año parece pasar más rápido, lo cual cuesta un poco de creer.
Aprendí mucho en 2021. Agradezco a las empresas que aceptaron mi trabajo, agradezco a mis líderes, agradezco a mis colegas, agradezco a mis amigos y agradezco a mis clientes por su ayuda, confianza, reconocimiento y El estímulo puede hacer que ame más mi trabajo y trabaje más duro.
Las ventas son una industria llena de competencia y también es una industria que puede capacitar mucho a las personas. Cuando comencé a trabajar, realmente no tenía confianza. En lugar de subir, mis notas bajaban. Aparte de las visitas diarias y la publicidad, no sé dónde más poner mis esfuerzos. Han pasado dos meses y no se puede decir que los nuevos empleados ya conozcan el mercado. Debería estar familiarizado con la mayoría de los clientes, pero cuando llegaron los pedidos de venta a fin de mes, me quedé estupefacto. Siempre tuve miedo de informar al director tan pronto como recibía la factura porque no era una boleta de calificaciones emocionante. Cuando recibí la factura, me preocupé y caminé por la calle pensando en mis líneas y en cómo llamar al director. Por lo tanto, a menudo no se me ocurre ninguna razón para proteger esta boleta de calificaciones fallida y asegurarme de que no aceptaré críticas. Muchas veces el director llama y pregunta al día siguiente y no me queda más remedio que decir la verdad. Por supuesto, las críticas son inevitables.
Siempre era difícil conciliar el sueño por las noches. Me acosté en la cama, apagué las luces, abrí los ojos y miré la tenue luz que se filtraba, sin sentir nada de sueño. Estoy pensando en lo que voy a hacer mañana, a quién voy a ver, qué les voy a decir y qué resultado espero obtener. Pienso en estas preguntas todas las noches y lo hago todos los días. Pero no sé si mis notas mejorarán si sigo así. En ese momento, el director dijo que si no cumplía con los requisitos de la empresa después del período de prueba de tres meses, me ofrecerían otro trabajo o me iría. Recuerdo que cuando hablé de este tema con el director, me dolía la nariz y normalmente no hablo en esas situaciones. Después de que el director terminó de hablar, mi corazón se calmó y le pregunté seriamente, esperando que pudiera darme otro mes. En serio, desearía que me diera un mes más.
Sin embargo, todavía espero que con mis esfuerzos pueda lograr mejores resultados para poder continuar con este trabajo. Con el peso de haber sido despedido, he pasado penosamente del tercer mes. Finalmente, cuando salieron las boletas de calificaciones a fin de mes, recibí una llamada pidiéndome que pasara la factura. Cuando me preguntaron con urgencia, bromeó diciendo que la empresa me iba a dar un bono este mes y me dijo el número. Salté por la habitación, la emoción subiendo a mi frente, a pesar de eso. En ese momento todavía no me atrevía a llamar al director de inmediato porque no sabía cómo decírselo. Tengo miedo de sentirme orgulloso cuando estoy emocionado y tengo miedo de malinterpretar cuando estoy tranquilo. No se lo dije hasta la mañana siguiente cuando fui a la fábrica farmacéutica a llamar al director y él me preguntó. Recuerdo que dijo tres palabras en ese momento, que no estuvieron mal. Esto es un cumplido y un estímulo para mí, porque el director nunca me había elogiado antes, así que estoy asombrado por él.
Todavía no me atrevo a relajarme. Con este estímulo, trabajé más duro y mis calificaciones mejoraron en los siguientes dos meses. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Dos meses después, mis notas bajaron drásticamente en septiembre y octubre, y mi vida volvió a ser como antes, volviéndose tensa. Pero en octubre de 165438, hubo otro punto de inflexión. La cantidad de energía regresó y se convirtió en una especie de autoestímulo después del fracaso. De esta forma, la vida sigue cambiando como siempre, y lo único que no puede cambiar es mi actitud hacia el trabajo. De todos modos, no hay lugar para holgazanear cada día de trabajo, porque la competencia está en todas partes. Siempre que un competidor ve una vulnerabilidad, es probable que altere su equilibrio. Por supuesto, sin competencia no hay motivación ni mercado.
Finalmente, me gustaría agradecer nuevamente a todos mis líderes y colegas. ¡Usaré mi desempeño real para llevar mi desempeño de ventas a un nivel superior!
Resumen de trabajo personal de ventas farmacéuticas (4)
Ha llegado el 2021. Mirando hacia atrás, 2021 es un año para sembrar esperanza y cosechar resultados fructíferos. Bajo el correcto liderazgo de nuestros superiores, con el esfuerzo conjunto de todos los departamentos de la empresa y con el esfuerzo conjunto de todos los compañeros del departamento comercial, hemos logrado resultados muy gratificantes. Este año se completaron 1,98 millones de tareas. La tasa de consecución del objetivo de ventas es del 92,3%, la tasa de consecución del cobro de pagos es del 91% y la tasa de consecución del beneficio bruto es del 90%. El índice de cumplimiento de la evaluación integral de indicadores es del 91,13%, lo que básicamente cumple con los requisitos de evaluación de la empresa.
Como líder de equipo, me siento profundamente responsable y honrado. La experiencia laboral de los últimos años me ha hecho comprender una verdad: como vendedor de terminales y facturador comercial, en primer lugar, debes tener una buena calidad psicológica y en segundo lugar, debes tener habilidades y conocimientos profesionales como respaldo; En tercer lugar, es necesario tener un buen sistema de gestión. La contabilidad de costos es la más importante.
¿Cómo controlar las ventas a clientes finales y clientes comerciales para minimizar costes y maximizar beneficios? Lo más importante es observar atentamente, comunicarse cuidadosamente con los clientes, retener a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes y hacer lo mejor posible. En resumen, es:
Primero, una comunicación fluida entre los clientes finales y. clientes comerciales.
(1) Política de certificación de ventas atractiva:
1. Habla siempre de todo desde la perspectiva del cliente.
2. Elaborar completamente y calcular cuidadosamente los beneficios inusuales para él,
3. Comunicarle las metas ambiciosas para el presente y el futuro.
(2) Buenos amigos y asociaciones
1. Respétense plenamente, sean sinceros y conmovedores, y conquístense unos a otros con el corazón.
2. Buenas habilidades de comunicación e intercambios frecuentes para mantener relaciones cercanas.
3. Aplicar correctamente el principio de lucro para manejar las relaciones con empresas e individuos.
4. Comprender las necesidades de los diferentes clientes
(3) Fuertes capacidades de mercado de autodesarrollo
1. Introducción detallada a las ventas en el área (región). bajo su jurisdicción Fortalezas, promociones y actividades.
2. Presentar brevemente la estrategia de promoción y desarrollo de la empresa para el mercado nacional.
3. Obtenga más información sobre los productos ventajosos, las indicaciones y la promoción de aplicaciones de la empresa, y conozca otros productos. Asegúrese de tener productos y productos en mente.
En segundo lugar, hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados, unir a los empleados en el departamento, movilizar y ejercer plenamente el entusiasmo de los empleados, comprender las ventajas de cada empleado y aprovechar al máximo sus especialidades. para aplicar cantidad y potenciar el departamento. La cohesión lo convierte en un grupo unido.
Aunque hay muchas dificultades y idas y vueltas en nuestro trabajo diario, según nuestro personal de facturación, algunas clínicas municipales no se atreven a comprar en grandes cantidades, lo que resulta en una disminución en las ventas debido a la reforma médica y otras razones. . Al mismo tiempo, algunos clientes se quejaron del alto precio y de los obsequios insuficientes, pero con la ayuda del departamento hermano, todos los problemas se resolvieron adecuadamente. Estamos unidos y consideramos las dificultades como "tigres de papel". Despreciamos las dificultades estratégicamente y les damos gran importancia tácticamente.
En tercer lugar, confíe en servicios bien pensados y meticulosos para atraer clientes, dar rienda suelta a la iniciativa y la creatividad de todos los empleados y permitir que los empleados hagan su trabajo en los siguientes aspectos, crear un buen ambiente de compras para los clientes. y contribuir a que la empresa genere más ventas. En primer lugar, debe ajustar su mentalidad, quejarse menos, tratar los problemas en el trabajo con más entusiasmo y objetividad, utilizar una actitud positiva para resolverlos y crear un ambiente cómodo para los clientes. En segundo lugar, debemos servir activamente a los clientes, satisfacer sus necesidades tanto como sea posible, fortalecer constantemente la conciencia del servicio y utilizar sonrisas sinceras y un lenguaje cortés para que los clientes estén satisfechos con sus soluciones.
En cuarto lugar, fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.
1. El aprendizaje no tiene fin. Sólo recargando constantemente podemos mantener nuestra carrera, por lo que siempre estamos aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó teoría del conocimiento médico y varias conferencias de aprendizaje, y todos participamos seriamente. Al adquirir conocimientos, he establecido mi filosofía de trabajo avanzada y he aclarado la dirección de mis esfuerzos laborales futuros. Con el desarrollo de la sociedad y la actualización de los conocimientos, se nos ha instado a seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje,
2. Trabajar duro y completar las tareas asignadas por la empresa. El contenido del trabajo es muy tedioso y complicado, incluyendo el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas antes y después de la venta y una serie de tareas diarias para los clientes, como inspección, información por fax, coordinación de marketing, etc. , todo debe completarse cuidadosamente para los clientes. Todas las tareas asignadas por la empresa, como algunas variedades de promoción OTC y productos biológicos, están exentos de fechas de vencimiento. Todas las variedades del departamento de dispositivos médicos, así como algunas variedades activas de varios fabricantes importantes, como Sanjiu, Wangshi, etc. , todo hecho con la mayor ilusión. Básicamente, hay que poder soportar las dificultades, tener alta calidad y ser eficiente.
En resumen, el trabajo general ha mejorado este año, pero aún es necesario mejorar otros trabajos. Por supuesto, nuestros líderes están ocupados y, lo que es más, nuestros vendedores están cansados de correr en la oscuridad todos los días. No sé cuánto sudaron y cuánto sufrieron, pero aun así no se arrepintieron. Por mucho que trabajemos, seremos recompensados. Sabemos estar agradecidos y trabajaremos aún más concienzudamente en el futuro para completar las tareas asignadas por la empresa.
¡Finalmente, les deseo a todos mis colegas buena salud y buen trabajo en el nuevo año! ¡Y deseo que _ _la compañía farmacéutica tenga un desempeño próspero y cree mayores glorias!
Resumen del trabajo personal de ventas farmacéuticas (Capítulo 5)
Como vendedor farmacéutico, no es un individuo aislado.
Sólo acepta instrucciones de sus superiores y las ejecuta mecánicamente. De hecho, se enfrenta a diferentes regiones (distritos) y gestiona decenas o incluso más profesores de medicina (farmacia) en los distritos. Cómo movilizar plenamente su entusiasmo y cómo asignar razonablemente los recursos (incluido el tiempo) es una cuestión muy difícil, complicada e importante. Se puede decir que cada región (región) es la unidad de gestión básica del departamento de ventas de la empresa. Sólo si lo hacemos bien, toda la empresa avanzará más rápido. Ante esto, la dirección distrital (o regional) desbloqueará todos los aspectos del campo de circulación de drogas mediante el uso racional de los recursos (tiempo de venta, herramientas de venta, gastos de promoción, recursos humanos), de modo que sus canales puedan quedar libres y desaparecer. sin problemas en el campo de circulación y aumentar Cubra el mercado en la región, mejore el desempeño de las ventas y reduzca los gastos de ventas.
(1) Canales de distribución de medicamentos:
1. En circunstancias normales, los canales de distribución de medicamentos son:
Compañías farmacéuticas - distribuidores - hospitales, farmacias minoristas - Pacientes
2. El proceso de circulación de los medicamentos en el hospital:
Distribuidores, fábricas farmacéuticas, farmacias, pequeñas farmacias, médicos y pacientes.
(2) Circulación fluida de medicamentos Canales de distribución
Debería ser muy fácil que un nuevo fármaco con eficacia probada y un mercado determinado sea aceptado por los distribuidores u hospitales. Sin embargo, debido al fuerte aumento de la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos en los últimos dos años, los distribuidores y los hospitales tienen una amplia gama de opciones, lo que dificulta la venta de nuevos medicamentos. Para que los pacientes finalmente consuman un nuevo medicamento, primero debe garantizar canales fluidos.
1. Suavización del distribuidor:
(1) Políticas comerciales atractivas:
Nota:
a. desde la perspectiva del cliente (distribuidor), explique completamente y calcule cuidadosamente los beneficios inusuales para él.
c. Comunicar objetivos ambiciosos para el presente y el futuro.
(2) Buenos amigos y asociaciones
a. Respetarse plenamente, conmoverse con sinceridad y conquistarse unos a otros con sinceridad.
b. Buenas habilidades comunicativas, comunicación frecuente para mantener relaciones cercanas.
c. Aplicar correctamente el principio de lucro y manejar bien la relación con la empresa y las personas.
d. Comprender las necesidades de los diferentes clientes
(3) Fuerte capacidad de mercado de autodesarrollo
a. bajo su jurisdicción Fortalezas, promociones y actividades.
B. Presentar brevemente la estrategia de promoción y desarrollo de la empresa para el mercado nacional.
c.Conocer más sobre la eficacia, indicaciones y promoción de aplicaciones de los productos de la empresa.
d. Explorar formas para que ambas partes desarrollen conjuntamente mercados en las regiones (regiones) bajo su jurisdicción.
Con los tres elementos anteriores, debería ser muy fácil que un nuevo medicamento sea reconocido y aceptado por los distribuidores.
2. Desbloquear la farmacia del hospital (también conocida como farmacia grande).
(1) Nuevos medicamentos ingresan al almacén del hospital:
a. Recopilar información detallada del hospital (incluido el presidente, el comité de gestión farmacéutica, el director de farmacia, el planificador o de compras, la relacionada con el producto). director de departamento, médico experto o importante, o incluso funcionarios relevantes de la oficina de salud que administra el hospital).
b. Descubrir a las personas clave que influyen en la adquisición de medicamentos del hospital y realizar una investigación exhaustiva y detallada para comprenderlas, especialmente sus necesidades y dificultades especiales.
c. Contactar con personas importantes (tal vez el decano, el director del departamento de farmacia, los jefes de los departamentos relevantes, etc.) para persuadirlos a tomar una decisión.
(2) Mantener las compras de medicamentos: aunque es un paso importante para que nuevos medicamentos ingresen a la biblioteca de medicamentos, mantener una cierta cantidad de medicamentos durante mucho tiempo es aún más arduo, a largo plazo y difícil. . Por lo tanto, es necesario mantener contactos regulares, profundizar el entendimiento mutuo y adoptar una perspectiva de largo plazo para abordar los problemas que surgen en la cooperación bilateral.
3. Desbloquear la farmacia del hospital (almacén pequeño, farmacia pequeña) Para despejar este vínculo es muy importante mantener una buena relación personal con el responsable de la farmacia (jefe de equipo o supervisor). , por lo que deberás hacer lo siguiente:
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(1) Prestarle más atención y satisfacer sus necesidades.
(2) Visítelo con frecuencia para profundizar su impresión y comprensión.
(3) Costos de comunicación razonables
Los grandes hospitales y farmacias (grandes farmacias) son responsables de comprar los medicamentos a los traficantes y conservarlos adecuadamente, mientras que las pequeñas farmacias son responsables de recibir y almacenar drogas emitidas. No se sacarán medicamentos de la farmacia sin autorización. Cuando los médicos recetan, los pacientes no tienen nada que conseguir en las farmacias pequeñas (farmacias ambulatorias, farmacias para pacientes hospitalizados, farmacias especializadas), pero los productos están "durmiendo" en las grandes farmacias.
Por supuesto, afectará a la ingesta mensual (o trimestral) de medicación.
4. Si los médicos con derechos de prescripción (también llamado trabajo clínico o promoción hospitalaria) quieren meterse en el mercado y ocuparlo, la única forma es confiar en que los médicos se enfrenten directamente a los pacientes y fabriquen medicamentos. disponible a través de recetas, el campo de circulación desaparece y ingresa al campo de consumo para realizar ventas de medicamentos, crear beneficios para la empresa y garantizar ganancias razonables. Esto requiere que los médicos y farmacéuticos comprendan plenamente el producto, amplíen la cuota de mercado y aumenten las recetas, pero deben dirigirse a los médicos clave. Por lo general, en los hospitales de nivel superior al provincial (especialmente los hospitales afiliados a médicos), el papel autoritario y rector de los médicos superiores es particularmente destacado. Por lo tanto, los directores de departamento (incluidos los expertos), los médicos tratantes y los jefes de residentes son los médicos más importantes y los prescriptores clave. Es particularmente importante desbloquear los procesos de prescripción de los médicos. Los principales métodos de dragado son los siguientes:
(1) Visitas cara a cara: a juzgar por la situación actual de las ventas en las industrias farmacéutica y farmacéutica, visitas cara a cara (visitas en persona) Son el método más importante en el trabajo de ventas, representando el 10% de las ventas en la sala de ventas. Es la aplicación para promocionarse ante los médicos (farmacéuticos) uno por uno, utilizando folletos, pequeños obsequios y muestras de literatura de encanto personal para promocionar los productos de la empresa. El objetivo es que los médicos lo acepten de corazón y prescriban los medicamentos producidos por nuestra empresa.
1. Dirigido significa llevar a cabo discusiones en profundidad y comprensión de personas específicas, problemas específicos, ambas partes y productos para satisfacer las necesidades de diferentes niveles y expectativas.
b. Las conversaciones cara a cara, llenas de intimidad y una atmósfera tranquila pueden establecer fácilmente la base para una cooperación estrecha a largo plazo entre ellos.
C. Las visitas cara a cara consumen mucho tiempo y coste, y además requieren gran calidad y capacidad de venta, por lo que los efectos producidos por unidad de tiempo varían mucho.
d. La introducción del producto no es sistemática.
(2) Características de las reuniones clínicas:
a. La información se puede transmitir a varios médicos en poco tiempo, con alta eficiencia y ahorro de costes.
b. Introducir un sistema completo de productos, pero no lo suficientemente profundo como para tener en cuenta los requisitos específicos de médicos específicos.
c. La combinación de conferencias y debates compensará la falta de profundidad.
d. No se pueden establecer relaciones personales cercanas
Las dos formas anteriores (pequeño foro de consulta cara a cara) son dos métodos importantes de trabajo clínico. Los principios son los siguientes:
Gasta suficiente dinero en médicos importantes con visitas personales frecuentes.
Para los médicos generales, organice seminarios a pequeña escala en el departamento para presentar la empresa y los productos para influir y persuadir. ?
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