Cómo redactar un plan de promoción navideña
(1) Primero introduzca cómo escribir un plan de promoción
¿Cómo escribir un plan de actividades con una gran efectividad en el combate y actividades promocionales completas si desea escribir una actividad promocional completa? El plan debe prestar atención a las siguientes once partes:
Primero, el propósito de la actividad promocional: En primer lugar, debemos aclarar cuál es el propósito de esta actividad. ¿Para aumentar las ventas? ¿Para atacar a los competidores? ¿Lanzar un nuevo producto? ¿O para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo con un propósito claro se puede formular razonablemente un plan basado en la propia situación de la empresa y las necesidades del mercado.
En segundo lugar, los objetos de las actividades promocionales: ¿Cuáles son los productos que participan en esta actividad? Enumérelos por etapas, qué productos son los productos principales de la actividad y qué productos están dirigidos a cada uno de los mercados objetivo. ¿Personas o un grupo específico? ¿Hasta qué punto se deben controlar las actividades? ¿Qué personas son los objetivos principales de la promoción? ¿Qué personas son los objetivos secundarios de la promoción?
En tercer lugar, el tema de las actividades promocionales: cuando se trata del tema de las actividades, solucionamos principalmente dos problemas:
A. p>Sí, ¿porque el Día Nacional? ¿El Día de Año Nuevo? ¿El Día del Trabajo? ¿El Día de la Madre? ¿O la celebración del aniversario de la empresa, o incluso la inversión exitosa de proyectos corporativos? determinado según el tiempo. Esta vez hay lt; todos lo saben, ya sabes gt, lo que significa que algunas fiestas populares son conocidas por todos y otras desconocidas, como: dónde mi empresa ha abierto una nueva sucursal, qué sucursal. celebración de aniversario, etcétera.
¿Tema de las actividades de promoción de envases?
¿Certificados de regalo? ¿Rebajas de precios? ¿Promociones de servicios de lotería? Elegir qué tipo de herramientas promocionales y qué tipo de temas promocionales se deben considerar, así como los objetivos de la actividad, las condiciones y el entorno competitivo, y el presupuesto y asignación de los gastos de promoción.
Después de determinar el tema, debe "tirar de la piel del tigre como pancarta" de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y hacer que el evento esté más cerca de los consumidores y más impresionante para los consumidores. La "Operación Sol" de Aido VCD de hace unos años es un clásico, que convierte una simple promoción de reducción de precios en una acción amorosa para proteger los derechos del consumidor. Esta parte es la parte central del plan de actividades promocionales y debe esforzarse por ser innovadora para que la actividad sea impactante y exclusiva.
Cuarto, hora y lugar del evento: la selección adecuada de la hora y el lugar de las actividades promocionales dará como resultado el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, mientras que una selección inadecuada dará como resultado un esfuerzo ingrato. En términos de tiempo, tratar de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar, y en términos de ubicación, también debemos hacerlo conveniente para los consumidores y comunicarnos bien con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una campaña promocional, sino también su duración para lograr los mejores resultados. Si la duración es demasiado corta, no se podrán repetir las compras durante este período y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se podrán lograr; si la duración es demasiado larga, el costo será demasiado alto y el mercado no será popular; y el valor en la mente de los clientes se reducirá.
En quinto lugar, métodos de publicidad y cooperación para actividades promocionales:
Una actividad promocional exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad publicitaria y técnicas de expresión se deben elegir? ¿Qué tipo de publicidad mediática se debe elegir? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.
1. Determinar socios: conseguir el respaldo del gobierno o utilizar los medios de comunicación como "cabeza de oveja" para vender su propia "carne de perro". ¿Debería el fabricante actuar solo o unir fuerzas con los distribuidores? ¿O cooperar con otras promociones conjuntas de los fabricantes? Cooperar con el gobierno o los medios de comunicación puede ayudar a aprovechar el impulso y generar impulso junto con los distribuidores u otros fabricantes para integrar recursos y reducir costos y riesgos;
2. Determinar el grado de estimulación: Para que una promoción sea exitosa, la actividad debe ser estimulante y estimular al público objetivo a participar. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir en función de las prácticas promocionales y determinar el nivel adecuado de estimulación y la inversión de gastos correspondiente en combinación con el entorno objetivo del mercado.
Sexto, preparativos preliminares para la actividad: 1. Disposición del personal 2. Preparación del material 3. Plan de pruebas
En términos de disposición del personal, es necesario garantizar que "todos tengan algo". que hacer y todo está gestionado." ”, sin espacios en blanco, sin intersecciones. ¿Responsable de la comunicación con el gobierno y los medios? ¿Responsable de la redacción? ¿Responsable de la distribución de regalos? ¿Responsable de los canales de caja? Sea claro y considere todos los aspectos, de lo contrario se meterá en problemas.
En cuanto a la preparación del material, todo debe enumerarse en detalle, desde los vehículos hasta los tornillos, y luego contarse según el orden para garantizar que no se pierda nada, de lo contrario, inevitablemente se producirá un caos en la obra.
Hay otro vínculo muy importante. La calidad es la piedra angular de los productos, y lo mismo ocurre con las actividades promocionales. Si quieres hacerlo mejor la próxima vez, debes seguir aprendiendo más y teniendo una experiencia más rica. Es necesario realizar una evaluación para juzgar si la elección de las herramientas de promoción es correcta, si el nivel de estimulación es apropiado y si los canales existentes son ideales. ¿Qué áreas no están funcionando bien, qué áreas están funcionando bien y cómo hacerlo mejor? El método de prueba puede ser preguntar a los consumidores, dar premios a los cuestionarios, completar cuestionarios o poner a prueba programas en áreas específicas.
Séptimo, operación a mediano plazo del evento: principalmente dos aspectos: disciplina del lugar del evento y control del lugar del evento.
La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y un requisito previo para la perfecta ejecución del plan. El plan establece disposiciones detalladas sobre la disciplina de todos los aspectos del personal que participa en las actividades.
El control en el sitio consiste principalmente en organizar todos los enlaces con claridad, de modo que esté ocupado pero no caótico y ordenado. Durante la implementación del plan, el alcance, intensidad, cantidad y enfoque de la promoción deben ajustarse de manera oportuna para mantener el control del plan de promoción.
Octavo, continuación
La continuación posterior es principalmente una cuestión de publicidad en los medios. ¿Qué método y medios se utilizarán para realizar la publicidad de seguimiento de este evento? Según los expertos, incluso una promoción menos exitosa puede generar mucha publicidad en los medios.
Noveno, presupuesto de costes:
Sin beneficios, la existencia no tiene sentido. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades de promoción. La razón por la que la "Operación Plan B" de Aido VCD terminó en fracaso fue que no había presupuesto para gastos. No fue hasta después del lanzamiento de la actividad que se descubrió que la empresa no tenía apoyo financiero para este plan. Para una buena promoción no basta con una buena idea.
Décimo.Prevención de accidentes:
En toda actividad pueden producirse algunos accidentes. Por ejemplo, intervención de departamentos gubernamentales, quejas de los consumidores o incluso cambios bruscos de clima que impidan que continúen las promociones al aire libre, etc. Es necesario hacer los preparativos humanos, materiales y financieros necesarios para todos los posibles acontecimientos inesperados.
Once.
Estimación del efecto: Predice qué tipo de efecto logrará este evento, para facilitar la comparación con la situación real después del evento, desde la perspectiva del nivel de estimulación y promoción. Calendario, medios promocionales y otros aspectos para resumir los puntos de éxito y fracaso.
Las partes presentadas anteriormente son un marco general del plan de actividades promocionales. Durante la operación real del plan de actividades, debe imaginar con valentía lo que debe cambiarse para mejorar. Son suficientes. El tiempo pasará. Al realizar cambios, asegúrese de que se pueda ejecutar normalmente. Tenga cuidado de verificar las cosas de las que aún no está seguro. Realice combinaciones de análisis, comparación y optimización. beneficios monetarios reales y beneficios sociales.
(2) Presentemos un caso simple:
Plan de promoción del Festival del Medio Otoño de un hotel
1 Análisis del mercado objetivo
Los clientes de este hotel son principalmente personas de clase media y alta y trabajadores de agencias gubernamentales, pero muchos de ellos también gastan dinero privado. Esto requiere que el hotel tenga en cuenta los intereses personales de esos consumidores de dinero privado al tiempo que mejora su calidad.
2. Estrategia de precios
1. Las comidas básicamente pueden mantener el precio original, pero se deben considerar los precios de algunas comidas relacionadas con el Festival del Medio Otoño y se pueden aplicar descuentos. usado (se recomienda utilizar este método) o reducir directamente el precio.