Cinco artículos sobre planes de planificación de marketing farmacéutico

#Planificación# El plan de introducción es un plan específico, exhaustivo y altamente operable en términos de propósito, requisitos, métodos, métodos, progreso, etc. El siguiente es un plan de marketing farmacéutico compilado, ¡bienvenido a leer!

Artículo 1 Plan de planificación del marketing farmacéutico

1. Publicidad en los medios previa al evento

A través de actividades promocionales, atraer a un gran número de consumidores objetivo, formar una participación y auge de compras y difusión de la palabra Los conceptos de productos y servicios forman la comunicación de boca en boca. Coopere con las noticias y la publicidad antes y después del evento para publicar información del producto y lograr el propósito de ocupar rápidamente el mercado.

2. El contenido de la actividad se determina en función de la temática.

El requisito previo para el éxito de la actividad es que el contenido sea atractivo. Incluyendo descuentos, obsequios, clínicas gratuitas de expertos, lotería de compra de medicamentos, etc., todos ellos son medios indispensables para atraer a los grupos objetivo

3. Preparativos antes del evento

1. Divulgación de información

① La información sobre la actividad se puede publicar en el periódico de radio y televisión de Loudi, porque la audiencia del periódico de televisión es de todos los hogares y su tirada es de 40.000 ejemplares, lo que es más eficaz que otros medios periodísticos. bien.

② La estación de radiodifusión popular de Loudi lanzará anuncios promocionales del 26 de septiembre al 6 de octubre. El horario es de 8:00 de la mañana a 9:00 de la noche y se jugará 10 veces al día.

③ Colgar un cartel en la entrada de la tienda de Xinjian Pharmacy Center con la temática y lema del evento los días 25 de septiembre y 7 de octubre.

④ Publicar información que pueda aumentar el entusiasmo de participación y el número de personas. Por ejemplo: el evento comienza a las 9:30, por favor no haga fila demasiado temprano.

⑤. Preste atención al contenido de que el derecho a interpretar el evento pertenece a ×× compañía en la esquina del anuncio para evitar problemas innecesarios.

2. TV: Los anuncios de televisión son anuncios que se basan en palabras. El contenido trata principalmente de presentar actividades, complementadas con simples presentaciones de productos o simplemente sin mencionar las funciones del producto.

3. Diseño en el sitio

Un sitio del evento bien organizado puede hacer que el evento se desarrolle de manera ordenada, aumentar el impulso y la atmósfera del evento y atraer a más personas. participar.

(1) Banner con la temática del evento.

(2) Grandes tableros y tableros de exhibición que resaltan la imagen del producto y el contenido del tema del evento.

(3) Colgar banderas, carteles en las mesas, carteles grandes y folletos.

(4) Mostrador de información, mostrador de distribución de obsequios (cupones de consumo), mostrador de ventas, etc.

Disposición del personal:

(1) Disponer de un número suficiente de personal de servicio y usar tarjetas o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de los servicios.

(2) Debe haber personal en el lugar para mantener el orden (organice la seguridad de la empresa del grupo para ayudar).

(3) El personal de consultoría in situ y el personal de ventas deben tener una clara división del trabajo y cooperar entre sí.

(4) Personal de emergencia (generalmente dirigido por líderes, si hay interferencia de departamentos funcionales del gobierno, etc., se debe tratar con ellos de manera oportuna).

4. Enlace de relaciones públicas

Acudir con antelación a los departamentos industrial y comercial, de gestión urbana y otros para gestionar los trámites de aprobación necesarios.

IV. Puntos clave para la ejecución en sitio

1. El personal debe ser el primero en llegar al lugar y ocupar sus posiciones.

2. El personal de publicidad distribuye folletos, presenta actividades y productos y guía a los clientes hasta el mostrador de ventas.

3. Dominar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el lugar y prevenir saqueos y otros accidentes para evitar efectos negativos.

4. El personal de ventas prepara los asuntos de ventas y presenta los productos de venta.

5. Los obsequios no deben distribuirse demasiado pronto ni demasiado tarde dentro del tiempo especificado. Registre la información personal y la firma al distribuir los obsequios.

6. El anfitrión anuncia el final del evento y el escenario quedará reservado temporalmente hasta que sea posible.

7. Las ventas continuarán en el mostrador de ventas del sitio.

8. Limpiar el sitio y conservar los elementos reciclables para su uso posterior.

5. Se debe realizar una reunión resumen al finalizar la actividad.

Evaluar los efectos y ganancias y pérdidas de la actividad es una parte muy importante. Sólo resumiendo constantemente podremos evitar desvíos en actividades futuras.

Parte 2 Plan de planificación de marketing farmacéutico

1. Hora del evento

xx, xx, 2020

2. Tema del evento

p>

Jiu Jiali, vístete de padre

3. Actividades

Jiu Jiali, vístete de padre——Entra en el nivel de manera colorida y gana el gran premio

Durante el evento del Día del Padre, todos los productos tienen un descuento del 12%. Aquellos que compren productos con un boleto único de más de 128 yuanes después del descuento pueden usar el recibo de la computadora para participar en el ". Actividad "Desafíos coloridos para ganar grandes premios y sortear un regalo del día del padre para papá" para presentar exquisitos obsequios a su padre. Regalo del día del padre.

Configuración del premio:

Premio especial: una prenda de tu elección

Primer premio: un producto designado

Segundo premio: 20 % de descuento en productos comprados

Tercer premio: 30 % de descuento en productos comprados

Cuarto premio: un póster de una celebridad

Detalles del evento:

1. Coloque una mesa promocional larga a la entrada y salida de la caja de la tienda y cúbrala con un paño rojo sobre la mesa, coloque cada caja pelotas de ping pong de 5 colores*** 11, respectivamente 4. blanco, 3 azules, 2 verdes, 1 amarillo y 1 rojo.

2. Siempre que el color de las pelotas de tenis de mesa que el cliente saque de la caja dos veces seguidas sea el mismo, podrá obtener el premio ganador correspondiente; la pelota roja representa el premio especial; la bola amarilla representa el primer premio; la bola verde representa el primer premio; la bola azul representa el tercer premio;

En la bolsa de compras, pon palabras como "No olvides llamar a tu padre hoy" y "¿Cuándo es el cumpleaños de tu padre?". El Día del Padre es solo un día. "¿Quieres celebrar el cumpleaños de tu padre?" y otras tarjetas con palabras cálidas. El nombre y el anuncio de New Century están impresos a continuación.

Nota: Según las necesidades emocionales de los consumidores, es fácil hacer que los niños que trabajan fuera de casa extrañen a sus padres. Además, este tipo de publicidad es de bienestar público y los clientes no tendrán ninguna resistencia. en absoluto. Desempeña un muy buen papel a la hora de establecer una imagen emocional y responsable del nuevo siglo.

Haz un hermoso tablero de mensajes en la entrada de la tienda, usa rosa como base, haz un dibujo sobre tu padre en la esquina superior derecha, escribe un poema sobre tu padre en la esquina inferior izquierda y use origami de papel en el medio. Las grullas de papel se unen en forma de corazón grande y los lados se unen en forma de corazón más pequeño, conectados con un corazón pequeño.

Todos pueden escribir en él bendiciones para su padre. Al igual que una actividad de bienestar público, puede aumentar la popularidad y dar una buena imagen a los clientes.

Parte 3 Plan de planificación de marketing de farmacias

La mayoría de las farmacias realizarán actividades promocionales durante los festivales, lo que no solo genera beneficios para los clientes, sino que también genera ganancias para las farmacias. Al observar miles de actividades de promoción de farmacias, descubrimos que a muchas farmacias no les falta creatividad, sino falta de ejecución. Generalmente incluye cuatro ejecuciones: materiales en el lugar, atmósfera en el lugar, publicidad en el lugar y capacitación en el lugar.

Materiales disponibles

Los materiales disponibles incluyen principalmente mercancías, obsequios y materiales promocionales.

En primer lugar, realice análisis de datos basados ​​en temporadas, festivales, regiones, enfermedades comunes y productos más vendidos, descubra los productos más vendidos y los productos clave correspondientes a enfermedades comunes, y abastecerse por completo. Por ejemplo, encontramos 30 productos clave en otoño e invierno. Si solicitamos productos 8 veces al mes, hay 35 cajas en stock en un momento determinado y el volumen de ventas del mes pasado fue de 160 cajas. cantidad requerida = 160/8 =20, 20*2=40, 40-35=5, 5 cajas se refiere a la cantidad de bienes. Es necesario garantizar que el inventario tenga dos ciclos de ventas. Se puede ajustar adecuadamente. en la experiencia. Esto garantiza que haya suficiente inventario para los productos clave, de modo que el inventario pueda almacenarse y exhibirse por completo. Durante el evento, generalmente se recomienda que los productos clave garanticen las ventas de un mes como inventario, lo que significa que los productos están en su lugar. Una vez más, en función de los objetivos de ventas y los niveles de compras y obsequios establecidos por la actividad, calcule el tipo y la cantidad de obsequios y prepárelos en el lugar. Finalmente, preparar los materiales promocionales de acuerdo a los banners, hojas DM, oradores, grabaciones, POP, carteles, megáfonos, etc. requeridos para la promoción del evento.

La atmósfera está en su lugar

La atmósfera dentro y fuera de la tienda está en su lugar, incluidos arcos, pancartas colgantes, letreros limpios, ventanas temáticas, fotografías de inyección de tinta, paraguas en la entrada de la fábrica para promover clínicas gratuitas y audio en la tienda. Los parlantes fuera de la tienda reproducen grabaciones de eventos, grabaciones de promoción de productos clave, grabaciones de cultura corporativa, grabaciones de salud y cuelgan las actividades correspondientes y los POP de productos en la tienda.

Asegúrese de que la atmósfera de marketing de la tienda sea suficiente, con empleados sonrientes y un servicio entusiasta, los productos sean ricos y regordetes en exhibición, y los productos clave se indiquen con POP, tarjetas explosivas y nube; tarjetas como expositores en forma de escalera, circulares y en forma de corazón, hacer un nudo chino de caja vacía, hacer un carillón de viento, conseguir unas tarjetas de girasoles... Ésta es la atmósfera que se crea en el lugar, lo que hace que los clientes se sientan hermosos al ingresar a la tienda. Esté dispuesto a quedarse un poco más y aumentar el tiempo de interacción con el dependiente de la tienda.

La publicidad está presente

Con la tienda como centro, se distribuyen folletos en diferentes comunidades, épocas y grupos.

Palabras uniformes para emitir pedidos: Hola, somos XX Pharmacy. Realizaremos un sorteo de 100.000 yuanes de X a X. Puedes participar. Definir acciones, definir expresiones, realizar grabaciones de actividades, grabaciones de compras y regalos, grabaciones de loterías, grabaciones de salud... Reproducción de audio en exteriores, arcos, pancartas, clínicas de puertas abiertas, llamadas telefónicas de socios, mensajes de texto de socios, subtítulos electrónicos, etc.

Existe formación

La clave es que cada empleado de la tienda conozca a fondo el plan de actividades. Debe ser practicado por todos los empleados de la tienda, no sólo por una simple formación y memorización.

Céntrese en tres unificaciones: misión unificada, lenguaje unificado y acciones unificadas.

La misión es aclarar los objetivos de ventas diarios, el precio unitario del cliente, los objetivos de número de transacciones, los objetivos de productos clave y luego instruir a cada empleado para que haga todo lo posible para que cada cliente reciba un regalo.

Se unifica el lenguaje a partir del segundo nivel, con el fin de incrementar el precio unitario por cliente. Por ejemplo, si compras 48 yuanes o más en el primer nivel, recibirás dos paquetes de detergente en polvo, y si compras 88 yuanes o más en el segundo nivel, recibirás un lavabo de acero inoxidable. Todos los empleados deben decir una cosa a los clientes: Hola, hoy vamos a realizar un evento y recibirás un lavabo de acero inoxidable con una compra de 88 yuanes o más.

La acción consiste en exigir que todo el personal de la tienda lleve el lavabo durante el horario comercial y lo llene con los artículos especificados (un pedido por DM, un paquete de detergente en polvo de regalo de primer nivel, un taza de agua de regalo de nivel) cada detalle debe estar en su lugar. Si la sede de la cadena capacita uniformemente a los gerentes de tienda, los gerentes de tienda capacitan uniformemente al personal de la tienda, la sede va a las tiendas para inspecciones aleatorias y la sede inspecciona e implementa uniformemente la capacitación de los gerentes de tienda el día antes del evento y propone recompensas y castigos de evaluación. Si la implementación no se implementa y la puntuación de la evaluación falla, el gerente de la tienda incluso es despedido en el acto.

Las actividades de promoción en farmacias suelen constar de tres partes de planificación y siete partes de ejecución. Se puede observar que lo más importante es la ejecución. Si la farmacia realmente puede implementar las actividades en el proceso de ejecución de actividades promocionales, entonces las actividades promocionales serán exitosas.

Parte 4 Plan de planificación de marketing farmacéutico

Uno: antecedentes de la actividad

Double Eleven es un carnaval para solteros, pero solo estando sanos podemos disfrutar mejor de la sabiduría. . Resultados.

En un festival así, XXXX está aún más ansiosa por expresar su pago. ¡Demuestre el valor de nuestra marca

2: Tema de la actividad

3: Propósito de la actividad