Profesor de marketing: ¿Qué es la profundidad del marketing? O(∩_∩)O¡Gracias!

La preparación de productos requiere estrategia y el marketing requiere disciplina. Si diferentes personas utilizan el mismo método táctico en diferentes nodos en diferentes momentos, los resultados pueden ser muy diferentes.

Para un comerciante de mercado regional, debe estar bien versado en las leyes del marketing de nuevos mercados y las relaciones lógicas entre las leyes para garantizar el éxito del marketing de nuevos mercados. Sólo comprendiendo profundamente el secreto detrás de las tres tasas de marketing podrá el marketing de productos ser preciso y eficiente y evitar desvíos.

Tasa de ventas activas = tasa de existencias * tasa de recomendación * tasa de visitas * grado de activación * grado de promoción * grado de servicio al cliente

1. es decir, coincidir El número de terminales para la venta de productos es tal que el número de terminales que coinciden con las ventas de productos básicamente puede vender el producto.

La tasa de distribución tiene como objetivo crear potencial de venta del producto. Es decir, a través de la tasa de distribución, se crea la atmósfera de mercado del producto y aumentan las posibilidades de conocer a los consumidores. El propósito fundamental del marketing es generar impulso, y generar impulso obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. El marketing requiere energía potencial. El nivel de distribución terminal determina la popularidad del producto en el mercado y determina la fuerza de la energía potencial del producto en el mercado.

2. Tasa de recomendación

La tasa de recomendación es la calidad de las recomendaciones del terminal de ventas. La tasa de recomendación es para generar impulso para el producto. Es decir, mediante la construcción de terminales líderes, podemos aprovechar al máximo su entusiasmo por las recomendaciones de nuevos productos, formar un efecto de demostración, establecer la influencia del consumo de productos y la confianza de otros seguidores de terminales, y lograr el propósito de impulsar las ventas de otras terminales. Los llamados "terminales líderes" se refieren a aquellos terminales con fuertes capacidades de recomendación de nuevos productos, gran escala, largo tiempo de operación e influencia sobre otros terminales y consumidores.

Por lo tanto, si desea que los nuevos productos se vendan rápidamente, mientras persigue la tasa de distribución, también debe perseguir la tasa de recomendación y encontrar aquellos terminales líderes que no sólo puedan "guiar" el consumo, sino también "aprovechar". "El precio en la etapa inicial. Salga, junte recursos, concéntrese en abordar problemas clave y confíe en las recomendaciones de estas figuras destacadas para formar rápidamente una terminal. Las recomendaciones de estos terminales líderes pueden generar rápidamente ventas de productos. Sólo la combinación eficiente de energía potencial y energía cinética puede formar una combinación perfecta de marketing de productos.

La razón por la que los nuevos productos pueden venderse bien es porque alguien está dispuesto a venderlos, y eso resuelve el problema de la voluntad, es decir, resuelve el problema del empuje terminal. La razón por la que los terminales están dispuestos a "esforzarse" para lanzar nuevos productos es simple: servir mejor a los clientes y obtener mayores beneficios. Haga que la junta directiva se sienta valorada y libre de preocupaciones.

Básicamente, un nuevo producto debe garantizar que el beneficio del terminal sea 1,5 veces mayor que el de sus competidores más vendidos, a fin de estimular plenamente el entusiasmo de los terminales por promocionar los productos. El beneficio del terminal no debe reflejarse directamente en el precio del producto, de lo contrario se venderá a bajo precio, sino en la forma y forma de las actividades de promoción del canal.

3. Tasa de visitas

La tasa de visitas no sólo se refleja en la frecuencia de las visitas, sino más importante aún, en la calidad y el efecto de las mismas. Centrarse sólo en la cantidad pero no en la calidad es un trabajo ineficaz y genera costos en lugar de crear valor.

El principal valor de las visitas a terminales radica en aclarar el propósito de la visita y qué tipo de resultados se lograrán (por ejemplo, la posición de exhibición del producto cambia de una mala posición a una buena posición, el cliente no no reconocer el producto para reconocer el producto, el cliente está satisfecho con el producto) Desde la exhibición inicial del producto hasta la promoción principal inicial, etc.), descubra el problema (el producto no se mueve porque el grupo de consumidores de este la tienda no coincide con el producto, o la información de venta del producto no se transmite en el lugar, o el cliente no hace todo lo posible para vendernos). O el cliente no hizo todo lo posible para promocionar nuestros productos, etc.), qué tipo de problema se resuelve (el cliente pidió probar una botella de vino tinto en la última edición, ¿podemos llevarla allí esta vez? A través de on- marketing del sitio, ayudamos a los clientes a generar confianza en los productos de marketing; el cliente en el último número no estuvo de acuerdo con el espacio publicitario del terminal, este tema estuvo de acuerdo, etc.).

Las visitas a la terminal no deben ser una formalidad. Solo hablan de cantidad y proceso. Los resultados son inútiles. El proceso de orientación de la empresa es solo los estándares y pasos del trabajo. Tengo profundidad y valor. Mi trabajo es ayudar con el marketing de productos.

4. Activación

La activación tiene como objetivo principal crear una atmósfera de marketing de productos, inducir a los consumidores y cambiar la psicología de aceptación de los consumidores.

La activación proviene principalmente de cuatro niveles: primero, la exhibición del producto; segundo, la exhibición de la pila; cuarto, la atmósfera material;

1. Exhibición del producto:

Las ventajas y desventajas de la exhibición del producto se reflejan principalmente en tres niveles: primero, la exhibición del producto, los productos principales líderes deben fortalecer el efecto de exhibición del valor, como por ejemplo. como El puré vintage Gujing en la edición de regalo, la edición de 5 años y la edición de 8 años, tanto en términos de cantidad como de posición de exhibición, superan a los de 16 y 20 años en la misma categoría en segundo lugar; , la cantidad de exhibición para las tiendas principales es generalmente de 3*4 o 20 años. Las tiendas principales generalmente demoran 3*4 o 20 años; El segundo es el número de expositores. Las tiendas principales generalmente adoptan 3*4 o 3*5 (número de variedades * número de productos), las tiendas normales adoptan 3*2 o 3*3 y los expositores grandes garantizan un mayor número de expositores. exhibidores de mostrador a través de acuerdos independientes, el área de exhibición óptima requiere no menos de 24 botellas; el tercero es el método de exhibición, según el grado del producto, en el contenedor o estante, de arriba a abajo, de arriba a abajo, o dispuestos en. una fila, con los productos de mayor precio en el medio. Otros productos se muestran en secuencia y la superficie de exhibición debe tener etiquetas de precio.

2. Expositor de montañas apiladas

Vender mercancía en montañas apiladas es una forma más eficaz de exponer la mercancía en cualquier momento. Generalmente, la tienda exhibe al menos 10 piezas de vino, complementadas con expositores de material estandarizado, como grandes expositores en forma de L, expositores de bolsos, pegatinas de cajas completas, etc.

3. Creación de una atmósfera terminal

Ya sea creando la atmósfera de las pinturas murales exteriores de la tienda, o la producción de mostradores en la tienda, o el uso de materiales vivos, como carteles, pegatinas de precios y pinturas en blíster, pancartas, etc., todos requieren perfección y superar a los competidores antes de tener la oportunidad. En términos de creación de atmósfera terminal, si no puedes superar a tus oponentes en términos de cantidad, debes lograr lo último en crear una atmósfera determinada y atraer la atención y las mentes de los consumidores con un volumen extremadamente fuerte.

4. Revitalización urbana

La revitalización urbana consiste en incorporar anuncios de productos en la vida de los consumidores y que puedan verse en todas partes. Los más comunes incluyen televisión, periódicos, radio, exteriores, cañones antiaéreos, puertas, paredes, etc. Si los gastos de publicidad de la empresa son relativamente insuficientes, debe elegir una forma determinada, lograr lo último y utilizar la menor cantidad de recursos para obtener el mayor impacto y efecto. Por ejemplo, seleccione un área o calle determinada y concéntrese en rociar solo anuncios en puertas, o solo anuncios en paredes, para crear un área modelo, una calle modelo, etc.

5. Grado de promoción

La promoción de relaciones públicas de la comercialización de licores es un vínculo central indispensable. Desarrollar nuevos productos que puedan ayudar a las terminales nucleares a captar grupos de consumidores principales y lugares de consumo principales, promover las ventas combinando promoción, experiencia y degustación, para que los consumidores puedan aceptar rápidamente los productos.

En circunstancias normales, se deben llevar a cabo cuatro oleadas de actividades de promoción de canales de manera planificada dentro de un año, y las actividades de promoción al consumidor deben llevarse a cabo con frecuencia para que los terminales y los consumidores sientan que el producto se está moviendo. ayudar a las ventas de terminales y establecer una confianza en las ventas de terminales estimula el entusiasmo de promoción de los principales actores de terminales y el entusiasmo de consumo de los consumidores.

1. Promociones de canal: Para la industria de licores, las promociones de canal se deben realizar al menos 4 veces al año. Puedes elegir una a principios de marzo (la promoción antes de la temporada baja), una al final. finales de abril (el pico de bodas del Primero de Mayo), una vez en julio (banquete de agradecimiento a los maestros), el Festival del Medio Otoño (antes de la temporada alta), el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, en cuanto a la forma del evento, debe ser; flexible y modificable, incluidas recompensas físicas por bienes comprados y premios de viaje por bienes comprados. Muestre premios, premios de lotería de productos, premios de ventas acumuladas, etc., pero el nodo de tiempo debe captarse cuando sea el momento de finalizar, la próxima ola de actividades debe iniciarse cuando sea el momento y el tiempo del ciclo de. actividades similares no deben posponerse.

2. Promoción al consumidor: No solo puede haber premios rasca y gana que vienen con el producto en sí, sino que también debe haber actividades específicas del terminal para comprar y regalar, experiencias de degustación, sorteos, comprar y regalar. obsequios para participar en la destrucción de huevos de oro y obsequios básicos de relaciones públicas para el consumidor, como hacer cola/comprar y participar en otras actividades de entretenimiento.

3. Promociones principales de la tienda: elija tiendas con gran flujo de tráfico, fuerte radiación y terminales de venta de productos coincidentes, especialmente terminales de catering, y lleve a cabo conjuntamente una serie de actividades de promoción al consumidor con terminales en las estrategias de la tienda, y Difunda completamente información promocional, como compre uno grande y obtenga uno pequeño, compre dos y obtenga uno gratis, compre vino y obtenga comida, cene con vino, vino por tiempo limitado, vino de mesa limitado (gratis para las primeras mesas), lotería y otras actividades.

4. Promoción en áreas centrales: para áreas o comunidades con puntos de venta terminales relativamente concentrados y grupos de consumidores objetivo relativamente grandes, como grupos de puestos de licores de gama media a baja, personal de ventas concentrado, promotores y Los comercializadores de esta zona realizan promociones de consumo de forma ininterrumpida y periódica hasta que los consumidores objetivo de esta zona puedan señalar este producto al consumir vino a este precio. Si este tipo de actividad se puede continuar durante unos 20 días, el efecto será muy significativo. Básicamente, la posición o área se puede transferir para desarrollar una segunda área modelo.

5. Relaciones públicas para los principales líderes de consumidores: cuando los recursos lo permitan, establezca un grupo de líderes de opinión. Los consumidores también pueden formarse impresiones preliminares probando productos, lo que permitirá a los líderes de opinión influir en los consumidores comunes y expandir las ventas en el mercado. . Puede utilizar actividades de relaciones públicas sobre el alcohol dirigidas a consumidores líderes de opinión para expandir continuamente el grupo principal de consumidores, ayudar a las ventas terminales y crear una atmósfera de vitalidad en el mercado.

Entre todas las actividades de consumo, no existe una forma más rápida y rentable de iniciar el mercado que dar vino a los consumidores para beber. Sin embargo, la mayoría de los comerciantes prefieren consumir lentamente que hacerlo. mejor invertir más.

Por regla general, si un terminal puede devolver más de tres lotes de mercancías en un corto período de tiempo, su producto se convertirá fácilmente en su producto estrella y le resultará fácil venderlo, porque el terminal ya lo domina. Consejos para comercializar su producto. Si un consumidor puede consumir su producto más de tres veces en un corto período de tiempo, ha aceptado con éxito la calidad, el sabor y otros puntos de venta de su producto.

6. Amor al cliente

El establecimiento de un canal de atención al cliente no es una cuestión de mayores o menores tasas de visitas, sino una cuestión de aportar valor real a los clientes finales. en dos aspectos: hay dos niveles, uno es el nivel material, cuestiones de apoyo adicionales además de las promociones de stock del canal convencional, como vino tinto, pequeños obsequios, sesiones de degustación de consumidores e incluso apoyo de promotores, etc.; Nivel, como atención al cliente, atención, etc., tiene los mismos pasatiempos o lenguaje con los clientes y puede brindar orientación y sugerencias constructivas a los clientes cada vez que los visitan, no necesariamente sobre productos, la clave es el nivel comercial o de vida del cliente. estándar. Las relaciones eficientes con los clientes no solo provienen de la cantidad de beneficios materiales, sino también de la profundidad del valor que los clientes creen que tiene.