Ejemplo de plan de marketing
1. Comprender la situación actual.
1. Condiciones del mercado. Incluyendo el tamaño y el crecimiento del mercado, el volumen total en los últimos años, las ventas en diferentes regiones, las tendencias de consumo de los clientes, etc.
2. Situación del producto. Incluye precios de productos, volumen de ventas y ganancias de los últimos años.
3. Situación de la competencia. Incluyendo el tamaño del mercado de los competidores, los consumidores objetivo, la calidad del producto, el precio, los canales, etc.
4. Canales de venta. La situación de ventas de cada canal de la empresa, la importancia relativa y los cambios de cada canal, los cambios en las capacidades operativas y el entusiasmo inversor de cada distribuidor, etc.
5. Cambios en el entorno macro.
2. Utilizar el análisis FODA para analizar la situación.
1. A través del análisis de oportunidades y amenazas, conocer los factores externos que afectan el futuro de la empresa.
2. Describir la situación interna de la empresa mediante el análisis de fortalezas y debilidades.
3. A través del análisis anterior, conozca las partes que se deben enfatizar y resaltar en el plan de marketing.
3. Metas claras. Qué metas u objetivos espera alcanzar la empresa a través de esta campaña de marketing.
4. Formular estrategias de desarrollo. La estrategia de desarrollo incluye principalmente los siguientes tres aspectos:
1. Es decir, en qué segmentos de mercado planea ingresar la empresa y en cuántos recursos y fortaleza considerará invertir.
2. Estrategia de marketing mix. Qué tipo de precios, productos, canales y métodos de promoción se deben adoptar para el mercado objetivo.
3. Presupuesto de marketing.
5. Desarrollar un plan de acción. Incluyendo el tiempo de la tarea, la ubicación, los arreglos de personal, los fondos, los materiales, las personas responsables, etc., es mejor enumerarlos en forma de tabla para que las personas puedan verlos de un vistazo.
Sexto, efecto de predicción. Una vez completados los pasos anteriores, se deben predecir sus efectos económicos (como preparar un informe de pérdidas y ganancias, etc.).
7. Formular medidas de control y planes de emergencia.
8. Elaborar plan de actividades de marketing. El contenido incluye principalmente:
1.
2. Esquema (Índice).
3. Incluyendo descripción del estado del mercado, análisis de mercado, combinación y estrategia de marketing, presupuesto de gastos, estimación de efectos, plan de contingencia, etc.
4. Incluyendo varios manuscritos, planificación de subactividades, etc.
Lo anterior es todo el proceso de redacción de un plan de marketing. Siempre que sigas los pasos, no te equivocarás. Formato estándar del plan de marketing
1. Portada
II.Contenidos
III.Contenidos del plan
(1) Entorno objetivo de la planificación
1. entorno político, entorno jurídico, entorno económico).
2. El entorno local del objeto de planificación (entorno social y cultural, entorno tecnológico, entorno natural, entorno poblacional).
3. Oportunidades y amenazas que trae la situación actual y las tendencias del entorno antes mencionado.
(2) Competidores
1. Perfil del competidor: ventas pasadas, cuota de mercado, ventas, beneficios y otros indicadores económicos.
2. Filosofía y cultura de ventas: filosofía de empresa, filosofía y valores, política empresarial, estilo empresarial, misión corporativa, objetivos, etc.
3. Planificación general del proyecto.
(3) Análisis de mercado
1. Investigación de mercado
2. Investigación de mercado: temas de investigación, métodos de investigación, resultados de la investigación (datos, gráficos).
3.Planificación del mercado.
4. Características del mercado.
5. Clasificaciones de competidores: competidores superiores, iguales e inferiores (según la participación de mercado o las ventas).
6. Identificación del panorama competitivo: si se formará un líder del mercado, un retador, un seguidor o un sustituto.
7. Desempeño del mercado, planes de marketing, estrategias competitivas y ventajas competitivas de los principales competidores.
8. Oportunidades de marketing de proyectos.
9. Análisis de mercado de proyectos similares en áreas circundantes (el tamaño del mercado y la tendencia de desarrollo de la industria en una región específica, la estructura del mercado de la industria en una región específica y el entorno de mercado de la industria). en una región específica).
10. Distribución de grupos de clientes planificados similares en el área circundante.
11 Análisis de mercado completo del proyecto (participación de mercado, ventas y otras estadísticas del mercado de la industria).
12. Análisis de las ventajas y desventajas del proyecto (ventajas y desventajas generales; ventajas y desventajas en marketing. Los mejores y peores aspectos en marketing, en marketing El aspecto o área en la que se hace mejor y tiene más éxito).
13. Oportunidades y obstáculos del mercado
(4) Posicionamiento del proyecto
1. Puntos de posicionamiento del proyecto y puntos de apoyo teóricos
2. Demandas del proyecto y puntos de apoyo teóricos
(5) Posicionamiento en el mercado
1. Posicionamiento en el mercado principal (mercado objetivo) y puntos de apoyo teóricos
2. apoyo a submercados (mercados auxiliares)
(6) Propietarios
1. Clasificación/distribución de propietarios.
2. Características de los propietarios (¿Quiénes son estos propietarios? ¿Cómo viven, cómo reciben los servicios y servicios relacionados?)
3.
4. Comportamiento/psicología de consumo del propietario (¿Por qué decorar, qué características se persiguen durante el proceso de decoración? (Factores que influyen durante el proceso de decoración, antes de la decoración).
5. Decoración Mecanismo de incentivo
(7) Desarrollo de las actividades de marketing
1. Mercado objetivo
3. Problemas competitivos. estrategia, ventaja competitiva, competitividad central.
5. Posicionamiento de marketing (puntos de diferenciación competitiva identificados p>(8) Estrategia de marketing
1. concepto; (2) Planificación de marca y embalaje
2. Estrategia de precios: (1) Idea de precios y métodos de determinación de precios; (2) política de precios
<. p>3. Estrategia de canal: (1) selección de canal; (2) construcción/gestión del sistema de canal; (3) soporte y cooperación de canal;4. /p>
(1) Idea general de promoción;
(2) Métodos promocionales /Selección de métodos;
(3) Concepto y temática de promoción;
(4) Objeto de la promoción;
(5) Plan/plan de promoción Originalidad, plan publicitario, estrategia publicitaria, guión publicitario;
(6) Proceso de las actividades promocionales;
(7) Efecto de las actividades promocionales;
(8) ) Costo de la promoción
V. sincronización (2) Medidas de respuesta (3) Predicción de efectos
(9) Gestión de marketing/ventas
1. Gestión de marketing/plan de ventas
2. gestión de la organización de ventas:
(1) funciones organizativas, responsabilidades laborales y procedimientos laborales;
(2) contratación, formación, evaluación y salario de personal
(4) Motivación, supervisión y liderazgo del personal de marketing/ventas
3. >(1) Control financiero;
(2) Control de productos;
(3) Control de personal
(4) Control de mercado/actividad empresarial <; /p>
(5) Uso de indicadores, métodos y tablas para el control del mercado/actividad empresarial.
(10) Servicio de ventas.
(1) Filosofía de servicio. lemas, políticas y objetivos
(2) Compromisos y medidas de servicio
(3) Sistema de servicio (estructura organizativa, responsabilidades, procedimientos, procesos y recursos).
(4) Estándares de calidad del servicio y métodos de control 11) Presupuesto de costos generales. (12) Evaluación de efectos.