¿Cuáles son las estrategias del canal de marketing?
1. Estrategia de marketing de canal directo o canal indirecto
El canal de venta directo también se denomina canal de nivel cero, lo que significa que el producto se vende directamente. por el productor sin la participación de intermediarios. El tipo de canal vendido a los consumidores (usuarios). Los canales de venta directa son el principal tipo de canales de distribución de productos.
Los canales indirectos se refieren a canales de venta en los que los bienes llegan a los consumidores o usuarios desde el campo productivo a través de varios intermediarios, es decir, los productores revenden sus productos a los consumidores o usuarios finales a través de varios intermediarios. Los canales indirectos son los canales principales comúnmente utilizados en la venta de bienes de consumo.
2. Estrategia de marketing de canal largo o canal corto.
Un canal largo es un canal que llega a los consumidores a través de más de dos enlaces intermedios. La longitud del canal de distribución depende del número de enlaces de circulación o niveles intermedios por los que pasa el producto durante todo el proceso de circulación. Cuantos más enlaces de circulación o niveles intermedios, más largo será el canal de distribución y más corto será el canal de distribución.
Los canales cortos se refieren a canales donde los productos llegan a los consumidores directamente o sólo a través de un enlace intermedio.
3. Estrategia de marketing de canal amplio o canal estrecho.
El ancho de un canal de distribución depende del número de intermediarios del mismo tipo utilizados en cada nivel del canal de distribución. En cada nivel de un canal de distribución, cuantos más intermediarios del mismo tipo se utilicen, más amplio será el canal de distribución, y viceversa. Los productores eligen dos o más intermediarios similares para vender productos en un determinado vínculo, lo que se denomina canal amplio.
Canal estrecho se refiere a un canal de distribución en el que los fabricantes sólo eligen un intermediario para promocionar sus productos en un mercado específico. Los pros y los contras son: Los canales estrechos pueden promover la cooperación entre fabricantes e intermediarios y excluir productos competidores de ingresar al mismo canal. Pero si un fabricante depende demasiado de un determinado intermediario, es fácil perder el mercado ocupado si algo sale mal.
4. Canal de marketing único y estrategias de canales de marketing múltiples
Canal de marketing único significa elegir cualquier canal para el marketing.
Múltiples canales de marketing significa elegir múltiples métodos de marketing.
5. Canales de marketing tradicionales y estrategias de canales de marketing verticales.
Los canales de comercialización tradicionales consisten en fabricantes, mayoristas y minoristas independientes. Como entidad comercial independiente, cada miembro persigue la maximización de sus propios beneficios, incluso a expensas de los intereses generales del sistema. Ningún miembro del canal tiene control completo o suficiente sobre los demás miembros.
Por otro lado, un canal de marketing vertical es una asociación unificada de fabricantes, mayoristas y minoristas. Un miembro del canal tiene los derechos de propiedad de otros miembros, o tiene una relación de franquicia, o un miembro del canal tiene una fuerza considerable y otros miembros están dispuestos a cooperar. Los sistemas de marketing vertical pueden estar liderados por fabricantes, mayoristas o minoristas.
Datos ampliados:
La nueva tendencia de la estrategia del canal se refleja en los siguientes tres aspectos:
1. La estructura del canal toma como núcleo la construcción del mercado de terminales. . En el pasado, las empresas se centraban principalmente en canales de ventas de nivel medio a alto y realizaban ventas a través de exageraciones del mercado y políticas de grandes propietarios. Cuando el mercado pasó a un estado relativamente saturado, los requisitos para las empresas cambiaron de "canales comerciales"; a "terminales de negocios".
2. Los miembros del canal desarrollan asociaciones. La relación de canal tradicional es una relación entre "yo" y "usted", es decir, cada miembro del canal es una entidad operativa independiente, cuyo objetivo es maximizar los intereses individuales, incluso a expensas de los intereses generales del canal y del fabricante.
En los canales de venta cooperativos, la relación entre fabricantes y distribuidores cambia de "usted" y "yo" a "nosotros". La operación integrada de fabricantes y distribuidores realiza la gestión grupal y el control de los canales de los fabricantes, lo que permite que los distribuidores dispersos formen un sistema orgánico y los miembros del canal trabajen juntos para lograr sus propios objetivos o los de todos.
3. El sistema de canales se desarrolla de pirámide a plano. Los canales de venta han cambiado a una estructura plana, es decir, los canales de venta son cada vez más cortos y cada vez hay más puntos de venta.
Acortar el canal de ventas puede aumentar el control de la empresa sobre el canal. El aumento de los puntos de venta ha promovido eficazmente las ventas de productos. Por ejemplo, algunas empresas han pasado de enlaces mayoristas de varios niveles a mayoristas de un nivel, es decir, se ha formado un modelo fabricante-distribuidor-minorista y la empresa proporciona servicios directamente a distribuidores y minoristas.
Enciclopedia Baidu-Estrategia del canal de marketing