¿Qué sabes sobre la hospitalización por abuso de drogas?

Ya sea un hospital grande o pequeño, antes de que el gerente le asigne una tarea a desarrollar, debe tener un conocimiento general del hospital, quién está a cargo de los medicamentos en este hospital y sus compañeros. ¿Existen variedades, cuáles son los beneficios del hospital, etc.? No hay mucho que decir, si recibió capacitación cuando llegó aquí por primera vez, comprenderá que es mejor ir directamente al hospital con los materiales cuando esté listo. Es mejor ir corriendo al hospital por la mañana cuando comience el trabajo. a las 7:30, llama a la puerta y explica tu intención. Dale los materiales y haz la llamada. Si te dice "echa un vistazo", puedes irte y luego irte al día siguiente, preferiblemente cuando él quiera olvidarse. La primera vez que vayas, te familiarizarás con las aficiones de la persona. Primero puede acudir al director del almacén de la farmacia para comprobarlo. Puede haber algunos pequeños obsequios aquí, generalmente más mujeres, por lo que son fáciles de deshacerse de ellos. Esta vez fui de compras. Primero puedes saludar al gerente y decirle lo que quieres regalar. Estoy seguro de que su gerente estará feliz de apoyar su trabajo. También es de mañana. Vas allí y no dices nada. En el pasado no era necesario mencionar la medicina. Cortando a ciegas, dijo alegremente (si puedo ayudarlo con algún trabajo, trapearé el piso, echaré agua y le frotaré el cuello para los demás). Aprenda algo que le guste en el futuro. Es posible que haya olvidado tomar algún medicamento. No te preocupes por eso. Todo lo que tienes que hacer ahora es avergonzarlo. Él tomará la iniciativa de decirle que ahora es difícil conseguir medicamentos y que si solicita algunos, se le transmitirá algo. En este momento, puedes darle el regalo y decirle que no importa si podrá aprobar el examen o no. Podemos ser amigos en el futuro. Si utiliza las variedades de nuestra empresa para su propio uso, hágamelo saber. Ayúdame en todo lo que puedas. No te preocupes, no tienes permitido hacer nada. ! ! ! Esta frase es la clave, tal vez puedas explicarla. Recuerde, anteponga los intereses de los demás y ¡todo irá bien! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Esta es sólo una experiencia práctica. Si eres nuevo en la industria y aún no entiendes nada, echa un vistazo a continuación para descubrirlo.

Proceso de ingesta de medicamentos en el hospital

Después de dominar la estructura general y la composición del personal del hospital, el siguiente paso es comprender el proceso de ingesta de medicamentos. Cada hospital tiene su propio proceso de medicación, que se puede entender a partir de los siguientes aspectos.

1. Funciones del Departamento de Farmacia

Las farmacias tienen tres funciones en los hospitales principales: ① Verificar la calidad de los medicamentos clínicos ② Responsable de la farmacología clínica ③ Distribución de medicamentos en los departamentos clínicos; . La farmacia es el centro logístico del hospital, y sus funciones son desde la medicación clínica y el seguimiento farmacológico hasta la logística final de distribución.

2. La estructura de personal y responsabilidades del Departamento de Farmacia

Los miembros del Departamento de Farmacia incluyen principalmente al Director del Departamento de Farmacia, el Supervisor de Compras y Almacén y la Farmacia Ambulatoria. Supervisor. Las funciones principales del director del departamento de farmacia son: ① Responsable de la selección de medicamentos, que juega un papel importante en determinar si se deben utilizar y qué medicamentos; ② Gestión de la calidad de los medicamentos, si la calidad del medicamento cumple con los estándares GMP, todo lo cual; Requerir un estricto control personal por parte del director del departamento de farmacia. El personal de compras es el principal responsable de contactar a las empresas comerciales farmacéuticas y seleccionar una o dos empresas comerciales farmacéuticas como proveedores. El supervisor de almacén es el principal responsable de la gestión de medicamentos del almacén de medicina occidental o del almacén de medicina tradicional china, registrando la entrada, salida y dirección del flujo de todos los medicamentos. El supervisor de farmacia para pacientes ambulatorios es el principal responsable de la gestión de medicamentos de la farmacia para pacientes ambulatorios y se ocupa de diversos asuntos como la recepción, el almacenamiento y la dispensación de medicamentos en la farmacia.

3. Principios de medicación hospitalaria y selección de fármacos.

Cada hospital tiene sus propios principios para la adquisición y selección de medicamentos: ① El hospital dará prioridad a algunos medicamentos innovadores de gran importancia, porque los productos innovadores significan integración con nuevos métodos de tratamiento (2) medicamentos similares; debe mantenerse en cantidades razonables. Entre las variedades similares, las variedades nuevas deben tener ventajas significativas sobre las variedades antiguas, y se debe conservar al menos una variedad para cada forma farmacéutica en condiciones de calidad confiable y precio razonable; el desarrollador original y el producto de imitación deben elegir cada uno una; Los medicamentos básicamente pueden cumplir con los requisitos. Sí, no debería haber demasiadas variedades; muchos hospitales grandes no ingresarán variedades obsoletas o invendibles.

4. Nuevos procedimientos de ingesta de medicamentos

Después de dominar los principios de recolección o selección de medicamentos en cada hospital, lo siguiente que debe comprender en detalle es el proceso de recolección de medicamentos. Los siguientes son los procedimientos comúnmente utilizados para recolectar medicamentos en los hospitales: ① El conocimiento de embarque es emitido por el importante e influyente director de farmacia clínica (2) Después de la discusión por parte del Comité de Farmacéuticos, los miembros del Comité de Farmacéuticos incluyen principalmente al decano; , director del departamento de farmacia y directores de los departamentos pertinentes (3) Después de la discusión por parte del Comité de Farmacéuticos, el Director del Departamento de Farmacia emitirá un aviso de compra y el Departamento de Compras se comunicará con las compañías farmacéuticas relevantes para comprar medicamentos de acuerdo con el instrucciones del Director del Departamento de Farmacia.

5. Procedimientos especiales de tratamiento de medicamentos

Debido a que no todos los medicamentos siguen el mismo procedimiento de administración, existen procedimientos de administración especiales además de los procedimientos de administración habituales. En el proceso de compra de medicamentos especiales, los gerentes de ventas farmacéuticas deben prestar atención a los siguientes grupos: en primer lugar, el decano si el decano aprueba firmemente un determinado medicamento, entonces es más probable que el medicamento ingrese al hospital; El departamento de farmacia y los expertos clínicos, si un experto influyente en el país recomienda encarecidamente un medicamento, existe una alta posibilidad de que el medicamento ingrese al hospital.

6. Registro del sistema de información informática de medicamentos

Después de que los medicamentos se colocan en el almacén, lo que los compradores deben hacer es: ① registrarse en el sistema de información informática (2) solicitar cada uno; farmacia departamental, farmacia ambulatoria, farmacia de urgencias, etc. Adoptar la entrega puerta a puerta para permitir que los medicamentos se distribuyan a los canales de venta en pequeñas farmacias y hospitales regulares.

7. Cadena de suministro de medicamentos del hospital

La cadena de suministro de medicamentos del hospital incluye: En primer lugar, el supervisor de cada farmacia (farmacia ambulatoria, de urgencias, de planta, etc.) debe cumplimentar el medicamento. formulario de recibo y luego enviarlo a El supervisor de la farmacia recibe los medicamentos de la farmacia y los distribuye a varias farmacias. Sin embargo, la distribución final del medicamento todavía se basa en la prescripción del médico. Estos vínculos son los que los gerentes de ventas farmacéuticas deben comprender claramente.

Primero, desarrollar hospitales y atención médica completa.

En función de tus objetivos de ventas, primero debes pensar en estas preguntas.

a: ¿Qué hospitales se desarrollarán?

b: ¿Qué variedades se están desarrollando?

c; ¿Cómo desarrollar estos hospitales y estas variedades?

El núcleo del problema: determinar los clientes objetivo.

El cliente objetivo necesita investigar el entorno interno del hospital.

Cómo investigar el ambiente interno del hospital

Visión general del hospital: escala, naturaleza, experiencia profesional.

2. Obtener medicamentos: a. Tomador de decisiones del hospital

Departamento de farmacia

c: Cirugía y medicina interna (empresa comercial)

Encuesta a Competidores

e: Director del Departamento de Farmacia de los Departamentos de Pacientes Ambulatorios y Hospitalizados.

3. Canales de promoción: A: Farmacias ambulatorias y hospitalarias.

b: Departamentos clínicos relevantes

Determinados después de una evaluación exhaustiva en torno a los tres principios de "tiempo, tasa de éxito y relación entrada-salida".

(1) La forma de ingreso del producto al hospital

Tipo A: los representantes médicos van directamente al hospital para realizar el trabajo de desarrollo, completando así el proceso de ingreso y promoción del producto.

Tipo B: La empresa farmacéutica completa el proceso de ingreso del producto al hospital y el representante farmacéutico es el responsable de la promoción.

(2) Procedimientos generales para el uso de productos en hospitales

1. Los departamentos clínicos del hospital solicitan medicamentos y redactan órdenes de compra.

2. El departamento de farmacia del hospital revisa los departamentos clínicos. La solicitud será revisada y aprobada;

3. El hospital a cargo (generalmente el vicepresidente) revisará la solicitud;

4. El comité de farmacia hospitalaria discutirá y aprobará los medicamentos adquiridos;

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5. Los productos de la empresa ingresan a la farmacia del hospital;

6. farmacia (departamento ambulatorio y departamento de internación) por el distribuidor de medicamentos de la farmacia del hospital;

7. Los departamentos clínicos del hospital inician el uso clínico de los medicamentos.

Goteo intravenoso relacionado (1)

1 Respecto a la elección del conocimiento de embarque:

Un médico influyente en el hospital.

El médico objetivo durante el proceso de administración.

Razón: Respuesta: Favorece el reconocimiento.

b: La misma entrada produce más salida.

(Por ejemplo, para las inyecciones, es más apropiado acudir al director a cargo del director de la sala que al director del departamento ambulatorio. Tal vez la misma entrada de comunicación pueda hacerlo más fluido, pero el El primero juega un papel más directo en la cantidad.)

Nota especial: ¡Fortalecer la comunicación con el conocimiento de embarque producirá ganancias inesperadas! !

Disminución relacionada (2)

2. Sobre farmacia.

Respuesta: Establece metas con valentía

b: Enfrenta el rechazo con una sonrisa.

Suele haber dos tipos de directores de farmacia: el tipo rudo y el tipo amigable.

Rasgos groseros: Estarás muy impaciente con tu visita y te pedirán que te vayas sin decir unas pocas palabras. Tendrá cierto prestigio en la unidad. En general, este tipo de personas hablan mucho, pero es relativamente difícil deshacerse de él, pero mientras te deshagas de él, el efecto será muy bueno. De lo contrario, si no puedes deshacerte de él, estás muerto. No puedes esperar saltarlo e ir por otro camino.

Si no está de acuerdo con su producto, aún puede ponérselo incluso si el médico completa el formulario.

Explicación aproximada

1 No hables demasiado cuando estés en contacto con este tipo de personas. Ve cuando sea el momento de ir y ven cuando sea el momento de venir.

Lo que tienes que hacer es dejar que él te recuerde primero y no volver a intentarlo nunca más. Claro, de vez en cuando puedes tener miedo y volver a casa para animarte para la próxima vez, pero no puedes evitarlo siempre. Todavía hay cosas esperando que las hagas.

También puedes darle algunos obsequios obligatorios, como buscar su casa, dejarle tus regalos y tarjetas de visita o añadir información cuando no esté en casa. Su esposa puede ser más complaciente que él. Tal vez no pase mucho tiempo antes de que descubras que ya no será malo contigo y que es más probable que reciba un asentimiento.

Entonces, si tienes miedo de este tipo de personas, no debes rendirte, porque no solo es cruel contigo, sino con la mayoría de las personas, pero aún así necesita tomar medicamentos en el hospital. Para tomar medicamentos es necesario acudir a un representante médico. Tu comportamiento impenitente no hará que él comience una pelea contigo, y quien persista tendrá más posibilidades. Es una pena conocer a una persona así.

Características y soluciones de afiliación

Características: gentil, educado, indeciso, no demasiado sobrio, no demasiado hablador en el lugar de trabajo, nadie lo tomará demasiado en serio.

Ojo: no te dejes llevar por esta apariencia sólo porque es muy educado contigo. Puede que no esté bien conseguirlo.

Solución: 1 formulario médico de peso pesado.

2 Después de obtener su compromiso de apoyo, concéntrate en comunicarte con el decano responsable.

Decadencia relacionada (3)

Decano responsable (tomador de decisiones):

Respuesta: Deje que la naturaleza siga su curso (asegúrese de realizar los pasos anteriores bueno para que piensen que lo has considerado bien)

b: Incrementar las visitas después de tomar el medicamento y mantener una buena relación.