Tienda de instalación ¿Quieres realizar una promoción en la escuela? Ayudar a diseñar actividades.

Tema de actividades Tema de actividad:

Tema de actividad: Bienvenido Primero de Mayo, Descuento en refrigeradores Rongsheng

Lema de la actividad

Contenido de la actividad

Plan de planificación de la promoción en el sitio

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Trabajo preliminar:

1 Comunicarse con los líderes del centro comercial sobre detalles operativos específicos, principalmente precio, lugar, personal y soporte material.

2. Promoción en el mercado de Qinzhou el día 20: carteles y triciclos empaquetados, y carteles en la entrada del centro comercial el día 23.

3. Verifique el inventario y los materiales en el sitio el día 22.

4. Refinamiento unificado de las palabras del evento: actividades de promoción de preparación del "Primero de Mayo" del fabricante Kelon, ventas especiales y obsequios. .

Funcionamiento in situ:

1. Un arco, dos carpas, dos modelos de productos inflables, un roll-up "Premio de Oro de las Naciones Unidas al Ahorro de Energía" y dos carteles.

2. Producción del prototipo: 8 unidades: 1 máquina de precio especial 163G, 2 máquinas de producción en masa 108A, 138A, 2 nuevos productos 171D, 186SM, 1 máquina de rendimiento informático 162AY y el modelo de ventas principal 209S (United). Premio de Oro de las Naciones Unidas para el Ahorro de Energía), 1 máquina de imágenes 226AY3

Tarifa de actividad: 200 yuanes para empaquetar triciclos (5 unidades), 50 yuanes para transporte, promoción temporal 30 yuanes/día × 2 = 60 yuanes, ** *310 Yuan (el lugar tiene aplicaciones de centro comercial).

Resumen de actividad:

1. En esta edición **** se vendieron 26 unidades, lo que representa 41,2 de las 63 unidades vendidas en el mes. El principal competidor vendió 47 unidades ese mes.

2. Hicimos suficiente publicidad para la temporada alta de "Five. One" y vendimos 79 unidades en el período de siete días de "Five. One".

3. clientes en el mes, estableciendo un récord. Sin embargo, debido a factores como estimaciones insuficientes, los modelos más vendidos (290S, 163G, etc.) comenzaron a agotarse a partir del 3 de mayo, lo que afectó las ventas del Primero de Mayo. (No hay agentes en esta área y son irradiados por agentes de Nanning)

Todo el proceso de planificación de eventos en el sitio es:

1. propósito de la actividad. Los propósitos generales de las actividades incluyen: lanzamiento de nuevos productos, tratamiento de productos no vendibles, aumento de la distribución y reducción del inventario, promoción de la marca, aumento de las ventas, seguimiento de las promociones de la competencia, festivales importantes y promociones periódicas, etc. Para los fabricantes, además de los propósitos anteriores, también existen los siguientes dos propósitos ocultos: mejorar las relaciones con los clientes para ganar promociones importantes y gestionar los precios para aumentar la transparencia de los precios para algunos modelos. Por lo tanto, el propósito de cada actividad debe tener una declaración clara, pero no importa cuál sea el propósito, la promoción es el propósito inicial y final. Aquí tenemos que prestar atención a un problema. Los fabricantes y comerciantes son consistentes en la búsqueda de ventas, pero existen conflictos en el diseño de precios, especialmente para los bienes distribuidos a través de agentes. Los productos a la venta están representados por fabricantes, que brindan soporte y gestión del mercado. Cuando los fabricantes proporcionan mano de obra, recursos materiales y recursos financieros para las actividades in situ, se debe exigir a los distribuidores que proporcionen soporte de precios. De esta forma se producirá un fenómeno: la actividad es muy buena, pero los comerciantes no están de buen humor porque no hay garantía de beneficio. En el trabajo real, escuché a muchos clientes informarme de este problema. Por lo tanto, el diseño del precio del evento debe ser tan falso como el real, y el número de máquinas especiales debe controlarse dentro de 2. Si las condiciones lo permiten, se pueden utilizar otros modelos para ayudar a los clientes a distribuir las ganancias. El propósito del diseño creativo del evento es claro y es útil solicitar apoyo.

2. Diseño creativo de actividades. Un evento exitoso debe transmitir un mensaje: por qué su evento es beneficioso y por qué comprar durante el evento es más barato de lo habitual. El objetivo de este paso es refinar la retórica unificada del evento. En muchos eventos, el impulso puede ser muy popular, pero debido a que la retórica unificada no se utiliza bien, el tema del evento no es prominente. Por supuesto, el efecto es imaginable.

La idea de la actividad puede ser solo una frase, como: ofertas especiales, obsequios, premios; concurso de gira nacional de refrigeradores que ahorran energía, etc., la firma en el lugar y el precio de venta del director de la fábrica, etc. En términos generales, siempre que se destaque la ubicación de las actividades del fabricante, los consumidores estarán más convencidos de las concesiones de beneficios del fabricante. La creatividad de la actividad también puede entenderse como el diseño retórico de la actividad. Se diseñan diferentes retóricas temáticas de actividad en diferentes períodos y en diferentes regiones. Por ejemplo, la máquina expendedora de firmas de alta gama del fabricante puede ser eficaz en la primera ciudad, pero no es adecuada en ningún momento. En términos generales, existen ciertos requisitos previos para promocionar el tema: 1. Durante los festivales importantes. 2. El evento es de gran escala y tiene gran impulso en la etapa inicial, lo que generalmente se refleja en la producción de folletos. Hace algún tiempo, el autor se encontró con cierto fabricante de televisores en color que celebró un evento con el tema "Firma del gerente general de cierto televisor en color a la venta" un fin de semana, y el evento fue tranquilo. ¿Por qué? Porque el tiempo y el impulso no pueden coincidir con el tema del evento. No sería bueno si fuera reemplazado por diseño general de eventos, promociones de fabricantes y obsequios especiales.

3. Redacción de planes de actividades. Hay dos propósitos al escribir. Uno es solicitar recursos de la empresa. El segundo es comunicarse con los clientes y realizar actividades de soporte. Para las pequeñas actividades de promoción regulares, basta con redactar de acuerdo con el plan. Para las grandes, se debe agregar la división del trabajo y un presupuesto de costos detallado. Este plan debe completarse una semana antes del evento.

4. Comunicarse con la empresa, los clientes y otros departamentos relevantes, solicitar soporte y coordinar la división del trabajo. Utilice el plan que redactó para solicitar obsequios y tarifas de actividad de la empresa y comuníquese con los clientes sobre los detalles operativos de la actividad. Incluye principalmente el precio del diseño especial del avión, tarifas del lugar, materiales en el sitio (equipos de audio, carteles y tableros de exhibición, etc.), personal de apoyo, etc. Este es el resultado de la comunicación y puede ser diferente del plan que usted diseñó. Generalmente se recomienda solicitar la tarifa del lugar al redactar el plan, todo lo demás lo puede ajustar usted mismo.

5. Diseño y producción de folletos y carteles. Resalte el tema y luego de escribirlo, entréguelo a los diseñadores de la empresa de publicidad para que lo completen. Generalmente, los profesionales de la empresa de publicidad le darán un plan de diseño satisfactorio.

6. Retórica unificada y división del trabajo. Formación del personal relevante. Proporcionar explicaciones sencillas y capacitación a quienes participan en las actividades, principalmente sobre la retórica creativa de sus actividades. Esto también contribuye a la unidad del evento y a la claridad del mensaje transmitido. Si se trata de un evento temático sobre un nuevo producto, se requiere capacitación en conocimientos del producto y habilidades de ventas. Muchos colegas tienen problemas para organizar guías de compras temporales. Mi punto de vista es que la función de las guías de compras temporales es crear publicidad, guiar a los clientes y emitir pedidos. La publicidad consiste en permitir que las guías de compras temporales transmitan principalmente el tema del evento y resalten la posición del fabricante en el evento al recibir a los clientes. Esto es lo que llamamos retórica unificada. En términos generales, no permita que una guía de compras temporal participe en las ventas, a menos que esté seguro de su capacidad, le causará problemas innecesarios, como al presentar funciones del producto y negociar el precio del producto.

7. Promover y generar impulso. Los folletos de eventos a gran escala se distribuyen con una semana de antelación. Puede ponerse en contacto con la oficina de correos local, trabajar con una empresa de periódicos o cooperar con un quiosco. Los carteles también se pueden colocar al mismo tiempo. Es mejor colocarlos en la entrada del centro comercial 2 días antes del evento.

8. Consultar inventario, obsequios y materiales en el sitio. 2 días antes del evento. Los modelos de precios especiales y los principales modelos de venta requieren inventario garantizado.

9. Operación en sitio. Creación de impulso en el sitio, construcción de arcos, carpas, sombrillas, enrollables y otros materiales en el sitio, y diseño y construcción de muestras de líneas de productos. En este momento, el modelo debe decorarse cuidadosamente para que sea lo más "hermoso y atractivo" posible. La clave del trabajo aquí reside en la cooperación del trabajo de ventas. Para resaltar el estatus del fabricante en el evento, tengo aquí una fórmula: tarjeta de presentación con traje de negocios, mandarín = gerente del fabricante. La clave para un evento exitoso es contar con una fuerte promoción de personas. Por lo tanto, la capacidad de ventas del personal de ventas es muy importante, pero ¿cuántos gerentes de ventas y gerentes de producto en la industria de electrodomésticos aún mantienen esta capacidad? ¡Quizás rara vez vayan al frente!

10. Limpiar el sitio, resumir y evaluar, y liquidar gastos varios. Después del evento, limpie los carteles y etiquetas especiales. Liquidación de gastos varios. Finalmente, se resumen y evalúan las actividades. Resuma los factores de éxito. Estos factores no están necesariamente en su plan. Definitivamente es una posibilidad. Por lo tanto, para convertirse en un maestro en esta área, es necesario un resumen.

La evaluación del evento generalmente se basa en el volumen de ventas durante el evento y el volumen de ventas una semana después de finalizar el evento. Además, puede haber otras ganancias, como la promoción de marcas regionales, buenas relaciones con los clientes, etc.

Del análisis anterior, la planificación de eventos en el sitio se refleja principalmente en: gran impulso, retórica unificada, atención al cliente, ubicaciones destacadas de actividad de los fabricantes y un sólido personal de promoción de ventas. Es un trabajo simple pero duro, y la instalación y limpieza en el lugar de un evento no es una tarea fácil. Por el bien de la empresa y el salario, todos deberían hacer un trabajo sólido en el sitio. Espero que mi artículo sea útil para todos. Al mismo tiempo, debido a las limitaciones de mi industria y capacidad, es posible que haya algunas operaciones que no he mencionado. Por favor, coméntelas con mis colegas.

Fuente: Red de Planificación de China