Red de conocimientos sobre prescripción popular - Enciclopedia de Medicina Tradicional China - Recogida centralizada y ampliación de medicamentos

Recogida centralizada y ampliación de medicamentos

Han pasado menos de dos años desde que la política se publicó oficialmente en octubre de 2011 y ha tenido un profundo impacto en el desarrollo de la industria farmacéutica. Múltiples rondas de esfuerzos de adquisiciones centralizadas están acelerando la reconstrucción del sistema de comercialización de la industria farmacéutica.

Durante mucho tiempo, el mercado hospitalario ha sido la principal base de venta de medicamentos recetados. Después de que se promovió la política de adquisiciones centralizadas, las variedades fallidas casi perdieron el mercado de ventas de los principales hospitales públicos nacionales. En un esfuerzo por recuperar la participación de mercado anterior, estas variedades se han vendido en mercados minoristas fuera de los hospitales. Al mismo tiempo, cada vez más empresas farmacéuticas han comenzado a desarrollar sus propios equipos de prescripción minorista y a implementar canales minoristas con anticipación. El mercado farmacéutico, alguna vez considerado "de mal gusto" por algunas compañías de medicamentos recetados, ahora ha recibido una atención sin precedentes.

Departamento minorista de bienestar de las fábricas farmacéuticas

La adquisición centralizada ha acelerado hasta cierto punto la sustitución de medicamentos genéricos nacionales por medicamentos originales patentados caducados. En el pasado, en el mercado hospitalario, los medicamentos originales con patentes vencidas no sólo dominaban el mercado, sino que también disfrutaban de la ventaja de las altas primas de marca. Por lo tanto, antes de que se lance la adquisición centralizada, la mayoría de las compañías farmacéuticas vencidas no harán grandes esfuerzos para expandirse al mercado minorista extrahospitalario. Hoy en día, los medicamentos originales cuyas patentes han expirado se están acercando activamente al mercado minorista.

Tomemos como ejemplo el primer lote del fármaco hipolipemiante "rosuvastatina cálcica", como empresa de investigación y producción original, AstraZeneca no tuvo éxito en las ciudades piloto o áreas de la alianza "4 7". Después de perderse la mayor parte del mercado de hospitales públicos en todo el país, el fabricante de investigación original decidió centrarse en el mercado minorista. Los datos de Zhongkang CMH muestran que en el primer trimestre de este año, las ventas de rosuvastatina cálcica de AstraZeneca en el mercado farmacéutico alcanzaron los 46.543,8 mil millones de yuanes, un aumento significativo de casi el 70% en comparación con el mismo período del año pasado.

“Tomemos como ejemplo las variedades involucradas en los dos lotes anteriores de adquisición centralizada. En el pasado, cuando vendíamos estas variedades, la ganancia bruta era casi nula o negativa después de la adquisición centralizada, dos importantes. se produjeron cambios: en primer lugar, el postor ganador tomó la iniciativa de contactarnos, comunicarse y estar dispuesto a darnos algunos costos de envío. Puede que sean tres o cinco centavos más bajos, pero es mejor que nada, en segundo lugar, las variedades no seleccionadas también llegan a nuestro sitio. empresas minoristas para cooperar. En el pasado, nos resultaba difícil cooperar con ellas", reveló en la reunión Xie Zilong, presidente del Banco Popular de China.

He Gan, director general del Centro Popular de Adquisición de Medicamentos Recetados, dijo en esta conferencia XIP que la oportunidad que brinda la adquisición centralizada a la industria farmacéutica es que se espera que se materialice la salida de recetas. "En primer lugar, los precios de los medicamentos han caído drásticamente y las farmacias hospitalarias han pasado de ser un departamento de ganancias a un departamento de costos. Los hospitales han cambiado gradualmente su actitud hacia la salida de recetas, dando a las farmacias minoristas la oportunidad de hacerse cargo; en segundo lugar, la fabricación de recetas Las empresas acelerarán la cooperación con las farmacias y no lo harán. Los fabricantes de variedades calificadas tomarán la iniciativa de profundizar la cooperación con las farmacias minoristas, y los recursos de las empresas manufactureras también se inclinarán hacia las farmacias, lo que será beneficioso para el desarrollo de las grandes cadenas de farmacias.

Recientemente, Yixintang dijo en una encuesta a inversionistas: En términos generales, aunque el margen de beneficio bruto de las variedades de compra centralizadas es muy bajo, al mismo tiempo ha brindado nuevas oportunidades de crecimiento del tráfico a las tiendas. En algunas variedades, se han obtenido más oportunidades de cooperación de productos y las nuevas ventas se han impulsado a través de otras ventas y ganancias brutas.

¿Pueden las farmacias generar crecimiento?

En el proceso de expansión de las empresas farmacéuticas en el mercado minorista, muchas farmacias también están descartando las "hortensias". En esta reunión, las cadenas de farmacias que cotizan en bolsa, incluidas Laobaixing (603883.Shanghai), Tang Yixin (002727.SZ) y Yifeng Pharmacy (603939.SH), publicaron sucesivamente estrategias de gestión de medicamentos recetados.

Por ejemplo, Chen Junjie, vicepresidente de Yifeng Co., Ltd., dijo en esta conferencia XIP que la empresa ampliará la gestión de medicamentos recetados en los siguientes aspectos: primero, mejorar las capacidades de gestión y profesionalidad de la empresa. capacidades de servicio y realizar la salida de recetas; en segundo lugar, el primero es cooperar profundamente con las compañías farmacéuticas para realizar la salida de recetas; el tercero es construir una plataforma hospitalaria de Internet de construcción propia para encargarse completamente de la fuente y terminal de las recetas;

Algunas personas de las farmacias pidieron en el acto que si las empresas de medicamentos recetados quieren entrar en el mercado, deben ofrecer tarifas de mercado razonables a las farmacias.

Sin embargo, ¿puede el mercado de ventas de farmacias generar un crecimiento real del mercado para las empresas de medicamentos recetados?

En el primer lote de adquisiciones centralizadas para la expansión regional de la alianza, Polivi de Sanofi fue preseleccionado mediante la reducción de precios.

A pesar de estar preseleccionado para la contratación centralizada, las ventas de Polivi en el mercado hospitalario siguen disminuyendo. En el primer trimestre de este año, Palivi también realizó recortes simultáneos de precios en las farmacias minoristas, con el objetivo de intercambiar precio por volumen, pero el efecto aún está por verse. Los datos de Zhongkang CMH muestran que en el primer trimestre de este año, las ventas de Polyvit en farmacias fueron de 270 millones de yuanes, una disminución de 654.382 millones de yuanes en comparación con el mismo período del año pasado.

Para las empresas farmacéuticas, en comparación con los hospitales, la distribución del mercado minorista extrahospitalario está relativamente dispersa, y las débiles capacidades de servicio farmacéutico de las propias farmacias han restringido el proceso de distribución de las empresas farmacéuticas en el mercado minorista hasta cierto punto.

Por ejemplo, en los últimos años, muchas cadenas de farmacias han ido desarrollando farmacias DTP (farmacias que proporcionan directamente a los pacientes servicios profesionales de mayor valor). A diferencia de las farmacias minoristas tradicionales, que venden principalmente medicamentos OTC (medicamentos sin receta), las farmacias DTP venden principalmente medicamentos profesionales de alto margen, nuevos medicamentos especializados, medicamentos de pago propio, etc. y equipado con farmacéuticos autorizados para brindar orientación y servicios profesionales, lo cual es un modelo avanzado para farmacias minoristas.

Sin embargo, el número de farmacias DTP que realmente cumplen con los estándares no es grande, menos de 200. Zhang Yuan, vicepresidente de Qingdao Baiyang Pharmaceutical Co., Ltd., dijo que muchas farmacias DTP no estandarizan los contenidos y procesos de la medicación y la orientación sanitaria, los registros de seguimiento de la medicación y la gestión del tratamiento farmacológico. El personal sigue siendo conceptos relativamente únicos y básicos. Perplejo.

A medida que los medicamentos recetados se abren paso en el mercado minorista, las farmacias pueden disfrutar de dividendos políticos a corto plazo, pero a largo plazo, la adquisición centralizada seguirá acelerando la fisión dentro de la industria farmacéutica.

“Creo que una vez que se normalice la adquisición centralizada, la industria minorista se concentrará más, porque las farmacias que son lo suficientemente grandes tienen cierto poder de negociación con las compañías de medicamentos recetados, y es difícil para las pequeñas y medianas empresas. farmacias de tamaño medio a alto para obtener ganancias brutas por lo que, en este contexto, las compras centralizadas han acelerado la tendencia de desarrollo centralizado en la industria minorista", dijo Gao Yi, presidente de Yifeng Pharmacy, en este XIP. conferencia.

上篇: Medicina Hupilan1. Ejemplos de cuestiones fiscales sobre intereses de depósito 1. El estado estipula que el método impositivo para los intereses de depósito es: impuesto sobre intereses = 20% de interés, que el banco retiene y paga cuando el depositante retira dinero. Si la tasa de interés anual de un depósito a plazo a un año en un banco es del 2,25% y el depositante deduce un impuesto sobre intereses de 36 yuanes al retirar el capital y los intereses adeudados en un año, ¿cuánto efectivo pagará el banco al banco? ¿depositor? La cuestión del impuesto a los intereses de los depósitos ocurre a nuestro alrededor todos los días y es una parte muy importante de las actividades económicas. El impuesto a los intereses tiene un método de cálculo fijo: impuesto a los intereses = interés 20%. Aunque también existe una fórmula para calcular el interés: interés = tasa de interés anual sobre el principal, dado que las tasas de interés se ajustan con frecuencia, calcular el interés es más problemático. Con respecto a esta cuestión, el banco retuvo y pagó un impuesto de intereses de 36 yuanes. Según el método de cálculo de los intereses y el impuesto sobre los intereses, podemos suponer que el capital del depositante es X yuanes, es decir, x=8000. Por lo tanto, el efectivo pagado por el banco al depositante es (yuanes). Por lo tanto, el efectivo pagado por el banco a los depositantes es de 8.144 yuanes. 2. Ejemplos de problemas de descuento de productos 2. Un producto cuesta 500 yuanes y se vende por 750 yuanes. La tienda requiere un descuento de no menos del 5% de la ganancia. Luego puede vender el producto con el descuento más bajo. _ _. Análisis: El descuento es un método de promoción que suelen utilizar los comerciantes en las transacciones de productos básicos. "30% de descuento" es el producto del precio indicado y 30% de descuento, y "15% de descuento" se multiplica por 85%. Si el descuento mínimo es X, entonces el porcentaje de ganancia es del 5%. Según el significado de la pregunta, x=7. Por tanto, este producto se puede vender con un descuento mínimo del 30%. Ejemplo 3: La tienda ajusta el precio de un artículo y lo vende al 20% del precio original. En este momento, el margen de beneficio del producto es del 10% y el precio de compra del producto es de 1.600 yuanes. ¿Cuál es el precio original de un artículo? Beneficio de las mercancías ≠ tasa de ganancia de las mercancías. En esta pregunta, se conocen el precio de compra del bien y la tasa de ganancia del bien, y la ganancia del bien = precio de venta - precio de compra del bien = precio original del bien - precio de compra del bien, entonces Suponiendo que el precio original del producto es X yuanes, entonces :x=2200, por lo que el precio original del producto es 2200 yuanes. tres. Ejemplo de problema de decisión 4. aLos precios de las entradas para los cuartos de final del Mundial de 2002 anunciados por el Comité Organizador de Corea del Sur son: primera clase 300 dólares EE.UU., segunda clase 200 dólares EE.UU., tercera clase 65.438+025 dólares EE.UU. Una empresa de ropa organizó a 36 clientes que ganaron premios especiales y primeros premios para que fueran a Corea del Sur a ver los cuartos de final de la Copa del Mundo de 2002. Después de excluir otros costos, planeo comprar dos tipos de boletos. Análisis: El comité organizador ofrece tres tipos de entradas y la empresa de ropa planea comprar dos tipos. Podemos discutirlo en tres categorías: (1), si compra X asientos de primera clase, entonces puede comprar (36-x) asientos de segunda clase. Según el significado de la pregunta, podemos obtener: x= -21,75 (irrelevante) (2) Si compras X asientos de segunda clase, entonces puedes comprar asientos de tercera clase (. (3) Si compras -x) Según el significado de la pregunta, podemos obtener: Hay 3 asientos de primera clase y puedes comprar 33 asientos de tercera clase 1. El Partido A necesita 20 horas para hacer un proyecto solo. B necesita 16 horas para hacer un proyecto solo. Ahora el grupo A puede hacer el resto solo. ¿Cuánto tiempo les toma a los grupos A y B completar la tarea? 2. Una tienda aumentó el precio original de una determinada marca de trajes. 50% y luego escribió "Gran oferta, 20% de descuento" en el anuncio. Como resultado, cada conjunto de ropa ganó 160 yuanes más que el precio original. una chaqueta a un precio que es 50% mayor que el costo y luego venderla con un descuento del 20%. Como resultado, ¿cuánta ganancia obtiene con esta chaqueta? Dinero 1. Marque el costo de un artículo y Véndelo con un 10% de descuento. ¿Cuál es el costo de este artículo? 2. Si el precio de cierto tipo de mueble es 132 yuanes, aún se puede vender. La ganancia es del 10%. ¿Qué tipo de muebles? (Énfasis en los estudiantes que utilizan el análisis de gráficos de columnas) 3. Una empresa deposita 400.000 yuanes en dos propiedades diferentes con una tasa de interés anual del 5,4%, la tasa de interés anual del depósito B es del 4,6% y el impuesto sobre el interés pagado. al estado es del 20%. Se entiende que un depositante puede recuperar 5.090 yuanes después de que venza el depósito a plazo de un año. ¿Cuánto capital tiene la familia en el banco? depósito con una tasa de interés anual del 2,43% Después de deducir los impuestos sobre los intereses este año, el interés ganado comprará a Xiaohong una calculadora por valor de 48,60 yuanes. 下篇: ¿Dónde está el taller de reparación de relojes cerca de la ciudad de Tangsan, condado de Hengnan?