¿Cuál es el modelo de inversión de Watson en Tianjin?
Armas.
¿Cuál es la magia de Watson?
Evidentemente, el importante crecimiento de las marcas propias chinas se ha convertido en un arma para Watsons.
En los últimos dos años, Watsons ha ocupado una participación de mercado de 265,438 0 en el mercado de ventas de productos para el cuidado personal; el número de productos de marca privada ha aumentado rápidamente de más de 200 categorías de productos al principio a la actualidad; actuales 65.438 Más de 0.000. Los productos de marca privada se han ganado el reconocimiento y la confianza de más consumidores chinos por su calidad confiable y su buen desempeño en costos.
Un informe de investigación de AC Nielsen muestra que las marcas privadas están impulsando activamente el crecimiento empresarial de los minoristas en todas las regiones del mundo. En 2003, las marcas privadas crecieron más rápido que los fabricantes en dos tercios de los 36 mercados del mundo, y más de la mitad de ellos lograron un crecimiento de dos dígitos.
Utilizar marcas privadas para fortalecer la imagen de marca corporativa.
Las marcas se pueden dividir en marcas corporativas y marcas de producto. La marca corporativa, la marca de producto de categoría y la marca de línea de producto del minorista constituyen un sistema de marcas de árbol jerárquico.
La marca corporativa está en la cima del sistema de marca del minorista y es la base de todo el sistema de marca. Desde la perspectiva del consumidor, una marca corporativa es mucho más que el nombre de una tienda para los clientes. Son el contenido más esencial para persuadir a los clientes potenciales y también son un factor muy importante que afecta la elección de tiendas y el comportamiento de compra de los consumidores.
Hay muchas razones por las que las marcas corporativas sufren. ②Premio ⒎Obtener ⑸⑸⑹⑹⑹⑹⑹⑸⑹⑹⑹⑹⑸⑸ awnee? ¿Abajo 5? ¿Estás suspirando? ¿Rastreo de frecuencia para causar problemas? ¿No es vulgar leer el texto? ¿esfuerzo? ¿El regreso al neón hace que comience el valle? ¿Shunmai canción de paja antidesgaste? ¿Por qué? ah? ¿Caries dental? ¿De qué estás hablando? ¿Criminal Tang caliente? ¿Perdonar (2) puntos? ¿Ay? ¿castigar? ¿llevar? br/>;
Por lo tanto, las marcas privadas únicas son el medio más eficaz para que las empresas minoristas alcancen características comerciales. No solo enriquecen la variedad de productos del minorista, sino que también fortalecen aún más la marca con la introducción de marcas privadas. Mejora la imagen de marca del minorista en la mente de los consumidores y forma una identidad de marca diferenciada, cultivando y mejorando así la lealtad de los consumidores hacia la tienda minorista.
Las marcas privadas, también conocidas como marcas privadas o marcas intermediarias, son nuevos productos desarrollados por empresas minoristas mediante la recopilación, organización y análisis de información sobre la demanda de ciertos productos por parte de los consumidores. Las empresas minoristas plantean requisitos de diseño en términos de función, precio, forma, etc. , establezca su propia base de producción o elija una empresa de producción adecuada para el procesamiento y la producción, y finalmente registre el producto con su propia marca y venda la marca en nuestra tienda.
En el sistema de marca del minorista, la marca corporativa juega un papel protagonista. Las marcas privadas deben partir del posicionamiento de la marca corporativa, encarnar la connotación y el concepto de la marca corporativa, introducir la propuesta de valor de sus propios productos, ayudar a la marca corporativa a crear valor, formar sinergia de marca y luego fortalecer la imagen de marca corporativa y obtener ventajas competitivas.
Debido a sus características únicas, los productos de marca privada solo se pueden comprar en empresas minoristas específicas, lo que facilita que las empresas minoristas formen una gestión diferenciada. Sin embargo, para garantizar la mejora de la marca corporativa, el diseño de marcas privadas (productos) debe partir de la connotación y el concepto de la marca corporativa y obtener ventajas competitivas a través de fuertes puntos de apoyo, a saber, ventajas de precio, ventajas de distribución, ventajas de producto. Ventaja y ventaja de promoción, fidelizar al cliente.
Distinguirse con la marca blanca
Tener una serie de productos populares de marca blanca es sin duda una de las mejores formas de reflejar la diferenciación.
Watsons se posiciona como un "experto en cuidado personal" y se centra en los tres conceptos de "salud, belleza y diversión". Ofrece un concepto de vida positivo y hermoso al brindar a los consumidores productos únicos, un entorno de compras elegante e información profesional, con el objetivo de ayudar a las personas que aman la vida y prestan atención a la calidad a crear la unidad de la belleza interior y exterior.
"Salud" - "MJ" Mr. Juice Brand
Sobre la base de adherirse al posicionamiento unificado de las marcas corporativas, Watsons se adhiere al concepto de marca de "salud" y a través de Segmentación y funciones regionales Segmentada, basada en el concepto único de eliminación del calor y preservación de la salud y el entorno humanista de Guangdong, la serie de bebidas MJ Qingrun se lanza en forma de su propia marca para fortalecer aún más la imagen corporativa "saludable" que defiende. por Watsons y lograr avances diferenciados.
Debido a su clima húmedo y cálido único, los consumidores de Guangdong conceden gran importancia a disipar el calor y mantenerse caliente, por lo que tienen la costumbre de beber "té de hierbas". Con el ritmo de vida acelerado, ¿las bebidas refrescantes que se cocinaban en casa o se compraban en las tiendas de té de hierbas de la calle se pueden consumir en cualquier momento a través del envase del producto terminado? En el contexto de esta demanda del mercado, Watsons se ha centrado en la investigación y el desarrollo basándose en el concepto de "ofrecer productos saludables a los clientes". En 2003, comenzó a lanzar al mercado su nueva marca de jugo de caña de azúcar MJ (abreviatura de "Mr. Juicy"). En 2004, relanzó su nuevo producto jugo de ciruela MJ para crear un mercado de bebidas limpias y húmedas con características Lingnan.
La marca de jugo Mr. MJ es una marca (producto) privada específica desarrollada por Watsons basada en el concepto de salud y desde la perspectiva de los consumidores regionales, evitando la competencia homogénea de productos, logró un gran avance en la diferenciación de la marca. no sólo mejoró y amplió su propia línea de productos, sino que, lo que es más importante, al mismo tiempo que dio forma con éxito a su propio valor de marca, también enriqueció la connotación de la marca corporativa.
"Belleza": agua destilada, productos para el cuidado de la piel y cosméticos de moda
La filosofía empresarial "Mattel" de Watsons Personal Care Store se refleja principalmente en mujeres de entre 18 y 35 años. Este tipo de grupo de consumidores busca la individualidad, se centra en el encanto personal y busca un ambiente de compras cómodo.
Dirigida a este grupo objetivo que busca una vida moderna y enérgica, el agua destilada de Watsons es llamativa y está llena de frescura: cuerpo de botella aerodinámico, empaque ecológico simple y moderno y diseño exclusivo de doble tapa de botella, que Combina el simple "agua" y se transforma en un producto con un sentido de moda único y un estilo personal. Después de cotizar en Hong Kong el año pasado, los consumidores lo adoran. Su apariencia elegante ha atraído a un gran número de consumidores que buscan una imagen personal y ganó el premio a la impresión de envases excepcional en la 14ª edición de los premios de impresión de Hong Kong. El logotipo de la marca de agua destilada Watsons sigue el tema verde de la propia marca corporativa Watsons y se cambia a un verde brillante y vivo para reflejar el tema de la "belleza". Por un lado, preserva la imagen profesional y pura de Watsons y, por otro lado, aporta la vitalidad y vitalidad del agua destilada de Watsons a los consumidores.
Además, en respuesta a las necesidades de las consumidoras, Watsons ha diseñado una gran cantidad de productos para el cuidado de la piel, productos de limpieza y diversos cosméticos femeninos, que son asequibles, exquisitos, modernos y elegantes, y que son profundamente Favorecido por las clientas. Según una encuesta reciente realizada a casi 600 clientas sobre su filosofía de vida personal, más del 85% de las encuestadas cree que la riqueza y sofisticación de los productos Watsons, especialmente los productos para el cuidado de la piel y los cosméticos para mujeres, son los principales factores que las atraen a comprar. en Watsons Su confianza en la calidad de los productos vendidos en las tiendas Watsons los convierte en clientes leales de Watsons.
Felicidad: juguetes, jugo de naranja Sunkist
Al ingresar a cualquier tienda Watsons, los clientes son recibidos por música alegre, así como por muñecas y dulces únicos y lindos colocados en la tienda. Algunos símbolos lindos como "corazón", "labios" y "cara sonriente" aparecerán en los estantes, mostradores y bolsas de compras de la compañía, brindando a los consumidores una sensación feliz, cálida e interesante y transmitiendo una actitud optimista hacia la vida.
Para interpretar mejor la connotación de marca de "Joy" de Watson, en junio de 2004, Watsons desarrolló su propia marca de jugo Sunkist hace muchos años y cooperó con la American Disney Company para presentar "Disney" en Shenzhen El proyecto "100th Anniversary Fantasy Ice Tour" hace que la gente se sienta relajada e interesante desde una perspectiva de entretenimiento, lo que refleja plenamente el tema "Joy" de Watson y acorta la distancia con los consumidores.
Sunkist y Disney tienen grupos de consumidores similares: personas optimistas que valoran el entretenimiento y tienen una mentalidad joven; Sunkist es un representante de las naranjas nutritivas y deliciosas, con colores brillantes y un fuerte sentido de alegría. Disney ha creado recuerdos felices de la infancia durante cuatro generaciones y goza de reputación internacional.
La integración de las connotaciones de marca de Sunkist y Disney ha mejorado la tensión de marca de Sunkist y enriquecido la connotación de marca corporativa de Watsons.
Fortalecimiento de las marcas independientes
El desarrollo de marcas privadas (productos) requiere una consideración plena de la connotación y el concepto de las marcas corporativas, pero es necesario un fuerte apoyo para potenciar las marcas propias. , para que pueda contribuir mejor a la construcción de la marca corporativa. Los métodos de Watson son precios competitivos, ventajas operativas de la cadena, ventajas para el cliente y bajos costos de promoción.
Ventaja de precio: precios competitivos En comparación con otras empresas minoristas, los productos de las tiendas de cuidado personal de Watson siempre buscan "precios consistentes con la demanda del mercado" en lugar de "precios competitivos", por lo que los productos El precio es generalmente más alto. Sin embargo, en 2004, Watsons Personal Care Store en China lanzó una promoción de bajo precio para 1.200 unidades por primera vez en el sur y el este de China, y afirmó que si los consumidores encontraban el mismo producto vendido a un precio más bajo en otras tiendas, podían disfrutar del doble. la diferencia de precio. Este evento de bajo precio no sólo reinterpreta el concepto de consumo de moda de Watsons, sino que también brinda una nueva experiencia de compra sin precedentes a los consumidores que buscan calidad de vida.
Watson's seleccionó más de 1200 productos de salud y belleza que los consumidores compran con mayor frecuencia y que tienen el mayor impacto en sus gastos de compra. El precio promedio es aproximadamente un 5% más bajo que el precio de mercado. Entre ellos, los productos de marca privada representan el 15% de los productos a la venta, y los precios de estos productos de marca privada son incluso entre 20 y 30 yuanes más bajos que los de productos similares en otros supermercados. Tener una gran cantidad de productos de marca privada es la principal ventaja de la estrategia de precios bajos a gran escala de Watsons.
Las marcas propias de los minoristas surgen como alternativas más baratas a las marcas de los fabricantes y, por lo tanto, tienen una fuerte ventaja competitiva en precios. Debido a la existencia de grandes fabricantes con exceso de capacidad, fabricantes con problemas y muchos fabricantes pequeños y medianos, los minoristas pueden buscar el fabricante de menor costo para procesar y producir sus propios productos de marca garantizando al mismo tiempo la calidad del producto. Los fabricantes se comunican directamente con el desarrollo, la producción o los pedidos de venta de productos de marca propia de los minoristas, lo que elimina muchos enlaces intermedios y ahorra costos de transacción y costos de circulación. Debido a su principal ventaja de costes, el precio de las marcas propias de Watsons siempre ha sido entre 20 y 40 yuanes más barato que el de marcas competidoras similares. Los productos de alta calidad y bajo precio, junto con el elegante diseño del empaque, siempre han sido muy apreciados por los consumidores.
Ventaja de distribución: operación en cadena
La operación en cadena garantiza una amplia área de distribución para las empresas minoristas y es un fuerte punto de apoyo para que los minoristas implementen su propia estrategia de marca: primero, la operación en cadena ahorra transacciones costo, creando la ventaja competitiva de precio de las marcas privadas. Las operaciones en cadena combinan entidades operativas dispersas en una operación a gran escala. A través de la adquisición centralizada de cada tienda por parte de la sede, las compras grandes pueden disfrutar de mayores descuentos en los precios y reducir los costos de adquisición. En segundo lugar, se ha ampliado el alcance regional de las operaciones de la cadena, sentando una base de mercado para las marcas privadas. La operación en cadena amplía por extensión la posición de mercado de las empresas minoristas, no sólo facilitando que las marcas privadas ingresen a un área amplia del mercado, sino también extendiendo en gran medida el ciclo de vida de las marcas privadas en el mercado. Finalmente, la reputación de las cadenas minoristas en el campo comercial original y los servicios e imágenes consistentes que brindan a los consumidores también pueden reducir los costos cognitivos de los consumidores para sus propias marcas y mejorar la lealtad.
El Grupo Watsons tiene más de 3.700 tiendas en todo el mundo y se está expandiendo rápidamente a un ritmo de apertura de una tienda cada 2,2 días. Se espera que para 2005 el número de tiendas Watsons en el mundo aumente de más de 3.300 a 4.000, mientras que el número de tiendas Watsons en China aumentará de más de 40 a 100. Watsons es la empresa minorista de su tipo de más rápido crecimiento en Asia, con una tasa de crecimiento anual promedio del 30%. La expansión continua ha dado a los productos de marca blanca una fuerte ventaja de distribución, ha sentado las bases del mercado para la distribución extensiva de productos de marca blanca y ha fortalecido geográficamente la imagen de marca corporativa de Watsons.
Ventajas del producto: comprender mejor las necesidades del cliente
Las tiendas de cuidado personal de Watson ofrecen una variedad de productos, incluidos 25.000 cosméticos, productos farmacéuticos y de cuidado personal de más de 20 países, accesorios de moda, caramelos, tarjetas en forma de corazón y regalos. Los productos de marca privada incluyen principalmente cosméticos y productos de cuidado personal, así como jugos, agua destilada y juguetes que encarnan los tres conceptos de Watson: salud, belleza y alegría.
La comprensión de las ventajas de la demanda del mercado proporciona condiciones favorables para que las empresas minoristas implementen sus propias estrategias de marca. Los minoristas tratan directamente con los consumidores todo el tiempo y pueden comprender con rapidez y precisión la diversa información sobre la demanda de bienes de los consumidores, y pueden analizar y comprender rápidamente la comerciabilidad de diversos bienes. En el proceso de implementación de su propia estrategia de marca, los minoristas han planteado requisitos para el desarrollo y diseño de nuevos productos. En comparación con los fabricantes, tiene las características de un ciclo de desarrollo de productos corto y dificultad para separar la producción y las ventas, lo que reduce los riesgos y costos del desarrollo de productos.
Cada vez que se lanzan productos de la propia marca Watsons, estos se guían por la demanda de los consumidores. Por ejemplo, en términos de productos de agua potable, Watsons sigue de cerca las necesidades de los clientes y ha demostrado capacidades de innovación sobresalientes en todos los aspectos: en la década de 1950, fue la primera en proporcionar agua embotellada de vidrio a usuarios comerciales y, en 1994, fue pionera en el " "Sello a prueba de fugas" de los dispensadores de agua Watsons. System", en 1966, fue pionero en el suministro de agua potable doméstica de 12 litros, y en 1988, fue pionero en el aerodinámico "mango incorporado". Tomando las necesidades de los clientes como punto de partida fundamental, constantemente aportamos nuevas ideas a los consumidores y logramos el éxito en la implementación de la propia marca Watsons.
Ventajas de la promoción: menores costos de promoción
Dado que la marca propia del minorista solo se vende dentro del minorista, su publicidad se basa principalmente en la buena voluntad del minorista, utilizando folletos publicitarios en la tienda, cerrada- circuitos de televisión, radio, etc. En comparación con las marcas de fabricantes que utilizan ampliamente los medios de comunicación como la televisión y los periódicos para anunciarse, los costos de publicidad de los productos de marca propia de los minoristas se reducen considerablemente. Además, los clientes objetivo de los minoristas tienen características regionales. Incluso si utilizan los medios de comunicación para la promoción, sólo necesitan medios locales, que son muy específicos y tienen altos beneficios económicos. En términos de promoción personal y promoción comercial, la marca propia del minorista es "la ventaja está en el primer mes".
El 25% del espacio de la tienda Watsons está reservado para sus propias marcas, incluidas todas las categorías generales y categorías especiales, que se sitúan en una posición destacada en el área de marcas propias de Watsons. Al mismo tiempo, Watsons también realizó folletos especiales para los productos de su propia marca, presentando en detalle los diferentes productos de cada categoría. Además de las promociones, también existen actividades de distribución y uso en tienda de muestras generales. La distribución oportuna de los productos de prueba puede permitir a los consumidores sentir inmediatamente la calidad del producto y tener una comprensión racional de la rentabilidad de la propia marca de Watsons. Además, Watsons brindará capacitación especializada al personal de ventas para que dominen la información más detallada del producto y las técnicas promocionales efectivas.
Las marcas privadas se han convertido en una parte integral del desarrollo de la industria minorista. Watsons Personal Care Stores, el mayor grupo de cadenas minoristas de productos de salud y belleza de Asia, expresó su actitud a través de acciones: las marcas privadas no sólo son "importantes" sino también "esenciales".
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