Plan de planificación de marketing de farmacia[5]
Plan de planificación de marketing de farmacia de Pianyi
El primero es la publicidad en los medios antes del evento, atrayendo a un gran número de consumidores objetivo a través de actividades promocionales, formando una ola de participación y compra, difundiendo el producto y conceptos de servicio y formación del boca a boca. Publique información del producto junto con noticias exageradas y publicidad antes y después de los eventos para lograr el objetivo de ocupar rápidamente el mercado.
En segundo lugar, determine el contenido de la actividad según la temática.
El requisito previo para que un evento sea exitoso es que el contenido sea atractivo. Incluyendo descuentos, obsequios, clínicas gratuitas de expertos, sorteos de compra de medicamentos, etc. , son todos medios necesarios para atraer a los grupos objetivo.
3. Preparativos antes del evento
1. Publicación de información
(1) La información del evento se puede publicar en Loudi Radio and Television News, porque las noticias de televisión. La audiencia es de todos los hogares y su tirada es de 40.000 ejemplares, mejor que la de otros medios periodísticos.
(2) La emisora popular de Loudi publicará anuncios promocionales del 26 de septiembre al 6 de octubre. El horario es 10 veces todos los días de 8 am a 9 pm.
③ Cuelgue una pancarta en la entrada de la tienda del centro de farmacia recién construida, lema del tema del evento, 25 de septiembre 65438 7 de octubre.
4. Publicar información que pueda aumentar el entusiasmo por la participación y el número de participantes. Por ejemplo, el evento comienza a las 9:30, así que no haga cola demasiado temprano.
(5) Tenga en cuenta en la esquina del anuncio que el derecho de interpretar el evento pertenece a XXX Company, para no causar problemas innecesarios.
2. Televisión: Los anuncios de televisión son anuncios voladores. El contenido trata principalmente de presentar actividades, complementadas con una simple introducción del producto o sin mencionar las funciones del producto.
3. Diseño del sitio de construcción
Un sitio del evento bien organizado puede hacer que el evento sea ordenado, aumentar el impulso y la atmósfera del evento y atraer a más personas a participar.
(1) Banner con temática del evento.
(2) Grandes tableros y tableros expositores que resaltan la imagen del producto y la temática del evento.
(3) Cuelgue banderas, carteles en las mesas, carteles grandes y volantes.
(4) Mostrador de información, mostrador de distribución de obsequios (cupones), mostrador de ventas, etc.
Disposición del personal:
(1) Disponga una cantidad suficiente de personal de servicio para que use tarjetas o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de los servicios.
(2) Debe haber personal de mantenimiento de pedidos en el sitio (organice la seguridad de la empresa del grupo para ayudar).
(3) Los consultores in situ y el personal de ventas deben tener una clara división del trabajo y cooperar entre sí.
(4) El personal de emergencia (generalmente dirigido por líderes, debe ser atendido de manera oportuna si intervienen departamentos funcionales del gobierno).
4. Oficial de enlace de relaciones públicas
Acudir con antelación a los departamentos industrial y comercial, de gestión urbana y otros para gestionar los trámites de aprobación necesarios.
IV. Puntos clave para la implementación en sitio
1.
2. Los publicistas distribuyen folletos, presentan actividades y productos y guían a los clientes hasta el mostrador de ventas.
3. Controlar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el lugar y prevenir accidentes como saqueos para evitar impactos negativos.
4. El personal de ventas prepara los artículos de venta y presenta los productos a vender.
5. A la hora especificada, los obsequios no deben distribuirse ni demasiado pronto ni demasiado tarde. La información personal y la firma deben registrarse al realizar la distribución.
6. El anfitrión anuncia el final del evento y se reservará el lugar hasta que sea posible.
7. Las ventas continúan en el mostrador de ventas del sitio.
8. Limpiar el sitio y conservar los elementos reciclables para su uso posterior.
5. Se realizará una reunión resumen al finalizar la actividad.
Es muy importante evaluar los efectos y ganancias y pérdidas de las actividades. Sólo resumiendo constantemente podremos evitar desvíos en actividades futuras.
Segundo Plan de Planificación de Marketing de Farmacia
1. Hora del evento: xx, xx, 2020
2 Tema del evento
En disfraces. tu papá en junio
Contenido del evento
Viste a tu papá con regalos en junio - Colorful Awards
Durante el evento del Día del Padre, el total. El precio de la mercancía es 8,8 Descuentos, aquellos que compren productos con descuento y tengan un boleto único de más de 128 yuanes pueden usar sus recibos de computadora para participar en el evento "Colorful Gana Grandes Premios, Sorteo de Regalos del Día del Padre para Papá" y presentar exquisitos Regalos del Día del Padre para papá.
Configuración del premio:
Gran premio: Elige una prenda de vestir.
Primer Premio: Regalar productos designados.
Segundo Premio: 20% de descuento en compras.
Tercer Premio: 30% de descuento en la compra.
Cuarto premio: un cartel de un personaje famoso.
Detalles de la actividad:
1. Colocar una mesa promocional larga a la entrada y salida del cajero de la tienda, cubierta con tela roja sobre la mesa, cada caja allí; Hay cinco tipos de pelotas de tenis de mesa ***11, a saber, cuatro blancas, tres azules, dos verdes, una amarilla y una roja.
2. Siempre que el cliente saque pelotas de tenis de mesa del mismo color de la caja dos veces seguidas, puede obtener el premio ganador correspondiente; la pelota roja representa el gran premio; el primer premio; y la bola verde representa el primer premio; la bola azul representa el tercer premio;
Pon "No olvides llamar a mi papá hoy" y "¿Cuándo es el cumpleaños de mi papá?" Papá solo tiene un día libre. "¿Celebrar el cumpleaños de mi papá?" y otras tarjetas con palabras cálidas. El nombre y el anuncio de New Age están impresos a continuación.
Observaciones: Según las necesidades emocionales de los consumidores, es fácil que los niños que trabajan afuera extrañen a sus padres. Además, este tipo de publicidad es de naturaleza de bienestar público y los clientes no tendrán ninguna resistencia. todo. Ha desempeñado un papel muy importante a la hora de establecer una imagen sensata y responsable en el nuevo siglo.
Haz un hermoso tablero de mensajes en la entrada de la tienda, usa rosa como base, haz un dibujo sobre tu padre en la esquina superior derecha, escribe un poema sobre tu padre en la esquina inferior izquierda y coloque un papel doblado en el medio. Haga una forma de corazón grande con una grulla, coloque una forma de corazón pequeña al lado y conéctelos con cuidado.
Todos pueden escribir en él bendiciones a sus padres. Al igual que un evento benéfico, puede aumentar la visibilidad y las personas pueden dar una buena imagen a los clientes.
Artículo 3 Plan de planificación de marketing farmacéutico
La mayoría de las farmacias realizarán actividades promocionales durante los festivales para generar beneficios para los clientes y ganancias para las farmacias. Al observar las actividades de promoción de miles de farmacias, descubrimos que a muchas farmacias no les falta creatividad, sino ejecución. Generalmente incluye cuatro aspectos: materiales disponibles, atmósfera disponible, publicidad disponible y capacitación disponible. Materiales disponibles
Los materiales disponibles incluyen principalmente mercancías, obsequios y materiales promocionales.
En primer lugar, realice análisis de datos basados en temporadas, festivales, regiones, enfermedades comunes y productos más vendidos, descubra los productos más vendidos y los productos clave correspondientes a enfermedades comunes y abastecerse por completo. Por ejemplo, descubrimos 30 productos clave para el otoño y el invierno. Si hacemos un pedido ocho veces al mes, hay 35 cajas en stock en un momento determinado y el volumen de ventas del mes pasado fue de 160 cajas. La fórmula de reposición habitual es: cantidad requerida = 160/8 = 20, 20 * 2 = 40, 40-35 = 5, 5 cajas es la cantidad requerida. Durante el evento, generalmente se recomienda mantener los productos clave en stock durante un mes antes de que los productos estén disponibles. En tercer lugar, según el objetivo de ventas marcado por el evento y los stands de compra de regalos, calcular el tipo y cantidad de regalos y prepararlos en el lugar. Finalmente, según banners, singles DM, parlantes, grabaciones, pop, carteles, parlantes, etc. Preparar materiales promocionales para actividades promocionales.
La atmósfera está en su lugar
La atmósfera dentro y fuera de la tienda está en su lugar, incluyendo abrir arcos, colgar pancartas, limpiar carteles, hacer ventanas temáticas, pintar fotografías, sostener paraguas en la entrada de la fábrica, promoción de clínicas gratuitas y reproducción de audio fuera de la tienda, grabación de eventos, grabación de promoción de productos clave, grabación de cultura corporativa, grabación de salud, colgar en la tienda las actividades correspondientes y POP del producto.
Asegúrese de que la atmósfera de marketing de la tienda sea suficiente, con empleados sonrientes y un servicio entusiasta; las exhibiciones de productos sean ricas y adecuadas, con productos clave que incluyan POP, tarjetas populares y recordatorios de tarjetas en la nube; y expositores circulares, en forma de corazón, haz una caja vacía con nudos chinos, haz un carillón de viento y unas tarjetas de girasoles. Este es el ambiente que se crea, lo que hace que los clientes se sientan hermosos cuando ingresan a la tienda. Esté dispuesto a quedarse un poco más y aumentar el tiempo de interacción con el dependiente de la tienda.
La publicidad está colocada
Con la tienda como centro, se distribuyen folletos en áreas reducidas y en franjas horarias y en grupos reducidos.
Definición uniforme de facturación: Hola, somos XX farmacia. Realizaremos un evento de entrega de obsequios de 100.000 yuanes de X a X. Le invitamos a participar. Definir acciones, definir expresiones, crear registros de actividad, registros de compras y regalos, registros de lotería, registros de salud... Reproducción de audio fuera de la tienda, arcos, pancartas, clínicas de puertas abiertas, llamadas telefónicas de miembros, mensajes de texto de miembros, subtítulos electrónicos, etc.
La formación está implementada
La clave es que cada empleado de la tienda conozca plenamente el plan de actividades. Asegúrese de permitir que todos los empleados de la tienda practiquen, no solo capacitación y memorización.
Presta atención a las tres unificaciones: misión unificada, lenguaje unificado y acción unificada.
La tarea es aclarar el objetivo de ventas diario, el precio unitario del cliente, el objetivo de frecuencia de transacción, el objetivo de producto clave y luego explicar a cada empleado de la tienda que haremos todo lo posible para que cada cliente se lleve un regalo. .
Se unificará el idioma a partir del segundo nivel para incrementar el precio unitario por cliente. Por ejemplo, el primer nivel comienza en 48 yuanes por dos paquetes de detergente en polvo, y el segundo nivel comienza en 88 yuanes por un lavabo de acero inoxidable. Por favor, todos los empleados digan unas palabras a los clientes: Hola, hoy vamos a realizar un evento en el que podrán comprar lavabos de acero inoxidable a partir de 88 yuanes.
La acción consiste en exigir a todos los dependientes que lleven el recipiente con agua en todo momento durante el horario comercial, y cada detalle de los artículos especificados (un pedido por DM, un paquete de detergente en polvo gratuito de primera calidad, un vaso de agua gratis de tercera clase) en su lugar. Si la sede de la cadena capacita uniformemente a los gerentes de tienda, los gerentes de tienda capacitan uniformemente a los empleados y la sede inspecciona las tiendas al azar. El día antes de otro evento en la sede, se implementará de manera uniforme la capacitación de los gerentes de tienda y se propondrán premios y castigos de evaluación. Si la implementación no se implementa, los gerentes de tienda que no pasen la evaluación pueden incluso ser despedidos en el acto.
Las actividades de promoción de las farmacias suelen consistir en una planificación de tres partes y una ejecución de siete partes, lo que demuestra la importancia de la ejecución. Si la farmacia realmente puede ejecutar las actividades durante la implementación de la promoción, entonces la promoción será un éxito.
Artículo 4 Plan de planificación de marketing farmacéutico
1: Antecedentes de la actividad Double Eleven es un carnaval para solteros, pero solo estando sanos podemos disfrutar mejor de los frutos de la sabiduría. ¡En unas vacaciones tan maravillosas, XXXX está aún más ansiosa por expresar su gratitud! ¡Resalta el valor de nuestra marca!
Dos: Tema de actividad
Tres. Objetivo del evento
1. Aprovechar el pico de consumo navideño para incrementar las ventas.
2. Aprovechar la oportunidad para promocionar nuestros productos y aumentar la visibilidad.
3. Retribuir a los consumidores y fidelizarlos.
4. Reforzar la cooperación con las terminales y mejorar las relaciones mutuas con los clientes.
Cuatro: hora y lugar del evento
Farmacia Xxx y tienda especializada
Productos activos del verbo (abreviatura de verbo)
Productos principales: XXXX tres especificaciones (96 cápsulas, 192 cápsulas, 400 cápsulas).
Productos auxiliares: 48 cápsulas
Planificación de actividades de verbos intransitivos
(1): Contenido de la actividad
Todas las actividades Durante este periodo. , si compra productos de la serie XXXX por RMB 48 o más, puede participar una vez en nuestro "Sorteo de la suerte de Moving Double Eleven".
2. Cualquiera que compre productos de la serie XXXX por más de 96 yuanes durante el evento puede participar dos veces en nuestro sorteo "Toca Double Eleven para ganar".
3. Tomemos como ejemplo 48 yuanes, y así sucesivamente. Cualquiera que compre productos de la serie XXXX por RMB 400 o más durante el evento puede participar en nuestro "Sorteo de la suerte Moving Double Eleven" cinco veces, hasta cinco veces.
4. El derecho de interpretación final del evento pertenece a XX Group Wannan Branch.
(B): Formato de actividad
1. Cada tienda especializada tiene una caja de lotería, hecha de tablero kt (tamaño 30 cm * ancho 30 cm * 40 cm), hay cuatro Caras: Dos las caras son XXXX log0; las otras dos caras son las palabras "Toca para ganar suerte en Double Eleven".
2. Hay 51 pelotas de tenis de mesa en cada caja de lotería. Los logotipos de las pelotas de tenis de mesa están diseñados con las palabras "cinco", "uno", "doble once", etc. escrito con bolígrafos de pizarra.
3. La distribución de los "signos" en las pelotas de tenis de mesa: ¿"cinco" está escrito en 10 bolas? "Uno"; escribe "Double Eleven" en una bola; escribe "Lucky" en las otras 35 bolas.
Las pelotas de tenis de mesa se pueden reemplazar por otras cosas.
(C) : Diseño de recompensa
1. El logo del primer premio es "Double Eleven" y el premio es ropa interior de color rojo lejano XXXX por valor de 192 yuanes.
2. El premio es "Primer premio", el premio es una almohada XXXX por valor de 96 yuanes.
3. El tercer premio está marcado con "diez" y el premio es XXXX48 piezas por valor de 48 yuanes.
4. Cuarto premio El símbolo del premio es "doble" y el premio es protección ocular XXXX por valor de 28 yuanes
(4): Instrucciones complementarias
Consumidores. Los participantes en este evento deben presentar recibos de computadora o recibos en efectivo.
Siete: requisitos para terminales móviles
(1) La estructura del producto existente debe ser razonable, especialmente con suficientes cajas de regalo.
(2) Durante el evento, la tienda debe tener muchos exhibidores y una guía de compras, al menos una por día.
(3) La tienda debe tener suficiente tráfico, y nuestros productos deben tener una cierta cantidad de espacio en el interior. Base de ventas
(4) Es necesario tener buenas relaciones con los clientes y poder cooperar con la implementación efectiva de esta actividad.
(5) Los productos clave de nuestra tienda deben ser respaldados por dm. Informar el contenido de la actividad y la ubicación y el método de la lotería en el sitio web
Diseño del terminal:
( 1) Debe haber avisos de actividades en la entrada de la tienda (como carteles o tableros kt que muestren las actividades o pancartas enrollables informativas sobre las actividades).
(2) Debe haber un obsequio). stand de exhibición en la entrada de la tienda y un ganador del premio que también sirve como folleto del evento.
(3) Intenta colgarlo en la pila de la tienda. Los carteles de nuestras actividades muestran el ambiente. del evento.
(4) En la tienda, los regalos deben exhibirse en las pilas para estimular el deseo de compra de los consumidores.
(5) Promoción del evento. La página debe colocarse en la cabecera de la tienda para que los clientes la lean.
Tres días antes del evento, el folleto del evento debe distribuirse al grupo objetivo en la comunidad cercana a la terminal de destino para ampliar el alcance. Influencia objetivo del evento
Ocho: Puntos de control
1. Entrada de producto
2. Entrada y formación de patrocinadores
3.
9: Estimación del efecto
1. Promover las ventas de productos existentes
2. Establecer confianza mutua
Artículo 5 Plan de marketing de farmacia
1 El tema del evento es Dulce Día de San Valentín, Pastel de yema de huevo dulce
2.
1. Tiendas para eventos clave: Home Textile City Pharmacy, Xuxiang Pharmacy, Tongyuan Pharmacy, Pidu Pharmacy, Shuangshan Pharmacy, Chengbei Pharmacy, Baibu Pharmacy.
2. Tiendas para eventos no clave: * *Otras farmacias
3. Hora del evento
11, 12, 13, 14 de febrero (tiendas principales del evento)
13 y 14 de febrero (no clave) tiendas de eventos)
4. Principales grupos de clientes objetivo
Jóvenes trabajadores inmigrantes que regresan al trabajo después del Festival de Primavera.
El propósito de la actividad del verbo (abreviatura de verbo)
1 En vista del defecto de que la promoción del Festival de Primavera no cubría a las personas que regresaban a casa, se llevaron a cabo promociones para. este grupo de personas;
2. Emitir cupones en efectivo para solidificar la base de clientes y aumentar las ventas y las oportunidades de ventas;
3. Digerir los pasteles de yema de huevo no utilizados comprados durante el Festival de Primavera.
Formas de actividad verbal intransitiva
1. Actividad de promoción principal forma 1: 158 yuanes (incluida la compra de cupones en efectivo, que se pueden usar sin restricciones) y 800 gramos de huevo Fuma. tarta de yema de regalo.
2. El segundo formato principal de actividad de promoción: aprovechar San Valentín para enviar atención sanitaria a tus padres. Todos los productos nutricionales tendrán un 20% de descuento. Escriba la dirección y las palabras de bendición, y se enviará a su ciudad natal de forma gratuita (no se requiere entrega gratuita y se otorgará un cupón en efectivo ilimitado de 100 yuanes después del descuento).
3. Otras actividades: todos los condones (series Durex, Jasper, Love Nest) recibirán un cupón en efectivo ilimitado de 5 yuanes por cada 30 yuanes gastados; se otorgará por cada 50 yuanes gastados. Obtenga cupones de efectivo ilimitados de 5 yuanes.
Siete. Trabajo de organización y publicidad de eventos
1. La promoción de carteles es la promoción principal del evento y no se lleva a cabo la promoción de un solo producto por DM. Shang Feng completará el diseño del cartel antes del 7 de febrero.
2. A partir del 8 de febrero, todas las tiendas con pantallas electrónicas cambiarán sus eslóganes publicitarios a "Dulce día de San Valentín, pastel dulce de yema de huevo", y recibirás un pastel de yema de huevo Fuma 1 de 800 g gratis. gaste más de 158 yuanes". No hay restricciones en el uso de cupones en efectivo. Tiempo de actividad: desde (rellene la hora de inicio según la situación de cada tienda) hasta el 14 de febrero.
3. Cree un nuevo código de cupón en efectivo de 5 yuanes antes del evento, con un monto de venta de 5 yuanes y un costo de 5 yuanes. El departamento de mercancías es responsable de supervisar al departamento de compras para completar este trabajo e informará a la tienda del código antes del evento. Al mismo tiempo, si desea informar a las tiendas una por una, deberá indicar: San Valentín en los cupones en efectivo emitidos durante este evento. La fecha de vencimiento es 2065438 31 de marzo de 2002.
4. Las tiendas clave deben realizar exhibiciones cálidas de acuerdo con las especificaciones de la promoción del Festival de Primavera. Las exposiciones e inspecciones comienzan el 9 de febrero.
5. Para la emisión de cupones en efectivo, el 8 de febrero, cada tienda enviará electrónicamente las estadísticas del monto emitido y restante a la sede Wang * * * *, y Wang * * * * emitirá el efectivo. cupones de acuerdo con lo predeterminado Evaluar la situación y realizar la reasignación. Todos los cupones en efectivo son la última versión de los cupones en efectivo de 5 yuanes. Todos los demás cupones en efectivo no utilizados se devolverán a la sede para su custodia y no se podrán utilizar para este evento.
El 8 de junio, Wang * * * * ajustó los requisitos de distribución del pastel de yema de huevo según los datos del sistema.
7. El trabajo de pedido lo realiza cada tienda. Antes de que finalice este evento, las tiendas clave pueden posponer temporalmente la compra de medias del Festival de Primavera.
8. Una vez que se acabe el pastel de yema de huevo, la tienda puede utilizar galletas de pasas como sustituto.
9. El departamento de gestión de puertas se encarga de mantenerse en contacto con la empresa de mensajería y adquirir postales en función de la actividad.