Cómo hacer un buen trabajo en el marketing de ofertas especiales de farmacias

En comparación con otras tiendas minoristas clave, las farmacias tienen sus propias especialidades. Si un empleado de una tienda no comprende el proceso de ventas o no puede utilizarlo de manera competente, es fácil ofender a los clientes y perder la oportunidad de cerrar un trato. Cuando un cliente ingresa a la tienda, el primer paso es saludarlo y el segundo paso es preguntar sobre el estado del cliente mediante la observación y la forma correcta. Este proceso se llama fase de "negociación". La siguiente tercera etapa es la etapa de debate. El cuarto eslabón es recomendar soluciones para restaurar la salud de los clientes. Finalmente, están los servicios de medicación y seguimiento.

En el proceso de recomendación de medicamentos, los clientes generalmente se preocupan por la rentabilidad de los mismos. El método ABC de etiquetado de precios consiste en hacer que los clientes sientan que el medicamento que compran es más rentable, haciéndolos sentir cómodos y tranquilos al comprar.

El propósito de diversas actividades promocionales y de obsequios lanzadas por la empresa es ayudar directamente al personal de la tienda a aumentar el precio unitario por cliente y, en última instancia, aumentar las ventas totales de la tienda. Por lo tanto, debe prepararse activamente para cada evento, participar de todo corazón y utilizar los recursos de la empresa y las ventajas del evento para promover sus propias ventas.

Las ventas en franquicia son un método común para incrementar los precios unitarios a los clientes, con el propósito de incrementar la cantidad y el precio de venta de medicamentos. Las combinaciones de asociaciones de productos incluyen asociaciones entre medicamentos, asociaciones entre medicamentos y no medicamentos, asociaciones entre no medicamentos y no medicamentos, combinaciones de la misma categoría y categorías similares, y combinaciones entre categorías, incluso entre departamentos y categorías.