Discurso deportivo farmacéutico
Discurso electoral de farmacia 1 Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos!
El colorido XX ha pasado y hemos dado paso al desafiante XX. Una vez más subí al escenario para la competencia. En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes de la empresa por brindarme esta oportunidad de mostrarme. Soy xxx de la tienda B. En el nuevo año aprenderé a crecer a base de ejercicio. Con base en el autocultivo, aprenda a buscar el conocimiento; con base en la moral, aprenda a ser una buena persona con base en la adaptabilidad, aprenda a sobrevivir, luche por la excelencia en las habilidades comerciales y avance más en el desempeño y los resultados; El puesto por el que compito es el de gerente de tienda N.
Me incorporé a Meirui Pharmacy en XX y estudié trabajo de cajera en Baoxiao Xincun. Con la cuidadosa orientación del Gerente Ming y la ayuda de mis colegas, rápidamente me adapté a este trabajo. Un mes después, me transfirieron a la sucursal norte de Pingqiao. Además del trabajo de cajero, gracias a la cuidadosa orientación del Gerente Wei, aprendí a realizar informes, me familiaricé con los procesos de adquisición, ventas y almacenamiento de productos comprados por mí mismo, aprendí habilidades de ventas y conocimientos comerciales de empleados veteranos, acumulé continuamente experiencia relevante. y atendió emergencias. Completar con seriedad todo lo que le asigne el gerente e implementar diversos sistemas de gestión emitidos por la empresa. Durante los últimos dos años, gracias a la cuidadosa orientación del gerente de la tienda, dominé rápidamente el proceso de caja y seguí estrictamente los requisitos de la empresa para mantener las cuentas claras y ordenadas. En el trabajo, la gerente de la tienda utilizó sus años de experiencia para guiarme y aprendí muchos conocimientos. Sus estrictos requisitos me permitieron desarrollar aún más mi trabajo.
El siguiente es mi análisis personal del distrito comercial alrededor de la nueva tienda: la sucursal N está cerca de Yaxing Shopping Plaza, que es la más grande de Pingqiao. Está frente a la entrada del mercado de verduras N y tiene una tienda. gran flujo de personas. El hospital del condado más grande del distrito de Pingqiao, así como una pequeña cantidad de jardines de infancia en el distrito de Pingqiao, el centro comercial Dabieshan y el distrito de Pingqiao son lugares con un flujo de personas relativamente grande. Es necesario hacer un buen uso de los recursos del entorno y añadir el efecto de marca de Meirui para atraer clientes y aumentar el flujo de personas en la tienda. La escuela secundaria Pingqiao No. 1, la escuela secundaria No. 2, la escuela secundaria No. 5 y la farmacia Dabieshan son relativamente influyentes en las áreas circundantes. Debido a sus bajos precios, los clientes tienen una buena reputación para ellas. La sucursal n primero debe crear una imagen de bajo precio y ganarse el corazón de la gente. Creo que esta competencia de N-tiendas es un desafío mayor para mi crecimiento. Si este concurso tiene éxito, partiré de los siguientes aspectos para asumir el puesto lo antes posible y desempeñar bien mis responsabilidades.
En primer lugar, los productos están completos.
Realice cada solicitud de reabastecimiento, realice un seguimiento de las ventas en tiempo real de la tienda, reponga los productos de manera oportuna y razonable, preste atención al inventario de la organización Haidian todos los días, analice la estructura del producto y mensualmente. ventas y reducir el reabastecimiento basándose en el inventario informático y la investigación manual de los empleados. Falsos positivos y variedades omitidas. Para el almacenamiento de productos frigoríficos, es necesario seguir los grupos de consumidores, conservar la información de contacto del cliente y abastecerse de forma razonable. Preste atención a las recetas hospitalarias, comuníquese de inmediato con el departamento comercial cuando se descubran nuevos medicamentos en el mercado, realice investigaciones de mercado para la empresa y lance más productos adecuados para la venta en tienda.
En segundo lugar, el precio es elevado.
Hágales saber a los clientes que nuestros medicamentos son los más asequibles. Mientras nuestros competidores tengan los mismos productos que nuestras farmacias, deberíamos poder superar sus precios.
En tercer lugar, fortalecer la gestión de membresías
Debemos hacer un buen trabajo en el manejo y publicidad de las tarjetas de membresía desde el principio, implementar las políticas preferenciales de miembros requeridas por la empresa e informar a todos los que las soliciten. para una tarjeta de membresía. Trato preferencial al cliente y mejor trato de servicio, en lugar de un simple procesamiento. La gestión de miembros debe realizarse en detalle. Los miembros desempeñan un papel vital en la estabilización del flujo de clientes y el aumento de las ventas. Por lo tanto, debemos hacer este trabajo en serio, mantener a los antiguos clientes, desarrollar nuevos clientes y ganar más clientes leales para la empresa.
En cuarto lugar, implementar servicios gratuitos.
Debemos insistir en que se realicen pruebas gratuitas de azúcar en sangre una vez a la semana, pruebas gratuitas de presión arterial en la tienda todos los días, suministro gratuito de té y servicio gratuito de entrega puerta a puerta.
5. En materia de gestión de personal, las normas y reglamentos de la empresa deben implementarse resueltamente de acuerdo con los requisitos de la empresa, y todo el trabajo administrativo debe implementarse concienzudamente.
Fortalecer el aprendizaje de conocimientos profesionales y la sensibilización de servicio de los empleados. Además de la formación organizada por la empresa, también organizamos a todos para compartir los puntos de venta y ventas relacionadas de los nuevos productos lanzados en la tienda. Las habilidades de ventas en el proceso de ventas también se aprenden unos de otros, y cada uno tiene sus propias habilidades de ventas diferentes. Después de aprender, será más propicio para mejorar el rendimiento de las ventas en la tienda.
Discurso 2 del Movimiento Farmacéutico Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos! Es un gran honor para el webmaster estar aquí para participar en la elección. El puesto por el que compito hoy es el de Gerente de Farmacia.
Si yo fuera gerente de tienda, exigiría a mis empleados que tomaran clases de etiqueta dentro de un período de tiempo determinado, para que puedan mejorar sobre la base original, no solo en términos de calidad, sino también en en todos los aspectos, es necesario fortalecer la formación de conocimientos profesionales. Y estudiar psicología. Porque como empleado de farmacia. No sólo debe dominar los conocimientos profesionales, sino también aprender a comunicarse con los clientes y no sólo comprender lo que necesitan. También debemos satisfacer sus necesidades y, lo que es más importante, encontrar el medicamento que realmente sea adecuado para él, porque nuestro propósito de servicio es servir a los intereses del pueblo; creo que bajo mi liderazgo todos se convertirán en una élite social; Baicaotang. Pasa un día haciendo vapor y sal de Henan. Sal al mundo. Salir de Asia.
Si fuera gerente de tienda, formularía una serie de medidas punitivas para dejar claras las recompensas y los castigos, los errores deben perseguirse y las recompensas deben ser correctas. No pase por alto ningún defecto, no ignore ninguna recompensa; deje que todos compitan entre sí en un entorno disciplinado, siga mejorando y conviértase gradualmente en una persona disciplinada.
Si fuera gerente de tienda, tendría conocimientos médicos precisos. Siento que responder preguntas no es sólo mi deber, sino también la cualidad moral más básica como gerente de tienda. Estableceré una buena imagen, comenzaré por mí mismo, nunca usaré el poder para beneficio personal y haré cosas que no tienen nada que ver con el trabajo durante las horas de trabajo, me concentraré en estudiar medicina en mi tiempo libre; No se pierda ningún defecto y esfuércese por convertirse en un "experto médico aficionado". Esto no es en modo alguno una promesa vacía. Esta es mi petición más sencilla como gerente de tienda.
Hay altibajos en el juego, no importa cuál sea el resultado, trabajaré duro como siempre. Gracias, mi discurso ha terminado.
Discurso Farmacéutico Deportivo 3 Estimados líderes, jueces y colegas:
¡Hola a todos!
Mi nombre es xx Lu y ahora soy vendedor en una cadena de tiendas. El nuevo año ha comenzado y es también un año de renovación. También estoy entrando en mi tercer año de trabajo en una gran farmacia. Mirando retrospectivamente mis tres años de trabajo, bajo el liderazgo y capacitación de líderes de empresa y gerentes de tienda, tengo las condiciones básicas para ser gerente de tienda.
Para que me conozcáis mejor, me gustaría hacer aquí una explicación complementaria. Me gradué de la Facultad de Medicina de Hunan Huaihua, con especialización en farmacia, y vine a trabajar a Jilin Pharmacy. Trabajé como vendedor en las cadenas de tiendas de Heshun Street y Shaanxi Road, y también como farmacéutico. Durante tres años de trabajo, enseñé a más de diez pasantes y obtuve el título de Maestro Suplente Destacado en mayo.
La continua acumulación de experiencia laboral me ha dotado de las siguientes condiciones básicas como gerente de tienda:
En los tres años que trabajé en una gran farmacia, aprendí habilidades de venta y acumulé experiencia en gestión y mejores niveles de servicio. Capaz de cumplir conscientemente con los diversos sistemas de la empresa y completar a tiempo las tareas asignadas por los superiores. Después de varios años de arduo trabajo, me he vuelto más maduro en mi pensamiento, más competente en los negocios, más confiable en el pensamiento y en el manejo de problemas, y más riguroso y práctico en mi trabajo. Estas son las cualidades básicas de un gerente de tienda.
Si tengo éxito en la competencia, trabajaré duro en los siguientes aspectos:
1. Gestión de personal: predicar con el ejemplo, ser estricto conmigo mismo, ser indulgente con los demás y dar siempre el ejemplo. Lo que los empleados deben hacer primero es manejar los asuntos farmacéuticos de manera justa y equitativa y tratar a los empleados por igual. El buen funcionamiento de una tienda no lo puede gestionar una sola persona. Esto requiere que tengamos un buen espíritu de equipo, en el que yo desempeñaré plenamente el papel de puente y vínculo.
2. Gestión de miembros: establezca archivos de miembros leales para nuestros miembros leales y realice visitas periódicas a estos miembros. Cuando los clientes con categorías de consumo objetivo tengan descuentos, deben tomar la iniciativa de llamarlos e informarles. Para los clientes que gastan más de 100 yuanes por primera vez y no tienen una tarjeta de membresía, deben tomar la iniciativa de solicitar una tarjeta de membresía y explicar varias políticas preferenciales para los miembros, a fin de sentar las bases para convertirse en clientes leales de grandes farmacias en el futuro.
3. Gestión de productos: comprender la situación básica de la tienda, realizar análisis de categorías junto con el personal de la tienda, comprender completamente las ventas de las variedades de primera generación y de primera recomendación, asegurarse de que dichas variedades no estén agotadas. de existencias y aumentar las ventas y las ganancias brutas, comprender la situación del consumo en los mercados circundantes, establecer una estructura de producto razonable orientada por las necesidades del cliente y satisfacer las necesidades del cliente.
4. Gestión del servicio: el servicio cálido, atento y profesional es lo más destacado de nuestra operación farmacéutica. El cliente es Dios. Sólo ganándonos su confianza podremos tener el alimento para sobrevivir. Por eso, debemos mejorarnos en el servicio y hacer que los clientes sientan que no hay distancia entre nosotros y ellos. Esto requiere que vayamos acumulando poco a poco el pequeño trabajo diario.
Sólo así podremos convertirnos en un árbol de hoja perenne en esta industria y seguir siendo invencibles.
5. Gestión del marketing: Según la ubicación geográfica y el poder adquisitivo de cada tienda, se formulan diferentes planes de marketing en función de la propia situación de la tienda. Un modelo de actividad de marketing exitoso no sólo puede atraer un flujo fijo de clientes a la tienda, sino también generar ganancias para la empresa. Esto requiere que nuestras actividades tengan un impacto visual y estimulen el poder adquisitivo, para que la actividad de marketing pueda maximizarse. Lograr un crecimiento en las ventas.
6. Gestión de la seguridad: hacer un buen trabajo en los cuatro trabajos de prevención y seguridad, implementar las normas y reglamentos de la empresa, eliminar los problemas de raíz y eliminar los peligros de seguridad de raíz.
Estimados líderes y jueces, estos son mis pensamientos sobre cómo convertirme en gerente de tienda. Si tengo éxito en la competencia, definitivamente no defraudaré las expectativas de mis líderes, haré bien mi trabajo de acuerdo con mi autodescripción y seré un gerente de tienda que pueda tranquilizar a los líderes y al personal de la tienda. Si la competencia no tiene éxito, significa que todavía hay una cierta brecha entre los gerentes y yo, por lo que regresaré a mi trabajo original, trabajaré con tranquilidad, estudiaré mucho, mejoraré integralmente mi calidad general y me esforzaré por convertirme en un gerente calificado que pueda tranquilizar a los líderes lo antes posible.
¡Gracias a todos!
Discurso 4 del Movimiento Farmacéutico Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos!
La selección natural significa que los más aptos sobreviven y los no aptos son eliminados. Personalmente creo que esto no es sólo una competición, sino también una prueba, un aprendizaje y un ejercicio para mí.
Después de más de un año de trabajo y estudio, tengo un conocimiento más profundo de la cultura corporativa y el modelo de negocio de Meirui, lo que también me ha permitido crecer rápidamente. En la gran familia de Meirui, con la ayuda de los líderes y la ayuda mutua del equipo, tengo la oportunidad de aprender y mejorar mi propia calidad y la capacidad de gestión integral de la tienda.
En la gran familia de Meirui, no faltan talentos y personas dispuestas a hacer cosas. Lo que falta son gerentes de tienda que estén familiarizados con las habilidades de gestión, que puedan persuadir a la gente y estimular el potencial de las personas. empleados y llevar a todos a mejorar juntos. Para ello, la empresa no escatimará esfuerzos en la captación de talentos. Como empleado en rápido crecimiento nacido en la década de 1980, creo que tengo la capacidad, la obligación y la responsabilidad de hacer mayores contribuciones a la empresa y asumir mayores responsabilidades. Así que hoy tengo el coraje de subirme a este escenario y competir por el puesto de gerente de tienda en Beijing Road.
Como dice el refrán: "Es difícil escalar el monte Liang sin tres, dos o tres". Tengo el coraje de participar en este concurso porque tengo las siguientes ventajas.
1. Rica experiencia laboral. Han pasado 7 años desde que me gradué en 2006, desde pasante inicial, operador hasta técnico, desde programación de talleres hasta programación de planes departamentales; desde promotor de centros comerciales hasta Yutong Group, desde Yutong hasta Xinfei y desde Xinfei hasta el actual Meirui. Los cambios, cada traslado de departamento y cada golpe de empresa han dejado mis huellas y mi sudor y, al mismo tiempo, he adquirido una gran experiencia.
2. En su puesto, hacer su trabajo. Trabajo duro, objetivos claros, fuerte sentido de responsabilidad y propiedad. No importa en qué puesto se encuentre, puede realizar activamente cualquier trabajo asignado por sus superiores; ser leal a sus deberes y mantener la imagen unificada de la empresa, ser capaz de predicar con el ejemplo, cumplir estrictamente todos los sistemas de la empresa y aceptar incondicionalmente la supervisión; de los superiores en el trabajo diario.
3. Sea inteligente, tenga una gran capacidad de aprendizaje y tenga cierto espíritu innovador. Estudiar más, leer más, hacer más preguntas y pensar más son las armas mágicas para completar rápidamente mi cambio de carrera y transformarme de un "novato" en la industria a un empleado calificado de Merrill Lynch. Creo que puedo adaptarme al nuevo trabajo rápidamente y desempeñarme mejor en mis nuevos trabajos en el futuro.
En resumen: rica experiencia, madurez psicológica, atreverse a asumir responsabilidades; comunicación confiable, mente clara, atreverse a innovar, trabajo serio y responsable, capaz de realizar las tareas asignadas; Estar en el lugar correcto en el momento correcto. Eso es lo que quiero decir.
Hoy estoy compitiendo por el puesto de gerente de tienda de Beijing Road Store. Asumiré los objetivos de la empresa y me esforzaré por lograr un índice de felicidad que supere los objetivos de la empresa en un 15 %. Para completar los indicadores y hacer un buen trabajo en el futuro, me gustaría profundizar en los siguientes puntos:
1. Unificar el pensamiento y mejorar la cohesión del equipo. Si quieres hacerlo bien, primero debes descubrir cómo hacerlo. Por lo tanto, en primer lugar, tengo que ordenar mis pensamientos en función de la estrategia y los requisitos de desarrollo de la empresa para tener una idea clara. Luego, mientras comunico mis ideas a todos, continuaré mejorándolas e inculcándolas en cada empleado de la tienda para que nadie sepa lo que hago todos los días, por qué lo hago y los beneficios de hacerlo. Las reuniones diarias por la mañana, los resúmenes y arreglos del trabajo semanal y la gestión del panel de desempeño diario/mensual son muy buenos métodos de implementación.
2. Mejorar tres indicadores del desempeño de ventas: precio unitario para el cliente, flujo de clientes y proporción de ventas de los miembros.
(1) Hacer un buen trabajo en el análisis de datos, descubrir deficiencias y buscar margen de mejora. El sistema de codificación marítima es una herramienta muy práctica para nosotros. A través del análisis de datos, puede descubrir rápidamente problemas que no se pueden encontrar en momentos normales, por lo que este será uno de mis objetos clave de aprendizaje.
(2) Divida las tareas en cada día, cada período de tiempo, cada equipo y cada persona. Por ejemplo, descomposición de objetivos de ventas, descomposición de la gestión diaria de la tienda, descomposición de membresías, descomposición de conceptos innovadores, etc.
(3) Mecanismo de recompensa y sistema de honor. Cómo mejorar el entusiasmo por las ventas de todos, la forma más eficaz es aumentar los ingresos de todos. Para ello, es indispensable un mecanismo de recompensa y se deben hacer todos los esfuerzos posibles para aumentar los ingresos de todos, de modo que los empleados de las pequeñas tiendas puedan ganar los mismos o incluso más ingresos que los de las grandes. Además, se complementa con un sistema de honores, como el de mejor desempeño en ventas, etc.
3. Proporcionar apoyo logístico. Desarrolle un plan de compras razonable y combine razonablemente la variedad de medicamentos en la tienda.
4. Aprovechar al máximo los recursos. Los recursos aquí incluyen el apoyo del departamento de logística de la empresa y de las tiendas hermanas cercanas, formando un todo eficaz. Aprovechar al máximo los recursos.
5. Autodidacta. Como gerente de tienda, no solo tengo que trabajar duro para mejorar mis habilidades de ventas, sino también concentrarme en aprender todas las habilidades que un gerente de tienda necesita dominar, especialmente para un novato como yo. Los empleados de las tiendas, además del plan de estudio dispuesto por la empresa, también tienen que encontrar sus propias soluciones. Por ejemplo: estudios de casos clásicos sobre ventas en tiendas, investigaciones sobre clasificación de enfermedades comunes, promoción y combinación de medicamentos, etc.
6. Ajuste de imagen de la tienda. Llevar a cabo activamente actividades de las 5S, hacer un buen trabajo de clasificación, rectificación y limpieza, y crear un ambiente de compra confortable. El entorno de una tienda es la primera impresión que se lleva el cliente al entrar en ella, y la guía de compras es también la primera imagen de la tienda. Una imagen elegante y un ambiente limpio pueden crear una mentalidad de compra anticipada en el cliente. La higiene de las tiendas y de los productos también se ha convertido en una tarea importante en el trabajo de preventa. Fortalecer el mantenimiento y almacenamiento de equipos antirrobo y de prevención de incendios para asegurar el normal y ordenado funcionamiento de la tienda.
7. Implementar actividades de bienestar público. Realizar activamente actividades comunitarias y trabajar con los fabricantes para promover los productos y la imagen de la farmacia de la empresa. A menudo se llevan a cabo actividades regulares e irregulares en los alrededores, incluida la distribución gratuita de materiales promocionales, consultas sobre medicamentos, pruebas de medicamentos, servicio gratuito de entrega de presión arterial, azúcar en sangre y oligoelementos, etc.; Aproveche al máximo el tablero de anuncios de la comunidad, pegue información y conocimientos estacionales de manera oportuna y cámbielos periódicamente. Independientemente de si esta competición tiene éxito o no, seguiré trabajando duro. Encontraré una manera de tener éxito y no pondré excusas para el fracaso. Es mi deseo crecer junto con la empresa y ser testigo de su nueva gloria.