Tres artículos sobre planes de actividades de promoción de farmacias
Capítulo 1
1. Tema del evento
Dulce San Valentín, tarta dulce de yema de huevo
2. Tienda del evento
1. Tiendas de eventos clave: Farmacia Home Textile City, Farmacia Xuxiang, Farmacia Tongyuan, Farmacia Pidu, Farmacia Shuangshan, Farmacia Chengbei y Farmacia Baibu.
2. Tiendas de eventos no clave: **** Farmacéuticas otras tiendas
3. Hora del evento
11, 12, 13 y 14 de febrero ( Tiendas con eventos clave)
13 y 14 de febrero (tiendas con eventos no clave)
IV. Principales grupos de clientes objetivo
Jóvenes que regresan al trabajo después. los trabajadores del Festival de Primavera.
5. Objeto de la actividad
1. Ante el defecto de que las actividades de promoción de la Fiesta de la Primavera no cubrían a las personas que regresaban a casa, se realizó una actividad de promoción para este colectivo de personas;
2. Emitir cupones en efectivo para solidificar la base de clientes y aumentar las ventas y las oportunidades de ventas
3.
VI Formato de actividad
1. Formato de actividad de promoción principal 1: compre 158 yuanes (incluidos cupones en efectivo, los cupones en efectivo se pueden usar sin restricciones) por 158 yuanes y obtenga 800 gramos. de yema de huevo Fuma gratis Envía una mención
2. Formato de actividad de promoción principal 2: Viaja durante el día de San Valentín y envía atención médica a tus padres. Todos los productos nutricionales tienen un descuento del 20%, escriba la dirección y las palabras de bendición y envíelos a su ciudad natal de forma gratuita (si no necesita correo gratuito, si el monto del descuento supera los 100 yuanes, recibirá un cupón en efectivo ilimitado de 10 yuanes)
3. Otras actividades: Todos* (series Durex, Jasper y Ai Chao) recibirán un cupón en efectivo de 5 yuanes sin límite de uso por cada 30 yuanes gastados; y tratamientos ginecológicos
Capítulo 2
En todo el proceso de comercialización de los medicamentos, las farmacias son el último eslabón. Cuando un producto ingresa a una farmacia y se coloca en el mostrador, simplemente se transfiere de la unidad comercial a la fase final. Sólo cuando el producto se vende, se completa todo el proceso de venta. En una situación en la que la homogeneidad de productos y métodos de marketing es cada vez más grave, cómo hacer que sus productos se destaquen y capten la atención de los clientes requiere que usted lleve a cabo algunas actividades promocionales específicas de vez en cuando, ya sea que se trate de un producto. fabricante farmacéutico o unidades de negocio y farmacias, aumentar la tasa de repetición de compras de los clientes es la base para la supervivencia de todos. Sólo así se puede formar un círculo virtuoso. ¿Cómo diseñar un plan de actividades de compra y regalo práctico y eficaz? Según la experiencia del autor, debemos prestar atención a los siguientes tres aspectos:
1. La creatividad debe ser nueva
Ahora la competencia en terminales ha entrado en una etapa feroz. En este estado, cada fabricante farmacéutico considera el "terminal decisivo" como su "regla general" e invierte mucha gente, dinero y recursos materiales en las actividades de compra y donación del terminal. La forma más directa y eficaz de hacerse con cuota de mercado e impulsar las ventas, por eso es muy frecuente, y en realidad es "tú cantas y yo apareceré en el escenario", pero la mayoría utiliza algunas necesidades diarias como obsequio, como. detergente en polvo, jabón, etc., que carece de nuevas ideas. Por supuesto, estos métodos no son inútiles, ya que todo el mundo los utiliza, "su existencia es razonable". Pero si se puede diseñar un plan creativo de compras y regalos que no sólo pueda impulsar las ventas, sino también potenciar la imagen de marca, matando dos pájaros de un tiro y complementándose, ¿por qué no? debe salir del modo de pensamiento establecido, generar ideas audaces, buscar la verificación con atención y no hacer cosas a puerta cerrada con frecuencia y acercarse a los operadores y clientes de las farmacias. sus productos, para que también sepan qué es lo que más necesitan.
2. La relevancia debe ser fuerte
El diseño del regalo debe tener cierta relación con el producto en sí y no puede ser “irrelevante”, de lo contrario, será un fracaso. Cuando el autor trabajaba en el nivel básico de una empresa famosa por producir medicamentos para la diabetes, una vez diseñó un plan de "*ventas". Compre "×× pastillas" y obtenga "tiras reactivas de azúcar en orina" gratis.
Los obsequios utilizados en este programa son un método de detección asequible y eficaz para que los pacientes diabéticos controlen el azúcar en la orina. La correlación es fuerte y el precio de los obsequios es bajo, alrededor de 1 yuan por caja, mientras que el precio de venta al por menor de una caja de medicamento es elevado. 10 RMB. Por unos pocos yuanes, la entrada y la salida son muy razonables y se han logrado buenos resultados en las operaciones reales. Otros, como tabletas (o gotas) para la rinitis para medicamentos para el resfriado y tabletas Danshen para medicina cardiovascular y cerebrovascular (si el medicamento se entrega, es su propio producto, que también promocionará otras variedades. Si su línea de productos es más corta, entonces Sólo puede ser "hacer ropa de boda para otros"), la pasta de dientes y los cepillos de dientes medicinales, etc., están todos bien. Pero es necesario distinguir las prioridades, por ejemplo, las pastillas para la rinitis y los medicamentos para el resfriado son un poco exagerados, porque los resfriados pueden ir acompañados de síntomas de rinitis como congestión nasal y secreción nasal, pero la rinitis no siempre es causada por un resfriado. Esto hay que recordarlo.
3. Practicidad y operatividad
El autor diseñó una vez un plan de promoción para "medicamentos para enfermedades mamarias". Si compras un curso de medicina, recibirás un sostén gratis. Esta solución es creativa y relevante, pero no muy operativa. Debido a que la ropa interior femenina viene en varias tallas, y cuando se trata de la entrega real, no sabes cuántos de cada modelo necesitas, por lo que debes hacer cada talla más ancha al comprar. Si el período de actividad es corto y el representante de OTC coopera en el sitio durante 2 o 3 días, puede devolverlo a tiempo una vez finalizada la actividad. Sin embargo, si el período de actividad es más largo y los obsequios están controlados por la farmacia, el. La operación real será muy problemática, por lo que solo puedo abandonar este plan a regañadientes.
Además de los tres aspectos anteriores, el control de costes de los obsequios no se puede ignorar, porque está directamente relacionado con la relación entrada-salida de las actividades promocionales y, al mismo tiempo, si el obsequio atrae más atención. que el producto en sí, eclipsará al invitado. El efecto negativo es como un "walk-in" en el escenario que roba el "papel", poniendo el carro delante del caballo. Recuerde, es simplemente "hoja verde" y un cliente nunca comprará un medicamento que no le sirva sólo para recibir un regalo. Si su producto tiene un alto valor agregado, o se recomienda en base a cursos de tratamiento, el valor del obsequio puede ser ligeramente mayor para aumentar el poder adquisitivo de los clientes. De lo contrario, sólo se podrán utilizar pequeños obsequios. En cuanto a la compra de obsequios, hay algunos pequeños mercados mayoristas de obsequios en varios lugares. A menudo puedes ir allí para echar un vistazo. Puedes ver los obsequios personalizados por muchas empresas farmacéuticas. Tal vez te lleves sorpresas inesperadas. Llega un plan de promoción práctico, práctico y eficaz.
Capítulo 3
La mayoría de las farmacias realizarán actividades promocionales durante los festivales, lo que no solo brinda beneficios a los clientes, sino que también genera ganancias a las farmacias. Al observar miles de actividades de promoción de farmacias, descubrimos que a muchas farmacias no les falta creatividad, sino falta de ejecución. Generalmente incluye cuatro ejecuciones: materiales en el lugar, atmósfera en el lugar, publicidad en el lugar y capacitación en el lugar.
Materiales disponibles
Los materiales disponibles incluyen principalmente mercancías, obsequios y materiales promocionales.
En primer lugar, realice análisis de datos basados en temporadas, festivales, regiones, enfermedades comunes y productos más vendidos, descubra los productos más vendidos y los productos clave correspondientes a enfermedades comunes, y abastecerse por completo. Por ejemplo, encontramos 30 productos clave en otoño e invierno. Si solicitamos productos 8 veces al mes, hay 35 cajas en stock en un momento determinado y el volumen de ventas del mes pasado fue de 160 cajas. cantidad requerida = 160/8 =20, 20*2=40, 40-35=5, 5 cajas se refiere a la cantidad de bienes. Es necesario garantizar que el inventario tenga dos ciclos de ventas. Se puede ajustar adecuadamente. en la experiencia. Esto garantiza que haya suficiente inventario para los productos clave, de modo que el inventario pueda almacenarse y exhibirse por completo. Durante el evento, generalmente se recomienda que los productos clave garanticen las ventas de un mes como inventario, lo que significa que los productos están en su lugar. Una vez más, en función de los objetivos de ventas y los niveles de compras y obsequios establecidos por la actividad, calcule el tipo y la cantidad de obsequios y prepárelos en el lugar. Finalmente, preparar los materiales promocionales de acuerdo a los banners, hojas DM, oradores, grabaciones, POP, carteles, megáfonos, etc. requeridos para la promoción del evento.
La atmósfera está en su lugar
La atmósfera dentro y fuera de la tienda está en su lugar, incluidos arcos, pancartas colgantes, letreros limpios, ventanas temáticas, fotografías de inyección de tinta, paraguas en la entrada de la fábrica para promover clínicas gratuitas y audio en la tienda. Los parlantes fuera de la tienda reproducen grabaciones de eventos, grabaciones de promoción de productos clave, grabaciones de cultura corporativa, grabaciones de salud y cuelgan las actividades correspondientes y los POP de productos en la tienda.
Asegúrese de que la atmósfera de marketing de la tienda sea suficiente, con empleados sonrientes y un servicio entusiasta, los productos sean ricos y regordetes en exhibición, y los productos clave se indiquen con POP, tarjetas explosivas y nube; tarjetas como expositores en forma de escalera, circulares y en forma de corazón, hacer un nudo chino de caja vacía, hacer un carillón de viento, conseguir unas tarjetas de girasoles... Ésta es la atmósfera que se crea en el lugar, lo que hace que los clientes se sientan hermosos al ingresar a la tienda. Esté dispuesto a quedarse un poco más y aumentar el tiempo de interacción con el dependiente de la tienda.
Existe propaganda
Centrándonos en la tienda, distribuimos folletos a comunidades, períodos y grupos
Un vocabulario unificado para emitir pedidos: Hola, Somos XX Pharmacy llevará a cabo un evento de obsequio de 100,000 de X a X. Le invitamos a participar. Definir acciones, definir expresiones, realizar grabaciones de actividades, grabaciones de compras y regalos, grabaciones de loterías, grabaciones de salud... Reproducción de audio en exteriores, arcos, pancartas, clínicas de puertas abiertas, llamadas telefónicas de socios, mensajes de texto de socios, subtítulos electrónicos, etc.
Existe formación
La clave es que cada empleado de la tienda conozca a fondo el plan de actividades. Debe ser practicado por todos los empleados de la tienda, no sólo por una simple formación y memorización.
Céntrese en tres unificaciones: misión unificada, lenguaje unificado y acciones unificadas.
La misión es aclarar los objetivos de ventas diarios, el precio unitario del cliente, los objetivos de número de transacciones, los objetivos de productos clave y luego instruir a cada empleado para que haga todo lo posible para que cada cliente reciba un regalo.
Se unifica el lenguaje a partir del segundo nivel, con el fin de incrementar el precio unitario por cliente. Por ejemplo, si compras 48 yuanes o más en el primer nivel, recibirás dos paquetes de detergente en polvo, y si compras 88 yuanes o más en el segundo nivel, recibirás un lavabo de acero inoxidable. Todos los empleados deben decir una palabra a los clientes: Hola, hoy vamos a realizar un evento en el que recibirás un lavabo de acero inoxidable con una compra de 88 yuanes o más.
¡La acción es exigir a toda la tienda! Los empleados deben transportar el lavabo durante el horario comercial e instalar el lavabo designado en él. Cada detalle de los artículos (un recibo de DM, un paquete de detergente en polvo de regalo de primer nivel, un vaso de agua de regalo de tercer nivel) debe estar en su lugar. Si la sede de la cadena capacita uniformemente a los gerentes de tienda, los gerentes de tienda capacitan uniformemente al personal de la tienda, la sede va a las tiendas para inspecciones aleatorias y la sede inspecciona e implementa uniformemente la capacitación de los gerentes de tienda el día antes del evento y propone recompensas y castigos de evaluación. Si la implementación no se implementa y la puntuación de la evaluación falla, el gerente de la tienda incluso es despedido en el acto.
Las actividades de promoción en farmacias suelen constar de tres partes de planificación y siete partes de ejecución. Se puede observar que lo más importante es la ejecución. Si la farmacia realmente puede implementar las actividades en el proceso de ejecución de actividades promocionales, entonces las actividades promocionales serán exitosas.