¿Cuál es el futuro de Xifeng Wine? ¿El problema se hace público? ¿Dónde pones al consumidor?
Durante el período Zhenguan de la dinastía Tang, un poeta elogió el vino Xifeng diciendo que "la fragancia es fragante durante diez millas en el altar y se bebe tres veces en la casa de al lado". En la dinastía Ming, en Fengxiang, Shaanxi, "las tiendas en llamas estaban por todas partes y la ciudad se llenaba de fragancias", hasta el punto de que los transeúntes "se detenían y desmontaban al oírlo", lo cual no era una lástima. En la dinastía Qing, el vino Xifeng figuraba como un vino famoso en el Concurso Nanyang Yequan. Ganó el premio mayor en 1915.
En la primera cata de vinos nacional en 1952, Xifeng Wine, junto con Moutai, Fenjiu y Luzhou Laojiao Co., Ltd., ganaron el primer título de vino famoso a nivel nacional. Como representante de Fengxiang Wine, convertirse en uno de los "Cuatro vinos famosos" es el momento más destacado de Xifeng Wine y la gloria de Xifeng Wine.
Sin embargo, lo vergonzoso es que Kweichow Moutai, que cotizó en 2001, tiene una ganancia neta de 50 mil millones y un valor de mercado de 2,5 billones. Shanxi Fenjiu, que cotizó en 1994, ahora tiene un valor de mercado de 2,5 billones. Luzhou Laojiao, que cotiza en bolsa en 1994, tiene un beneficio de 2.500 millones y un valor de mercado de 250.000 millones, con un beneficio de 5.600 millones y un valor de mercado de 286.000 millones.
En 2009, Shaanxi Xifeng Wine Co., Ltd., que llevaba diez años de existencia, lanzó una reestructuración para entrar en el mercado de capitales, CITIC Industrial invirtió en ella y adquirió el 15% de las acciones de 360. millones de yuanes, convirtiéndose en el segundo mayor accionista. Para garantizar la cotización exitosa de Xifeng Wine, CITIC Securities se convirtió en el patrocinador de cotización de Xifeng Wine. Dos años más tarde, Xifeng Wine, que se preparaba para cotizar en bolsa, se vio expuesta a un fraude financiero y su plan de salida a bolsa fue abortado.
En 2016, Xifeng Wine se preparó cuidadosamente para volver a cotizar en bolsa y publicó un folleto. El folleto muestra que en 2014, las cuentas por cobrar de Xifeng Wine ascendieron a 332.654,38 millones de yuanes y su beneficio neto fue de 1,68 millones de yuanes. Durante este período, Xifeng Wine redujo su dependencia de los distribuidores, pero esto también provocó una disminución en el rendimiento y el plan de cotización se archivó nuevamente.
En 2017, Xifeng Wine atacó las acciones A nuevamente, pero estalló el incidente en el que los comerciantes Hao Hailu y Ding Jimin obtuvieron acciones originales mediante soborno. El ex director general de Xifeng Wine, Zhang, y el ex subdirector general, Gao Bo, fueron condenados por corrupción y soborno.
En mayo de 2018, Xifeng Wine actualizó su prospecto nuevamente, pero de repente se reveló que el plastificante de Xifeng Wine excedía el estándar tres veces. Tuvo que retirar los materiales el día antes de la reunión de revisión de emisión. Según investigaciones de expertos, los plastificantes son más de 20 veces más tóxicos que la melamina.
Pero lo que asusta aún más a los consumidores es la actitud de Xifeng Wine. Ya sabes, en 2012, el plastificante de Jiugui Liquor superó el estándar en 2,6 veces, todo el sector de la industria de las bebidas alcohólicas cayó y el valor de mercado se evaporó en cientos de miles de millones. Después del incidente, las empresas de licores reemplazaron gradualmente los barriles de plástico, las pipas de vino de plástico, las bombas de vino, etc. utilizados en el proceso de producción por acero inoxidable, y la supervisión se volvió más estricta.
Sin embargo, 6 años después, Xifeng Wine también reveló que el plastificante excedía el estándar tres veces, y el plan de retirada fue incluso acusado de falta de sinceridad: una botella de vino añejo originalmente costaba 800 yuanes, pero se almacenó durante 6 años antes de salir de la fábrica por un precio de retirada de 308 yuanes para los consumidores que ya lo bebieron, Xifeng Wine no mencionó ninguna compensación ni siquiera se disculpó en el anuncio de retirada. Obviamente, esto le dará mala reputación entre los consumidores.
Si hay algún comentario, la hermana Feng no hizo una preparación seria en primer lugar.
Entonces, ¿cómo elabora Xifeng el vino?
El folleto muestra que casi el 20 % del vino terminado vendido por Xifeng Wine es producido por fabricantes cooperativos, y en 2017 estaba incluso cerca del 37 %. Además, la cantidad de compra del vino básico de Xifeng Wine es de unas 20.000 toneladas, lo que representa el 70% del total. El vino base se refiere al vino original sin mezcla, que se produce con cereales y otras materias primas. Generalmente, el vino base debe almacenarse durante un cierto período de tiempo y luego usarse para mezclar el vino terminado después de que las sustancias nocivas se hayan evaporado. Por tanto, la calidad y capacidad de producción del vino base son muy importantes.
La proporción de subcontratación del vino Xifeng es demasiado grande y los riesgos naturales también aumentan en consecuencia, porque la calidad y el precio del vino base subcontratado son difíciles de controlar.
Y el prospecto también indicaba que además de comprar vino base tipo Fengxiang de las bodegas circundantes en el condado de Fengxiang, también compró algunos vinos base de sabor fuerte, sabor a salsa y otros vinos base para condimentos. Esto da como resultado que Xifeng Wine venda principalmente licores de sabor fuerte fuera de la provincia de Shaanxi, lo que entra en conflicto con Xifeng Wine como representante de Fengxiang Wine. Para los consumidores, no existe ninguna diferencia de sabor con respecto a otros licores de sabor fuerte, lo que no favorece el desarrollo de la marca.
Pero si algo sale mal, la responsabilidad seguirá recayendo en la marca. La falta de sinceridad de la marca en el retiro perjudicará a los consumidores y a la imagen de la marca.
¿Por qué la marca Xifeng Liquor hace esto?
Esto está relacionado con el modelo operativo de Xifeng Wine.
Existen muchas marcas de vino Xifeng. Se dice que hay más de 300 marcas, grandes y pequeñas, y que las operaciones de las marcas están en gran medida en manos de los distribuidores.
El distribuidor de la marca Xifeng Liquor se produce en cooperación con la empresa, pero el distribuidor de la marca tiene una gran influencia en el diseño del vino, el diseño de envases, el marketing y la creación de marca.
Las marcas relativamente conocidas de Xifeng Liquor, como Huashan Lunjian, Guohua Porcelain, etc., operan bajo este modelo. La ventaja de este modelo es que Xifeng Liquor Co., Ltd. puede movilizar el entusiasmo de los distribuidores sin gastar demasiado dinero.
Pero por un lado, gran parte de los beneficios de la distribución está en manos de los distribuidores y al mismo tiempo, si algo sale mal, no será fácil para la marca afrontarlo. . Por otro lado, desarrollar mercados, gestionar marcas y atraer consumidores requiere talento y experiencia, que se dejan en manos de los distribuidores. Como resultado, Xifeng Wine carece de talentos experimentados en la operación de marcas, por lo que el mundo exterior no sabe cuál es su marca insignia. Xifeng Wine Co., Ltd. es.
El derecho del comerciante a hablar también se refleja en el soborno. Según información de China Judgment Documents Network, los distribuidores de Xifeng Wine antes mencionados, Ding Jimin y Hao Hailu, sobornaron a funcionarios para obtener acciones antes de que Xifeng Wine se lanzara al mercado. Este es un ejemplo. Aunque fue encarcelado por soborno, todavía estaba en la lista de accionistas y seguía siendo el tercer o cuarto accionista natural.
Debido a la falta de talento y experiencia en la operación de la marca, Xifeng Liquor Co., Ltd. no logró establecer su propia marca cuatro veces, el 70% de sus ventas se realizaron en la provincia de Shaanxi y no logró lograr su objetivo. objetivo de ir más allá de Shaanxi.
El folleto muestra que de 2015 a 2017, las ventas dependieron en gran medida de los concesionarios, y el 99% de los principales ingresos del negocio provinieron de los concesionarios. En consecuencia, su margen de beneficio bruto es aproximadamente un 10% menor que el de sus pares. Xifeng Wine vende esta marca hasta cierto punto. En cuanto al mercado y a los consumidores, no parecen tener ni la inclinación ni la capacidad para cuidarlo.
De hecho, Xifengjiu no es ajeno al problema. Cuando CITIC Industrial Fund ingresó a Xifeng Liquor, presentó a Xu Keqiang, una figura legendaria en la industria de las bebidas alcohólicas. Xu Keqiang tuvo grandes logros en Wuliangye y Jiuguijiu, pero al final no tuvo más remedio que retirarse.
Esto puede estar relacionado con la complicada situación de Xifeng Wine. En junio de 2016, Xifeng Wine reveló que se habían malversado 58 millones de yuanes en billetes, lo que duró desde junio de 2013 hasta junio de 2016, causando pérdidas de más de 24 millones de yuanes. Después de mucho tiempo, CITIC Industrial Fund también optó por retirarse en 2020.
Sin embargo, Xifeng Wine afirmó que la retirada del Fondo Industrial CITIC no afectará el futuro plan de desarrollo de Xifeng.
Ahora, bajo el liderazgo de Zhang Zheng, Xifeng Wine tiene mayores objetivos. ¿Se puede lograr?
La clave para la salida es dónde colocar a los consumidores.