Plan de marketing de demostración
Para garantizar que las cosas o el trabajo se realicen de forma sólida, muchas veces es necesario preparar planes con antelación. Un plan es un plan escrito que especifica el tiempo, lugar, propósito, resultados esperados, presupuesto y métodos de acción. ¿Cómo se debe desarrollar el plan? El siguiente es un ejemplo de planes de planificación de marketing que recopilé (generalmente 5 artículos), solo como referencia, espero que le resulte útil.
Plan modelo de planificación de marketing 1. Objetivo/descripción general de la planificación.
En los primeros días de iniciar un negocio, no existía una estrategia de marketing sistemática y era necesario planificar planes de marketing basados en las características del mercado.
En segundo lugar, analice el entorno de marketing actual.
(1) Análisis de la situación del mercado y previsión de perspectivas del mercado
1. Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
2. Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
3. Los consumidores entienden que esta información requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado de productos.
Por ejemplo, en el caso de planificación de marketing y publicidad de una determinada marca de enjuague bucal "DENNET" en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que DENNET ingresara al mercado y tomó decisiones maravillosas sobre el mercado del producto. Como se señala en el análisis de crecimiento del mercado de productos:
① El buen desempeño de productos similares "Listerin" muestra que el riesgo de que "Alemania" ingrese al mercado no es alto.
(2) Otro producto similar, "Su", es ampliamente conocido en el mercado, lo que demuestra que "Listerin" es defectuoso.
(3) El enjuague bucal es un producto familiar y el mercado es enorme.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de las clases media y alta indican su futuro crecimiento del mercado.
(2) Analizar los factores incontrolables que afectan al producto.
Tales como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura del consumo, la psicología del consumo, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
En tercer lugar, análisis FODA.
La planificación del marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.
(1) Ventajas
(2) Desventajas
Los problemas/desventajas específicos en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
Empresa La baja visibilidad y la mala imagen afectan las ventas de productos.
Los productos tienen mala calidad y funciones incompletas, y son ignorados por los consumidores.
El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
Posicionamiento inadecuado del precio del producto.
Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas.
Los medios promocionales son inútiles y los consumidores no entienden los productos de la empresa.
La mala calidad del servicio deja a los consumidores insatisfechos.
La insuficiente protección posventa y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas de marketing.
Descubre las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir la brecha con la competencia y aprovechar las oportunidades del mercado.
(3) Oportunidades
⑷Amenazas
4. Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son lo que la empresa necesita en función de las metas anteriores y Las tareas específicas alcanzadas son lograr los objetivos de beneficios económicos durante la implementación del plan de marketing modelo: volumen total de ventas _ _ 10,000 piezas, beneficio bruto estimado _ _ 10,000 yuanes y participación de mercado _ _ 10,000 yuanes.
Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de marketing (plan de marketing específico)
(1) Propósito del marketing
Las empresas generales pueden prestar atención a los siguientes aspectos:
Expanda el mercado sin problemas con una poderosa campaña publicitaria, posicione productos con precisión, resalte las características del producto y adopte estrategias de marketing diferenciadas.
Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto.
Establecer una amplia gama de canales de venta y ampliar continuamente las áreas de venta.
(2) Estrategia de producto
Al analizar las oportunidades y los problemas en el mercado de productos anterior, proponemos sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación 4P efectiva y lograr los mejores resultados.
1) Posicionamiento del producto: La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar la vacante en el corazón de los clientes y permitir que el producto se lance rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben tener un sistema completo de garantía de la calidad de los productos.
3) Marca del producto: si desea formarse una reputación reconocida en la mente de los consumidores y establecer una marca reconocida, debe tener un fuerte sentido de creación de marca.
4) Embalaje del producto: como primera impresión de un producto en los consumidores, el embalaje requiere una estrategia de embalaje que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor.
5) Servicios de productos: En la planificación, debemos prestar atención a la mejora y mejora de los modelos de servicios de productos y la calidad del servicio.
(3) Estrategia de precios
Aquí solo se enfatizan algunos principios generales:
Aumentar la diferencia de precios en grandes cantidades y movilizar las intenciones de mayoristas e intermediarios. .
Ofrece descuentos adecuados para fomentar más compras.
Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como una ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
(4) Canales de venta
¿Cuáles son los canales de venta actuales de los productos? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de ventas? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar las intenciones de ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
(E) Estrategia de promoción
(Venta personal, publicidad, promoción empresarial, relaciones públicas)
Tomemos la publicidad como ejemplo:
1. Principios:
(1) Obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa al mismo tiempo.
(2) A largo plazo: La personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, se debe ofrecer publicidad coherente cuando sea necesario.
③Resumen: al elegir medios publicitarios diversificados, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios.
(4) Cooperar con actividades promocionales regulares de vez en cuando, aprovechar las oportunidades adecuadas y llevarlas a cabo de manera flexible en el momento adecuado, como días festivos importantes, actividades de bienestar conmemorativas de la empresa, etc.
2. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:
① La publicidad de la imagen del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
(2) Una vez finalizada la venta, inicie el anuncio de contratación de agentes de manera oportuna.
③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Hacer un buen uso de los medios de comunicación, ser bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos y aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
(6) Planes de acción específicos
Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
6. Presupuesto de costos de planificación
Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de la etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.
Siete. Programa (o Ajuste de Programa)
Resumen
(O Ajuste de Programa: Esta parte es una parte complementaria del programa de planificación. Durante la ejecución del plan, pueden existir cambios que sean no es adecuado para la situación real, por lo que el plan debe ajustarse a tiempo en función de los comentarios del mercado)
Plan de marketing de demostración 2 1. Descripción general
El nombre completo de "_ _. " es _ _ Technology Co., Ltd., que es una empresa. Una empresa privada establecida en 20__. Nuestra empresa produce y vende principalmente diversos productos electrónicos. Hemos realizado encuestas relevantes entre diferentes grupos de personas, principalmente estudiantes universitarios, por lo que tenemos una cierta comprensión de la situación real. A través de estos tres o cuatro meses de investigación de mercado, aprendimos sobre el mercado de productos electrónicos y completamos el plan de marketing de nuestra empresa el 12 de junio.
Este plan puede ayudar a la empresa a comprender el mercado actual de productos electrónicos y también puede guiarnos en la realización del trabajo de marketing real en este mercado.
2. Análisis de mercado
(A) Análisis de usuarios
1. Mercado objetivo
Los resultados del muestreo aleatorio a través de cuestionarios de estudio de mercado. Muestra que la mayoría de los consumidores de nuestros productos son personas que se dedican a la moda y están a la vanguardia de la moda, principalmente estudiantes. Otras personas de mediana edad y mayores y adolescentes también se convertirán en nuestros clientes.
Los jóvenes, principalmente estudiantes, compran nuestros productos, principalmente teléfonos móviles y ordenadores. Buscan moda y funcionalidad, y su nivel de consumo no es muy alto, generalmente entre 1.000 y 4.000 yuanes. Las personas de mediana edad y mayores utilizan principalmente teléfonos móviles y ordenadores, y prestan más atención a la practicidad y la calidad. Aunque tienen poder adquisitivo, no comprarán fácilmente, pero pueden ingresar al mercado en forma de obsequios familiares. Los adolescentes utilizan principalmente máquinas de aprendizaje, teléfonos móviles, ordenadores, reproductores MP3, reproductores MP4, reproductores MP5, etc. Tienen poco poder adquisitivo y son consumidos por sus padres.
2. Preferencias de consumo
En estudios de mercado se encontró que los consumidores son generalmente receptivos a productos de gama media a baja, les gustan los productos de marcas importadas y los productos nacionales de alta calidad; ; los consumidores quieren productos personalizados y productos electrónicos especialmente personalizados; produciremos diferentes productos según las preferencias de los diferentes consumidores.
3. Modo de compra
En una investigación de mercado, se encontró que el precio de los productos electrónicos utilizados por el público es de 1.000 a 5.000 yuanes, generalmente se compran en tiendas especializadas o hipermercados; ; lo más importante son los productos electrónicos. La función, la marca y el estilo del producto proporcionan los productos que los clientes necesitan. Ésta es la ventaja de nuestra empresa.
4. Canales de información
En la investigación de mercado, se encontró que los consumidores conocen un nuevo producto electrónico principalmente a través de la televisión, Internet, folletos y la comunicación con compañeros y amigos. menos efectivo. A los consumidores generalmente les gusta la comunicación entre compañeros de clase y amigos. La televisión e Internet pueden aumentar la popularidad de nuestros productos electrónicos entre los consumidores. Los medios a los que los consumidores están más expuestos son las estaciones de televisión, periódicos y revistas, y el medio en el que más confían es CCTV.
Análisis Competitivo
Actualmente, entre las marcas extranjeras presentes en el mercado se encuentran: Dell, HP, Nokia, Motorola, HTC, Samsung, Sony Ericsson, Siemens, Philips, Panasonic, etc. Las marcas nacionales incluyen Xiaomi, Amoi, Tianyu, Lenovo, Bird, BenQ, TCL, CECT, ZTE, Huawei, Konka, etc.
Entre estos productos electrónicos, las marcas extranjeras más populares son Dell, HP, Nokia, Motorola, Samsung y Sony Ericsson, y las marcas nacionales más populares son Lenovo, ZTE y Huawei. En términos de teléfonos móviles, estas populares marcas nacionales sólo están relacionadas con China.
En comparación con otras marcas, es más popular. De hecho, estas populares marcas nacionales son muy inferiores a las extranjeras. Las principales marcas del mercado son básicamente marcas extranjeras, a saber, HTC, Nokia, Motorola, Samsung y Sony Ericsson. Además, estas marcas de productos electrónicos están disponibles en la mayoría de las cadenas de tiendas.
3. Análisis de oportunidades y problemas de mercado
Análisis FODA:
Ventajas: Servicio especial. Nuestros productos electrónicos son completamente funcionales, económicos, de alta calidad y cumplen con los requisitos de los grupos de consumidores. Además, los productos electrónicos que nos compran también tienen un período de garantía adicional del producto, así como algunos mantenimientos especializados de productos electrónicos, tales como: películas de productos electrónicos, productos de belleza electrónicos.
Desventajas: Poca popularidad, preocupado por manejar los problemas posventa.
Oportunidades: el mercado de productos electrónicos está cada vez más saturado, pero las necesidades de los clientes son diversas y los consumidores se centran principalmente en la experiencia y las funciones de los productos electrónicos. Los diversos usos de los productos electrónicos han cambiado los estilos de vida de las personas y han brindado una gran comodidad a la vida y la comunicación de las personas. China tiene una gran base demográfica y el nivel de ingresos de la gente sigue aumentando. Por otro lado, la madurez de la tecnología ha hecho que los precios de los productos electrónicos ya no estén por las nubes. A la gente a veces le gusta sentir nostalgia y los estilos retro pueden convertirse en una tendencia de moda. Sin embargo, según el análisis de competencia del mercado, todas las grandes cadenas están recurriendo a productos electrónicos. Este es el más básico, pero los servicios de valor agregado de los productos electrónicos aún no se han cubierto. Las empresas competidoras combinan marcas de productos electrónicos versátiles y de bajo precio (incluidas marcas extranjeras reconocidas y marcas de productos electrónicos nacionales). Pero no saben qué necesitan realmente los clientes, lo que crea oportunidades competitivas para las empresas que disfrutan de servicios de valor añadido.
Amenazas: a juzgar por la situación actual del mercado, las empresas de productos electrónicos de grandes marcas (como Lenovo) ocupan un mercado considerable, por lo que la presión a la que nos enfrentamos sigue siendo bastante alta. Según el análisis del potencial del mercado y el nivel de consumo del mercado, después de todo, nuestro grupo de consumidores es limitado y debemos utilizar algunos métodos de servicio únicos para impresionar a más clientes potenciales.
4. Objetivos de marketing
Según los resultados de la investigación de mercado, el volumen de ventas que nuestra empresa debe alcanzar en las primeras etapas de entrada al mercado está determinado principalmente por los principales grupos de consumidores. Aproveche la cuota de mercado y aumente la visibilidad corporativa.
En la etapa inicial, según la cantidad de productos electrónicos en el mercado y la promoción que realizamos después de ingresar al mercado, nuestra participación de mercado aumentará en aproximadamente un 5%. Con la promoción de la marca y el reconocimiento público, creo que la cuota de mercado alcanzará un nuevo nivel.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Canales de venta
1. Según una encuesta de algunos mercados urbanos, tiendas especializadas en productos electrónicos y Los consumidores de cadenas de electrodomésticos (como Gome y Suning) representan la mayoría, y los dos canales anteriores pueden ser los modelos principales.
2. Desarrollo del canal
(1) Instalar nuestras vitrinas en tiendas de productos electrónicos, contar con personal dedicado responsable de las ventas, usar uniformes proporcionados por nosotros, ser responsable de la capacitación profesional, e implementar un sistema de comisiones.
Entrega: Debido a que este tipo de tiendas se concentran principalmente en zonas céntricas, podemos entregar cantidades iguales y nuestra tienda puede aumentar o disminuir la entrega según la situación.
(2) Formas de establecer cooperación con empresas de cadenas: comuníquese con los hipermercados de productos electrónicos y configure sus propios mostradores. Nuestros representantes de ventas venderán los productos y los promotores obtendrán comisiones.
Distribución: Distribución en todas las tiendas.
Estrategia de promoción
En el período de introducción, según las preferencias del consumidor, se pueden utilizar los siguientes métodos de promoción:
1. Enviar anuncios y folletos en las calles.
2. Publicidad televisiva
3. Periódicos
4. Internet
5. y pequeños eventos.
(3) Estrategia de producto (servicio posventa)
Para formar un cierto grado de popularidad y reputación y establecer una marca reconocida en la mente de los consumidores, es necesario un alto -Se debe establecer un servicio postventa de calidad. Al mismo tiempo, ofrecemos productos de alta calidad y alta tecnología.
(4) Estrategia de precios
Implemente actividades preferenciales como descuentos, obsequios, compre más, obtenga más y reembolse a los clientes para que los clientes sientan que es asequible.
Ajuste del programa de verbos intransitivos
1. Cambie los métodos de promoción relevantes según la situación real.
2. Basado en la dinámica del mercado y factores reales.
3. Realizar los cambios correspondientes en base a la información reflejada en el mercado.
Plan de marketing de demostración 3 1. Investigación y análisis de mercado
Para comprender mejor nuestro mercado objetivo y formular la estrategia de marketing más adecuada, llevamos a cabo una serie de actividades de investigación de mercado, que incluyen : realizar al azar 100 cuestionarios en la escuela; investigar la situación de las ventas de libros en las librerías existentes de la escuela, profesores visitantes y compañeros de clase, etc. , desarrollo del mercado de agencias y planificación de marketing. Nuestros hallazgos y análisis son los siguientes:
1. Fenómeno
Según la encuesta, el número total de estudiantes en el Zhuhai College de la Universidad de Jinan es de aproximadamente 5.600, incluidos unos 3.600 estudiantes internos. y 2.000 estudiantes externos. La proporción es de 9:5. Las escuelas chinas en el extranjero son las características de la Universidad de Jinan, y los estudiantes internacionales tienen altos niveles de consumo y un fuerte poder adquisitivo, por lo que tendremos un mercado especial que otras universidades. Como se puede observar en el gráfico, los tipos de libros comprados por los estudiantes internacionales son diarios, revistas y novelas gráficas, que representan el 56% y el 30% respectivamente. En términos relativos, las compras internas de los estudiantes se centran en material didáctico y representan el 45%. Pero el * * * problema es que la cantidad total de libros comprados por los estudiantes es inferior a 50 yuanes.
2. Análisis
Se puede ver del fenómeno anterior que el potencial adquisitivo de los estudiantes universitarios es enorme y que vale la pena desarrollarlo en la Librería Wenhua. Como se puede ver en la imagen de la derecha, tanto los reclutas dentro como fuera de la escuela prefieren ir a la librería a recoger libros en persona (75%). Sin embargo, debido a que la Librería Wenhua está lejos de nuestra escuela, el 46% de ellos. A los estudiantes les resulta inconveniente comprar libros. Además, algunos estudiantes consideran que el precio original de los libros es relativamente alto (34%), lo que se traduce en un bajo consumo y un bajo deseo de compra. Por lo tanto, creemos que la existencia de agentes del campus de Wenhua Bookstore es muy necesaria. Los agentes del campus sin duda podrán desarrollar bien el mercado del campus con sus ventajas de precio y buenos servicios de entrega.
3. Conclusión
A través del estudio y análisis del mercado y la comprensión de las políticas escolares, hemos notado los siguientes puntos dignos de atención: Primero, la mayoría de los estudiantes piensan que comprar libros es inconveniente; los precios de los libros son elevados. Como agente, la reducción de precios y la entrega son nuestras ventajas; en segundo lugar, a la mayoría de los estudiantes les gusta navegar por Internet y comer en restaurantes de té en Beimen en su tiempo libre. Por lo tanto, la promoción en línea y la cooperación con los restaurantes de té en Beimen son dos formas importantes para que podamos ampliar nuestra promoción. En tercer lugar, la escuela impone muchas restricciones a los trabajos de tiempo parcial de los estudiantes y no les permite participar en actividades de agencias de publicidad. Además, los estudiantes tienen una actitud relativamente fría hacia los folletos generales, por lo que mejoraremos el efecto publicitario estableciendo clubes de lectura, mejorando los folletos, etc. (consulte la estrategia de ventas para obtener más detalles).
2. Análisis competitivo
A través de la investigación, encontramos que hay muy pocas librerías o quioscos cerca de la escuela, y el principal competidor es la librería del campus. Las librerías universitarias ocupan una gran parte del mercado de libros escolares en virtud de sus ventajas geográficas. Sin embargo, este tipo de librerías tienen muchas deficiencias, como por ejemplo: las variedades de libros son demasiado únicas, las novelas cómicas están desactualizadas, las revistas y los periódicos se actualizan lentamente. y las variedades están incompletas. Todos los libros se venden al precio original, que es completamente No hay ventaja de precio... Por el contrario, los agentes del campus tienen ventajas obvias, siempre que exista publicidad, estamos plenamente seguros de que tendremos. ganará la mayor parte del mercado del campus una vez que se lance el negocio.
Plan de marketing modelo 4 1. Concepto general:
En línea con el lema de Cunji de “Cunji, tu experto en dieta”, se lanza la serie conceptual de comida rápida “Four Seasons Healthy”. Desde la perspectiva de la medicina tradicional china y la dietoterapia, de acuerdo con las características climáticas y humanísticas de cada temporada, cada temporada se lanzan de 2 a 4 series de series especiales de comida rápida saludable. La serie trimestral se compone principalmente de comidas preparadas, complementadas con los correspondientes postres, sopas y snacks. Los productos se basan en el tema "Mantener la salud con virtud y comer sano". Debilitamiento de su forma de comida rápida.
2. Mercado objetivo de nuevos productos:
El mercado objetivo de nuevos productos incluye dos partes: una es el mercado existente en las bases rurales, incluidos los trabajadores de oficina y los estudiantes. La otra es utilizar esta serie sobre atención médica para atraer a un grupo de consumidores que tienen dudas sobre el valor nutricional de la comida rápida, incluidas algunas personas mayores y personas con altos requisitos de calidad de vida. Es por eso que la medicina china enfatiza el valor de esta serie para la salud y debilita su forma de comida rápida.
3. Nuevo diseño de producto:
1. Primavera: desde el inicio de la primavera hasta el largo verano del calendario lunar.
Antecedentes del diseño del producto:
Hay un principio a seguir en la dieta de primavera: según los cambios de temperatura, los alimentos cambiarán gradualmente de cálidos y dulces a ligeros y nutritivos. A principios de primavera, la comida debe estar tibia para evitar el frío. El menú fijo incluye principalmente verduras calientes y verduras silvestres, como brotes de bambú, toon chino, espinacas, brotes de sauce, bolsa de pastor, cebollas, jengibre, ajo, puerros, hojas de mostaza, etc.
La comida a mediados de primavera debe ser dulce. Consuma adecuadamente ñame, dátiles rojos, miel, apio y otros alimentos que puedan nutrir el bazo y el estómago. Consuma alimentos menos ácidos que puedan dañar el bazo y el estómago.
2. Verano: El calendario lunar dura desde Changxia hasta principios de otoño.
Antecedentes del diseño de productos:
El verano es la estación con más sol y también es la época en la que el metabolismo del cuerpo humano es más fuerte. Las personas sudan mucho y pierden líquidos corporales con facilidad. La atención médica en verano debe centrarse en alimentos ligeros para evitar dañar los líquidos corporales y consumir qi.
La comida de verano es realmente ligera. El verano es caluroso y la función digestiva del bazo y el estómago humanos es relativamente débil. En las zonas rurales, se pueden utilizar alimentos desintoxicantes y que eliminan el calor, como crisantemo, apio, col china, cilantro, melón amargo, brotes de bambú y pepino. , melón de invierno, etc.; pescados como arenque, carpa cruciana y carpa plateada, etc. , estos alimentos pueden eliminar el calor y aliviar la fatiga, y tienen cierto efecto preventivo sobre el golpe de calor y las enfermedades intestinales.
La dieta de verano debería reponer el qi. Puedes elegir apropiadamente.
Elige algunos alimentos que nutran el yin y repongan el qi, como zanahorias, espinacas, longan, lichi, cacahuetes, tomates, etc. El verano está lleno de energía y fácilmente puede herir los sentimientos de las personas. En esta temporada, debes concentrarte en reponer el qi y nutrir el yin, eliminar el calor y aliviar el calor del verano, como el melón de invierno, la sandía, la raíz de loto, la carne de pato, etc. No es aconsejable comer demasiados productos reconfortantes y tónicos.
3. Otoño: El calendario lunar comienza desde el otoño hasta el invierno.
Antecedentes del diseño del producto:
En otoño, el Yang Qi disminuye gradualmente y el Yin Qi crece gradualmente. En este momento, el cuerpo humano también debe cumplir con las leyes de las cuatro estaciones y aprovechar la oportunidad de proteger la sombra. En términos de dieta, debe prevenir principalmente la sequedad, nutrir el yin e hidratar los pulmones.
La dieta en otoño debe ser húmeda. Es recomendable elegir productos de sabores dulces y fríos, como azucena, tremella, ñame, pera, uva, castaña de agua, arroz glutinoso, caña de azúcar, leche de soja, sésamo, raíz de loto, espinacas, pulmón de cerdo, tortuga de caparazón blando. carne, aceitunas, etc. Estos alimentos tienen la función de humedecer los pulmones, promover los fluidos corporales, nutrir el yin y eliminar la sequedad. Los productos deben contener sabores menos picantes como cebolla, jengibre y pimienta.
La dieta en otoño debe ser nutritiva.
La suplementación en otoño es uno de los focos del cuidado de la salud de la medicina tradicional china, sentando una base sólida para la suplementación en invierno y evitando el agotamiento invernal. El uso adecuado de hierbas medicinales chinas como Adenophora japonicus, Ophiopogon japonicus, lirio, almendra, vieira de Sichuan y otras hierbas chinas puede tener un buen efecto para aliviar la sequedad otoñal. El otoño debería ser menos picante y más ácido. Consuma alimentos menos picantes como cebollas, jengibre, ajo, puerros y pimientos en otoño para evitar daños pulmonares; elija alimentos ácidos como manzanas, granadas, uvas, mangos, pomelos, limones y espinos para prevenir la sequedad otoñal.
4. Invierno: el solsticio de invierno al inicio de la primavera en el calendario lunar.
Antecedentes en diseño de producto:
El invierno es la estación en la que toda la vida acecha y se esconde. En este momento, el clima es frío y la circulación sanguínea del cuerpo humano se ralentiza. () La medicina tradicional china cree que el mal frío es fuerte en este momento y puede dañar fácilmente la energía yang del cuerpo. Por tanto, el cuidado de la salud en invierno se centra en la alimentación.
La dieta en invierno debe ser nutritiva. El principio básico de la dieta invernal y el cuidado de la salud es respetar el yang almacenado en el cuerpo, reunir el yang y proteger el yin. Se pueden seleccionar apropiadamente cordero, camarones, puerros, longan, hongos, castañas, nueces, tortugas de caparazón blando y otros alimentos, coma más papas, como batatas, papas y vegetales como col china, repollo, rábano blanco y brotes de soja; , brotes de frijol mungo, colza, etc.
Evita comer alimentos crudos o fríos en invierno. Por lo tanto, en invierno conviene comer menos alimentos fríos como castañas de agua, caquis, rábanos crudos, pepinos crudos, sandías y patos.
Los anteriores son los principios para el diseño de nuevos productos. Se deben diseñar platos específicos basados en los ingredientes tabú y adecuados para la temporada mencionados anteriormente. Preste especial atención al suministro de materias primas y al aumento de costes.
Cuarto, promoción y lanzamiento de nuevos productos
Principales formas de publicidad:
La forma principal de promoción de nuevos productos sigue la forma de promoción de nuevos productos en las bases rurales. es decir, en los restaurantes realizar grandes carteles en la puerta de la oficina de pedidos para promocionar.
Otros formatos:
1. Entre otras sugerencias aquí previstas, recomendamos instalar un cartel en la puerta para anunciar las últimas sugerencias de los clientes y soluciones para el ámbito rural. Al mismo tiempo, en este tablón de anuncios se puede abrir una zona para promocionar nuevos productos. Al mismo tiempo, durante el período en el que se lanzan nuevos productos cada trimestre, puede elegir varias preguntas relacionadas con los nuevos productos para aumentar la popularidad de los nuevos productos.
2. Colocar en cada mesa un pequeño tablero de pedidos de plástico similar a una cafetería, en el que se puedan promocionar adecuadamente los nuevos productos. Formulario de lanzamiento de nuevo producto:
Primero puede realizar una pequeña cantidad de ventas piloto para probar el mercado y la respuesta de los clientes. Después de establecer un determinado grupo de clientes para absorber las sugerencias de los clientes y realizar mejoras, luego puede lanzar el producto por completo. nuevo producto.
Plan de marketing de demostración 5 1. Antecedentes de la actividad
En vista de la clase de marketing abierta de nuestra clase el 5 de mayo, a petición del profesor Ji Hong, nuestra clase realizará una clase de marketing el 5 de mayo Ejecute una campaña de marketing que integre un producto. Este grupo elige productos tangibles como las bebidas Red Bull para su marketing.
2. Propósito del evento
A través de este evento, experimentemos el marketing, abramos un nuevo capítulo de aprendizaje y acumulemos cada pedacito de vida.
3. Objeto del evento
Marketing experiencial, marketing de bebidas Red Bull, marketing nosotros mismos a través de clases abiertas, también podemos comercializar nuestro 07 classic 3.
4. Hora del evento
5 de mayo de 20__
Verbo (abreviatura de verbo) Ubicación del evento
313, Edificio Integral
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Proceso de preparación de la actividad de los verbos intransitivos
Etapa de planificación: esta campaña de marketing de Red Bull Beverage utilizará diversos materiales.
1. Filmar anuncios después de clase, utilizando escenas de la vida real como fondo para lograr el propósito del marketing visual y estar más cerca de la vida y la realidad.
2. Escribe una obra de teatro humorística para realzar la atmósfera de la escena.
3. La encuesta de mercado se realizará de forma aleatoria. El propósito de este cuestionario es comprender inicialmente lo que todos entienden sobre Red Bull para que podamos explicarlo en el acto.
Siete. Promoción del evento
La promoción de este evento se realiza principalmente en las etapas de filmación de anuncios y distribución de cuestionarios.
Ocho. Recursos necesarios para el evento
Bebida Red Bull, 5 botellas de rosas y cámara digital.
Nueve. Fondos de actividad
5 botellas de bebida Red Bull 5,3 yuanes/botella en total: 26,5 yuanes.
Una rosa, una pieza de tres yuanes.
Los fondos se comparten entre los miembros del equipo mediante negociación y acuerdo.
X. El proceso específico de la actividad
1. Mostrar anuncios comerciales de actividades apropiadas (presentados por el miembro del equipo Xue Huanmei)
2. escenario de humor, para alegrar el ambiente.
3. Utilizar el cuestionario como soporte para explicar.
Conclusión: Pagamos mucho en este evento, pero también ganamos mucho. Creemos que,
jóvenes, si decoramos esta vida con color, ¡podremos promocionarnos mejor!