Ayúdenos a responder dos preguntas de ensayo sobre "Planificación publicitaria"

Prólogo:

Con el ritmo acelerado de la vida de las personas, la vida dietética de las personas también ha quedado profundamente marcada por los tiempos. Debido a que los fideos instantáneos brindan una gran comodidad a todos, se han convertido en un componente alimenticio indispensable en la vida de muchas personas. Cuando se trata de fideos instantáneos, mucha gente piensa inmediatamente en Master Kong, una marca de Taiwán. Los fideos instantáneos Master Kong son casi un nombre familiar en China. "Master Kong" ha creado lindos patrones de personajes de dibujos animados y ha construido el reino alimentario "Master Kong" en el mercado chino con la imagen de un experto en comida deliciosa y saludable. Los estudiantes universitarios son importantes consumidores de fideos instantáneos. A través de una investigación y un análisis exhaustivos del mercado de productos, formulamos un conjunto de estrategias de marketing con el objetivo principal de aumentar la participación de mercado de los fideos instantáneos Master Kong en el Instituto de Tecnología Zhongyuan.

1. Análisis de mercado

Análisis del entorno de ventas

Los estudiantes universitarios son un importante grupo de consumidores de fideos instantáneos. En lo que respecta a nuestra escuela, la escuela implementa una gestión cerrada de lunes a viernes y el ámbito de las actividades de los estudiantes es básicamente dentro del campus. Las condiciones en nuestra cafetería son sencillas y el tiempo de cena concentrado. Los estudiantes están cansados ​​del sabor siempre cambiante de la comida en el comedor y cansados ​​de la molestia de abarrotar el comedor para tomar comida, por lo que, naturalmente, elegirán fideos instantáneos asequibles y convenientes.

2. Autoanálisis y comparación de ventas

Los fideos instantáneos de Master Kong son de alta calidad y la sopa es fragante. Están disponibles tanto fideos en tazón como fideos en bolsa. Es más, tiene el nombre de Master Kong. Wei Jiaoshou, presidente de Dingxin International Group, dijo una vez: "Mucha gente piensa que el jefe de Master Kong se llama Kang, pero no es así. "Kang" significa que debemos proporcionar a los consumidores alimentos sanos y nutritivos. Master Kong es amable y responsable entre los chinos, tiene la impresión de logros profesionales y el nombre es amigable. El uso de la marca "Master Kong" refleja nuestro sentido de responsabilidad "

Master Kong es el fideos instantáneos más grande. Marca en China. Según nuestra investigación de mercado en el Campus Sur del Instituto de Tecnología Zhongyuan, muchas personas prefieren Master Kong a la hora de comprar fideos instantáneos. Las razones para comprar fideos instantáneos son el efecto de marca y el sabor delicioso. La reciente encuesta de mercado nacional fuera del campus muestra los siguientes datos:

Campeón: la cuota de mercado integral de Master Kong se mantiene por encima de 34. Subcampeón: Unificación.

Tercer puesto: Hualong. Cuarto lugar: Nissin. Quinto lugar: Nongxin. Sexto lugar: Fumanduo. Séptimo lugar: Huafeng. Octavo puesto: Oro.

Noveno lugar: Jinhao Road.

Décimo puesto: Muñeca.

Aunque marcas como Tongyi, Jinmailang, Baixiang y Haojindao también dominan el mercado universitario debido a diferencias en sabor y precio, Master Kong, la marca de fideos instantáneos más grande de China, todavía ocupa la mitad del mercado de fideos instantáneos. mercado.

3. Análisis del consumidor

Los estudiantes generalmente son inseparables de los fideos instantáneos. ¿En qué circunstancias los estudiantes suelen elegir los fideos instantáneos?

Según nuestra encuesta:

Pereza. Muchos estudiantes están demasiado ocupados estudiando y les da pereza comer, o cuando ven demasiada gente comiendo en la cafetería después de clase, optan por comer fideos instantáneos.

Pobre. Los propios estudiantes son un grupo de consumidores, por lo que ahorran dinero comiendo fideos instantáneos.

Personas que utilizan el ordenador todo el día. A un gran número de estudiantes les gusta jugar o aprender software de computadora. Estas personas no están dispuestas a dejar sus computadoras y, a menudo, eligen los fideos instantáneos como comida rápida.

Una sombra. Las personas a las que no les gusta ir solas a la cantina elegirán fideos instantáneos.

Personas a las que les gustan mucho los fideos instantáneos.

Dado que estas personas elegirán más fideos instantáneos, ¿cómo podemos prestarles más atención y permitirles comprar más fideos instantáneos cuando compran fideos instantáneos?

4. Análisis de la competencia

Según la encuesta de otras marcas, sabemos que los estudiantes eligen los fideos instantáneos Baixiang porque son los más baratos y eligen Horix y Fumandou porque estos dos El precio de este tipo de fideos instantáneos se ubica en el rango medio a bajo. Esto se compara con la situación en la que estos fideos instantáneos se eligen por su bajo precio. Básicamente, el precio se fija en el rango medio a alto. La competencia entre Jinmailang y Master Kong es bastante feroz. Las características de Master Kong que atraen a los estudiantes son su suavidad, suavidad, fragancia y gran marca. Además, Master Kong llevó a cabo un estudio y análisis de mercado muy completo al lanzar varios sabores de fideos instantáneos.

Después de una encuesta, se descubrió que el sabor de fideos favorito de los chinos es la carne de res, seguido de las costillas de cerdo y el pollo, y el cuarto es el marisco. Después de determinar el sabor de la carne de res, después de una mejora continua, se invitó a decenas de miles de personas a probarla y finalmente se produjo un producto adecuado al gusto del público. Por lo tanto, los fideos con ternera estofados de Master Kong son invencibles en comparación con todas las marcas. Mire de nuevo a Uni-President y Jin Mailang. Sus fideos e ingredientes también son únicos y sus ventas nos siguen de cerca. Entonces, ¿cuál es nuestra característica más importante? ¿Y cómo pueden estas funciones mejoradas promover las ventas de Master Kong?

2. Estrategia publicitaria

Basándonos en nuestras muchas discusiones, finalmente decidimos fortalecer y resaltar la reputación de la marca Master Kong, su imagen amigable y su "comida deliciosa para ser vista". Dado que se trata de una marca establecida y conocida, nuestra estrategia publicitaria no necesita centrarse en promociones de marca más importantes. En términos de estrategia publicitaria, nos enfocamos en profundizar la intimidad que brinda el simpático personaje animado Master Kong, agregar atención humanista a la marca y hacer que los estudiantes se sientan cálidos cuando ven y escuchan la marca, lo que puede fortalecer su efecto de marca. Al enfatizar su delicia, podemos crear anuncios FLASH en Internet para resaltar las deliciosas características de los fideos instantáneos Master Kong. El mercado objetivo de nuestra promoción es el Campus Sur del Instituto Tecnológico Zhongyuan, por lo que debemos elegir la estrategia publicitaria más adecuada en función de las características de este entorno y utilizar el menor gasto publicitario posible.

A continuación te damos una explicación más detallada.

1. Método publicitario

En primer lugar, el medio que elegimos es la radio. Cuando termina la salida de clase (especialmente al comer), no importa en qué parte del campus estemos, podemos escuchar la transmisión. Elegimos lanzar una pequeña columna sobre conocimientos sobre alimentación saludable en la radio del campus mientras comemos. Por ejemplo, Master Kong nos recuerda que debemos comer más frutas en el caluroso verano. Comer tomates tiene efectos embellecedores para aumentar nuestra buena y saludable imagen.

Luego puedes aprovechar la característica de que la vida en línea de los estudiantes universitarios ocupa mucho tiempo libre y crear un FLASH emergente en la red del campus, destacando principalmente la exquisitez de Master Kong (el guión de este Se adjunta anuncio). Además, podemos publicar un sitio web de Tingyi y un concurso de diseño FLASH patrocinado por Tingyi Company en la red del campus. De hecho, esta competencia es una buena herramienta de promoción, porque los estudiantes que estén interesados ​​en participar en la competencia naturalmente probarán más fideos instantáneos para aprender más sobre la marca Master Kong. Los premios de nuestro concurso se pueden establecer como el primer premio por una oportunidad laboral de verano en Master Kong, el segundo premio para un representante de ventas del campus de Master Kong y el premio a la excelencia por una caja de fideos instantáneos de Master Kong y un certificado.

Además, tenemos varias estrategias inteligentes:

A. Según nuestra encuesta, el 70% de las personas que compran fideos instantáneos son impulsivas y no planifican qué comprar antes de ir. la marca del supermercado. Podemos colocar pequeños carteles POP con la imagen de Master Kong como una imagen donde se colocan los fideos instantáneos de Master Kong en varios supermercados de la escuela. Destacado, fácil de ver, fácil de sostener y fácil de comprar.

B.Al aire libre. Hemos establecido puntos de inflado de bicicletas gratuitos entre North End y el nuevo campus. Simplemente coloque una sombrilla grande con el logo de Master Kong y debajo hay un dispositivo inflable para bicicleta eléctrica.

C. No hay ventiladores eléctricos en el edificio de dormitorios del distrito sur de Zhonggong. Desde la perspectiva del cuidado humanista, si compramos cinco bolsas de fideos instantáneos, obtendremos un hermoso abanico de papel con las palabras de Master Kong impresas.

D. Establecer un punto de venta temporal. Dado que a los perezosos les encanta comer fideos instantáneos, hagamos que los perezosos se sientan más cómodos. En vista de las características del grupo de consumidores perezosos, haremos que a Master Kong le resulte más conveniente comer fideos instantáneos. Podemos establecer un pequeño punto de venta en cada edificio de dormitorios (este punto de venta puede ser una página web, o el dormitorio donde viven los estudiantes ganadores del concurso FLASH, o las oportunidades de trabajo y estudio que Master Kong brinda a los estudiantes). Se lanzará un número gratuito y una página web de ventas. Cuando los estudiantes quieran fideos instantáneos, recibirán una llamada telefónica o un mensaje y los fideos y el agua serán entregados en su puerta. Esto amplió aún más las ventas de los fideos instantáneos de Master Kong.

Además, también podemos utilizar algunos métodos no convencionales para profundizar la marca de Master Kong sin coste alguno. Nuestra posición de ventas en el continente de Master Kong es inquebrantable y podemos decir que tenemos el comportamiento de un rey. Podemos hacer publicidad a través de juegos, porque las personas que juegan representan un gran grupo de personas que comen fideos instantáneos.

Por ejemplo, en un juego en línea existente del Instituto de Tecnología Zhongyuan, la impresión de la realeza de Master Kong puede fortalecerse mediante la equivalencia entre la identidad del hombre fuerte y la identidad de Master Kong en el juego. Como un juego en línea muy popular: Ragnarok. La estación de teletransporte interna se llama directamente Stephanie. Cada vez que quieras ir de una ciudad a otra, el jugador dirá directamente Stephanie en lugar de la estación de teletransporte. De esta forma, es fácil para quienes navegan por Internet penetrar en la imagen de una persona o de un producto. Para Master Kong, también podemos anunciarnos en el juego. Por ejemplo, el nombre de algunos equipos de alta calidad está relacionado con las palabras Master Kong. O proporcione algún software de aprendizaje a los estudiantes en la red del campus en nombre de Master Kong. Por supuesto, si se van a tomar estas medidas, sólo los miembros de nuestro grupo podrán hacerlo de forma voluntaria para garantizar que no tenga ningún coste.

A través de dicha publicidad, la marca Master Kong ha añadido mucho sabor humanista. Con la ayuda de la impresión amigable, cálida y encantadora que brinda la propia imagen de Master Kong, gradualmente se extiende profundamente en los corazones de los estudiantes. Los consumidores tienen una razón para elegir Master Kong primero.

2. Posicionamiento publicitario

A. Puntos de queja: Gran marca, buen gusto.

B. Lema: Cuida de ti en cualquier momento y en cualquier lugar: fideos instantáneos Master Kong

3. Rendimiento publicitario: (guión FLASH) (tarjeta POP)

Tres. . Planificación publicitaria global

1. Objetivo publicitario: ampliar las ventas mejorando la imagen de marca. Se espera que el volumen de ventas de verano del Campus Sur del Instituto de Tecnología Zhongyuan alcance las 3.000 cajas (si el beneficio neto de un fabricante de cajas de fideos instantáneos es de unos 8 yuanes, entonces 8 * 3.000 = 24.000 yuanes).

2. Tiempo de publicidad:

El tiempo de publicidad para publicidad de A.A.POP, radio e Internet es 6.1-6.438 0.

B. El periodo de publicidad exterior de los puntos de venta temporales es de junio a julio.

cEl horario de la promoción es entre las 6.1 y las 6.31 p. m. todos los viernes.

3. Presupuesto publicitario: 100 yuanes para publicidad POP.

Retransmisión 100 yuanes

En línea (incluidos premios) 200 yuanes

Regalo promocional: 200

Punto de venta temporal 150/mes*2 =300

Exterior: 100 yuanes

Costo total: 1000 (precio flotante esperado entre 1000-1200) Adjunto:

guión de publicidad FLASH

Anuncio 1:

(Escena: En la calle)

Una chica está enojada con un chico y lo ignora. La ropa tanto de hombres como de mujeres parece mostrar que han salido de la sociedad y no han logrado mucho en el trabajo.

Para convencer a las felices mujeres de que regresaran, los hombres trajeron hermosas flores, lindas muñecas y ropa hermosa uno por uno, pero las mujeres los ignoraron.

Finalmente, el hombre pensó un rato.

(Fuente de pantalla: Suficiente.)

Esta persona se convirtió en un personaje animado de Master Kong.

La mujer lo miró un rato y no pudo evitar reírse.

Los dos se tomaron de la mano y se reconciliaron.

(Fuente de pantalla: Master Kong, Memories of Our Youth)

Nota: debido a que se trata de un anuncio que cuenta una historia, la lente generalmente es una toma frontal y la diferencia de tiempo entre cada disparo no es muy grande. La banda sonora es la canción escolar de Shuimunianhua: Te tendré toda mi vida.

El propósito de este anuncio es contar los recuerdos importantes de la vida en el campus de fideos instantáneos de Master Kong. Cuando éramos jóvenes, pobres y ocupados, Master Kong nos acompañó. Muchos años después, los recuerdos de la pobreza son los mejores recuerdos.

Anuncio 2:

Escena: En el escenario

Se levantó el telón del escenario y apareció en pantalla el personaje animado de Master Kong, con una linda sonrisa y su manos sosteniendo un recipiente vacío.

(Fuente de pantalla: ¡Master Kong va a hacer magia!)

Muchos espectadores del público lo miraron con entusiasmo y parpadearon.

Master Kong removió sus palillos en el tazón vacío y salió un plato de fideos de carne estofados calientes y fragantes de Master Kong, que era apetitoso.

(El público de abajo: ¡Guau!)

Revuélvelo de nuevo y tendrás un plato de fideos con pollo guisados ​​con champiñones.

(El sonido del público tragando saliva)

Después de otro revuelo, las imágenes de muchos fideos con otros sabores que también se veían deliciosos cambiaban continuamente (en ese momento la cámara ya apuntaba En el cuenco en la mano de Master Kong, la atención se centra en resaltar que cada sabor de fideos es muy tentador)

Luego, todos en la audiencia sostienen un plato de fideos instantáneos de Master Kong y miran a todos disfrutarlo felizmente.

(Palabras en pantalla: ¡Muchas sorpresas, mucha satisfacción!)

Explicación: La toma es básicamente una conversión entre escenario y escenario.

Sonido: Hubo fuertes aplausos cuando se levantó el telón del escenario, y luego "¡Master Kong va a hacer magia!" Las palabras fueron imitadas por la voz alegre y vivaz de Master Kong cantando: "La la la la la". la la. Pull..."

Cuando el público de abajo hizo un sonido de "wow", solo una voz se destacó y gritó "¡wow!" con especial sorpresa y alegría.

La primera vez que lo agité de nuevo, se silenció mágicamente, resaltando el sonido de tragar saliva.

Para el resto de la toma, elige una pieza musical que coincida con la interpretación.

Finalmente, "¡Muchas sorpresas, mucha satisfacción!" Algunos de ellos imitaron la voz de Master Kong y hablaron en nombre de Master Kong.

(El primer anuncio destaca la buena impresión de la imagen de Master Kong en términos de factores humanos, y el segundo anuncio destaca la exquisitez de Master Kong.)

Anexo 2:

Cuestionario de la encuesta de mercado de fideos instantáneos de Master Kong

¿Comes fideos instantáneos a menudo? a es b, no, c ocasionalmente

¿Qué marca de fideos instantáneos te gusta? a Master Kong b Uni-Presidente c Baixiang d Haojindao e Jinmailang f Fumanduo g Hualong

¿Por qué elegiste estos fideos instantáneos? a precio b sabor c marca d cantidad e empaque

¿Qué opinas del empaque exterior de Master Kong? a no le gusta B, pero le gusta c.

¿Crees que el precio de los fideos instantáneos Master Kong es razonable? Las b razonables y las c irrazonables son aceptables.

¿Qué precio crees que puedes aceptar por los fideos instantáneos? a Menos de 1 yuan B1-2 yuanes C2-3 yuanes D3-5 yuanes

¿Qué opinas de los fideos instantáneos de Master Kong? A tiene más B y menos C.

¿Dónde conociste Master Kong? aTV bMagazinecFriendsdPromotioneInternetfOtros

¿Cuál es tu sabor favorito de los fideos instantáneos de Master Kong? Fideos con carne estofada, fideos con carne picantes, fideos con camarones y pescado, fideos con pollo guisado con champiñones, fideos con salsa de tomate, fideos con salsa de carne de los ocho tesoros, fideos con carne con sabor a pimienta, fideos picantes de los ocho tesoros, fideos con carne picantes, fideos con costillas de cerdo picantes, picantes fideos con carne, fideos con carne agridulces.

Resultados y análisis de la encuesta

A través de una encuesta de fideos instantáneos entre 120 estudiantes del Campus Sur del Instituto de Tecnología Zhongyuan, tenemos los siguientes resultados:

1. ¿Comes a menudo fideos instantáneos? Sí, 33 personas. No, 51 personas, ocasionalmente 36 personas.

2. Para la marca preferida, Master Kong tiene 59 personas, 18 personas, Haotuang tiene 16 personas, Jinmailang tiene 6 personas, Baixiang tiene 15 personas y Fumandou tiene 1 personas.

3. Razones para elegir esta marca de fideos instantáneos: 37 personas, 59 personas, precio, 27 personas.

4. A 88 personas les gusta el paquete exterior pero a 10 no les gusta, y en general a 22 personas.

5. El precio es razonable, 50 personas no es razonable, 32 personas pueden aceptar 38 personas.

6. Precio aceptable 65438 0 yuanes para menos de 3 personas 1-2 yuanes 115 personas 2-3 yuanes 2.

Más de 7,1 personas, mediana 113 personas y menos de 4 personas.

8. 120 personas conocen la televisión, 63 son amigos y 20 más.

9. Sabor favorito: fideos con carne estofada para 72 personas, fideos con pollo guisado con champiñones para 23 personas, fideos con camarones y pescado para 15 personas.