El precio más bajo para la negociación de medicamentos
"¿No puedes dejarme otro dólar? "...
Este año, apareció otra escena de "negociación del alma" en la escena de negociación del seguro médico nacional. El 28 de febrero de 65438, la Administración Nacional del Seguro Médico anunció los resultados de las negociaciones del seguro médico de este año. Después de las negociaciones, se negociaron con éxito 96 tipos de negociaciones fuera de catálogo y la tasa total de éxito de las negociaciones fue de 73,46. El precio promedio de los medicamentos negociados con éxito cayó un 50,64%, dijo Gong Bo, subdirector del Departamento de Licitaciones y Precios de Medicamentos. Oficina Municipal de Seguros Médicos de Shanghai. Experiencia en negociaciones.
Como negociador principal del equipo de negociación, Gong Bo, subdirector del Departamento de Licitaciones y Precios de Medicamentos de la Oficina de Seguros Médicos de Shanghai, vivió 33 negociaciones intensas y eficientes en tres días y adquirió mucha experiencia.
Gong Bo dijo que en términos de habilidades de negociación, es necesario juzgar con precisión la mentalidad y los cambios esperados de cada oferta de las compañías farmacéuticas a través de la comunicación verbal y la observación detallada. y aprovechar cada oportunidad para promover la empresa El punto de entrada de ganancias, al tiempo que hace un buen uso de las reglas de negociación y la gestión de expresiones, orienta a las empresas farmacéuticas a ofrecer un precio mínimo aceptable
Desarrollar estrategias de negociación basadas en múltiples. Factores En 2019, un negociador de seguros médicos trabajó en "Soul" de AstraZeneca. El video de "Negociación" ha tenido una amplia circulación. El negociador es Xu Wei, director de la División de Gestión de Servicios Médicos de la Oficina Provincial de Seguros Médicos de Zhejiang. p>
Este es su cuarto año de participación en las negociaciones sobre seguros médicos nacionales. "Cada negociación hay nuevos sentimientos y la presión sigue siendo muy alta. ", Dijo Xu Wei.
Después de cálculos estrictos, el negociador es el "toque final". Negociar si el medicamento puede incluirse en el seguro médico y si la gente común puede usarlo depende de los esfuerzos incansables de El negociador Al final, la negociación sobre medicamentos fue exitosa y permitió que personas de todo el país tuvieran acceso a medicamentos de emergencia que salvan vidas.
Xu Wei, director de la División de Gestión de Servicios Médicos del Servicio Médico Provincial de Zhejiang. Oficina de Seguros, presentó la situación de negociación.
En tales circunstancias, la selección de negociadores también es particularmente importante. Xu Wei dijo que la organización del proceso de negociación este año es más estricta. primero ser recomendado por la organización provincial y luego seleccionado al azar en la lista de expertos.
Algunos de los expertos seleccionados por cada provincia han estado involucrados en seguros médicos durante 10 o incluso más de 20 años y están bastante familiarizados con ellos. medicamentos del seguro médico. "Xu Wei dijo, sin embargo, que sólo cuando una empresa ingresa al mercado los negociadores pueden saber qué producto farmacéutico negociar. Tienen poco tiempo para negociar, por lo que esto también es una gran prueba para los negociadores.
" Cada negociador debe formular una estrategia de negociación para la negociación lo antes posible en función del conocimiento que ha adquirido, la información básica sobre medicamentos proporcionada por expertos clínicos y expertos en metrología en la etapa inicial y cierta información básica sobre medicamentos que podamos dominar. "Dijo Xu Wei.
Durante el proceso de negociación, cada equipo también necesita trabajar en estrecha colaboración. Xu Wei dio un ejemplo, los expertos aprovecharán algunas brechas en las negociaciones. Por ejemplo, cuando los representantes comerciales salen a negociar, Habrá grupos entre grupos de expertos que se reunirán para planificar la próxima estrategia de negociación. Finalmente, después de que la empresa se retire, el equipo de negociación hará un resumen para luchar por los mejores intereses de los asegurados. Los representantes comerciales también están prestando atención a las actitudes y los ojos. de los negociadores, con la esperanza de encontrar más "información" de ellos. A juzgar por los comentarios de muchos representantes empresariales que participaron en las negociaciones este año, las actitudes de los negociadores son en general muy suaves.
Xiong Xianjun, director del Departamento Médico. El Departamento de Gestión de Servicios de la Administración Nacional de Seguros Médicos dijo que las negociaciones sobre seguros médicos son justas y equitativas. La parte de seguros médicos espera que la compañía pueda ofrecer un buen precio y una buena actitud. Ambas partes esperan finalmente llegar a un precio. lograr una situación en la que todos ganen.
Gong Bo también dijo que ambas partes en la negociación son iguales. Esto es lo que mejor sé como negociador. Para garantizar los estándares, el grupo de expertos debe seguir estrictamente. las reglas para negociar con los representantes de las compañías farmacéuticas para garantizar que toda la negociación pueda disfrutar de la misma protección de derechos e intereses.
Xu Wei dijo que para lograr negociaciones justas, los negociadores relevantes intentarán no hacerlo. expresar opiniones cuando se trata de drogas en la provincia donde se encuentra el negociador.
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