Estudios de casos de marketing
The Coca-Cola Company es una gran empresa multinacional de bienes de consumo de rápido movimiento, por lo que su estructura de canales de marketing es una combinación muy compleja. En resumen, es una combinación multicanal con canales indirectos y canales extensivos como formas principales y canales multinivel coexistiendo.
1. Ventajas de los canales indirectos: las empresas pueden utilizar los canales de distribución y la experiencia de marketing de otras organizaciones para llevar rápidamente productos al mercado, lograr buenos beneficios económicos en un corto período de tiempo y reducir la carga del mercado. De los riesgos de la empresa, existe una cierta garantía para el uso de los fondos. Las empresas no necesitan crear agencias especiales o personal dedicado, y pueden ahorrar mano de obra, recursos materiales y financieros, y concentrarse en la producción. Desventajas: debido a que la empresa no puede contactar directamente a los usuarios, la adquisición de información es lenta y porque la empresa no puede realizar de forma independiente la gestión de canales, en términos de marketing. Falta de control adecuado.
2. Características de la estructura de canales intensivos: La característica de la distribución intensiva es utilizar el mayor número de tiendas posible para vender productos o servicios. Los canales de distribución intensivos pueden ampliar la cobertura del mercado de productos y la densidad de puntos de venta es alta, lo que hace que sea conveniente para los consumidores realizar compras. Los productos de Coca-Cola aparecen en grandes almacenes, cadenas de supermercados, tiendas de conveniencia, pequeñas tiendas, etc. En resumen, los productos de Coca-Cola se pueden comprar dondequiera que la gente quiera comprar bebidas. Esta estrategia de canal muy intensiva mejora la competitividad de Coca-Cola y le proporciona a Coca-Cola una amplia cobertura de mercado. Al mismo tiempo, las desventajas de los canales de distribución intensivos son que fácilmente causan confusión en el mercado y el costo de la gestión de canales es alto.