¿Cómo redactar un texto publicitario de medicamentos?

La publicidad médica se puede dividir a grandes rasgos en dos tipos: una es la publicidad racional, que presenta el nombre, el origen, el grupo objetivo, la eficacia y el precio del producto desde una perspectiva objetiva para despertar la evaluación social; la otra es la publicidad perceptiva, que atrae a los consumidores; Despertar el deseo de compra de los consumidores. No importa qué forma de publicidad elijamos, debemos saber qué quieren los consumidores y cuáles son sus necesidades. Luego podemos determinar la dirección de escritura según sea necesario.

El título de un artículo publicitario de medicamentos es muy importante. Que los usuarios puedan entenderlo depende de si el título da en el blanco. Este es el factor decisivo. Hay tres tipos de nombres de medicamentos: nombres directos, nombres indirectos y nombres compuestos. El título de un anuncio de medicamento debe ser breve y potente, centrarse en afirmaciones, promesas, beneficios o despertar una sensación de misterio que haga que la gente quiera seguir leyendo y explorando.

El contenido de los artículos sobre medicamentos debe estar cuidadosamente diseñado, con temas, puntos clave y aspectos destacados. En primer lugar, primero debemos posicionarnos, determinar la multitud, determinar el método de juego y determinar los puntos centrales de atractivo. Sólo comprendiendo las necesidades y los puntos débiles de los consumidores y utilizando las estrategias de ventas correspondientes podremos impresionar a los consumidores y lograr ventas.

De hecho, la mayoría de las personas que pueden prestar atención a los medicamentos son pacientes o familiares. La mayoría de los puntos débiles de estas personas son el miedo a la tortura y el desarrollo de la enfermedad y el miedo a la muerte, por lo que se estimulan sus deseos y necesidades de supervivencia. Si tienen dinero, tienen que tratar enfermedades y salvar a la gente. Especialmente los pacientes gravemente enfermos, estas personas tienen miedo y por eso compran. En este momento, el consumo racional disminuirá y el consumo impulsivo representará la mayoría. Entonces, para aprovechar esto, puedes elegir marketing emocional o marketing de escena, etc. , Dependiendo de la situación específica y del grupo de personas, para que los consumidores puedan tener una sensación de * * * y estimular el deseo.

Luego, es necesario aclarar el concepto y el punto de entrada, y saber si todo el artículo se centra en los puntos débiles u otros puntos. Debe ser un punto que estimule el deseo de compra, para que los consumidores puedan tenerlo. la necesidad de comprar en cualquier momento.

Luego, extraer las características y puntos de venta de sus propios productos, así como la singularidad que los distingue de productos similares, es decir, mostrar las características que otras empresas no muestran ni pueden mostrar si no; Para crear y mostrar otro lado, debe darles a los consumidores una razón para elegirlo, luego debe prometerles los beneficios que pueden obtener y las garantías de servicio; Recuerde, las promesas no deben ser palabras vacías, deben ser relevantes para la vida real, deben ser ciertas, deben expresarse con palabras amistosas y no deben prometerse en exceso. Un artículo debe ser sencillo y un anuncio debe decir simplemente una cosa. Hablar demasiado será contraproducente y la gente no sabrá lo que quieres expresar.