¿Cuáles son los métodos de licitación para las licitaciones farmacéuticas?
1. Métodos de licitación de medicamentos
Los métodos de licitación de medicamentos se dividen en licitación pública y licitación por invitación. La licitación pública de medicamentos significa que el postor invita a participar a personas jurídicas no especificadas u otras organizaciones a través de un anuncio de licitación de medicamentos.
La licitación pública de medicamentos también se denomina licitación competitiva de medicamentos, que es un método de licitación en el que el postor publica un anuncio de licitación de medicamentos en periódicos, redes electrónicas u otros medios para atraer a muchas empresas a participar en la competencia de licitación. y el postor selecciona al postor ganador. La invitación a licitar significa que el licitador invita a personas jurídicas específicas u otras organizaciones a presentar ofertas en forma de una carta de invitación a licitar.
La licitación por invitación, también conocida como licitación de competencia limitada, es un proceso en el que el licitador selecciona un número de proveedores o contratistas y emite invitaciones para licitar, y los proveedores y contratistas invitados compiten para licitar y seleccionar al ganador. postor. Un método de oferta de drogas.
2. Asuntos relevantes que requieren atención
1. Debemos dar gran importancia a la información de licitación. Todas las subastas regionales tienen un período de tiempo determinado. Es necesario captar la información de licitación local de manera oportuna y precisa, y hacer todo lo posible para complementar el catálogo de variedades de licitación; de lo contrario, perderá la calificación de ventas durante 1 o 2 años, que es el requisito previo para hacer un buen trabajo en la licitación.
2. Estudiar detenidamente los pliegos de licitación. La licitación son las reglas del juego de licitación. Por lo tanto, si desea participar en el concurso y ganarlo, debe estudiar detenidamente el documento de licitación, especialmente el contenido relevante que está directamente relacionado con el éxito o el fracaso de la licitación, que incluye: estándares de evaluación de la licitación, determinación del objetivo. , requisitos de precios, regulaciones de cotización y otros asuntos importantes.
3. Selección de licitadores. Cómo encontrar una empresa farmacéutica como postor que se adapte a las características de sus propias variedades también es un factor muy importante para determinar el éxito de la oferta.
4. Cotización de oferta (negociación). Como agente de cada fabricante y sus productos, todos esperamos que nuestros productos puedan ganar la licitación al precio ideal, reservar suficiente espacio y sentar una buena base para el trabajo de marketing posterior, a fin de ocupar un lugar en la feroz competencia del mercado. . Se puede observar que ofrecer un buen precio es la tarea principal de la licitación.
Seguimiento de los resultados de apertura de ofertas y confirmaciones de ofertas. Después de licitar, es necesario seguir de cerca todo el proceso de licitación, descubrir rápidamente problemas desde el anuncio de apertura de la licitación, como ofertas múltiples maliciosas (informar a la agencia licitadora lo antes posible), recopilar y analizar cotizaciones de fabricantes competidores, estimar y predecir posibles puntuaciones de precios y prepararse para la licitación. Proporcionar la base para el siguiente paso de contramedidas.
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