¿Cuáles son los tipos de canales comerciales para los productos farmacéuticos?
Los canales de distribución de medicamentos, también conocidos como canales de venta de medicamentos, se refieren a los canales a través de los cuales se transfieren los medicamentos desde los productores a los consumidores. En las condiciones de producción de mercancías, los medicamentos producidos por los fabricantes no son para su propio consumo, sino para satisfacer las necesidades del mercado médico y de atención sanitaria.
Los medicamentos necesitan pasar por un proceso de circulación y venta multieslabón desde el fabricante hasta el consumidor final. Cada eslabón implicará diferentes tipos, diferentes tamaños y diferentes terminales de venta, como cadenas de farmacias, medicina integral. instituciones y mayoristas profesionales, agentes farmacéuticos, plataformas de comercio electrónico, etc.
Los canales de fármacos generalmente se consideran canales largos. Los canales largos significan que los fabricantes, mayoristas y minoristas tienen que pasar por muchos enlaces al vender productos, y cada enlace aumentará una cierta cantidad de costos y ganancias. En el canal farmacéutico, los fabricantes farmacéuticos venden sus productos a mayoristas farmacéuticos, luego los mayoristas farmacéuticos venden sus productos a minoristas farmacéuticos y, finalmente, los minoristas farmacéuticos los venden a consumidores finales.
Existen muchos eslabones en la producción, venta mayorista y minorista de productos farmacéuticos, que se pueden subdividir en empresas de fabricación de productos farmacéuticos, empresas mayoristas de productos farmacéuticos y empresas minoristas de productos farmacéuticos. En este proceso, los costos y tarifas de servicio aumentarán en cada paso. Debido a la particularidad de los medicamentos, las regulaciones y aprobaciones relevantes en cada eslabón también son relativamente estrictas, lo que hace que los canales de medicamentos sean más largos, más complejos y más desafiantes que los productos tradicionales.
Características de los canales largos
Las características de los canales largos son que los enlaces de circulación son relativamente largos y hay muchos enlaces intermedios y participantes en la circulación, lo que aumenta los precios de los productos y las transacciones. costos, pero también puede satisfacer una gama más amplia de necesidades de los consumidores, lograr producción y ventas a gran escala y también tiene un efecto positivo en la mejora de la eficiencia de la producción y la garantía de la calidad de los medicamentos.
Cada enlace aumentará el costo de circulación de productos básicos y servicios, por lo que los canales largos generalmente conducirán a un aumento en los precios de los productos, pero también brindan al mercado una amplia gama de opciones y métodos de compra convenientes. La estrategia de canal largo, también conocida como estrategia de canal multienlace, se refiere a la estrategia de canal en la que las empresas farmacéuticas eligen dos o más intermediarios para promocionar medicamentos en el mercado internacional.