¿Por qué las farmacias no pueden vender productos para la salud?
Si la empresa es de gran escala, tiene sólidas capacidades técnicas y de equipo, fondos abundantes y buenas condiciones de suministro de materias primas, puede adoptar una estrategia de marketing diferenciada o una indiferenciada. estrategia de comercialización.
Muchas grandes empresas nacionales adoptan básicamente estas dos estrategias.
Por el contrario, las empresas generales de pequeña escala, escasa solidez y falta de recursos deberían adoptar una estrategia de marketing centralizada.
El nivel general de la industria farmacéutica de China está relativamente atrasado, e incluso las grandes empresas farmacéuticas nacionales de primera clase tienen dificultades para competir con las grandes empresas farmacéuticas extranjeras.
Adoptar una estrategia de marketing centralizada, centrarse en el desarrollo de algunas nuevas formas farmacéuticas y nuevas variedades que escasean en el mercado internacional, y utilizar las ventajas laborales para establecer las propias ventajas varietales relativas es un atajo para participar activamente en la competencia internacional y mejorar el nivel general de la industria farmacéutica.
2. Características del producto
Se deben adoptar diferentes estrategias para productos con diferentes características.
Para productos homogéneos, aunque existen diferencias en la calidad del producto debido a diferentes materias primas y técnicas de procesamiento, estas diferencias no son obvias. Mientras el precio sea correcto, los consumidores generalmente no tienen opciones especiales ni requisitos excesivos y pueden adoptar una estrategia de marketing indiferenciada.
Los productos heterogéneos, como las formas farmacéuticas, las formas cristalinas y las fórmulas compuestas, tienen un gran impacto en su eficacia, especialmente en el caso de los medicamentos tónicos, sus ingredientes, fórmulas y contenidos varían mucho, y sus precios también varían significativamente. . Los consumidores a menudo tienen que evaluar y comparar repetidamente la calidad, el precio, el empaque, etc. de un producto antes de decidirse a comprarlo, por lo que se deben adoptar diferentes estrategias de marketing para dichos productos.
3. Características del mercado
Cuando las necesidades, deseos y preferencias de los consumidores por los productos son similares, la cantidad de compra y la frecuencia de uso son aproximadamente las mismas y no hay diferencias importantes en Canales de venta o métodos de promoción. Para mostrar la similitud del mercado, se puede adoptar una estrategia de marketing indiferenciada.
Si las necesidades y preferencias de los diferentes grupos de consumidores son muy diferentes, se deben adoptar estrategias de marketing diferenciadas o estrategias de marketing centralizadas para satisfacer mejor las necesidades de los diferentes grupos de consumidores.
4. Ciclo de vida del producto
Diferentes ciclos de vida del producto requieren diferentes estrategias de marketing.
Si el producto se encuentra en las etapas de introducción y crecimiento, se suelen utilizar estrategias de marketing indiferenciado para detectar la demanda del mercado y los clientes potenciales; cuando un producto entra en la etapa de madurez o declive, la estrategia de marketing indiferenciado es completamente ineficaz. Sólo adoptando una estrategia de marketing diferenciada podemos extender el período de madurez, expandir el mercado, mantener y expandir las ventas o adoptar una estrategia de marketing centralizada para lograr los objetivos anteriores.
5. Estrategias de marketing de las empresas competidoras
Las empresas viven en un entorno de mercado ferozmente competitivo y la elección de estrategias de marketing también está restringida por los competidores.
Los competidores adoptan estrategias de marketing diferenciadas. Si nuestra empresa adopta una estrategia de marketing indiferenciada, a menudo no podrá participar eficazmente en la competencia. A menos que la propia empresa sea fuerte y tenga una gran participación de mercado, será difícil ocupar una posición favorable.
Si un competidor adopta una estrategia de marketing indiferenciada, independientemente de si la propia fuerza de la empresa es mayor o menor que la de la otra parte, es rentable adoptar una estrategia de marketing diferenciada, especialmente una estrategia de marketing centralizada. .
En resumen, elegir una estrategia de marketing objetivo adecuada para su empresa es una tarea compleja, que varía en el tiempo y altamente artística.
El entorno interno de la empresa, como las capacidades de I+D, la solidez técnica, las capacidades de los equipos, la cartera de productos, la financiación, etc., están cambiando gradualmente; los factores ambientales externos que afectan a la empresa también están cambiando constantemente.
Las empresas deben captar y analizar constantemente estas tendencias cambiantes a través de investigaciones y pronósticos de mercado, compararlas con las condiciones de la competencia, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar las oportunidades, adoptar estrategias apropiadas y flexibles y esforzarse por obtener mayores beneficios.