Honor otorgado por Sunflower Pharmaceutical
Bajo el liderazgo del trabajador, presidente y director ejecutivo modelo nacional, la empresa ha logrado un desarrollo extraordinario y de gran avance. Los ingresos por ventas tienen una tasa de crecimiento anual promedio de 65,438,067, los impuestos pagados tienen una tasa de crecimiento anual promedio de 65,438,065 y la ganancia tiene una tasa de crecimiento anual promedio de 235. Durante este período, se ha desarrollado a una tasa de 300 durante cuatro años consecutivos. En 2004, el impuesto pagado superó los 100 millones de yuanes, ocupando el primer lugar entre las empresas privadas de la provincia durante tres años consecutivos.
Sunflower Pharmaceutical continuará adhiriéndose a la filosofía empresarial de "servir al país a través de la industria y contribuir a la sociedad" y se esforzará por hacer mayores contribuciones a la revitalización de Sinopharm y la revitalización de las antiguas bases industriales en el Noreste. ¡Porcelana!
La primera estrategia de "guerrilla"
Cuando una empresa tiene un mercado pequeño, la activación de un mercado regional puede aumentar significativamente las ventas anuales de la empresa. Pero a medida que la empresa se desarrolla, el poder del mercado único obviamente no es suficiente para sostenerla. Guan propuso el prototipo inicial de marketing combinado de "atracción publicitaria, venta con receta, venta sin receta y captura de guerrilla". La introducción de la estrategia de guerrilla significó que Girasol ya había penetrado en este enorme mercado mucho antes de que la industria propusiera el concepto de "tercera terminal". Nicho de mercado.
"Resumimos el modelo de marketing de la medicina china (19,50, 0,46, 2,42). Hay cuatro modelos: uno es el marketing publicitario, cuyo punto central es educar a los consumidores; el segundo es el marketing de prescripción, cuyo núcleo es educar a los médicos; en tercer lugar, el punto central de la comercialización de medicamentos genéricos es la estrategia de crowdsourcing. En cuarto lugar, atraer agentes inversores y pedir prestado barcos para ir al extranjero. ". División I de Medicamentos Genéricos y División II de Medicamentos Genéricos (orientada a la inversión).
"Guerrilla grabbing" es la primera iniciativa de Girasol en el campo del marketing farmacéutico nacional. Girasol Pharmaceutical estableció equipos de ventas de terminales en condados y municipios ya en 1998, que pueden compararse con guerrillas. A través de la gestión de contratos y operaciones individuales, se ha apoderado de los mercados de condados y ciudades, que representan más del 70% de la población de China. Desde el cerco inicial de la tierra y la ocupación árida hasta la etapa agrícola intensiva actual, las guerrillas que rodean a Girasol Pharmaceuticals han seguido intensificándose, hundiéndose y creciendo, llenando constantemente los vacíos del mercado y logrando el éxito de la red de Girasol Marketing. Los tentáculos de esta red se extienden hasta las terminales a nivel de municipio, y este equipo ahora se ha convertido en la mitad de las ventas de Sunflower Pharmaceutical.
Las pastillas protectoras del hígado son la principal variedad de girasol, existiendo muchas variedades similares en el mercado. Girasol ha identificado una estrategia para promover las ventas a través de la publicidad. Pero antes de eso, Girasol hizo dos cosas: primero, asegurarse de que las tabletas protectoras del hígado tuvieran un sistema de precios razonable para la producción, distribución y venta minorista, segundo, planificar el sistema VI corporativo de Girasol Pharmaceutical y los requisitos de promoción de productos, y determinar la empresa y los productos; imagen de marca. Sobre esta base se centran las estrategias de publicidad, compras y publicidad. En términos de modelo publicitario, seguimos la ruta de la transmisión de televisión por satélite; en términos de modelo de compra de publicidad, implementamos licitaciones de publicidad corporativa y licitaciones de estaciones de televisión, insistimos en integrar imagen de marca, marcas de producto y funcionalidad; apela a formar una publicidad multicobertura, multidimensional y multiefectos.
El trabajo de Sunflower Pharmaceutical en terminales OTC, especialmente en control de terminales y promoción POP, ha sido muy elogiado. Impulsado por una fuerte publicidad, el equipo de venta libre en tierra en realidad está realizando un trabajo de promoción de terminales combinando publicidad y acoplando publicidad y trabajo de promoción de las farmacias terminales, que es el "paso final" en el proceso de ventas terminales de las farmacias. Si la publicidad es artillería aérea, entonces OTC es la fuerza terrestre. La combinación de empuje y atracción terrestre y aérea amplificará el efecto.
Sunflower Pharmaceuticals no dispone de un fármaco que sea completamente apto para su venta en hospitales. Pero saben que las recetas hospitalarias desempeñan un papel de liderazgo en las ventas de medicamentos como el punto más alto, por lo que crearon un equipo separado y una unidad de negocios para operar de forma independiente las ventas de recetas de Girasol Pharmaceutical Company, y esta línea también se fortalece constantemente. Al ser el punto de venta más alto, tiene un efecto impulsor de las ventas del mercado.
“Cuando la comunidad de marketing nacional lucha por fortalecer el poder de la marca, la marca de Girasol se ha convertido en un nombre familiar; cuando las terminales de lotería se están volviendo cada vez más populares, las terminales OTC de Girasol se han extendido por todo el mundo; Cuando el tercer muelle se convierte en el centro al que acuden las empresas. Cuando llega el océano azul y la gente está reclutando tropas para mostrar sus espadas, los equipos periféricos de Girasol ya han podido reclutar buenos jugadores. Un ejemplo es este tipo de marketing combinado el que ha provocado que las ventas de nuestras tabletas protectoras del hígado de la marca Girasol aumenten en lugar de caer durante más de cuatro años. Puede haber muchos factores, pero una razón importante es que siempre insistimos en el marketing combinado. "Guan Dui dijo:
Es necesario señalar que el marketing combinado tiene costos, especialmente para aquellos que se encuentran en las primeras etapas de desarrollo empresarial. Después de todo, el costo de los recursos centralizados es menor que el de los recursos dispersos, y la combinación requiere tiempo, acumulación y capacitación. Pero al mismo tiempo, la combinación también es de bajo riesgo y puede complementar las ventajas de cada uno. El fracaso de las empresas generalmente radica en sus propios eslabones débiles, especialmente en las empresas desarrolladas.