5 planes de planificación de actividades de marketing
1. Plan de planificación de actividades de marketing
1. Introducción En un futuro próximo, la conducción será una habilidad para la vida que la gente generalmente domina y los coches dejarán de ser un símbolo de gente privilegiada. Es un medio de transporte para que la gente salga. Por eso, cuando la gente tenga un coche propio, sin duda se preocupará mucho por él. El desarrollo de la industria automotriz se ha acelerado significativamente en las últimas dos décadas. El mercado del automóvil tiene un futuro brillante y el consumo de automóviles inevitablemente se convertirá en el contenido de consumo diario de las personas.
2. Cuerpo principal
1. Condiciones del mercado
① Audi entró en China antes y a la gente le gusta mucho su rendimiento, seguridad, comodidad, etc. reputación. Debido a que la vida de las personas es cada vez mejor, el desarrollo social y económico es rápido y, a medida que la gente comprenda la industria del automóvil, Audi ingresará gradualmente a los hogares de la gente común. De todos modos, las perspectivas son grandes.
(2) El mercado de automóviles Audi está creciendo rápidamente. El coche se encuentra actualmente en fase de desarrollo. Las empresas necesitan encontrar clientes potenciales y deben centrarse en esos clientes potenciales, seguido de publicidad. En los próximos años o incluso más de diez años, la demanda aumentará mucho. El aumento de la demanda demuestra que los coches Audi funcionan bien en todos los aspectos y son aceptados por la gente.
2. Encuesta de opinión y demanda de los consumidores
Para los consumidores, la dependencia de las personas de los automóviles aumentará en el futuro y la calidad de vida de las personas mejorará enormemente en términos de transporte. elegirán automóviles más seguros y cómodos, y los automóviles Audi se convertirán en su primera opción debido a su seguridad, comodidad y asequibilidad. El mercado del automóvil Audi tiene amplias perspectivas de desarrollo.
3. Estrategia de mercado
①Estrategia de producto
Adopte algunas estrategias preferenciales y de reducción de precios de manera oportuna y venda automóviles según combinaciones de productos.
②Estrategia de precios
La estrategia de precios se refleja principalmente en reducciones de precios y diversas promociones preferenciales. En el entorno del mercado inmobiliario moderno, debemos enfatizar la perspectiva del consumidor, por lo que todos adoptamos los precios desde afuera hacia adentro, es decir, primero consideramos la aceptación psicológica de los consumidores. Cuando nuestro precio supera cierto nivel, a los consumidores les resulta difícil aceptarlo. Si está por debajo de cierto nivel, no es lo suficientemente sabroso y no será del agrado de los consumidores. Después de considerar la aceptación del consumidor, también hay que considerar los factores de competencia y, finalmente, los factores de costo.
③Estrategia publicitaria
Se puede dividir en publicidad a largo plazo y publicidad a corto plazo. La publicidad a largo plazo se puede realizar al aire libre, en el sitio web, en lugares con mucho tráfico, se pueden instalar vallas publicitarias, se puede hacer publicidad en el sitio web y se puede realizar promoción en sitios web de automóviles nacionales conocidos. Combinado con la promoción de Baidu, los usuarios pueden acceder al sitio web de la empresa de forma sencilla y rápida. La publicidad a corto plazo en subtítulos de televisión, anuncios de películas para televisión, anuncios de radio, periódicos y revistas, y anuncios de radio y anuncios de plataformas de SMS son flexibles y el costo de los cambios de contenido es bajo. Puede desempeñar un buen papel antes de exhibiciones de automóviles y actividades promocionales a gran escala. Además de la publicidad a corto y largo plazo, existen anuncios invisibles, visitas, folletos, grandes promociones navideñas y publicidad interna. Puede realizar actividades benéficas, alianzas de marcas y exagerar el tiempo para aumentar la influencia y popularidad de la empresa, establecer una influencia positiva, brindar servicios diferenciados y personalizados y atraer la atención del cliente.
④Estrategia de servicio
Es necesario mejorar la conciencia de servicio de los empleados, defender servicios humanizados, preocuparse sinceramente por los clientes, comprender sus necesidades reales, integrar la familia y la amistad en los servicios de ventas y constantemente innovar, superar las expectativas del cliente, hacer que todo el servicio esté lleno de "toque humano", tomar el servicio a los demás como un placer, agregar un saludo más sincero y una sonrisa más, para que los clientes puedan sentir el cuidado de los familiares y la calidez de los amigos, y Vínculo firmemente con el encanto del servicio Atraer clientes. Además, es necesario implementar mecanismos de incentivos y evaluación de la calidad del servicio, establecer modelos de servicio, guiar a los empleados para lograr servicios humanizados y mejorar los proyectos de servicio de manera sutil.
4. Dotación de personal
Dotar talentos de alta calidad con actitud de trabajo seria y responsable y satisfacción del cliente.
5. Presupuesto
Promoción en medios: 3 millones, promoción de actividades relacionadas: 500.000, promoción 4S en tienda: 6.543.80 otros gastos: 6.543.80.
6. Análisis de beneficios
La publicidad integral y a gran escala de las tiendas Audi 4S tiene un efecto inmediato en la mejora de la marca Audi y aporta una cadena de valor intangible difícil de entender. estimar.
7. Plan de emergencia
Ante diversas dificultades y peligros, responder eficazmente a los daños de las diversas crisis económicas a la empresa y minimizar las pérdidas.
En tercer lugar, el fin
Si podemos predecir el futuro, podemos esperar. Si no, prepárese con antelación.
A través de una investigación de mercado y una investigación exhaustiva del desarrollo del mercado de automóviles Audi, tenemos razones para creer que el mercado de automóviles Audi tiene un enorme potencial de mercado.
En cuanto a la planificación de marketing de Audi, compartiremos las buenas y las malas.
2. Plan de planificación de actividades de marketing
1. La situación actual del marketing en China Todo el mundo piensa que el marketing online es un modelo de marketing online de reciente aparición. En vista de la situación actual de China, así como de la calidad y popularidad de los usuarios de Internet, se muestra un poco reacio, pero debemos mantenernos en alto y ver lejos. De hecho, todavía hay mucho espacio para el marketing online y un gran potencial. Las empresas pueden reducir significativamente la inversión y lograr resultados rápidos. Es la primera opción para que las empresas hagan marketing.
2. Análisis de la demanda del mercado
Análisis de viabilidad:
1. La ventaja competitiva de las librerías online con alta calidad y bajo precio.
2. Las librerías online se extienden rápidamente.
3. Las librerías online se enfrentan a 80 millones de clientes.
Análisis de necesidades de diseño del sitio web;
1. Establecer un sistema completo de visualización de información del producto.
2. Establecer una imagen corporativa de gestión honesta.
3. Mantener la posición en el mercado.
4. Atraer más clientes, ofrecer descuentos a corto plazo, actualizar periódicamente la información, comprender a los clientes, implementar descuentos, participar en actividades promocionales, etc.
5. Proporcionar servicios más eficaces a los clientes existentes.
6. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, como diversos productos de audio, diversos software y hardware, CD de aprendizaje, etc.
7. Establecer un sistema completo de servicios en línea para integrar servicios en línea y fuera de línea.
3. Plan de promoción
1. Construcción de marca, establecimiento de librerías y cadenas de tiendas.
2. Además de la promoción personal, la promoción no personal también incluye tres formas: publicidad, relaciones públicas y promoción empresarial.
3. Promoción en buscadores.
4. Lanzamiento de la plataforma de información comercial: utilizando recursos globales y varias plataformas comerciales a gran escala, los nuevos productos de nuestra librería en línea aparecerán frente a nuestros clientes de manera oportuna y efectiva.
5. Enlaces de la industria: busque extensamente en Internet algunos sitios web similares relacionados con este sitio web y establezca enlaces de la industria con ellos para aumentar la visibilidad de diversas industrias.
6. Promoción de software empresarial: utilice software empresarial de marketing en línea para publicar la información y la información de productos de la librería en línea University Town Bookstore en las plataformas de oferta y demanda de las principales industrias.
7. Aprovechar los días festivos y fines de semana para realizar actividades de publicidad y captación del campus para aumentar la visibilidad.
8. Implementar un sistema de membresía.
Cuarto, gestión de la seguridad de la red
En vista de los riesgos de seguridad en Internet, para evitar eficazmente que los sitios web sean invadidos ilegalmente, los ISP deben fortalecer la gestión de la seguridad de los sitios web. La gestión de la seguridad de la red se divide principalmente en cuatro aspectos:
1. Evitar el acceso no autorizado.
2. Prevenir fugas.
3. Evitar que los usuarios rechacen la gestión del sistema.
4. Prevenir la pérdida de integridad del sistema.
3. Plan de planificación de actividades de marketing
1. El objetivo de este caso es planificar que China sea la ciudad natal del té y la cuna de la cultura del té. El descubrimiento y utilización del té tiene una historia de 4.000 a 5.000 años en China y una larga historia extendida por todo el mundo. El té se ha convertido en la bebida verde popular, popular y más beneficiosa del mundo. El té combina el cielo y la tierra en uno, defendiendo que "los amantes del té en todo el mundo son una sola familia". El objetivo de la planificación del marketing online del té es permitir que los productos y las marcas de té ganen en la competencia del mercado cada vez más feroz. Al analizar la situación del marketing de sus propios productos de té y combinar sus propias fortalezas y debilidades, podrá planificar sus propios métodos estratégicos. En la feroz competencia del mercado, nos esforzamos por forjar nuestro propio mundo, esforzarnos por ocupar el mercado al máximo y promover mejor las ventas de productos.
2. Análisis del entorno del marketing en Internet
1. Situación del mercado
China es el país de origen del té y el mayor productor y consumidor que tiene. Lo anterior Con miles de años de historia del consumo de té, el té se ha integrado en la vida de las personas. Beber té se ha convertido en un hábito de vida para la mayoría de la gente en China. El té se ha convertido en una bebida saludable y espiritual indispensable en la vida social.
Y con la popularización del concepto popular de consumo saludable, cada vez más personas aceptan, aman y buscan el té.
El mercado del té es muy competitivo y tiene muchas variedades, pero también tiene muchos fallos. En primer lugar, la construcción de un sistema estándar de producción de té y un sistema de salud y seguridad va a la zaga; en segundo lugar, el té es abundante, la producción es grande y la marca es pequeña; Por ejemplo, el público conoce el té Pu'er, pero no sabe qué marcas existen. Hay muchas marcas en todo el mercado del té Pu'er, pero ninguna de ellas es sólida. Esto hace que el té Pu'er con mejores marcas como Dayi, Xinyi, Laocang y otras marcas que se venden en línea solo sean populares en línea.
El actual mercado nacional del té parece estar tranquilo, pero en realidad hay una corriente subyacente y muchas empresas de té están ansiosas por salir del capullo. Sin embargo, las características actuales de la industria del té son numerosas, caóticas y débiles, lo que lleva a una competencia desordenada y de bajo nivel en toda la industria, y los consumidores carecen de la base y la dirección para comprar. Se puede decir que la "industria del té" nacional es "té famoso, ninguno". Por lo tanto, es muy importante promocionar rápidamente nuestra marca de té a través del marketing online.
2. Análisis del producto
Las marcas de té Pu'er son: Yunshangpin, Dayi, Xiaguan, Longyuanhao e Islandia Hu. "Yunshangpin" es único y diferente. Otras marcas no son exclusivas de nosotros y los consumidores también pueden encontrar productos similares en otras tiendas.
3. Análisis del consumidor
El té Pu'er puede reducir la grasa en la sangre, el azúcar en la sangre y la presión arterial; mejorar la vista, resolver la flema y aliviar la tos, puede perder peso y reducir la grasa; especialmente la acumulación de grasa en la parte inferior del abdomen puede calentar el cuerpo. El estómago protege el estómago.
Los diferentes grupos de consumidores también tienen diferentes efectos.
Trabajadores administrativos: Beber té Pu'er puede reducir la radiación y aliviar el estrés físico y mental.
Hombres: Beber té Pu'er puede recuperar la sobriedad, mejorar la vista y calmar la mente.
Mujer: Beber té Pu'er puede embellecer, adelgazar, aclarar el fuego y desintoxicar.
Personas de mediana edad y mayores: Beber té Pu'er puede reducir los tres efectos y resistir el envejecimiento.
3. Estrategia de marketing en Internet
(1) Estrategia de producto:
Tenemos muchos productos, divididos en dos categorías, uno es nuestro propio producto y el otro. Estas categorías son productos de otros comerciantes. Nuestros productos son "productos de alta calidad en la nube", únicos y con un gran potencial de desarrollo futuro. Cada producto tiene un ciclo de vida determinado y los consumidores pueden cansarse fácilmente de utilizar un producto durante mucho tiempo. El desarrollo de nuevos productos puede retener a los antiguos clientes y, al mismo tiempo, atraer a otros nuevos.
Los productos de otros comerciantes incluyen Dayi, Xiaguan, Longyuanhao e Islandia Hu. Estos productos ayudan a los consumidores a ingresar cuando buscan productos similares, aumentar la visibilidad y las ventas y mejorar rápidamente nuestra calificación crediticia.
Según las diferentes funciones y grupos de consumidores del té Pu'er, vendemos una variedad de té Pu'er para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores. Por ejemplo, el grupo de consumidores objetivo del té hija son los trabajadores administrativos; el mini Tuocha es para comodidad de los trabajadores administrativos.
Ventas combinadas de productos: Las ventas combinadas de productos pueden estimular el consumo y promover las ventas de otros productos restando parte del precio.
(2) Estrategia de precios:
Los consumidores tienen diferente poder adquisitivo y el precio es de gran importancia para los consumidores.
1. Precios con descuento: algunos productos con un largo tiempo de venta y bajo costo pueden tener un precio con descuento en el período posterior o durante las vacaciones, lo que hace que los consumidores sientan que están obteniendo una gran ventaja.
2. Precios fraccionarios: las cifras de precios no se redondean y se conservan los decimales para crear una mentalidad de precios bajos entre los consumidores. Un producto que cuesta alrededor de 100 yuanes se fija en 110 yuanes, y un producto que los consumidores consideran que vale más de 100 yuanes se fija en 98 yuanes.
3. Precio ultrabajo: elija un té adecuado, el precio es relativamente bajo, los consumidores pueden encontrarlo fácilmente cuando buscan productos y luego ingresar a la tienda, lo que no solo aumenta la popularidad, sino también promueve la venta de otros productos.
(3) Estrategia de promoción:
1. Estrategia de publicidad online:
Según los diferentes grupos de consumidores, puede anunciar en diferentes sitios web o páginas de inicio de tiendas. consumidores.
2. Estrategia de promoción:
① Promoción especial: para los consumidores, las promociones especiales pueden atraer más atención. Se pueden utilizar promociones especiales durante los festivales para atraer a los clientes a comprar a precios bajos.
2 Estrategia de obsequio: a muchos consumidores les gustan las pequeñas gangas, y dar pequeños obsequios puede fácilmente hacer que se lleven una buena impresión de la tienda. Por supuesto, también puede haber otras actividades como "compre uno y obtenga otro gratis", "agregue un yuan y obtenga otros productos".
Estrategia de software: Taobao tiene una gran cantidad de software que se puede colocar en las tiendas para promover el consumo. Por ejemplo, "Daily Special" puede introducir un tipo de té de vez en cuando. Los consumidores se dejan influenciar fácilmente por las “ofertas especiales”. El software de "compra grupal" tiene una cuenta regresiva.
Muchos consumidores siguen la tendencia y todo el mundo la compra, así que cómprala tú mismo, sobre todo cuando la cuenta atrás casi termina.
Cuarto, promoción del sitio web
(1) Estrategia de publicidad online:
1. A través del tren: Taobao a través del tren promoción bebé, cualquiera que quiera pasar. Taobao Cualquiera que compre este tipo de bebé en Internet puede verlo, lo que mejora enormemente la exposición del bebé y genera un gran tráfico y ventas a la tienda.
2. Correo electrónico: envíe correos electrónicos periódicamente a los consumidores o grupos que suelen cuidar la tienda.
3. Publicidad en la tienda:
① La publicidad con imágenes del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
② Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.
(B) Marketing de motores de búsqueda:
1. Palabras clave: Los consumidores generalmente utilizan motores de búsqueda durante el proceso de compra, ingresan el nombre aproximado del producto y buscan por categoría. Las palabras clave establecidas ayudan a los consumidores a encontrar sus productos.
2. SEO en el sitio:
① Conexiones en el sitio: Utilice la relevancia del contenido de cada sección y el mapa del sitio para establecer una gran cantidad de conexiones en el sitio. para aumentar el número de visitas a lo largo del día.
② Estructura del sitio web: utilice páginas HTML estáticas para diseñar la página de inicio y reduzca el uso de marcos y elementos dinámicos.
(C) Estrategia de marketing deportivo:
Taobao ofrece muchas actividades, así que intente participar en las actividades para aumentar la exposición de la tienda. Tales como: actividades del centro de prueba, monedas de oro, compras grupales con buenos resultados, etc. Elija una actividad a la que pueda asistir.
(4) Promoción de artículos blandos:
Los artículos blandos se escriben, publican y promocionan de forma planificada desde la perspectiva del usuario, la perspectiva de la industria y la perspectiva de los medios, de modo que cada El artículo suave puede ser traducido y publicado por varios sitios web para lograr buenos resultados. Los artículos blandos deben escribirse de manera que los usuarios puedan ganar algo al leerlos, y los títulos deben escribirse de una manera que me atraiga, para lograr el efecto publicitario.
Presupuesto del verbo (abreviatura del verbo)
Reclutamiento de 1 persona: 1000 ~ 1500 yuanes
2 Investigación de mercado: 800 ~ 1500 yuanes;
3 Optimización del sitio web: 500~1200 yuanes;
4 Publicidad en línea: 8000~15000 yuanes
5 Gastos diversos: 1500~20xx yuanes; > Total: 11.800~19.200 yuanes.
4. Plan de planificación de actividades de marketing
El verano es caluroso en junio y el amor del padre es como una montaña en junio. El sol de junio es el más caluroso del año y simboliza el ardiente amor que un padre brinda a sus hijos. El amor del padre es como una montaña. Muchas cosas en la vida no pueden durar para siempre, pero Su amor por nosotros es eterno. Se acerca el Día del Padre anual. En este Día del Padre, con el fin de movilizar el entusiasmo de los consumidores, atraer más clientes y aumentar la facturación, la empresa gestora decidió planificar el plan de marketing para el Día del Padre de la siguiente manera: 1. Hora del evento: 17 de junio al 18 de junio.
2. Objeto de la actividad:
1. Estimular el consumo de los hogares a través de actividades y potenciar la buena imagen de marca de la empresa;
2. competir por participación de mercado;
3. Incrementar las ventas de E-Meals y aumentar los ingresos comerciales de cada tienda.
3. Tema de la actividad: Día del Padre, xx familia.
Cuatro. Ubicación: xx
Verbo (abreviatura de verbo) Actividades:
1 Durante la actividad, los saludadores de cada tienda enviaron bendiciones navideñas "Hola, vacaciones" a personas de mediana edad y mayores. hombres que venían a la tienda a hacer compras".
2 Durante el evento, cada tienda agregó dos temas, "Repay My Life" y "Father".
3. Pide xx comidas durante el evento y recibirás un regalo.
Cuando realices un pedido superior a 688 yuanes por teléfono, obtendrás 4 pares de tarjetas de póquer de comida xx gratis. Cuando realices un pedido superior a 888 yuanes por teléfono, obtendrás comidas XE gratuitas y una membresía VIP. tarjeta dorada. Todas las tiendas deben registrarse y mantener registros financieros.
4. Durante el evento, los departamentos de cocina de cada tienda lanzaron varios paquetes de amor para el Día del Padre. El precio de cada tienda se puede determinar según su situación específica. Los platos son principalmente saludables y nutritivos, y los nombres de los platos reflejan el amor del padre (referencia: amor agradecido, el amor del padre es como una montaña, el amor del padre es como el agua, padre e hijo son cariñosos). Y se especializa en un plato especial para el Día del Padre.
5. Los invitados que gasten en la tienda durante el evento recibirán una foto familiar gratuita (sobre de plástico de 10 pulgadas) si gastan 800 yuanes o más en una sola mesa. Cada tienda debe estar registrada y mantener registros financieros.
6. El departamento de planificación utiliza la plataforma SMS para enviar mensajes de texto de bendición del Día del Padre a los clientes: “Mi corazón está en el Día del Padre y la familia xx lanza calurosamente varios paquetes de amor para el Día del Padre. ¡Papás del mundo, felices fiestas!”
La publicidad del verbo intransitivo importa:
1. El departamento de planificación de la empresa gestora se encarga de grabar los carteles del Día del Padre, uno para cada tienda, con el contenido de “Día del Padre, xx familiares”, 6 Entregado en cada tienda antes del 15 de junio;
2 El 16 de junio, el departamento de planificación de la empresa gestora envió mensajes de texto de bendición del Día del Padre a los clientes en. cada tienda, diciendo: “Mi corazón está en el Día del Padre, xx familia, lanzamos con gusto varios saludos del Día del Padre Paquete de amor xx Catering les desea a todos los papás del mundo unas felices fiestas”
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1. Cada tienda organiza cuidadosamente los planes de actividades de aprendizaje de los empleados y lleva a cabo capacitación relevante para los empleados de acuerdo con el plan.
2 Durante cada actividad de la tienda, tome fotografías e impresiones. puntos de ingresos;
3. Las actividades de tarjetas de puntos y cupones se realizan al mismo tiempo.
5. Plan de planificación de actividades de marketing
1. Tema de la actividad: Díselo en voz alta a la persona que te gusta.
2. Tiempo de actividad:
XXXX año x mes x día
3. Objetivo de actividad:
Solteros entre 18 y 40 años. ancianos y mujeres.
4. Objetivo del evento:
Dado que es el Día de los Solteros, también podríamos realizar una “Amistad del Día de los Solteros” en el salón de belleza para que los jóvenes amigos solteros puedan encontrar su compañero favorito durante el evento. Y todo amigo que quiera participar en la amistad quiere darle a la otra persona su lado perfecto, así que deja que el salón de belleza se arme por completo. El equipo del salón de belleza crea cuidadosamente un hermoso maquillaje para ti. Esta también es una excelente oportunidad para que los salones de belleza mejoren el conocimiento de su marca y aumenten la confianza de los clientes.
Actividades de verbo (abreviatura de verbo):
Plan de actividades 1: Parece que me gustas a gritos.
Durante el evento, atrévete a decir lo que quieres decirle a la persona que te gusta y regala productos de belleza. Las personas exitosas que expresan su amor también pueden obtener "pares" y paquetes de belleza "de por vida" en el salón de belleza. Estos paquetes de amor son preparados de forma gratuita por los salones de belleza para los consumidores hasta agotar existencias.
La participación en estas actividades es gratuita. Después de comprar productos de salón de belleza de alta gama, todos los invitados presentes pueden obtener muestras de cosméticos para regalar a sus parejas favoritas. Si la confesión tiene éxito, los dos irán a la "Puerta de la Felicidad" para recibir regalos del salón de belleza.
Plan de Actividad 2: La felicidad está al alcance.
En el evento del Día de los Solteros del XX, los clientes pueden ganar el 100% de los premios siempre que compren productos en el sitio. Con una tasa de ganancia tan alta para estimular el deseo de compra de los consumidores, todos los clientes participantes pueden participar en la lotería. Los premios son primer premio, segundo premio, tercer premio y premio especial. El primer premio es un 30% de descuento en el producto o tarjeta seleccionada, el segundo premio es un 20% de descuento, el tercer premio es un 10% de descuento y el premio especial es un pequeño. regalo.
Aquí, Pristine quisiera recordar a todos los comerciantes que la fijación de premios debe basarse en la contabilidad de costos. El primer y segundo premio se pueden diseñar más y distribuir a los clientes en forma de billetes fáciles. Especialmente para los nuevos usuarios, déjeles sentir los beneficios y la realidad de los salones de belleza.
Realizar las promociones del Día del Soltero de una manera innovadora y distintiva es también el preludio de las siguientes actividades de fin de año para atraer a los consumidores a participar activamente en las actividades de los salones de belleza en el futuro. Por supuesto, si un salón de belleza realmente puede acomodar a las parejas, no faltarán bellezas.