Red de conocimientos sobre prescripción popular - Enciclopedia de Medicina Tradicional China - ¿Es el marketing farmacéutico un vendedor de productos farmacéuticos? ¿Cuál es la definición de promoción? Puede interpretarse tanto en sentido estricto como amplio. En un sentido estricto, el marketing consiste en crear las necesidades de las personas. En otras palabras, el marketing consiste en proporcionar productos o servicios a los clientes a través de todos los medios posibles para que los clientes puedan aceptarlos o comprarlos. En base a esto, pensaremos en la columna de búsqueda de empleo en los anuncios clasificados de los periódicos: vendedor, representante comercial, especialista en negocios, vendedor, comercial, entrevistador, investigador, ingeniero comercial, etc. Todos son vendedores que se ganan la vida vendiendo, es decir, en sentido estricto. A grandes rasgos, la promoción es un tipo de persuasión, sugerencia, comunicación y petición. Entonces, todo el mundo vende todo el tiempo. El bebé llora pidiendo leche o un cambio de pañal. Él está vendiendo algo. Un niño que intenta persuadir a su madre para que vea una caricatura de media hora también vende; una madre que pide a su hijo que coma más verduras también vende; De hecho, no importa dónde estés, no importa lo que estés haciendo, todos están ocupados vendiendo. A través de productos tangibles o ideas intangibles, podemos lograr lo que queremos y la capacidad de vender afecta profundamente el éxito o el fracaso de la vida de todos. En otras palabras, sólo aquellos que son buenos en ventas pueden lograr grandes cosas. Por lo tanto, si quieres tener una vida exitosa, debes trabajar duro para convertirte en un vendedor exitoso. En cuanto al marketing, me gustaría citar la definición de marketing dada por Philip Kotler, el padre del marketing, en el libro "Marketing Management": "Marketing en el momento adecuado; en el lugar adecuado, al precio adecuado; comunicación de información adecuada". y promoción Significa proporcionar los productos y servicios correctos a los consumidores correctos. Esta definición enfatiza la “idoneidad” y se refiere al marketing básico de tiempo, lugar, precio, comunicación, promoción, producto, consumidor y servicio implícito en las 4P de concepto de mercadeo. ¿Qué es la comercialización? Algunas personas tienen una comprensión unilateral de este tema y equiparan el marketing con la promoción. Sin embargo, la promoción no es marketing, la promoción es sólo una parte del marketing. El famoso científico de la gestión Peter Drucker señaló una vez: “Es posible que siempre sea necesario algo de trabajo de ventas, pero el propósito del marketing es hacer que las ventas sean redundantes. El propósito del marketing es comprender y comprender profundamente a los clientes para que puedan hacerlo. producto o servicio satisface plenamente sus necesidades y constituye una autoventa. Lo que queda es cómo facilitar a los clientes la obtención del producto o servicio..." Philip Kauchler, una autoridad estadounidense en marketing. ) cree que "lo más importante". El contenido del marketing no es promoción, pero la promoción es solo la cima del iceberg del marketing... Si los especialistas en marketing hacen un buen trabajo para comprender las diversas necesidades de los consumidores, desarrollar productos, precios, distribución y promoción adecuados, estos El producto será fácil vender." Como dijo el famoso estudioso, el marketing no es promoción. La comercialización comienza mucho antes de que se fabrique el producto. El departamento de marketing de la empresa debe primero determinar dónde está el mercado, cuál es el tamaño del mercado, qué segmentos de mercado hay y cuáles son las preferencias y hábitos de compra de los consumidores: el departamento de marketing debe retroalimentar la demanda del mercado al departamento de I+D, de modo que que el departamento de I+D pueda diseñar los mejores productos que sean buenos y adaptables al mercado objetivo. El departamento de marketing también debe diseñar planes de precios, distribución y promoción para que los productos salgan al mercado, de modo que los consumidores puedan comprender los productos de la empresa y encontrarlos fácilmente. Una vez vendido el producto, también debemos considerar brindar los servicios necesarios para satisfacer a los consumidores. Por lo tanto, el marketing no es un aspecto determinado de las actividades comerciales: comienza antes de la producción del producto, continúa hasta la venta del producto y recorre todo el proceso de las actividades comerciales. Muchas definiciones de marketing nos ayudarán a comprender el marketing. La definición de marketing de la Asociación Estadounidense de Marketing es: "El marketing es la actividad corporativa que guía los bienes y servicios desde los productores hasta los consumidores o usuarios". El Instituto Británico de Marketing cree que "si las empresas quieren sobrevivir, desarrollarse y obtener ganancias, deben hacerlo". "Hay que organizar conscientemente la producción de acuerdo con las necesidades de los usuarios y consumidores". Los empresarios japoneses creen que "toda la actividad empresarial de estudiar cómo adaptarse a las necesidades del mercado y proporcionar bienes y servicios sobre la base de satisfacer los intereses de los consumidores es marketing". Lo anterior es la definición de marketing. Las definiciones varían, pero a partir de estas definiciones se pueden resumir los siguientes puntos: (1) El marketing es un proceso de gestión integral que abarca todo el proceso de las actividades comerciales. (2) El marketing consiste en organizar actividades comerciales centradas en satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos de rentabilidad y desarrollo satisfaciendo las necesidades. (3) El marketing se adapta e influye en la demanda a través de la gestión general. En resumen, podemos hacer este resumen de marketing. El marketing es un proceso en el que las empresas toman las necesidades de los clientes como punto de partida, organizan diversas actividades comerciales de manera planificada y brindan a los clientes bienes y servicios satisfactorios para lograr los objetivos corporativos.