¿Cómo atraer clientes al abrir una tienda en Meituan?

Promoción comercial fuera de línea: Meituan se ha familiarizado mucho con las rutinas de promoción fuera de línea después de la Guerra de los Mil Regimientos. En 2014-15, Ele.me adoptó Meituan Waimai y lo expandió a XX ciudades en un año (cuántas ciudades se han olvidado durante demasiado tiempo). Prepárate para expandir la ciudad con un enorme ejército fuera de línea. Si Ele.me sigue su ejemplo, la cadena se romperá por la falta de personal directivo medio y superior. Si no se realiza un seguimiento, el mercado quedará dominado. La función principal del equipo offline es barrer las calles. Con la experiencia de compras grupales (reuniones semanales para compartir empleados) y la evaluación de KPI de los promotores fuera de línea, se puede crear un proceso de trabajo estandarizado (habilidades de conversación estándar) para mejorar la tasa de éxito. (El barrido de calles es algo con lo que los comerciantes están familiarizados y es fácil hablar de la mayoría de ellos).

2 Avance de un solo punto: en un mercado completamente nuevo, desarrolle en forma de un solo punto. avance, elija cooperar con comerciantes y establezca tiendas de plantillas. Los comerciantes restantes codiciarán sus propias ventas y la disminución en la facturación causada por el impacto de sus propias ventas en la tienda y fuera de la tienda, lo que facilitará a los comerciantes la cooperación con la plataforma. (Devil and Angel Law)

3. Promoción de usuarios sin conexión: el equipo de promoción local de Meituan es muy capaz de barrer edificios. Colocan pequeños carteles en todas partes y colocan pancartas de varias maneras para promocionar a los usuarios sin conexión. La oferta y la demanda de comida para llevar es sencilla. Mantener la demanda ligeramente mayor que la oferta puede dar a los comerciantes la sensación de que el mercado es un mercado en rápido desarrollo, y cuanto antes se desarrolle el barco, mejor. (Si hay menos usuarios que comerciantes, la plataforma no tendrá pedidos y los comerciantes saldrán. Si hay demasiados usuarios y comerciantes, los pedidos se dispararán, la experiencia del usuario será deficiente y los usuarios abandonarán la plataforma)

4. Promoción de operaciones en línea: comida para llevar En los primeros días de la guerra, la persona a cargo de cada región era responsable de controlar las actividades regionales. Cooperar con las tiendas regionales era simplemente una exportación de violencia. . Creo que no hay ningún hombre de negocios en el siglo 20-19 que no esté celoso.

5. Potente backend del sistema: el poderoso backend puede analizar comerciantes, regiones, usuarios, etc. en múltiples dimensiones, y luego puede ver a los comerciantes en línea competidores y realizar un seguimiento de la cooperación, y luego introducir directamente las compras grupales. comerciantes Cooperación posterior. Proporciona mucha comodidad, pero la mayoría de la gente no sabe cómo usarlo o cómo usarlo.

6. Respaldo de la marca: la tableta de compra grupal de Meituan se ha convertido en una conclusión inevitable después de la Guerra de los Cien Regimientos, y la mayoría de los comerciantes lo entienden. Me tranquilizan las comparaciones de precios en cuentas futuras y otras cuestiones.

En mi opinión personal, hay varios pasos en la etapa inicial de la promoción de inversiones.

1) Preparación: incluye la preparación de fondos y la preparación del plan de promoción. En términos de fondos, incluye publicidad, subvenciones, costes laborales, etc. , debe haber un presupuesto aproximado, cuánto durará este plan presupuestario y un plan. De lo contrario, si estamos a mitad de la ejecución, estamos jodidos.

2) Refinamiento del sistema: cuando tenga dinero, debe aclarar el sistema detallado, incluidos los sistemas de subsidio para comerciantes, como entrega urgente gratuita, reembolsos, paquetes de regalo, materiales promocionales, etc. , todo de forma sistemática. Al formular el sistema, el sistema y las actividades deben separarse. El sistema no se puede ajustar fácilmente, pero las actividades se pueden realizar una vez por semana, de modo que el principio y la flexibilidad se puedan combinar bien.

3) Práctico; Innovación: dinero y políticas Todo está claro y, de hecho, se implementa. Esta implementación debe resumirse en un día. Cuando se descubren problemas (incluidas vulnerabilidades del sistema y comentarios de los comerciantes), se deben implementar, resolver e informar de inmediato. Además, en este momento, puede formular algunas políticas para motivar a los empleados y mantener su pasión por el trabajo;

4) Manténgase al día con las operaciones: Racine solo garantiza que alguien entrará. Que las personas puedan quedarse después de su llegada depende de la operación. Que puedan resolver los problemas de vendedores y usuarios de manera oportuna depende de la capacidad de las operaciones.

5) Análisis oportuno: el resumen diario en el tercer punto es resolver problemas sobre la base de hechos; Además, como líder, también debe observar la esencia a través de los fenómenos, realizar análisis oportunos a través del análisis de tendencias y el análisis total, descubrir los problemas de antemano y hacer arreglos tempranos;