Plan de Promoción de Farmacia[3]

1. La temática del evento

Dulce San Valentín, tarta dulce de yema de huevo

2 Tienda del evento

1. Actividades clave Tiendas: Farmacia Home Textile City, Farmacia Xuxiang, Farmacia Tongyuan, Farmacia Pidu, Farmacia Shuangshan, Farmacia Chengbei, Farmacia Baibu.

2. Tiendas de actividad no clave: * *Otras farmacias.

3. Hora del evento

11, 12, 13 y 14 de febrero (tiendas del evento principal)

13 y 14 de febrero (tiendas del evento no clave)

4. Principales grupos de clientes objetivo

Jóvenes trabajadores inmigrantes que regresan al trabajo después de la Fiesta de la Primavera.

El propósito de la actividad del verbo (abreviatura de verbo)

1 En vista del defecto de que la promoción del Festival de Primavera no cubría a las personas que regresaban a casa, se llevaron a cabo promociones para. este grupo de personas;

2. Emitir cupones en efectivo para solidificar la base de clientes y aumentar las ventas y las oportunidades de ventas;

3. Digerir los pasteles de yema de huevo no utilizados comprados durante el Festival de Primavera.

Formas de actividad verbal intransitiva

1. Forma de actividad 1 principalmente promocionada: 158 yuanes (incluida la compra de cupones en efectivo, que se pueden usar sin restricciones) y 800 gramos de huevo Fuma. tarta de yema;

2. El segundo formato principal de actividad de promoción: aprovechar San Valentín para enviar atención sanitaria a tus padres. Todos los productos nutricionales tendrán un 20% de descuento. Escriba la dirección y las palabras de bendición, y se enviará a su ciudad natal de forma gratuita (no se requiere entrega gratuita y se le otorgará un cupón en efectivo ilimitado de 100 yuanes después de un descuento).

3. Otras actividades: Todos* (series Durex, Jasper, Love Nest) recibirán cupones en efectivo ilimitados de 5 yuanes por cada 30 yuanes gastados en tónicos masculinos y tratamientos ginecológicos.

Extremo

En todo el proceso de comercialización de los medicamentos, las farmacias son el último eslabón. Los productos ingresan a la farmacia y se colocan en el mostrador, pero simplemente pasan aguas abajo de la unidad comercial. Sólo vendiendo el producto se puede completar todo el proceso de venta. A medida que los productos y los métodos de marketing se vuelven cada vez más homogéneos, cómo hacer que sus productos se destaquen y capten la atención de los clientes requiere realizar actividades promocionales específicas de vez en cuando. Después de todo, ya sea un fabricante farmacéutico, una unidad comercial o una farmacia, aumentar la tasa de compras repetidas de los clientes es la base para la supervivencia de todos. Sólo así se puede formar un círculo virtuoso. ¿Cómo diseñar un plan de actividades de compra y regalo práctico y eficaz? Según la experiencia del autor, se debe prestar atención a los siguientes tres aspectos:

1.

En la actualidad, la competencia en terminales ha entrado en un estado feroz. Todas las empresas farmacéuticas consideran que "ganar el terminal" es un "dogma" e invierten mucha gente, dinero y materiales en el terminal. Las actividades de compra y donación son la forma más directa y eficaz de aprovechar la cuota de mercado y aumentar las ventas, por lo que son muy frecuentes. En realidad, es "tú cantas y yo subiré al escenario". Sin embargo, en su mayoría utilizan algunas necesidades diarias como obsequio. como detergente, jabón, etc., que carecen de novedad. Por supuesto, estos métodos no carecen de mérito. Dado que todo el mundo lo utiliza, "su existencia es razonable". Pero si puedes diseñar un plan creativo de compras y regalos que no sólo pueda impulsar las ventas, sino también potenciar la imagen de marca, matando dos pájaros de un tiro y complementándose, ¿por qué no hacerlo? Para ser nuevos, extraños y especiales, debemos salir del modo de pensar establecido, imaginar con valentía y buscar la verificación con cuidado. No podemos hacer las cosas a puerta cerrada. A menudo debemos ir a la terminal para echar un vistazo. debe acercarse a los operadores y clientes de las farmacias. Tienen más voz en su producto, por lo que también saben qué es lo que más necesitan.

2. Fuerte relevancia

El diseño del regalo debe estar relacionado con el producto en sí y no puede ser "irrelevante", de lo contrario fracasará. Cuando trabajaba en una empresa de base famosa por producir medicamentos para la diabetes, una vez diseñé un plan de "*ventas". Compre pastillas XX y dé "tiras reactivas de azúcar en orina". El obsequio utilizado en este programa es un método de detección rentable para que los pacientes diabéticos controlen el azúcar en la orina. Es muy relevante y de bajo precio. Cada caja cuesta aproximadamente 1 yuan, mientras que el precio minorista de una caja de medicamento es de más de diez. Yuan La entrada y la salida son muy razonables y lograron buenos resultados en la operación real. Otros, como medicamentos para el resfriado, pastillas (o gotas) para la rinitis, y medicamentos cardiovasculares y cerebrovasculares, pastillas de salvia (si es un producto propio, también promocionarás otras variedades. Si tu línea de productos es corta, sólo podrás "hacer bodas"). vestidos para otros ", pasta de dientes medicinal, cepillo de dientes, etc., son todos buenos, pero es un poco exagerado priorizar, por ejemplo, usar pastillas para la rinitis para administrar medicamentos para el resfriado, porque un resfriado puede ir acompañado de síntomas de rinitis. como congestión nasal y secreción nasal, pero la rinitis no es necesariamente causada por un resfriado. Esto debe tenerse en cuenta.

3.

El autor diseñó una vez un plan de promoción para "medicamentos para enfermedades mamarias". Si compras un curso de medicamento, recibirás un sostén como regalo. Este plan es creativo y específico, pero no muy viable. Debido a que la ropa interior femenina viene en varias tallas, y cuando realmente se envía, no sabemos cuántas tallas se necesitan para cada modelo, por lo que debemos hacer todas las tallas más anchas al comprar. Si el ciclo de la actividad es corto, OTC cooperará con el sitio durante 2 o 3 días y podrá regresar a tiempo después de la actividad. Sin embargo, si el ciclo de actividad es largo y los obsequios los controla la farmacia, será muy problemático en la práctica, por lo que no nos queda más remedio que abandonar este plan.

Además de los tres aspectos anteriores, no podemos pasar por alto el control de costes de los regalos, porque está directamente relacionado con el ratio input-output de las actividades promocionales. Al mismo tiempo, si la atención prestada al regalo es mayor que al producto en sí, tendrá el efecto contrario de usurpar el papel de propietario, al igual que el drama "walk-in" en escena, que ha puesto al carro delante del caballo. Recuerde, es sólo una "hoja verde" y un cliente nunca comprará un medicamento que no le sirva para obtener un obsequio. Si su producto tiene un alto valor agregado o se recomienda en función de un tratamiento, el valor del obsequio puede ser ligeramente mayor para aumentar las compras de los clientes. De lo contrario, sólo se pueden utilizar pequeños obsequios. En cuanto a la compra de regalos, existen algunos pequeños mercados mayoristas de regalos en todo el país. Puedes ir allí a menudo. Puedes ver muchos obsequios encargados por empresas farmacéuticas. Quizás tengas sorpresas inesperadas y desarrolles un plan de promoción sorprendente y eficaz.

Tiso

La mayoría de las farmacias realizarán actividades promocionales durante los festivales, lo que traerá beneficios a los clientes y ganancias a las farmacias. Al observar las actividades de promoción de miles de farmacias, descubrimos que a muchas farmacias no les falta creatividad, sino ejecución. Generalmente incluye cuatro aspectos: materiales disponibles, atmósfera disponible, publicidad disponible y capacitación disponible.

Materiales disponibles

Los materiales disponibles incluyen principalmente productos básicos, obsequios y materiales promocionales.

En primer lugar, realice análisis de datos basados ​​en temporadas, festivales, regiones, enfermedades comunes y productos más vendidos, descubra los productos más vendidos y los productos clave correspondientes a enfermedades comunes y abastecerse por completo. Por ejemplo, descubrimos 30 productos clave para el otoño y el invierno. Si hacemos un pedido ocho veces al mes, hay 35 cajas en stock en un momento determinado y el volumen de ventas del mes pasado fue de 160 cajas. La fórmula de reposición habitual es: cantidad requerida = 160/8 = 20, 20 * 2 = 40, 40-35 = 5, 5 cajas es la cantidad requerida. Durante el evento, generalmente se recomienda mantener los productos clave en stock durante un mes antes de que los productos estén disponibles. En tercer lugar, según el objetivo de ventas marcado por el evento y los stands de compra de regalos, calcular el tipo y cantidad de regalos y prepararlos en el lugar. Finalmente, según banners, singles DM, parlantes, grabaciones, pop, carteles, parlantes, etc. Preparar materiales promocionales para actividades promocionales.

La atmósfera está en su lugar

La atmósfera dentro y fuera de la tienda está en su lugar, incluyendo abrir arcos, colgar pancartas, limpiar carteles, hacer ventanas temáticas, pintar fotografías, sostener paraguas en la entrada de la fábrica, promoción de clínicas gratuitas y reproducción de audio fuera de la tienda, grabación de eventos, grabación de promoción de productos clave, grabación de cultura corporativa, grabación de salud, colgar en la tienda las actividades correspondientes y POP del producto.

Asegúrese de que la atmósfera de marketing de la tienda sea suficiente, con empleados sonrientes y un servicio entusiasta; las exhibiciones de productos sean ricas y adecuadas, con productos clave que incluyan POP, tarjetas populares y recordatorios de tarjetas en la nube; y expositores circulares, en forma de corazón, haz una caja vacía con nudos chinos, haz un carillón de viento y unas tarjetas de girasoles. Ésta es la atmósfera que se crea en el lugar, lo que hace que los clientes se sientan hermosos cuando ingresan a la tienda. Esté dispuesto a quedarse un poco más y aumentar el tiempo de interacción con el dependiente de la tienda.

La publicidad está en su lugar

Con la tienda como centro, las comunidades se dividen, el tiempo se divide y los folletos se distribuyen en grupos.

Definición uniforme de facturación: Hola, somos XX farmacia. Realizaremos un evento de entrega de obsequios de 100.000 yuanes de X a X. Le invitamos a participar. Definir acciones, definir expresiones, crear registros de actividad, registros de compras y regalos, registros de lotería, registros de salud... Reproducción de audio fuera de la tienda, arcos, pancartas, clínicas de puertas abiertas, llamadas telefónicas de miembros, mensajes de texto de miembros, subtítulos electrónicos, etc.

La formación está implementada

La clave es que cada empleado de la tienda conozca plenamente el plan de actividades. Asegúrese de permitir que todos los empleados de la tienda practiquen, no solo capacitación y memorización.

Presta atención a las tres unificaciones: misión unificada, lenguaje unificado y acción unificada.

La tarea es aclarar el objetivo de ventas diario, el precio unitario del cliente, el objetivo de frecuencia de transacción, el objetivo de producto clave y luego explicar a cada empleado de la tienda que haremos todo lo posible para que cada cliente se lleve un regalo. .

Se unificará el idioma a partir del segundo nivel para incrementar el precio unitario por cliente.

Por ejemplo, el primer nivel comienza en 48 yuanes por dos paquetes de detergente en polvo, y el segundo nivel comienza en 88 yuanes por un lavabo de acero inoxidable. Por favor, todos los empleados digan unas palabras a los clientes: Hola, hoy vamos a realizar un evento en el que pueden comprar lavabos de acero inoxidable a partir de 88 yuanes.

La acción consiste en exigir a todos los dependientes que lleven el recipiente con agua en todo momento durante el horario comercial, y cada detalle de los artículos especificados (un pedido por DM, un paquete de detergente en polvo gratuito de primera calidad, un taza de agua gratis de tercera clase) en su lugar. Si la sede de la cadena capacita uniformemente a los gerentes de tienda, los gerentes de tienda capacitan uniformemente a los empleados y la sede inspecciona las tiendas al azar. El día antes de otro evento en la sede, se implementará de manera uniforme la capacitación de los gerentes de tienda y se propondrán premios y castigos de evaluación. Si la implementación no se implementa, los gerentes de tienda que no pasen la evaluación pueden incluso ser despedidos en el acto.

Las actividades de promoción de las farmacias suelen consistir en una planificación de tres partes y una ejecución de siete partes, lo que demuestra la importancia de la ejecución. Si la farmacia realmente puede ejecutar las actividades durante la implementación de las actividades de promoción, entonces las actividades de promoción serán exitosas.