Experiencias de la mejor reunión de clase temática de marketing
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#MarketingMost Best. Reunión de clase temática 1#
Como vendedor farmacéutico, resumo el trabajo del año pasado de la siguiente manera:
Primero, fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente la calidad ideológica y profesional.
>"El aprendizaje no tiene fin". Sólo cargando constantemente podemos mantener el desarrollo empresarial. Por lo tanto, he estado aprendiendo activamente y la empresa ha organizado capacitación en informática, teoría del conocimiento médico y varias conferencias de aprendizaje. En serio, a través del aprendizaje de conocimientos, puedo establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección del trabajo futuro. Con el desarrollo de la sociedad, la actualización de conocimientos también me insta a seguir aprendiendo a través de estas actividades de aprendizaje. , ser realista e innovador y llevar a cabo con seriedad el trabajo de promoción de inversiones La máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones Aunque el trabajo de promoción de inversiones no se ha desarrollado a pasos agigantados en los últimos 20 años, en la realidad también hemos realizado pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales, por lo que la gestión también es muy problemática y los precios serán muy caóticos, lo que afectará las ventas de los gerentes comerciales, por lo que transferiremos algunas ventas minoristas. los inversores a los gerentes de negocios locales para la gestión, lo que reducirá en consecuencia una gran cantidad de desperdicio y escasez; seleccionar algunos productos para que los gerentes de negocios atraigan negocios a nivel local. El gerente conoce muy bien la situación de los agentes, sino que también puede contratar agentes satisfactorios. también puede ampliar el trabajo de promoción de inversiones y mejorar las ventas generales de la empresa.
En tercer lugar, trabajar duro para completar las tareas asignadas por la empresa
Aunque la promoción de inversiones de este año. El trabajo no ha sido espectacular, sigue siendo muy complicado, incluido el envío por correo de información al cliente, visitas telefónicas antes y después de la venta, inspecciones por parte de los agentes y tareas diarias para los clientes, como inspecciones y faxes de materiales, coordinación de marketing, etc. para ser completado seriamente por el personal Utilizo mi entusiasmo para completar cada tarea asignada por la empresa, y básicamente puedo lograr "diligencia, calidad y eficiencia"
Cuarto, fortalecer la reflexión y resumir los logros del trabajo y. pérdidas de manera oportuna
Reflexiona sobre el trabajo de este año, mientras disfrutas de los resultados, piensa también en las deficiencias de tu trabajo
1. suficiente, y la práctica de la inversión no es suficiente para registrar algunas ideas y problemas en la inversión farmacéutica de manera oportuna para la reflexión
2. En términos de inversión farmacéutica, estoy trabajando duro este año. Estudié intensamente la promoción de inversiones y estudié detenidamente algunos libros teóricos sobre la promoción de inversiones farmacéuticas, pero la aplicación en la práctica laboral no fue suficiente, la investigación no fue lo suficientemente detallada y práctica y no logré mi objetivo
3. . No tengo mis propias ideas en lo que respecta a la promoción de inversiones. En el futuro, haré todo lo posible para encontrar algunos métodos de inversión en medicamentos y haré todo lo posible para crear un mundo nuevo para la inversión en medicamentos de la empresa.
4. Conceptos de trabajo antiguos, sin conceptos de trabajo avanzados, poco entusiasmo por el trabajo, sin inversión al 100%, sin tensión ni relajación. El "cambio conceptual" no se ha producido y el trabajo está estancado en los hábitos. Los malos hábitos y estilos de trabajo son difíciles de cambiar. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria de la empresa, "cambiar conceptos" es también nuestra principal prioridad.
Para resumir el año pasado, el trabajo general ha mejorado, pero aún es necesario mejorar algunas otras tareas. En el futuro trabajaré aún más concienzudamente y completaré con éxito las tareas asignadas por la empresa.
#Experiencias de la reunión de clase sobre el mejor tema de marketing 2#
_ _ _ definitivamente dejarán una profunda impresión en los libros de historia. Este año se produjeron acontecimientos importantes con frecuencia, desde el desastre helado y el terremoto de Wenchuan en la primera mitad del año, hasta la exitosa celebración de los Juegos Olímpicos en la segunda mitad del año y el estallido de la crisis financiera mundial... todo lo cual hizo que el ya inestable entorno económico se volviera más volátil.
_ _ La sucursal del condado, bajo el liderazgo correcto del comité del partido del condado, el gobierno y las empresas superiores, y con el estrecho apoyo y cooperación de varios departamentos funcionales, establece firmemente la perspectiva científica sobre el desarrollo y se esfuerza por practicar las ideas importantes de _ _ _ _. Gracias al arduo trabajo y el espíritu pionero de todos los empleados, el negocio de la empresa ha logrado grandes avances y su escala comercial ha establecido un récord histórico para el mismo período. Mirando retrospectivamente el trabajo de este año, tenemos tanto experiencias exitosas como algunas deficiencias. Para resumir la experiencia y mejorar las carencias, el trabajo de todo el año se resume a continuación.
1. Situación empresarial básica.
A partir del _ _ _ _ _ _ 65438+31 de febrero, la sucursal del condado * * ha obtenido un total de 19,56 millones de yuanes en primas (por adelantado), incluidas primas del primer año de 2,96 millones de yuanes ( por adelantado), y las primas de seguros a corto plazo son 2,66 millones de yuanes, las primas de anualidades grupales son 540.000 yuanes y las primas de negocios intermediarios son 7,33 millones de yuanes. * * * Pago de diversas primas de seguros de compensación y vencimiento (supervivencia) de 6,58 millones de yuanes (por adelantado), que incluyen: compensación de seguro de accidentes a corto plazo de 200.000 yuanes (por adelantado), tasa de compensación simple del 20% (por adelantado) compensación del seguro médico a corto plazo de 654,38 +00.000 yuanes (por adelantado), la tasa de compensación simple es del 84% (por adelantado) y la tasa de compensación simple integral a corto plazo es del 39% (por adelantado).
En segundo lugar, unirnos como uno solo y lograr avances en los negocios personales.
El negocio personal es nuestro negocio principal y la base para el funcionamiento sostenible y el desarrollo constante de la empresa. A principios de 20____, de acuerdo con los planes de las empresas provinciales y estatales para cada período y combinados con su propia situación real, nuestra empresa también formuló los incentivos correspondientes, utilizando varios modelos de ventas como "reuniones de producción" y "reuniones de apreciación del cliente". aprovechar la oportunidad Esto brinda una oportunidad favorable para el fuerte lanzamiento de nuevos productos de seguros como "Golden Color Tomorrow". Todos los empleados están llenos de espíritu de lucha y sudor, y finalmente logran resultados fructíferos gracias a sus esfuerzos. En 20 _ _ _, nuestra empresa * * * logró un pago de prima para el primer año de 2,96 millones de yuanes (antes de lo previsto), completó el 101% de las tareas anuales asignadas por la sucursal estatal (antes de lo previsto) y completó con éxito el objetivo de tarea premium programada. La escala de primas pagadas en el primer año alcanzó un máximo histórico.
El rápido desarrollo del negocio principal requiere el apoyo de un equipo central sólido. La compañía ha aumentado sus esfuerzos en la formación de equipos desde el principio, invitando a élites de ventas de todo el país a recibir capacitación para mejorar sus habilidades y contratando expertos de Beijing para guiar el aumento de personal. Combina el desarrollo empresarial con el aumento de personal y promueve el desarrollo empresarial a través de ellos. incorporación de personal y aporta beneficios derivados del desarrollo empresarial. Los beneficios promueven el crecimiento de los empleados. Nuestros directivos de todos los niveles también han puesto mucho esfuerzo. Siempre están prestando atención a sus subordinados, ayudándolos a salir de las dificultades, ayudándolos a crecer y tranquilizándolos. Es su espíritu desinteresado y de gran fraternidad lo que hace que nuestros empleados sientan el calor de la empresa y les haga permanecer con amor. Actualmente, el número de empleados de nuestra empresa ha llegado a 115, la cifra más alta de la historia, y nuestro equipo sigue creciendo.
En tercer lugar, gracias al trabajo duro, el negocio del grupo ha crecido de manera constante.
El negocio del grupo es un indicador importante del desempeño operativo de una empresa y también es el mercado de intersección de los seguros de propiedad y accidentes y los seguros de vida, por lo que la competencia es particularmente feroz. Enfrentándose a muchos competidores, nuestra empresa cobró una tarifa de gira anual de 2,66 millones de yuanes. Después de que se publicaron nuevamente los indicadores comerciales del cuarto trimestre, nuestra empresa tomó la delantera al superar el objetivo en solo un mes. Durante el año pasado, además de mantener los canales existentes, también buscamos activamente nuevos puntos de crecimiento comercial, trabajamos arduamente para romper la lenta situación de desarrollo comercial en la etapa inicial, fortalecimos activamente la comunicación y la cooperación con los departamentos relevantes, nos esforzamos por brindar apoyo y ayuda, mayor publicidad y mayor influencia, ganando así el mercado.
En cuarto lugar, dominar el mercado y crear un intermediario brillante.
En el primer semestre de este año, la empresa provincial lanzó una convocatoria para que los intermediarios completen sus metas anuales para el primer semestre de este año. Ante enormes desafíos, no retrocedimos. De acuerdo con el despliegue y los acuerdos unificados de las empresas provinciales y estatales, contactar activamente a varias agencias y puntos de venta para fortalecer la orientación y facilitación empresarial. Si bien brindamos buenos servicios de sucursal, también movilizamos a todos los empleados de la empresa para trabajar juntos y trabajar juntos para aumentar la escala del negocio autónomo y evitar la desigualdad y la falta de confiabilidad. Gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados y agencias, nuestra empresa logró primas de 4,52 millones de RMB en el primer semestre del año. Aunque todavía existe una cierta brecha entre este logro y el objetivo de tarea fijado por la empresa nacional, este logro ha creado un récord para el negocio intermediario de la empresa. La escala comercial en el primer semestre del año fue más de tres veces mayor que la de. todo el año de _ _ _. Esto ha estabilizado en gran medida la participación de mercado de China Life y ha reflejado la posición de liderazgo de China Life en el mercado. Hasta ahora, nuestra empresa ha completado primas de negocios intermediarios de RMB 6,52 millones (antes de lo previsto) durante todo el año, generando un desempeño histórico.
5. Para servir al nuevo campo socialista, se ha acelerado enormemente el trabajo de seguros rurales.
Para responder activamente al llamado del gobierno central de construir un nuevo campo socialista e implementar plenamente la estrategia de “consolidar la ciudad y expandir los dos municipios” propuesta por la oficina central y la empresa provincial, nuestra La empresa ha mejorado su sentido de responsabilidad y misión de desarrollar el mercado rural y su sentido de urgencia, lo que ha profundizado la comprensión y la comprensión de "dos municipios son fuertes, los condados son fuertes y toda la provincia es próspera" y el trabajo de seguros rurales. comenzó a acelerarse. Debido a la economía subdesarrollada de nuestro condado, la situación económica de la población rural en general no es buena y este grupo es precisamente el que más necesita protección de seguro. Ante este hecho, nuestra empresa buscó activamente una salida e hizo intentos audaces de acuerdo con el espíritu de la empresa matriz de "conectar a las personas con cada pueblo". Hemos establecido puntos de servicio en dos municipios (pueblos), Mowei y Ameng, capacitamos a vendedores en los puntos y ampliamos los servicios de seguros a las zonas rurales, lo que facilitó enormemente a la población local y redujo sus costos de seguros y liquidación de reclamaciones. Esta medida fue bien recibida por la población local y obtuvo elogios de varios pueblos y aldeas.
6. Servicio honesto y orientado a las personas.
El servicio es la base para la supervivencia de una empresa. La calidad del servicio no sólo está relacionada con el desarrollo del negocio de la empresa, sino también con la reputación y el futuro de la empresa. Nos adherimos al concepto de servicio de "orientado a las personas, el cliente primero", pensamos en lo que piensan los clientes y prestamos atención a sus necesidades. Para las familias con accidentes graves, no aplicamos estrictamente las regulaciones, pero determinamos la naturaleza del accidente lo antes posible y luego enviamos la compensación a los hogares de los clientes lo antes posible para ayudarlos a superar las dificultades. Por este motivo, añadimos más de 10.000 yuanes en gastos de reclamaciones. A lo largo del año, nuestro departamento de atención al cliente aceptó diversas reclamaciones y casos de compensación vencidos (pago de supervivencia), por un importe de 6,58 millones de yuanes (pago por adelantado). Nuestros esfuerzos se han ganado la confianza y el reconocimiento de nuestros clientes. En el futuro, continuaremos brindando a los clientes servicios de primera clase rápidos, profesionales, eficientes y precisos.
#MarketingLa Mejor Experiencia de Clase Temática 3#
Cuando vi este pasaje, sentí: Hay dos tipos de personas que están condenadas a no lograr nada en sus vidas: uno son aquellos que no tienen el valor de dejar el trabajo estéril que han estado trabajando durante mucho tiempo, para luego ir a buscar campos fértiles y productivos; la otra es que han estado corriendo buscando campos fértiles y productivos; ¡Toda su vida y nunca han bajado la cabeza para cultivar seriamente la tierra fértil bajo sus pies! Afortunadamente, encontré un suelo fértil y productivo: Fengchao Network Technology, que se enfoca en la construcción, promoción y optimización de sitios web, y ha sido reconocida por muchas empresas en el mercado. Nuestro concepto de marketing es único y novedoso, con gran solidez y tecnología avanzada. En el invierno del mercado online, Fengchao.com se destaca y está lleno de primavera.
En el último mes he pasado por viento y lluvia, con alegrías y contratiempos. He resumido algunos sentimientos y añadido * * * ánimo juntos:
1.
Como vendedor debes tener una buena actitud, no porque trabajes, sino porque eres joven para sentar unas bases sólidas para tu futuro. Ahora no trabajamos en Fengchao.com, pero Fengchao.com nos proporciona una buena plataforma para jugar y hacer ejercicio. También somos los dueños del negocio.
Debes tener paciencia y métodos a la hora de realizar ventas. Porque las ventas comienzan con el rechazo y nadie lo hace tan fácilmente. Sólo después de ser rechazado podrá conocer sus propias deficiencias, comprender la demanda del mercado y estimular su espíritu de lucha. Entonces, el rechazo es algo que todos en ventas experimentarán. No dejes que el rechazo afecte tu estado de ánimo y tus objetivos. Esto determina tu mentalidad. Muchos vendedores no tienen la confianza para ir al mercado o negociar con otros después de haber sido rechazados por varias personas. El rechazo es el comienzo del éxito. Llamé 150 veces al día y me rechazaron más de 130 veces. Pero siempre me preocuparé por aceptar a mis clientes y seguir llamando al 150 al día siguiente.
2. Como vendedor, debes ser profesional.
De hecho, el modelo de ventas es el mismo, pero los productos que vendes son diferentes, por lo que si pasas de esta línea a aquella, solo necesitas comprender los productos que vendes ahora. Hay muchas personas que pueden ser clientes sin especialidad, pero sólo los profesionales pueden ser grandes clientes y los clientes pueden rodearlo. Como usted es un profesional, otros pueden cooperar con usted de manera segura. Sólo cuando sea profesional sus clientes no tendrán preocupaciones, porque dependen de usted para ganar dinero y ni siquiera usted sabe por qué cooperan con usted. Realmente, el soporte técnico y las respuestas proporcionadas por Fengchao.com y muchas editoriales en línea son los mejores lugares para que aprendamos conocimientos profesionales, y hay muchos tesoros en ellos. ¡Todos deben profundizar!
3. Mejorar la propia imagen y cualidades de alto nivel.
De hecho, la premisa de vender productos es venderse uno mismo. Una vez que un cliente tiene una buena impresión de usted, estará feliz de trabajar con usted independientemente de todos los aspectos de su empresa. Se trata de aprovechar su experiencia.
No puedes juzgar a las personas por su apariencia, no importa cómo luzcas, pero debes tener temperamento, confianza, energía y la capacidad de adaptarte a los cambios, pero no seas simplista o simplista, lo que ofenderá a los clientes y no creará ningún problema. sentido de confianza. Aunque los clientes son Dios, no debemos ser humildes ni arrogantes, y no complacerlos ciegamente, porque las demandas de los clientes son infinitas, pero no podemos decir nada arrogante. En definitiva, debemos decir la verdad, convencer a los demás con la razón y convencer a los demás con la virtud. Realizar ventas es un juego de números. Tienes que ser diligente y estar bien informado, por eso tienes que correr duro. Cuanta más información tengas, más fácil te resultará hablar con los clientes, ¡porque sólo conociéndose a ti mismo y al enemigo podrás ganar todas las batallas!
#La mejor experiencia de clase temática de marketing 4#
Me uní a _ _ empresa en 20__ y ya ha pasado un año. Durante el trabajo de este año, seguí desafiándome a mí mismo, trabajé con diligencia, cumplí estrictamente las reglas y regulaciones del centro comercial, perfeccioné mi capacidad de trabajo en la práctica y mi nivel comercial mejoró enormemente. Sé que los avances en mi trabajo se han distribuido con la ayuda de todos, y además han sido muy reconocidos por los directivos del centro comercial. Fui nombrado jefe de gabinete el 20 de junio, lo que es la mayor afirmación de mi trabajo. Mirando retrospectivamente los altibajos que he experimentado durante el año pasado, me gustaría hacer el siguiente resumen de mi trabajo.
Primero, cultivo moral y ética profesional
A través del estudio continuo de periódicos, libros y revistas, amarás tu trabajo, tendrás un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo, y tendrás una Actitud de trabajo correcta y seria. Ser responsable, fortalecer el estudio de los conocimientos profesionales y recargarse constantemente. Esta es una fuente de confianza en las ventas.
2. Calidad del trabajo, logros, beneficios y aportes
Completar el trabajo con alta calidad y cantidad, y trabajar con alta eficiencia. Al mismo tiempo, también aprendí mucho en el trabajo y me ejercité. Gracias a esfuerzos incansables, mi desempeño laboral ha mejorado enormemente.
3. Experiencia en el trabajo
Las ventas son un arte. Como vendedor de joyas, si quieres que los clientes compren joyas satisfactorias, debes prestar atención a las habilidades lingüísticas y a lo que debes hacer. Se deben considerar varios aspectos en todo momento; 1. Recibir a los clientes con seriedad y saludarlos a 3 metros de distancia.
1. La consulta y el servicio sonriente son la clave para crear un ambiente de compras relajado y agradable.
2. Exhibir completamente las joyas, porque la mayoría de los clientes carecen de conocimientos sobre las joyas, por lo que la exhibición de las joyas es muy importante. Cuanto más sepan los clientes sobre las joyas, mayor será la satisfacción después de la compra, como dice el refrán. La "satisfacción" es la mejor publicidad del cliente.
3. Promocionar las transacciones Debido a que el valor de las joyas es relativamente alto, los clientes están bajo una gran presión antes de la transacción final, por lo que el personal de ventas debe utilizar métodos de distracción para reducir la presión del cliente.
4. Familiarizarse con el uso, mantenimiento, uso, origen y calidad de las joyas.
5. Servicio posventa, cuando el trabajo no termina después de la compra del cliente, debe presentar en detalle los conocimientos sobre uso y mantenimiento y finalmente decir algunas palabras de bendición para expresar el estado de ánimo del cliente. Mejorar la relación con los clientes y esperar el consumo secundario.
6. Aprovecha cada oportunidad de venta, espera la llegada de los clientes en el mejor estado mental, presta atención a tu apariencia, viste limpia y decente y maquíllate todos los días.
IV. Deficiencias y direcciones de los esfuerzos en el trabajo
Resumen del trabajo realizado durante el último año, si bien ha habido avances considerables, todavía hay muchas mejoras y deficiencias. Por ejemplo, si no sabe lo suficiente sobre joyería, debe estudiar más, mejorar sus habilidades de ventas y adquirir este conocimiento. Es importante aprender de los éxitos de otras personas. A veces una mala venta puede generar pensamientos negativos, lo cual es inaceptable. El pensamiento negativo es enemigo de las ventas. No hay suficiente resumen del fracaso de las ventas. Cada fracaso en las ventas tiene sus motivos, como si las joyas recomendadas por el cliente satisfacen las necesidades del cliente y si la actitud del cliente es contundente y conduce a la insatisfacción del cliente. ¿Se muestran las joyas adecuadamente a los clientes? Espera, es necesario pensar en todo esto.
Como líder de gabinete, al igual que un líder de escuadrón que dirige tropas a luchar, es muy importante correr al frente para influir e infectar a los miembros. Como líder de gabinete, primero debe dar el ejemplo y dar el ejemplo. Un contador es un colectivo, y sólo con plena unidad se puede liberar la mayor energía. Aprendamos unos de otros y progresemos juntos.
En resumen, ¡estoy trabajando y divirtiéndome este año!
#MarketingLa Mejor Experiencia de Clase Temática 5#
Desde que entré a la empresa por un mes, estoy realmente emocionado y confundido ante un trabajo de ventas al que nunca he estado expuesto. antes.
Afortunadamente, con la ayuda entusiasta de mis líderes y colegas, utilicé mis propios métodos y métodos para dominar los conocimientos profesionales básicos en un corto período de tiempo, y me integré bien en el equipo de ventas, los apliqué al trabajo real y me mejoré constantemente. habilidades. Ahora me gustaría hacer un resumen de ventas de mi trabajo en julio.
Al principio, mi maestro y yo hemos estado dando seguimiento a su proyecto, llevando materiales para tuberías de calor al desarrollador. Aprendí muchas cosas que no puedo aprender en la vida ordinaria. Especialmente en las actividades de marketing, las únicas cosas que debemos dominar son:
1. El producto propio debe estar aprobado en su lugar; firma de línea
2. Debe dominar la estructura de conocimientos, habilidades y conocimientos relacionados con el mercado, la interacción social, las humanidades y la comunicación;
3. Necesita una creencia firme para respaldar su carrera. Al tratar con personas y sociedades complejas, ¿puede adoptar un método de procesamiento que sea efectivamente consistente, compatible e integrado con sus propios valores?
4. Teorías y habilidades de marketing profesional; 5. Enfrente el éxito y el fracaso de frente y resuma la experiencia. Esto es imprescindible para todo profesional del marketing.
A continuación, en base a los conocimientos que tengo, tengo una comprensión general de la dinámica de todo el mercado de desarrollo inmobiliario. Empieza a buscar nuevos proyectos. Empiece desde cero y aprenda a conocer el producto mientras explora el mercado. Cuando encuentre problemas de ventas y productos, consulte rápidamente a colegas y líderes para encontrar soluciones juntos. He buscado 20 nuevos proyectos hasta ahora. Con la ayuda de ancianos y líderes, el Proyecto 18 tuvo un éxito milagroso. Sé que esto no sería posible sin la ayuda de todos y aprecio profundamente la fuerte cohesión de la empresa. Una colección completa de nombres de álbumes espaciales
También resumí algunas de mis propias experiencias:
1. Comprender completamente el mercado de materiales de construcción y las industrias correspondientes;
2. Es particularmente importante dominar la función de autoacumulación;
3. No confíes demasiado en los clientes, sé proactivo;
4. Preste atención a lo que están haciendo sus competidores.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo de ventas. El próximo período será un período relativamente ocupado. ¡Lucharé, aprovecharé el mercado con mi corazón, aprenderé y resumiré, y crearé más brillantez para mí y la empresa!
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