Caso de estrategia de estandarización de marketing
A través del análisis diagnóstico del mercado de bebidas de nuestra empresa y su posicionamiento y funcionamiento comercial, las principales razones son las siguientes:
a) El posicionamiento no es lo suficientemente preciso
Desde la perspectiva de los objetivos del producto Desde la perspectiva del posicionamiento del grupo de consumidores: a juzgar por la eficacia de los tres productos que se promocionan actualmente, son bebidas funcionales que eliminan el calor y tienen un sabor medicinal relativamente fuerte. Pero la empresa simplemente los posicionó como un amplio grupo objetivo de consumidores de entre 15 y 25 años y los promocionó según la estrategia de marketing tradicional de las bebidas de té comunes. Sin embargo, el grupo de consumidores objetivo de este producto tiene entre 25 y 45 años.
Sin embargo, si el posicionamiento de los grupos de consumidores objetivo más básicos en las operaciones de mercado no es lo suficientemente preciso, ¡todo el trabajo de comunicación y promoción que hay detrás resultará en la mitad del esfuerzo! Las cosas deben hacerse bien antes de hacerse bien.
b. En términos de estrategia de marketing, el núcleo de la comunicación de marketing no está claro, lo que da como resultado que todas las actividades promocionales sean desorganizadas y arbitrarias. Desde una perspectiva de comunicación, la tasa efectiva de llegada de información es casi nula. Entonces el costo de la comunicación es alto, pero se desperdicia. La promoción de terminales no se implementa en el lugar, el trabajo de gestión, como la supervisión y la evaluación, no está claro y no existen estándares para su implementación.
c. El atractivo de la imagen de marca es confuso y no se logra una comunicación de atractivo unificado. Por ejemplo, si el posicionamiento del logotipo del sistema visual corporativo no cumple con los principios de aplicación de VI, fácilmente conducirá a un desperdicio de recursos de la marca y no favorecerá la comunicación unificada y la integración efectiva de las marcas de productos y las marcas corporativas.
d. El packaging de los productos líderes se acerca demasiado al estilo de otras marcas y no tiene personalidad.
e. La promoción de terminales no se utilizó bien, lo que resultó en un potencial de ventas deficiente y dificultades para impulsar las ventas.
f. Es necesario ajustar la estructura del producto. En la actualidad, los tres productos de la empresa no pueden resolver el problema de supervivencia de la empresa en el corto plazo y su participación de mercado en los segmentos del mercado no es grande, por lo que los grupos de consumidores objetivo de dichos productos ya son muy reducidos. Además, la solidez financiera de las empresas es limitada, por lo que también es crucial que resuelvan sus problemas actuales de supervivencia.
G. En términos de reventa, XX Company enfrenta las barreras de ventas casi monopólicas construidas por empresas de mercado fuertes después de años de operación, y las capacidades de operación de marketing, solidez financiera, valor de marca de mercado y red de ventas de otras personas. . desafíos.
h, desde la perspectiva del entorno general, las barreras de producción de bebidas de té no son altas y es fácil para otras empresas ingresar. Si una empresa no puede establecer una base en un corto período de tiempo y no puede formar una determinada participación de mercado en un determinado mercado regional, entonces las empresas futuras seguramente competirán con otras empresas nuevas en el mercado de gama baja.
2. Oportunidades del mercado empresarial
¿Puedo obtener una parte del pastel? Esta es la voz de muchos carroñeros del mercado, ¡y también es el tema que más preocupa a XX Company!
1 Oportunidad de mercado
La existencia de enormes oportunidades y riesgos de mercado hace que muchas empresas que quieren entrar en el mercado de las bebidas de té se pregunten sin cesar: ¿Puedo conseguir una parte del pastel? ¿Qué tan altas son las barreras de entrada al mercado? Aunque actualmente existe un alto grado de monopolio y una feroz competencia en el mercado de bebidas de té de China, eso no significa que los nuevos participantes no tengan espacio para sobrevivir y desarrollarse.
Según un análisis macro de mercado, basado en el consumo per cápita, el consumo per cápita de bebidas de té de mi país en 2000 fue de sólo 0,3 kg en comparación con el consumo anual de 20-30 kg de bebidas de té de mi país. Todavía hay más de 50 veces el margen de crecimiento. Incluso a juzgar por el consumo per cápita actual de 10 kg, la capacidad del mercado de bebidas de té en mi país es de al menos 130.000 toneladas. En la actualidad, la producción real de bebidas de té en mi país es de solo 654,38+08500 toneladas, y todavía hay espacio para un crecimiento del mercado de 65438+065438+05000 toneladas. Además, las ventas actuales solo se concentran en ciudades clave y el rápido crecimiento. Se estima que el período será de al menos tres años.
Veamos las oportunidades de mercado para los nuevos participantes a través de las barreras de producción y ventas.
●Barreras de producción
Hasta donde sabemos, el costo directo de producir bebidas de té no es alto. Una botella de bebida cuesta alrededor de 1 yuan. Aunque el precio de las bebidas de té se ha reducido entre un 6% y un 8%, el precio minorista aún puede llegar a los 3 yuanes. Por lo tanto, para los comerciantes, las barreras a la producción de bebidas de té no son altas.
●Barreras de ventas
Aunque el mercado actual de bebidas de té está altamente monopolizado, las principales empresas de bebidas de té han puesto mucho esfuerzo en publicidad y un alto conocimiento de la marca para brindar a los nuevos participantes un alto mercado. Se han construido barreras, lo que también refleja que las bebidas de té de mi país todavía se encuentran en la etapa de crecimiento.
El éxito de las principales empresas de bebidas de té en el mercado se debe en parte a sus exitosas operaciones, pero también a que entraron al mercado antes y “comen más rápido”. Los nuevos participantes sólo necesitan encontrar el mercado adecuado. Desde la perspectiva del consumidor, el mercado de bebidas de té aún no ha alcanzado el nivel de lealtad a la marca que existe en el mercado de las colas. El sabor del producto es el verdadero atractivo del mercado.
●Ventaja de ubicación
Utilizar la ventaja de ubicación de Guangxi que conecta el Sudeste Asiático para desarrollar el mercado del Sudeste Asiático es una importante oportunidad de mercado para XX Company. Es también un plan estratégico para el desarrollo integral del mercado nacional en el futuro.
●Ventajas técnicas
La empresa XX tiene tecnología avanzada en tecnología de producción y tiene sus propios estándares de producción en la industria. Esto es algo que otras empresas no tienen y es de alta calidad. Empresa.La marca de tecnología ha sentado una base sólida.
6. Análisis de las características del consumidor y hábitos de consumo
1. Características del consumidor
● Las mujeres son ligeramente superiores a los hombres. La encuesta muestra que la proporción de mujeres que beben más bebidas es mayor que la de los hombres. Esto no es ajeno al hecho de que las consumidoras valoran las características saludables y de moda de las bebidas de té. Además, beber bebidas de té sin engordar es una de las principales razones por las que las mujeres eligen las bebidas de té más que los hombres.
●Edad: Los jóvenes son la fuerza principal. La encuesta muestra que los consumidores de entre 15 y 25 años son el principal grupo de consumidores de bebidas de té, seguidos por los consumidores de entre 26 y 35 años. Estos dos grupos de edad representan el 69,5% del total y se han convertido en el principal grupo de consumidores de bebidas de té.
2. Hábitos de consumo del consumidor
●Frecuencia de consumo: según datos de encuestas relevantes, entre los consumidores de bebidas de té en Beijing, Shanghai, Guangzhou, Wuhan, Chengdu, Shenyang y Xi'an, la mayoría de ellos son consumidores ligeros (beben menos de tres veces al mes), lo que representa el 55,9% de los consumidores, mientras que la proporción de grandes consumidores (beben todos los días) es sólo del 6,8%. Esto demuestra que el mercado de bebidas de té de China todavía tiene mucho espacio para su desarrollo.
●La ocasión más frecuente para beber bebidas de té: Desde la perspectiva de las ocasiones en que los consumidores beben bebidas de té, "cuando normalmente tienen sed" es la ocasión más frecuente para que los consumidores beban bebidas de té, lo que representa El 68,9% de los encuestados, seguido por el hecho de que menos consumidores suelen beber bebidas de té cuando salen o viajan.
7. Estrategia de marketing integrada
En vista de la situación actual del mercado y de la empresa XX, debemos afianzarnos firmemente en este mercado altamente competitivo y desarrollarnos de manera constante y continua. . Las empresas y los productos deben planificarse mejor y las estrategias de marketing y operaciones deben ser innovadoras. Sólo así podrán desarrollarse las empresas en este mercado de bebidas insondable y asolado por la crisis.
(1) Estrategia general
Posicionamiento de marca de alta gama, imagen de marca del experto en bebidas de té funcional de China con connotación de marca de alta tecnología. Integre recursos de medios, implemente una estrategia que dé prioridad a la marca y demuestre plenamente la personalidad de la marca corporativa.
(2) Estrategia de talento
El talento es la base para la supervivencia de una empresa. Para atraer buenos talentos, preste atención al destino. Los talentos cultivados por su propia empresa son los verdaderos talentos de la empresa.
Configure su propio equipo de marketing para desarrollar completamente el mercado nacional de la empresa, e incluso desarrollar todo el mercado asiático y mundial en el futuro, y cultivar y reservar talentos.
Es necesario realizar formación de conocimientos profesionales de forma regular e irregular, y confiar los talentos potenciales de la empresa para que cooperen con universidades de todo el país.
Si las condiciones lo permiten, también puede intentar reclutar estudiantes junto con colegios y universidades para cultivar más talentos para la empresa, lo que también promoverá en gran medida el establecimiento de la marca de la empresa.
(3) Posicionamiento de marketing
1. Posicionamiento de marca corporativa
La imagen de marca de los expertos en bebidas de té funcionales de China
La empresa es profesional Entrando al mercado como experto en bebidas funcionales. Junto con la difusión en los medios, la empresa unificó vestimenta, cédulas de trabajo y paquetes de documentos para el personal de ventas.
Debemos adherirnos a un marketing honesto, una actitud decidida y un código de conducta para ingresar al mercado.
2. Posicionamiento en el mercado
En vista del capital, la mano de obra, la red, la experiencia operativa y otros recursos de la empresa, así como el estado del mercado de bebidas, la empresa se centrará principalmente en sobre su desarrollo en los próximos 1 a 3 años, debe ser un feliz carroñero del mercado, adoptar una estrategia de seguimiento, mantenerse cerca de los depredadores del mercado y consumir gradualmente su participación de mercado.
La acumulación de recursos es la base y clave para el desarrollo y crecimiento de la empresa. Trabaja duro para resolver los problemas de supervivencia y buscar un mayor desarrollo.
3. Posicionamiento del grupo de consumidores objetivo
Los jóvenes de entre 15 y 40 años, el grupo de consumidores más grande del mercado, son el primer grupo de consumidores objetivo de la nueva ronda de promoción de marketing.
Propicio para el establecimiento de marcas corporativas y venta de productos.
4. Posicionamiento estratégico del producto
Mejorar la serie XX de productos, promover múltiples variedades y sabores y ajustar los productos líderes en función del desarrollo corporativo y la madurez de mercado de los productos en diferentes ciclos de vida. .
l Producto líder: este año, el producto con una amplia base de consumidores será el producto líder: XX doble base.
XX es apasionante. Ajuste el té de hojas dulces, aumente el dulzor del té de hojas dulces y agregue esencia de jazmín o menta como una nueva variedad (también se puede desarrollar por separado). A través de la promoción de este producto se promoverá el establecimiento de marcas corporativas y la venta de otros productos.
l Línea de productos: 11 variedades y 4 series.
Centrándose principalmente en XX Shuangji Tea, un producto de gama media con una amplia gama de grupos de consumidores y una gran capacidad de mercado de productos, impulsa la promoción de otras series de productos. También desarrollamos variedades de alta gama para grupos de consumidores únicos, como mujeres, personas exitosas y niños, y cooperamos con empresas para establecer imágenes de marca de alta gama. En el proceso de crecimiento, la estructura y los tipos de productos se ajustan constantemente según la demanda del mercado.
1. Dominante: Té de excitación XX (fragancia de jazmín)
2. Tipo funcional:
1. . Té azul Jiaogu
c. Té Kuding
3. Colección del mercado:
1. >
4. Serie de alta gama:
a.XX Té de Miel de Colores: Dirigido a trabajadoras administrativas, tiene funciones reguladoras endocrinas, desintoxicantes y embellecedoras.
b.XX Zumo de naranja Naolale: bebida infantil con funciones educativas adicionada con aminoácidos.
c. Serie de tés de hierbas enlatados de regalo
1), té de hojas dulces
b) Té verde Jiaogu
c) Té Kuding
Posicionamiento del producto
1. Líder: XX té estimulante
Especificaciones: PET340ML y PET490ML para uso doméstico.
Posicionamiento del diseño de packaging: dinámico, apasionado, a la moda y visualmente refrescante.
Posicionamiento de precios: el precio minorista más alto es de 3 yuanes, el precio mayorista es de 1,6 yuanes y el precio de agencia es de 1,2 yuanes (provisional).
Propósito: Las variedades populares que se consumen actualmente en el mercado y sus amplios grupos de consumidores objetivo pueden garantizar de manera más efectiva el costo de la comunicación y la llegada efectiva de la información. Mediante la promoción de este producto, las empresas pueden mejorar su visibilidad y construcción de marca. Al mismo tiempo, también puede traer beneficios económicos a la empresa lo antes posible, garantizar la supervivencia de la empresa y sentar las bases para el desarrollo estable y sostenible de la empresa en el futuro.
2. Serie principal:
1. Té de hojas dulces
b. Té azul Jiaogu
c. >
Las especificaciones y la imagen del embalaje se implementan de acuerdo con el último plan de ajuste de la empresa.
Posicionamiento de precios: el precio minorista más alto es de 3 yuanes, el precio mayorista es de 1,6 yuanes y el precio de agencia es de 1,2 yuanes (provisional).
Objetivo: como serie principal de productos de la empresa, al reposicionar los grupos de consumidores objetivo, sentará las bases para que la empresa establezca un experto en bebidas funcionales en el futuro.
3. Colección de mercado:
1. XX jugo de uva
b, XX jugo de guayaba
Las especificaciones y la imagen del empaque son consistentes. con productos similares de Master Kong, Uni-President o Jianlibao están cerca, pero tienen la imagen VI de XX.
Posicionamiento de precios: el precio de agencia y el precio mayorista rondan los 0,5 yuanes por botella, lo que se acerca a productos similares de grandes marcas (provisional).
Objetivo: como complemento a los productos de la empresa, aprovechar al máximo los equipos de producción, la mano de obra, los canales de ventas y otros recursos de la empresa para obtener más oportunidades de mercado para las empresas en etapa inicial.
4. Posicionamiento de alta gama
1. XX té de miel colorido
Especificación: enlatado de 250 ml
Diseño de imagen: estable y generoso
p>
Posicionamiento de precios: el precio minorista máximo es de 4 yuanes, el precio mayorista es de 3 yuanes y el precio de agencia es de 2 yuanes (provisional).
b, XX Baoer
Especificación: PET200ML
Diseño de empaque: lindo y animado
Posicionamiento de precios: precio minorista máximo de 3 yuanes El precio mayorista es de 1,6 yuanes y el precio de agencia es de 1,2 yuanes (provisional).
Objetivo: como una extensión de los productos de la empresa, los dos productos anteriores aprovecharán al máximo estos productos de alta gama cuando llegue el momento de establecer la imagen de marca de alta gama de la empresa.
c. XX comida enlatada de regalo de alta gama (caja de regalo)
Té de hojas dulces
Gynostemma pentaphyllum
Té de Kuding
Especificación: Enlatado de 250ML
Diseño de imagen: Basado en el estilo de diseño de mascotas XX.
Posicionamiento de precios: el precio minorista máximo es de 4 yuanes, el precio mayorista es de 3 yuanes y el precio de agencia es de 2 yuanes (provisional).
El diseño y las especificaciones del packaging deben innovar y romper con el posicionamiento de la marca corporativa, manteniendo connotaciones coherentes con el posicionamiento. Sólo así podremos diferenciarnos de otros gigantes de las bebidas y sentar las bases para un futuro marketing diferenciado.
Nongfu Spring utiliza la tapa de una botella como punto de compra para un marketing diferenciado. El lema "No hagas ruido en clase" tocó los corazones de millones de consumidores jóvenes y se hizo popular como lenguaje hablado diariamente, convirtiendo a Yangshengtang en uno de los tres principales en el mercado de agua purificada. Se puede ver que la innovación es un medio importante para el desarrollo sostenido y estable de las empresas, y también es la única manera de reducir la brecha con varios gigantes de las bebidas.
Al mismo tiempo, para ocupar la terminal, debe haber al menos cinco productos, para ocupar más áreas de exhibición de la terminal y formar un impacto visual de la terminal más fuerte.
4. Posicionamiento estratégico del canal
Con Guangxi como centro, expandiremos gradualmente los mercados fuera de la región. La autoconstrucción y los agentes trabajan de la mano y trabajan en estrecha colaboración.
Tomando a Guangxi como un mercado modelo para el desarrollo integral y estableciendo una base estratégica sólida, la participación del mercado local debe estar entre los cinco primeros. Cultive gradualmente una red de ventas estable y acumule abundante capital de trabajo y recursos humanos para la expansión fuera de la región.
En las primeras etapas del lanzamiento al mercado, la compañía primero formó un equipo para hacer un buen trabajo en ventas y visualización de imágenes de terminales en la gran área comercial, buscó distribuidores poderosos para desarrollar tiendas individuales en varios mercados. y hacer pleno uso de los canales y capacidades de distribución de los mayoristas, establecer buenas relaciones de cooperación de ventas con ellos desarrollar y cultivar gradualmente mayoristas con potencial de canales, solidez financiera y capacidades de distribución para servir como agentes de ventas regionales.
Al mismo tiempo, se establecerán terminales de ventas y plataformas de visualización de imágenes en restaurantes, hoteles, bares, centros de entretenimiento KTV, estaciones de ferrocarril (trenes) y otros lugares que puedan contactar directamente con los consumidores.
Los canales de venta de productos de series de alta gama en tiendas individuales no se basan principalmente en promociones, sino que se centran principalmente en mercados de compra grandes y medianos. Al mismo tiempo, se organiza un equipo para desarrollar el mercado de compras grupales para difundirlo y venderlo a empresas, instituciones y departamentos gubernamentales.
5. Posicionamiento de la estrategia de promoción
La marca primero es la estrategia principal, y todas las actividades de promoción de productos y formas de comunicación se lanzan en torno a la comunicación de la marca corporativa. (La estrategia de comunicación de marca corporativa se formulará por separado)
Carteles DM de terminales, medios de televisión, anuncios impresos en periódicos, publicidad en carrocerías de autobuses, publicidad en maleteros de trenes, marketing de eventos noticiosos, actividades de SP y otras herramientas y medios de comunicación, en diferentes implementados durante el ciclo de vida.
(4) Estrategia de marketing y promoción
XX es emocionante
l Lema principal: Bebida saludable
Lema publicitario: Emocionante, genial ¡Maldita sea!
Lema publicitario: Sabor, emoción, ¡sin igual!
Lema: ¡Vamos! ¡Un verano fresco!
Principios de Promoción: Garantizar la eficacia y coherencia de todas las actividades promocionales.
l Posicionamiento de la comunicación:
Tomando como línea principal la comunicación de marketing de eventos noticiosos, implementando publicidad en el punto de venta de terminales, medios de televisión, publicidad impresa en periódicos, publicidad en carrocerías de autobuses y trenes. Publicidad corporal en diferentes ciclos de vida Publicidad, actividades de SP y otras herramientas y medios de comunicación.
1. Promoción del canal
l Estrategia de promoción del distribuidor
Idea principal: dado que el valor de marca de la serie de bebidas XX no es alto y entró tarde al mercado, En Con recursos de marketing limitados, la puntualidad no es lo suficientemente significativa y los riesgos son altos. Por lo tanto, decidimos cooperar con los distribuidores para facilitarles el uso de los fondos y el inventario de los distribuidores para llevar productos al mercado. Los detalles son los siguientes: /p>
Actividades Preludio a la Asociación de Distribuidores
Esta actividad es una actividad de ataque psicológico. De nombre, se invita a poderosos mayoristas y grandes centros comerciales a discutir planes de desarrollo con la empresa. De hecho, lanzamos nuevos productos a través de una fiesta para atraer mayoristas a unirse a nuestro equipo XX. En el evento, se acumularon nuevos productos, se reprodujeron continuamente anuncios de TVC, se desplazaron descripciones de las funciones de los productos en pantallas grandes y se dieron discursos y planos inspiradores a los mayoristas para alentar lentamente a los distribuidores a comprar productos.
Estrategia de marketing rápido basada en fases: promoción graduada
Las bebidas son productos con menores márgenes de beneficio bruto en comparación con otros productos básicos y sus grupos de consumidores no son leales, por lo que los canales de venta son fluidos y relativamente Los precios de mercado estables son muy beneficiosos para las ventas del producto en sí. Los fabricantes también utilizan precios de mercado estables como requisito previo para llevar a cabo diversas actividades. El requisito previo para la promoción es dividir a los distribuidores en tres o seis categorías y ofrecer a cada caja paquetes diferentes en función de ellos. rendimiento de ventas. De esta manera, si los clientes con fuertes capacidades de ventas y abundantes fondos quieren obtener altas ganancias, deben utilizar la diferencia de precio de compra para fijar un precio de entrega adecuado para sus ventas. Como resultado, los precios del mercado serán inevitablemente caóticos y las inconsistencias de precios harán que los destinatarios del minorista sospechen del precio y la estrategia de ventas del fabricante, lo que es extremadamente perjudicial para las actividades de promoción del mercado del fabricante.
Etapa inicial de distribución: en la etapa inicial especificada de cotización, las cantidades son 300 cajas, 500 cajas y 1.000 cajas respectivamente. Los diferentes premios son 0,7 yuanes/caja, 1 yuan/caja y 1,5. yuanes/caja, principalmente Teniendo en cuenta que el aumento de la popularidad de los nuevos productos se extenderá de las zonas urbanas a otros lugares, se deben atender ampliamente los intereses de los pequeños clientes en las primeras etapas del lanzamiento.
Período de distribución a medio plazo: aproximadamente 2 meses después del lanzamiento, los grados son 1000 cajas, 2000 cajas y 3000 cajas respectivamente, y las diferentes recompensas son 1 yuan/caja, 1,5 yuanes/caja y 2 yuanes/caja; ahora En esta etapa, los nuevos productos han sido bien recibidos en las zonas urbanas y se han extendido a otras ciudades. Es necesario mejorar el nivel y cuidar los intereses de los clientes chinos, pero para los pequeños clientes es necesario invertir la mayor parte de la energía o renunciar a la especialización comercial de otras marcas para lograr con éxito los descuentos deseados.
La tercera etapa: competencia de ventas regional aproximadamente 5 meses después de la cotización: realice una competencia de ventas regional según la situación de ventas en cada región y establezca las calificaciones y los montos de recompensa. El incentivo de bonificaciones elevadas movilizará en gran medida el entusiasmo de los clientes, permitiéndoles abastecerse de grandes cantidades de productos, ocupando el inventario y los fondos de los clientes tanto como sea posible.
Tiendas minoristas
Ideología rectora: aumentar la tasa de distribución tanto como sea posible, aumentar la preferencia de los propietarios por nuestros productos y exprimir otros productos similares a través de canales especiales, de la siguiente manera:< /p >
1) Reembolso de ventas: para las tiendas minoristas, cada caja puede recibir un reembolso de 3 yuanes, que es una política de promoción común para bebidas.
2) Recompensas de exposición: Por cada 2 botellas de productos de alta gama que cumplan las condiciones de la recompensa, se regalará 1 botella de otra serie de bebidas.
3) Además, trabajaremos en estrecha colaboración con la estación de tren, brindaremos condiciones preferenciales, publicitaremos en los vagones de la serie de trenes interurbanos de Guangxi y llegaremos a un acuerdo con la estación o el tren. Todas las bebidas de té y jugos en el tren solo pueden vender productos XX.
Puestos en el mercado mayorista
Ideas principales: ampliar el impulso y aumentar la distribución y exposición del producto en el mercado mayorista, de la siguiente manera:
Actividades de suscripción al mercado, principales El mercado mayorista ingresó al mercado mayorista de Huaxi Road para llevar a cabo actividades de recaudación de fondos, utilizando principalmente el equipo de gongs y tambores y otros equipos de actuación para cooperar con pancartas, pedidos de DM y actividades de "Lucky Action" en el sitio para impulsar el impulso.
Exhibición de premios del mercado por lotes: cada puesto del mercado por lotes exhibe 15 cajas de las principales variedades durante un mes. Si pasan la inspección y el control al azar, serán recompensados con dos cajas. Esta medida también tiene como objetivo mejorar la tasa de distribución de productos en el mercado mayorista y atraer la atención de personas con necesidades de compra.
lPromoción al consumidor
Idea principal: a través de actividades de promoción al consumidor, mejorar la aceptación del sabor y la popularidad del producto y ampliar el grupo de consumidores. El evento se lleva a cabo durante todo el año durante la temporada de ventas y se lleva a cabo continuamente durante los días festivos.
Los grandes centros comerciales cortan cajas para exhibir: Los grandes centros comerciales realizan actividades de corte y exhibición de cajas para aumentar la exposición del producto. Los tableros temáticos colocados durante los eventos en vivo también pueden ser elementos promocionales como roll-ups, que deben ser muy llamativos; agregar productos publicitarios y transmisiones de RD para mejorar la promoción e influir en la multitud; en segundo lugar, utilice la serie de bebidas "XX"; participar en el juego". De esta manera, los "juegos de búsqueda del tesoro" y los "juegos de anillos" se utilizan para atraer a los consumidores a participar en actividades en el sitio y utilizar la popularidad acumulada para lograr efectos promocionales.
Participe en algunas actividades para personas exitosas y élites administrativas, como actividades de promoción en exhibiciones de automóviles y conciertos, para mostrar completamente la imagen de la empresa y los productos.
2. Comunicación de marketing
Estrategia: tomar el marketing de eventos únicos como línea principal y promocionarlo a través de los principales medios como televisión, periódicos y radio. La terminal vende algunos anuncios, señales de tráfico exteriores, carrocerías y vagones como refuerzo para crear un fuerte efecto de arrepentimiento lo más rápido posible y mejorar la visibilidad de la empresa y sus productos.
Implementación específica: evento por determinar
Si las empresas cooperan con Uni-President, este será un evento importante en la industria de bebidas. Un evento con el tema "XX: la elección unificada de los gigantes de las bebidas" promoverá el establecimiento de XX empresas y marcas de productos en todo el mundo.
1. Anuncios de TV
Rodar y producir anuncios de productos importantes (30 segundos, 15 segundos, 5 segundos) y películas de imagen corporativa (10 minutos, 3 minutos, 1 minuto).
La publicidad televisiva lanza anuncios gráficos y se esfuerza por cubrir la mayor superficie con la ayuda de las emisoras de televisión provinciales y municipales.
La primera fase es el lanzamiento de alta frecuencia durante 2 meses.
En la segunda etapa, puede nombrar programas con altas calificaciones y fuertes consumidores objetivo, como "Fashion China" del canal de televisión por satélite de Guangxi, "En busca del arca perdida" del canal de cultura y deportes de Guangxi, o algunos programas nacionales de gran escala.
Los productos de consumo, especialmente las series de bebidas, se compran al azar y su fidelidad a la marca es diferente a la de otros productos. Por lo tanto, antes de lanzar anuncios de televisión, es necesario organizar a los representantes comerciales asistentes para formar un pequeño equipo para mejorar la tasa de entrega de las tiendas minoristas a través de la distribución centralizada, de modo que la tasa de entrega de la serie de bebidas XX pueda alcanzar más del 75%. Sobre la base de este mercado, el lanzamiento de anuncios televisivos facilitará a los consumidores que ven los anuncios comprar los productos solicitados en ellos.
Vender algo de publicidad
La publicidad en el punto de venta es una comunicación que se produce durante todo el periodo de introducción de un nuevo producto. Se utilizan carteles, banderas y pancartas 4K para colgar en tiendas minoristas y puestos de mercado cuando se publican, lo que tiene un fuerte impacto visual y mejora la imagen de marca de la empresa. Además, para cooperar con la promoción del centro comercial. actividades, también se producen carteles temáticos relacionados, DM, carteles, etiquetas, marcapáginas, aumentan el efecto promocional.
3. Radio
Céntrese principalmente en las series de productos principales y seleccione estaciones de música con altas tasas de escucha en la jurisdicción para transmitir sus programas musicales.
4. Publicidad exterior
Como complemento de la televisión y los periódicos, muestra principalmente imágenes y sugerencias de marcas de productos para compensar las deficiencias de la publicidad televisiva y los periódicos, y utiliza el autobús. Se mejorará la publicidad, la publicidad en carteles callejeros, los anuncios en vagones de ferrocarril, etc.
5. Actividades de SP
Como una de las principales herramientas de comunicación, recorrerá toda la exhibición de la imagen corporativa y todas las etapas de venta del producto, utilizando las fuertes características interactivas de las actividades de SP para Mostrar completamente la imagen de marca de la empresa y del producto.
Para las actividades promocionales durante los períodos de mayor consumo de los días festivos importantes, se llevarán a cabo actividades de publicidad y promoción a gran escala en áreas y lugares de venta con gran flujo de personas y población concentrada.
Por ejemplo:
La primera mitad del Festival del Medio Otoño, el 15 de agosto del calendario lunar, es la temporada alta para las ventas de pasteles de luna y también es el mejor momento para vender. nuestra serie funcional. Organice y establezca sitios de actividades de ventas en puntos de venta de pasteles de luna designados por el gobierno para promover las ventas de productos mostrando la imagen del evento.
Se omite el horario específico.
6. Publicidad impresa.
Basado en el proceso de promoción y la personalidad de los productos principales, diseñamos y producimos letreros gráficos para periódicos (revistas), letreros de postes altos para exteriores, letreros de carreteras, letreros de terminales, taxis (autobuses) consistentes, continuos y estandarizados. ) señales de coche) señales publicadas, etc.
7. Anuncios publicitarios
Escriba 10 artículos de la "XX maravillosa serie de anuncios publicitarios" y coopere con el lanzamiento de anuncios publicitarios, promociones comunitarias y actividades de promoción de tiendas de terminales. Los productos funcionales, como Gynostemma pentaphyllum, té Kuding, etc., pueden escribirse a nombre de un experto en salud alimentaria (agencia de educación sanitaria) y publicarse en las páginas especiales de salud de los medios de comunicación. Si es necesario, se puede aumentar la cantidad y. directamente en los hogares. Cree una tormenta de salud para Gynostemma pentaphyllum, amplíe la visibilidad del producto e impulse las ventas de terminales.