Planificación de la actividad farmacéutica
1.
En la actualidad, la competencia en terminales ha entrado en un estado feroz. Todas las empresas farmacéuticas consideran que "ganar el terminal" es un "dogma" e invierten mucha gente, dinero y materiales en el terminal. Las actividades de compra y donación son la forma más directa y eficaz de captar cuota de mercado e impulsar las ventas, por lo que son muy frecuentes. En realidad es "tú cantas y yo subiré al escenario", pero la mayoría utiliza algunas necesidades diarias como obsequio. como detergente para ropa, jabón, etc. Falta de frescura. Por supuesto, estos métodos no carecen de mérito. Dado que todo el mundo lo utiliza, "su existencia es razonable". Pero si puedes diseñar un plan creativo de compras y regalos que no sólo pueda impulsar las ventas sino también potenciar tu imagen de marca, matando dos pájaros de un tiro y complementándose, ¿por qué no hacerlo? Para ser nuevos, extraños y especiales, debemos salir del modo de pensar establecido, imaginar con valentía y buscar la verificación con cuidado. No podemos hacer las cosas a puerta cerrada. A menudo debemos ir a la terminal para echar un vistazo. debe acercarse a los operadores y clientes de las farmacias. Tienen más voz en su producto, por lo que también saben qué es lo que más necesitan.
2. Fuerte relevancia
El diseño del regalo debe estar relacionado con el producto en sí y no puede ser "irrelevante", de lo contrario fracasará. Cuando el autor trabajaba para una empresa popular famosa por producir medicamentos para la diabetes, diseñó un plan de "venta X". Compre "pastillas" y obtenga "tiras reactivas de glucosa en orina" como regalo. Este plan es un método de prueba rentable y eficaz para que los pacientes diabéticos controlen el azúcar en la orina. Es muy relevante y de bajo precio. Mientras que el precio de venta al por menor de una caja de medicamentos es de más de diez yuanes, por lo que la entrada y la salida son muy razonables y se han logrado buenos resultados en las operaciones reales. Otros, como medicamentos para el resfriado, pastillas (o gotas) para la rinitis, y medicamentos cardiovasculares y cerebrovasculares, pastillas de salvia (si es un producto propio, también promocionarás otras variedades. Si tu línea de productos es corta, sólo podrás "hacer bodas"). vestidos para otros ", pasta de dientes medicinal, cepillo de dientes, etc., son todos buenos, pero es un poco exagerado priorizar, por ejemplo, usar pastillas para la rinitis para administrar medicamentos para el resfriado, porque un resfriado puede ir acompañado de síntomas de rinitis. como congestión nasal y secreción nasal, pero la rinitis no es necesariamente causada por un resfriado. Esto debe tenerse en cuenta
3. Una vez diseñé un plan de promoción para el tratamiento de la "enfermedad de los senos" y compré un tratamiento. Si quieres comprar medicamentos, te daremos un sostén. Esta solución es creativa y específica, pero no es muy práctica porque hay varias tallas. de ropa interior femenina, y cuando realmente se envían, no sabemos qué modelo requerirá más. Es necesario ensanchar todas las tallas si el período de actividad es corto, OTC cooperará con el sitio durante 2-3. días y se puede devolver a tiempo después de la actividad. Sin embargo, si el período de actividad es largo y los obsequios están controlados por la farmacia, la operación real será muy problemática. Solo podemos abandonar este plan a regañadientes. p> Además de los tres aspectos anteriores, no podemos ignorar el control de costos de los obsequios, porque está directamente relacionado con la relación insumo-producto de las actividades promocionales. Al mismo tiempo, si se presta atención a los obsequios. más alto que el producto en sí, tendrá el efecto contrario de usurpar el papel de maestro, al igual que el drama "walk-in" en el escenario, que ha puesto el carro delante del caballo. Recuerde, es sólo una "hoja verde". , y los clientes nunca lo harán para recibir un obsequio y comprar medicamentos que no le sirven de nada. Si su producto tiene un alto valor agregado, o es recomendado según el curso del tratamiento, el valor del obsequio puede ser. un poco más alto para aumentar la compra del cliente x. De lo contrario, solo puede usar algunos obsequios pequeños para comprar, hay algunos mercados mayoristas de obsequios pequeños en todo el país. Puede ir allí con frecuencia para ver muchos obsequios solicitados por compañías farmacéuticas. tener sorpresas inesperadas, formulando así un plan de promoción sorprendente y eficaz.
Planificación de la actividad farmacéutica 2. La estrategia de marketing con la promoción como forma principal es el principal motor para el desarrollo sostenible de las farmacias. planificación del "plan de promoción de farmacia".
1. Cuando normalmente nos comunicamos con los operadores de las tiendas, encontramos que existen los siguientes problemas al organizar las actividades promocionales:
1. No hay suficiente tiempo para organizarlo, no hay preparativos. Oportunamente y las actividades promocionales se planifican temporalmente antes de las vacaciones. Resultó que no había suficiente tiempo para la programación, negociación, diseño DM, diseño de materiales, capacitación del personal, etc. Y solo puedo organizar un tema apresuradamente, naturalmente es difícil lograr buenos resultados.
2. No existe un proceso de división del trabajo entre departamentos y tiendas para completar las actividades promocionales. Independientemente del tamaño del evento, el propio jefe toma la decisión final.
3. Hay varios problemas con la publicidad: altos costos de publicidad en los medios, supervisión y control gubernamental de la distribución de folletos, el disgusto de los clientes por los folletos y el desperdicio de una distribución ineficaz por parte de los empleados.
4. Siento que no tengo suficiente personal para las actividades promocionales.
5. Es difícil tener nuevas ideas en promoción, especialmente cuando los clientes están insensibles a la actividad.
2. ¿Cómo organizar actividades de promoción eficaces y de coste relativamente bajo?
En nuestro negocio, normalmente estipulamos el esquema de promoción de la empresa. Nos implementaremos de acuerdo con los siguientes principios:
1. Las actividades promocionales se dividen en: promociones regulares, promociones navideñas, promociones temáticas, promociones de apertura de nuevas tiendas, promociones de celebración de tiendas y promociones correspondientes para competidores.
2. Establezca las actividades de promoción regulares en un ciclo de promoción cada n días y organice un tema de promoción para cada ciclo de promoción según la temporada.
3. Todas las tiendas participarán en actividades promocionales periódicas. Si los detalles de determinadas actividades están limitados a determinadas tiendas, puedes indicar en el folleto que están limitados a tiendas.
4. Actividades temporales de corta duración como aperturas de nuevas tiendas, celebraciones de tiendas, estrategias competitivas, promociones navideñas, etc. Todos se añaden en forma de una única carpeta, normalmente en un ciclo de 3-7 días, para la tienda correspondiente;
5. Cada promoción va acompañada de un plan de promoción, lista de productos, regalos, y materiales. Guía de estándares de inventario y exhibición.
En tercer lugar, muchas farmacias suelen tener dolores de cabeza a la hora de organizar eventos temáticos. De hecho, no es tan difícil si lo planificas bien. Echemos un vistazo a la siguiente tabla:
Disposición temática de las promociones anuales
Esquema del tema de la fecha del plan de números de serie
Día de Año Nuevo 65438 + 1 de octubre
p>
Festival de Primavera 65438 + 31 de octubre
Festival de los Faroles 14 de febrero
Día de San Valentín 14 de febrero
Día de la Mujer Productos para mujeres
El Festival Qingming es el 10 de abril.
Día del Trabajo 1 de mayo
Planificación de eventos farmacéuticos 3 1. Publicidad en los medios antes del evento
A través de actividades promocionales, atraer a un gran número de consumidores objetivo y generar participación. y Compre la ola, difunda los conceptos de productos y servicios y forme comunicación de boca en boca. Publique información del producto junto con noticias exageradas y publicidad antes y después de los eventos para lograr el objetivo de ocupar rápidamente el mercado.
En segundo lugar, determine el contenido de la actividad según la temática.
El requisito previo para que un evento sea exitoso es que el contenido sea atractivo. Incluyendo descuentos, obsequios, clínicas gratuitas de expertos, sorteos de compra de medicamentos, etc. , son todos medios necesarios para atraer a los grupos objetivo.
3. Preparativos antes del evento
1. Publicación de información
(1) La información del evento se puede publicar en Loudi Radio and Television News, porque las noticias de televisión. La audiencia es de todos los hogares y su tirada es de 40.000 ejemplares, mejor que la de otros medios periodísticos.
(2) La emisora popular de Loudi, del 26 de septiembre al 6 de junio de 10, comenzó a publicar anuncios de actividades promocionales. El horario es de 8 am a 9 pm, rodando 10 veces al día.
③ Cuelgue un cartel en la entrada de la tienda del centro de farmacia recién construida con el tema y el eslogan del evento, del 25 de septiembre al 5438 de junio + 7 de octubre.
4. Publicar información que pueda aumentar el entusiasmo por la participación y el número de participantes. Por ejemplo, el evento comienza a las 9:30, así que no haga cola demasiado temprano.
⑤ Preste atención a agregar las palabras "La empresa se reserva el derecho de interpretar el evento" en la esquina del anuncio para evitar problemas innecesarios.
2. TV: Los anuncios de televisión son anuncios voladores. El contenido trata principalmente de presentar actividades, complementadas con una simple introducción del producto o sin mencionar las funciones del producto.
3. Diseño del sitio de construcción
Un sitio del evento bien organizado puede hacer que el evento sea ordenado, aumentar el impulso y la atmósfera del evento y atraer a más personas a participar.
(1) Banner con temática del evento.
(2) Grandes tableros y tableros expositores que resaltan la imagen del producto y la temática del evento.
(3) Cuelgue banderas, carteles en las mesas, carteles grandes y volantes.
(4) Mostrador de información, mostrador de distribución de obsequios (cupones), mostrador de ventas, etc.
Disposición del personal
(1) Disponga una cantidad suficiente de personal de servicio para que use tarjetas o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de los servicios.
(2) Debe haber personal de mantenimiento de pedidos en el sitio (organice la seguridad de la empresa del grupo para ayudar).
(3) Los consultores in situ y el personal de ventas deben tener una clara división del trabajo y cooperar entre sí.
(4) El personal de emergencia (generalmente dirigido por líderes, debe ser atendido de manera oportuna si intervienen departamentos funcionales del gobierno).
4. Oficial de enlace de relaciones públicas
Acudir con antelación a los departamentos industrial y comercial, de gestión urbana y otros para gestionar los trámites de aprobación necesarios.
IV. Puntos clave para la implementación en sitio
1.
2. Los publicistas distribuyen folletos, presentan actividades y productos y guían a los clientes hasta el mostrador de ventas.
3. Controlar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el lugar y prevenir accidentes como saqueos para evitar impactos negativos.
4. El personal de ventas prepara los artículos de venta y presenta los productos a vender.
5. A la hora especificada, los obsequios no deben distribuirse ni demasiado pronto ni demasiado tarde. La información personal y la firma deben registrarse al realizar la distribución.
6. El anfitrión anuncia el final del evento y se reservará el lugar hasta que sea posible.
7. Las ventas continúan en el mostrador de ventas del sitio.
8. Limpiar el sitio y conservar los elementos reciclables para su uso posterior.
5. Se realizará una reunión resumen al finalizar la actividad.
Es muy importante evaluar los efectos y ganancias y pérdidas de las actividades. Sólo resumiendo constantemente podremos evitar desvíos en actividades futuras.
Planificación de la actividad farmacéutica 4 I. Antecedentes de la actividad
El Festival del Medio Otoño y el Día Nacional son días para la reunión familiar y la armonía familiar, y también son períodos de excelente venta para productos para el cuidado de la salud. El mercado llevará a cabo actividades de promoción en torno a farmacias clave, utilizando políticas promocionales, exhibidores de terminales y otras acciones de creación de mercado a cambio de descuentos o apoyo gratuito de las farmacias, aumentando así las ventas de productos para el cuidado de la salud.
2. Objeto de la actividad
1. A través de la promoción de farmacias clave y el fortalecimiento de la capacitación en gestión, nos centraremos en farmacias clave e iniciaremos la construcción de "tiendas de 100 cajas". y "tiendas de 10.000 yuanes" dentro de un límite de tiempo "trabajo terminal".
2. Captar dos aspectos de la demanda de los consumidores:
1) Cajas de regalo decentes y exquisitas para satisfacer las necesidades sociales de regalos navideños.
2) Prácticas y efectivo, compre productos de salud para resolver algunos problemas físicos e impresione a los consumidores con ejemplos y promesas persuasivos.
3. Digerir completamente el inventario existente de medicamentos y productos para el cuidado de la salud.
3. Hora del evento
1. Hora de la campaña: x mes x día 20X.
2. Tiempo de actividad: x mes x día, 20X.
Cuatro. Ubicación: Centro comercial
5. Productos principales: productos para la salud
Forma de actividad verbal intransitiva
Forma 1: Compra X1 caja y obtén X o Xx1 caja.
Compra X2 cajas y consigue X o X1 cajas gratis.
7. Estrategia de promoción
1. Preste mucha atención a las farmacias y fortalezca la promoción de terminales y los efectos de promoción en la etapa inicial del evento, promocione vigorosamente lo siguiente en las terminales a través de pop. Tableros de exhibición kt, pegatinas para estantes y otras formas: "XXX, especialmente adecuado para personas con baja inmunidad y propensas a la fatiga", "XX-producto de marca reconocida de China".
2. Con una gran área de exhibición y una buena ubicación de exhibición, podemos realizar promociones en medios impresos. Los obsequios deben estar claramente marcados para que los clientes puedan verlos claramente. La exhibición de los montones se unifica como: productos + regalos + pop pintados a mano.
3. Antes del evento, organice una guía de compras para aclarar el contenido y las tareas del evento, familiarizarse más con los ingredientes y funciones de los productos de salud de la empresa y unificar el calibre de salida.
Para promover el desarrollo de cadenas de tiendas en todo el país y brindar oportunidades para que más empresas minoristas se comuniquen entre sí, esperamos que los directores de compras, gerentes de compras, gerentes de planificación y supervisores de planificación de las cadenas minoristas Los supermercados de todo el país pueden asistir y presentamos nuestras ideas de oro innovadoras, únicas y prácticas a todos para el intercambio y el aprendizaje mutuo.
Planificación de eventos farmacéuticos 5. La mayoría de las farmacias realizarán actividades promocionales durante los festivales para generar beneficios para los clientes y ganancias para las farmacias. Al observar las actividades de promoción de miles de farmacias, descubrimos que a muchas farmacias no les falta creatividad, sino ejecución. Generalmente incluye cuatro aspectos: materiales disponibles, atmósfera disponible, publicidad disponible y capacitación disponible.
Materiales disponibles
Los materiales disponibles incluyen principalmente productos básicos, obsequios y materiales promocionales.
En primer lugar, realice análisis de datos basados en temporadas, festivales, regiones, enfermedades comunes y productos más vendidos, descubra los productos más vendidos y los productos clave correspondientes a enfermedades comunes y abastecerse por completo. Por ejemplo, descubrimos 30 productos clave para el otoño y el invierno. Si hacemos un pedido ocho veces al mes, hay 35 cajas en stock en un momento determinado y el volumen de ventas del mes pasado fue de 160 cajas. La fórmula de reposición habitual es: cantidad requerida = 160/8 = 20, 20x2 = 40, 40-35 = 5, 5 cajas es la cantidad requerida. Durante el evento, generalmente se recomienda mantener los productos clave en stock durante un mes antes de que los productos estén disponibles. En tercer lugar, según el objetivo de ventas marcado por el evento y los stands de compra de regalos, calcular el tipo y cantidad de regalos y prepararlos en el lugar. Finalmente, según banners, singles DM, parlantes, grabaciones, pop, carteles, parlantes, etc. Preparar materiales promocionales para actividades promocionales.
La atmósfera está en su lugar
La atmósfera dentro y fuera de la tienda está en su lugar, incluyendo abrir arcos, colgar pancartas, limpiar carteles, hacer ventanas temáticas, pintar fotografías, sostener paraguas en la entrada de la fábrica, promoción de clínicas gratuitas y reproducción de audio fuera de la tienda, grabación de eventos, grabación de promoción de productos clave, grabación de cultura corporativa, grabación de salud, colgar en la tienda las actividades correspondientes y POP del producto.
Asegúrese de que la atmósfera de marketing de la tienda sea suficiente, con empleados sonrientes y un servicio entusiasta; las exhibiciones de productos sean ricas y adecuadas, con productos clave que incluyan POP, tarjetas populares y recordatorios de tarjetas en la nube; y expositores circulares, en forma de corazón, haz una caja vacía con nudos chinos, haz un carillón de viento y unas tarjetas de girasoles. Este es el ambiente que se crea, lo que hace que los clientes se sientan hermosos cuando ingresan a la tienda. Esté dispuesto a quedarse un poco más y aumentar el tiempo de interacción con el dependiente de la tienda.
La publicidad está en su lugar
Con la tienda como centro, las comunidades se dividen, el tiempo se divide y los folletos se distribuyen en grupos.
Definición uniforme de facturación: Hola, somos xx farmacia. Realizaremos un evento de entrega de obsequios de 100 000 de X a X. Le invitamos a participar. Definir acciones, definir expresiones, crear registros de actividad, registros de compras y regalos, registros de lotería, registros de salud... Reproducción de audio fuera de la tienda, arcos, pancartas, clínicas de puertas abiertas, llamadas telefónicas de miembros, mensajes de texto de miembros, subtítulos electrónicos, etc.
La formación está implementada
La clave es que cada empleado de la tienda conozca plenamente el plan de actividades. Asegúrese de permitir que todos los empleados de la tienda practiquen, no solo capacitación y memorización.
Presta atención a las tres unificaciones: misión unificada, lenguaje unificado y acción unificada.
La tarea es aclarar el objetivo de ventas diario, el precio unitario del cliente, el objetivo de frecuencia de transacción, el objetivo de producto clave y luego explicar a cada empleado de la tienda que haremos todo lo posible para que cada cliente se lleve un regalo. .
Se unificará el idioma a partir del segundo nivel para incrementar el precio unitario por cliente. Por ejemplo, si compras dos paquetes de Laundry Por favor, todos los empleados digan unas palabras a los clientes: Hola, hoy vamos a realizar un evento en el que podrán comprar lavabos de acero inoxidable a partir de 88 yuanes.
La acción consiste en exigir a todos los empleados que lleven el recipiente con agua en todo momento durante el horario comercial, y cada detalle de los artículos entregados (un pedido por DM, un paquete de lavandería X de regalo de primera clase, un tercer -taza de agua de regalo de clase) en su lugar. Si la sede de la cadena capacita uniformemente a los gerentes de tienda, los gerentes de tienda capacitan uniformemente a los empleados y la sede inspecciona las tiendas al azar. El día antes de otro evento en la sede, se implementará de manera uniforme la capacitación de los gerentes de tienda y se propondrán premios y castigos de evaluación. Si la implementación no se implementa, los gerentes de tienda que no pasen la evaluación pueden incluso ser despedidos en el acto.
Las actividades de promoción de las farmacias suelen consistir en una planificación de tres partes y una ejecución de siete partes, lo que demuestra la importancia de la ejecución. Si la farmacia realmente puede ejecutar las actividades durante la implementación de la promoción, entonces la promoción será un éxito.
Planificación de actividades relacionadas con las drogas 6 1. Tema de la actividad:
Amor, dedicación, suerte social y entrega a los clientes.
2. Hora del evento:
XXX 20 de octubre de 10-XXX 24 de octubre de 10.
Tres. Ubicación:
El espacio abierto en y frente a Farmacia XXX
IV. Objeto de la actividad:
1. Incrementar el flujo de clientes en la tienda. Farmacia XXX;
2. Mejorar la popularidad local de la farmacia XXX;
3. Mientras estabiliza a los consumidores existentes, explora nuevos grupos de consumidores,
verbo (abreviatura de verbo) actividades:
1. Solicite una tarjeta de membresía de forma gratuita Con la tarjeta podrá disfrutar del precio de membresía de los medicamentos y participar en diversas actividades organizadas por la farmacia.
Promociones especiales.
Análisis: El objetivo de establecer este proyecto es descubrir nuevos grupos de consumidores e implicarlos en la compra de medicamentos.
Todo el proceso de comprensión, experiencia y aceptación de esta farmacia sentará una buena base para su desarrollo hasta convertirse en un consumidor estable.
En la competencia empresarial, la guerra de precios es uno de los métodos de competencia efectivos más utilizados.
Puede atraer consumidores rápidamente, descubrir nuevos consumidores y debilitar a los competidores. Es un modelo operativo para que las tiendas recién abiertas ocupen rápidamente el mercado, amplíen las ventas, aumenten la influencia y mejoren los efectos de la comunicación.
2. Los consumidores que tengan tarjetas de membresía pueden disfrutar del doble de puntos al comprar medicamentos (excluidos los dispositivos médicos) durante el evento. Después de acumular los puntos correspondientes, pueden canjear los regalos correspondientes de forma gratuita. El día 25 de cada mes es el día en el que se canjean los puntos por regalos. Método de puntos: cuando el consumo alcance los 10 yuanes, se ganará 1 punto, y así sucesivamente. (Consulte el anuncio en la tienda para conocer el catálogo de regalos de canje).
Análisis: el propósito de configurar este artículo es estabilizar a los consumidores existentes. La compra por parte de los consumidores de medicamentos
productos básicos es un comportamiento de consumo repetido. Para mantener su comportamiento de consumo, debemos fijarles un objetivo de cantidad de consumo, estimular su deseo de consumir, fomentar el consumo repetido y, de ese modo, estabilizar a los consumidores.
3. Durante el evento, los clientes que compren medicamentos por la cantidad correspondiente pueden recibir los obsequios correspondientes de forma gratuita.
Con 18 yuanes obtendrás una bolsa de sal:
Con 38 yuanes obtendrás un trozo de jabón transparente de 208 g:
Con 58 yuanes obtendrás una botella de jabón para platos;
Con 88 yuanes obtendrás un par de zapatillas;
Con 128 yuanes obtendrás una bolsa de harina de 10 libras;
158 yuanes obtendrá un balde de arowana de 1,5 litros;
Obtenga 1 olla arrocera de 3 litros por 218 yuanes;
4 Los consumidores que gasten más de 500 yuanes pueden recibir 150 yuanes adicionales en compras Minsheng. tarjeta además de los correspondientes obsequios. (Las tarjetas de regalo se pueden combinar con obsequios de cantidades correspondientes).
Este método pertenece al método de marketing de * * * marketing saludable. Por un lado, los centros comerciales de alta gama se utilizan para mejorar la imagen, establecer el nivel con otras farmacias, establecer su propia marca de alta gama y atraer la atención de los consumidores, por otro lado, también promueven el centro comercial; aumentar la rotación; en tercer lugar, es necesario aprovechar el efecto de sustento de la gente y, mediante la consideración de los servicios de los empleados, atraer clientes de alto nivel y retenerlos.
5. Actividad de lotería,
Lema "Gana 100% al comprar medicamentos en la farmacia XXX"
Contenido: Durante el evento, los consumidores compran medicamentos en la farmacia XXX. (sin incluir dispositivos médicos). Aquellos que gasten más de 30 yuanes a la vez el mismo día pueden participar en la lotería gratuita con el recibo de caja el mismo día. La tasa de ganancia de esta lotería es del 100%.
(1) Método de lotería: utilice el recibo de caja de la computadora ese día en lugar del boleto de lotería (el boleto de lotería será impreso en nuestra tienda, el recibo de la computadora será recogido por nuestra tienda y el). El sorteo se realizará con el billete de lotería.
(2) Horario de lotería: 20, 10 de octubre de xxx - 20, 10, 21 de octubre de XXX.
9:00 am-65438+2:00 am
3:00 pm a 6:00 pm
(3) Ubicación del sorteo: el espacio abierto frente a Farmacia XXX.
(4) Configuración del premio: primer premio bicicleta 1 premio número 3 segundo premio olla arrocera de 3 litros de alta gama 1 premio número 5 tercer premio 1,8 l de aceite de cocina golden arowana 1 barril premio número 8 cuarto premio 10 Rollo de papel higiénico 1 Premio número 15 Participantes Cepillo de dientes de alta gama.
Análisis: este método aprovecha al máximo la ventaja del espacio para promocionar la farmacia y utiliza el espacio abierto frente a la farmacia para exhibir la mesa de lotería, los premios, los accesorios del evento, etc. al aire libre uno por uno. . Ya sean consumidores que compran dentro y fuera de farmacias, clientes objetivo que pasan por la tienda o transeúntes que no necesitan comprar medicamentos, envíeles el mensaje de que si compra el mismo medicamento y paga la misma cantidad, obtendrá más beneficios.
Esta es la forma más directa de atraer atención, atraer popularidad y crear sensación. Puede aumentar rápidamente la popularidad local de la farmacia, difundir el efecto de marca, establecer una imagen corporativa y competir mejor por el cliente. recursos y combatir a los competidores.
Preparación antes del evento verbal intransitivo:
1. La producción y lanzamiento de la página única de DM y POP
(1) La página única de DM debe prepararse en una semana. antes del evento Diseñado y producido, se emitirá el día antes del evento, es decir, se organizará una persona dedicada para emitir pedidos por DM el día 19.
Este método pertenece al marketing pull y tiene como objetivo aumentar la alta penetración y la cobertura integral de la información del evento a los consumidores, permitir que una gama más amplia de consumidores conozca la información de la actividad preferencial de la farmacia y aumentar el flujo de clientes durante la actividad, aumentando así el número de clientes. Negocio de farmacia.
(2) El uso de carteles POP en las farmacias también puede aumentar el ambiente festivo de las actividades en las tiendas, ayudar a aumentar el interés de los consumidores en la compra de medicamentos y regular la relación tensa entre médicos y pacientes, logrando así mejores fines de promoción.
2. Selección de obsequios y hora de llegada:
Los obsequios son principalmente necesidades diarias y son consumibles con grandes cantidades y una amplia gama de usos que los consumidores tienen que comprar varias veces; Al mismo tiempo, para las farmacias, comprar obsequios similares en grandes cantidades puede reducir los costos de compra y ahorrar costos operativos.
El evento 3.65438+ comenzó el 20 de octubre.
Siete. Calendario de gastos del presupuesto de actividades
Programa de gastos del presupuesto de actividades 10 el 20 de octubre de xx
(Gráfico omitido)
8. Diseño del sitio de la actividad:
1. Colgar un cartel en la puerta de la farmacia con el lema "El amor da suerte social a los clientes".
2. Correspondiente soporte en forma de X. Debe haber anuncios del contenido del evento correspondiente, la hora del evento, los premios del evento y algún texto para atraer la atención de los consumidores para promocionar la lotería del día 20 con anticipación.
Planificación de la actividad farmacéutica 7 1. Objeto de la actividad:
1. Incrementar el número de visitantes a la farmacia y ampliar el tiempo de permanencia de los clientes en la tienda para obtener más oportunidades de transacción. aumentando así la facturación de la farmacia;
2. Al tiempo que la hace conveniente y asequible para los clientes en el distrito comercial de farmacias, mejorará aún más la reputación de la farmacia.
2. Tema de la actividad:
El clima es muy cálido y yo tengo mucho frescor.
3. Hora del evento:
1 ~ 31 de junio
Jueves. Ubicación:
Farmacia grande
Verbo (abreviatura del verbo) Actividades:
(1) Enfriar y disipar el fuego: prevenir el golpe de calor y enfriarse, beber té de hierbas en el sitio.
El día de la membresía, cada cliente que ingrese a la tienda podrá obtener una taza de diversas infusiones instantáneas de hierbas (como madreselva, hierba de huesos de pollo, raíz de isatis, etc.) que le entregará la farmacia, lo que hará que los clientes "enojado" y sentirse fresco; Además, cuando los clientes compren una determinada bolsa de té de hierbas, recibirán una hermosa taza de agua como regalo.
(2) Compras refrescantes: puede disfrutar de servicios refrescantes sin salir de casa.
Durante el evento, centrado en farmacias, en un radio de × kilómetros, la cantidad de medicamentos comprados superó el RMB. Siempre que los clientes llamen a la farmacia, pueden evitar el sol abrasador y disfrutar del servicio gratuito puerta a puerta que ofrece la farmacia sin sudar.
(3) El enfriamiento trae "precio" - En el caluroso verano, puedes sentir el período de "precio" del enfriamiento.
Durante el evento, algunos productos de verano de uso habitual (calor y deshumidificación, repelente de mosquitos y picor, etc.) podrán ser recompensados con grandes beneficios, y las farmacias también podrán diseñar algunos paquetes de venta (venta combinada de varios medicamentos). ). Deje que los clientes nuevos y antiguos sean más asequibles, más satisfechos y más libres de preocupaciones en verano y verano.
Planificación de la actividad farmacéutica 8 1. Antecedentes de la actividad
El Festival del Medio Otoño y el Día Nacional son días para la reunión familiar y la armonía familiar, y también son períodos de excelente venta para productos para el cuidado de la salud. El mercado llevará a cabo actividades de promoción en torno a farmacias clave, utilizando políticas promocionales, exhibidores de terminales y otras acciones de creación de mercado a cambio de descuentos o apoyo gratuito de las farmacias, aumentando así las ventas de productos para el cuidado de la salud.
2. Objeto de la actividad
1. A través de la promoción de farmacias clave y el fortalecimiento de la capacitación en gestión, nos centraremos en farmacias clave e iniciaremos la construcción de "tiendas de 100 cajas". y "tiendas de 10.000 yuanes" dentro de un límite de tiempo "trabajo terminal".
2. Captar dos aspectos de la demanda de los consumidores:
1) Cajas de regalo decentes y exquisitas para satisfacer las necesidades sociales de regalos navideños.
2) Prácticas y efectivo, compre productos de salud para resolver algunos problemas físicos e impresione a los consumidores con ejemplos y promesas persuasivos.
3. Digerir completamente el inventario existente de medicamentos y productos para el cuidado de la salud.
3. Hora del evento
1. Hora de la campaña: x, mes, x, 20xx.
2. Hora del evento: x, mes, x, 20xx
Cuatro. Ubicación:
Gran centro comercial
Verbo (abreviatura de verbo) Productos principales:
Productos para la salud
Forma de actividad verbal intransitiva
p>
Forma 1: Compra xx1 cajas y obtén xx o xxx1 cajas gratis.
Compra xx2 cajas y consigue xx o X1 cajas gratis.
7. Estrategia de promoción
1. Preste mucha atención a las farmacias y fortalezca la promoción de terminales y los efectos de promoción en la etapa inicial del evento, promocione vigorosamente lo siguiente en las terminales a través de pop. Tableros de exhibición kt, pegatinas para estantes y otras formas: "xxxxxx, especialmente adecuado para personas con baja inmunidad y propensas a la fatiga", "XXXXXX: producto de marca reconocida en China".
2. Con una gran área de exhibición y una buena ubicación de exhibición, podemos realizar promociones en medios impresos. Los obsequios deben estar claramente marcados para que los clientes puedan verlos claramente. La exhibición de los montones se unifica como: productos + regalos + pop pintados a mano.
3. Antes del evento, organice una guía de compras para aclarar el contenido y las tareas del evento, familiarizarse más con los ingredientes y funciones de los productos de salud de la empresa y unificar el calibre de salida.
Para promover el desarrollo de cadenas de tiendas en todo el país y brindar oportunidades para que más empresas minoristas se comuniquen entre sí, esperamos que los directores de compras, gerentes de compras, gerentes de planificación y supervisores de planificación de las cadenas minoristas Los supermercados de todo el país pueden asistir y presentamos nuestras ideas de oro innovadoras, únicas y prácticas a todos para el intercambio y el aprendizaje mutuo.