Dificultades para sacar medicamentos en los hospitales
El posicionamiento inicial de Pharmacist Bang era conectar una gran cantidad de farmacias y clínicas extremadamente dispersas a través de Internet móvil, remodelar las relaciones ascendentes y descendentes de la circulación farmacéutica, optimizar los nodos de la cadena de suministro y construir una red alrededor las necesidades básicas de estos terminales. Plataforma comercial eficiente. De hecho, antes de que Pharmacist Gang entrara en juego, el campo de la distribución farmacéutica no era un océano azul. Muchas industrias farmacéuticas locales tienen sus propios sistemas de entrega de productos y mecanismos de gestión regional; en el otro extremo del eslabón de servicios de la cadena de suministro, los distribuidores farmacéuticos establecidos como Jiuzhoutong y Sinopharm también representan la mitad de la industria. Para ser más grandes y fuertes en esta feroz competencia, los farmacéuticos deben tener un conjunto eficaz de habilidades especiales.
En CHEO 2021, el director ejecutivo de Yaoshibang, Zhang Buzhen, dijo que el punto central del espíritu empresarial en la industria de Internet no es hacerlo mejor que otros, sino hacerlo de manera diferente a los demás.
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Al explorar en profundidad las necesidades de los usuarios, los farmacéuticos ayudan a redefinir el "campo" a nivel de base.
El informe estadístico de supervisión y administración de medicamentos del segundo trimestre de 2021 de la Administración Estatal de Productos Médicos muestra que durante el período del informe, había 579 000 farmacias en todo el país, un aumento de 18 000 con respecto al primer trimestre. Entre ellos, el número de farmacias independientes aumentó en más de 7.500 y el número de cadenas de tiendas aumentó en más de 1.000.
Chen Xiao es gerente de una farmacia en el condado de Jinsha, Bijie, Guizhou. Como estudiante de farmacia, “heredó” la farmacia de su familia. El condado de Jinsha tiene una población de 600.000 habitantes y el flujo de personas no es alto, pero hay cinco o seis farmacias en la misma calle que Chen Xiao.
La competencia le permitió a Chen Xiao encontrar otra salida. Descubrió que muchas farmacias en el condado de Jinsha tenían el problema de que no había suficientes variedades y los clientes a menudo no podían comprar los medicamentos que querían. Por casualidad, Chen Xiao entró en contacto con la plataforma de ayuda farmacéutica y ahora realiza compras tres o cuatro veces por semana. La completa variedad de la plataforma, las numerosas políticas preferenciales y los servicios de entrega urgente de un solo producto la convirtieron en una usuaria fiel.
Chen Xiao aprovechó la plataforma de Internet y sus propias características de compra flexibles para enriquecer los tipos de medicamentos en la tienda y mejorar los ingresos y los clientes de la tienda comenzaron a estabilizarse. Ante la ola de fusiones y adquisiciones de cadenas de tiendas, dijo que no se sentiría muy ansiosa. "En comparación con las cadenas de tiendas, mi única tienda tiene ventajas".
Este es un microcosmos de la tendencia de muchas farmacias independientes de base hacia la "compra en línea".
Para las farmacias independientes, los farmacéuticos ayudan a resolver el problema "de campo" de cubrir las necesidades del mercado de base y ayudan a muchas farmacias pequeñas y medianas a brindar servicios. En este proceso, debemos abordar bien la cuestión de las "personas" y, al mismo tiempo, también debemos abordar la cuestión de los "bienes", que es particularmente importante. Demasiados bienes conducen a una rotación lenta y mayores costos, mientras que muy pocos bienes no pueden satisfacer la demanda de los consumidores.
Las unidades minoristas, las pequeñas y medianas cadenas, las clínicas, las clínicas y otras terceras terminales, muchas de las cuales están distribuidas a nivel de base, constituyen la fuerza principal del vasto mercado. Entre ellas, las instituciones de atención primaria representan la mayor parte del sistema médico, con más de 4.500 millones de pacientes que reciben tratamiento cada año. Los últimos datos publicados por la Comisión Nacional de Salud muestran que a finales de agosto de 2020, había 10.200 instituciones médicas y de salud en todo el país, y 967.000 instituciones médicas y de salud primarias.
Muchas empresas farmacéuticas han puesto sus ojos en el vasto mercado fuera del hospital, pero no es nada fácil pasar del mercado intrahospitalario al mercado extrahospitalario. El mercado extrahospitalario está ampliamente distribuido y extremadamente fragmentado. Para la mayoría de las empresas farmacéuticas, resulta difícil llegar a zonas remotas utilizando el modelo de agencia regional. Al mismo tiempo, también resulta difícil llegar a la tercera terminal de medicamentos recetados. En este momento, aprovechar el poder de Internet puede aliviar los problemas relacionados con el suministro y la accesibilidad en la industria médica.
Desde la perspectiva de los hábitos de los terminales, las "compras en línea" en unidades minoristas se han convertido en la norma. El número de terminales minoristas en los mercados fuera del campus ha seguido aumentando y existirá una gran cantidad de usuarios. mucho tiempo. La demanda en el mercado popular es mucho más "rígida" de lo esperado.
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Para ayudar a las empresas farmacéuticas a transformarse, los farmacéuticos ayudan a crear con precisión "impulso" a nivel de base.
A medida que el país profundiza la reforma general del mercado primario, los recursos médicos de alta calidad se están hundiendo y la eficiencia de la cadena de suministro de medicamentos primarios está mejorando gradualmente.
Los farmacéuticos están utilizando la tecnología de Internet móvil para vincular entidades ascendentes y descendentes en la cadena de la industria farmacéutica para llevar a cabo una transformación "inteligente" de la circulación farmacéutica, promoviendo el desarrollo coordinado de todos los eslabones y mejorando la eficiencia de toda la industria de la circulación.
Las instituciones médicas primarias son una importante línea de defensa para la atención médica y sanitaria de mi país. Sin embargo, debido al desarrollo histórico y otras razones, la atención médica primaria de mi país siempre se ha mantenido en un nivel bajo. El desarrollo de instituciones médicas primarias se ha visto limitado por puntos débiles como la insuficiencia de médicos, la escasez de medicamentos y equipos, las cadenas de suministro rotas y la baja eficiencia de la circulación.
En 2021, China anunció una victoria integral en la lucha contra la pobreza. Con el avance continuo de la estrategia de revitalización rural, la economía rural está comenzando a mostrar un gran potencial. Hay enormes necesidades médicas insatisfechas en el mercado de atención médica primaria, que están relacionadas con los intereses vitales de la gente a nivel de base. Las capacidades de servicio del mercado de atención médica primaria son generalmente débiles.
Por otro lado, el mercado de medicamentos primarios está mostrando una tendencia de rápido crecimiento. Bajo la influencia continua de las compras al por mayor y la salida de medicamentos recetados, la fuerte caída de los precios de los medicamentos se ha convertido en la causa directa del rápido crecimiento del mercado de base. Los datos muestran que en el primer semestre de 2019, las ventas de medicamentos del tercer terminal de los centros (estaciones) de servicios de salud comunitarios y los centros de salud municipales, que representan el mercado de base, alcanzaron 89.800 millones, un aumento interanual del 9,0. Durante el mismo período, las tasas de crecimiento del mercado final de hospitales públicos y farmacias minoristas fueron sólo de 4,8 y 7,4 respectivamente. La tasa de crecimiento de las ventas del mercado de base es mucho mayor que la de los hospitales públicos y las farmacias minoristas.
Al mismo tiempo, la proporción de ingresos por medicamentos en los hospitales públicos sigue disminuyendo. Los datos de la investigación de McKinsey muestran que los ingresos por medicamentos como proporción de los ingresos de los hospitales públicos cayeron del 35% en 2017 al 32% en 2019. Los ingresos anuales de algunas de las principales empresas farmacéuticas minoristas están creciendo de manera constante, con una tasa de crecimiento de ingresos anual promedio del 20% de 2017 a 2019.
Como plataforma de servicio integral que se centra en la cadena de suministro médica inteligente, Pharmacist ayuda a explorar en profundidad el mercado local y realiza con éxito la adquisición inicial de medicamentos en línea y la construcción de software para vincular el cuerpo principal de la cadena industrial y mejorar la digitalización de cada eslabón. El papel cambiante de las capacidades inteligentes. En este proceso, los farmacéuticos ayudan a reconstruir la cadena de suministro de distribución de medicamentos y mejorar la eficiencia, permitiendo que las terminales en el vasto mercado de base obtengan medicamentos y servicios farmacéuticos más seguros y eficientes, lo que en última instancia permite que los buenos medicamentos beneficien a más consumidores.