¿Cuál es el precio de los productos de farmacia?

Existe una opinión común en el mercado de que si el producto tiene un precio demasiado alto, el mercado será difícil; si el producto tiene un precio bajo, atraerá a un gran número de clientes. ¿Se aplica esta regla de oro a la industria farmacéutica? Por ejemplo, en los días de miembro de las cadenas de farmacias, las ventas suelen ser muy altas. Esto se debe a que muchos productos de marca tienen descuentos en los días de miembro. Los clientes sienten que se están aprovechando al comprar. Entonces, ¿cómo fijar precios para obtener mayores ganancias y reconocimiento en el mercado?

1 método de fijación de precios de costo más beneficio

Por ejemplo, el precio de costo de un producto es 50 yuanes y usted desea 30% ~ 40% de ganancia, al fijar el precio, agregue un 30% al precio de costo (es decir, al menos 65 yuanes para la venta). Luego, basándose en la influencia de la marca, la posición de la empresa de referencia en la industria y el conocimiento que los consumidores tienen de sus productos, finalmente establecerá un precio. El precio fijado de esta manera no solo puede generar ganancias, sino también tener un cierto grado de competitividad en el mercado y también hacer que los clientes conozcan su precio.

2 Método de fijación de precios de ganancias objetivo

Este método debe considerar primero cuál es su objetivo esperado. En otras palabras, después de que salga el producto, ¿cuánto dinero espera ganar y? luego, según el beneficio objetivo, mantenga los costos dentro de un rango determinado. Por ejemplo, si su producto se va a vender por 100 yuanes y el beneficio objetivo es 50 yuanes, entonces debe encontrar una manera de controlar los costos relevantes dentro de 50 yuanes. Este es el llamado método de fijación de precios de beneficio objetivo.

3 Método de fijación de precios orientado a la demanda

Este método se centra en las necesidades del cliente y analiza bajo qué circunstancias los clientes pueden aceptar su precio. Por ejemplo, el precio que los clientes pueden aceptar probablemente esté dentro de los 20 yuanes, si excede los 30 yuanes y es difícil de vender, entonces establezca el precio dentro de los 30 yuanes. Si excede los 50 yuanes y es difícil para los clientes aceptarlo. Véndelo por 48 yuanes. Entre los grupos de consumidores objetivo, realizar una encuesta orientada a la demanda basada en la edad, los ingresos, los hábitos de compra y el conocimiento y sensibilidad al precio del cliente, etc., analizar el rango de precios que el cliente puede aceptar y luego fijar el precio dentro de este rango.

4 Método de fijación de precios orientado a la competencia

Este método debe prestar atención a cómo los competidores fijan los precios. Al fijar el precio, puede mantener el precio similar a los precios de sus competidores, o también puede establecer sus precios un poco más altos o más bajos que los precios de sus competidores. Si su marca, calidad, capacidades de promoción y canales son mejores que los de sus competidores, entonces puede fijar un precio más alto que ellos. Si el valor de su marca, sus capacidades de promoción, sus capacidades de operación en el mercado y el poder adquisitivo de su base de clientes no son tan ventajosos como los de sus competidores, entonces sus precios serán más bajos que los de ellos.

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