Cómo vender cursos a instructores
Si usted es un maestro calificado con excelente ética docente y buenos métodos de enseñanza, no necesita promocionar sus propios cursos. Los padres acudirán a su puerta y todo lo que podrá hacer ahora es mejorar el rendimiento de sus estudiantes actuales. Mejora tu propia visibilidad
②Pregunta: ¿Qué cualidades debe poseer un buen instructor de ventas?
Muchas grandes empresas han comenzado a prestar atención a la formación, y algunas también han comenzado a establecer sistemas de formación corporativa. cultivar su propio conferenciante interno. Como objetivo de la formación, cómo seleccionar talentos con potencial docente es una cuestión muy crítica. ¿Qué cualidades debe poseer un instructor de formación? Los siguientes son algunos indicadores para que todos los analicen y comuniquen. Capacidad docente interna y coordinación de calidad A. Interpretación de las coordenadas de competencia y calidad de los profesores internos, el contenido, el diseño del curso, las empresas no son escuelas y los cursos de formación de la empresa deben ajustarse a la política de desarrollo de la empresa donde trabaja el autor tiene conferencias de prueba al seleccionar profesores internos y las ha realizado. Capacitación para supervisores de ventas en el extranjero sobre "Cómo usar cosméticos" "Proteger los ojos", e incluso algunas tías que trabajaban en logística participaron en la capacitación sobre "Ley matrimonial" impartida por las tías del departamento de logística, que fue muy popular y elogiada por los participantes. . Sin embargo, ¿esta formación satisface las necesidades del negocio? ¿Estas formaciones mejorarán el comportamiento de los empleados de la empresa? ¿Esta capacitación mejorará las habilidades laborales de los empleados? Muchas empresas claman por reforzar la formación y mejorar la calidad y las capacidades de sus empleados, pero muchas empresas suelen "formarse por la formación". Como profesor interno, la primera habilidad que debe poseer es la "capacidad de diseño de cursos", que es la capacidad de analizar las necesidades de capacitación, diseñar y desarrollar cursos basados en los puestos y el desempeño del departamento, y establecer un sistema de cursos de capacitación adecuado para el departamento. Si los profesores internos carecen de capacidades de "diseño de cursos", no se les puede llamar profesores, sino "cabilderos". El diseño del curso incluye: análisis de las necesidades de capacitación, selección de temas del diseño del curso de capacitación y, una vez determinados los proyectos del curso, cómo "seleccionar temas" de acuerdo con los objetos y propósitos de la capacitación es la segunda habilidad que deben poseer los profesores internos. ¿Qué tipo de forma de entrenamiento es más eficaz? ¿Es una simulación de escenario? ¿Materiales audiovisuales? ¿Reunión creativa? ¿Análisis de casos? ¿Conferencia teórica? ¿Actividades de intercambio? ¿Gestionar la competencia? ¿Estudiar con una clase? ¿Actividades grupales? ¿Actividades al aire libre? ...Algunas empresas tienen una única opción de formatos y temas de formación, pensando que la formación es sólo ver CD. El gerente del departamento de capacitación deambuló por el mercado y gastó decenas de dólares para recomprar varios CD de capacitación pirateados. Al día siguiente, notificó a los empleados de la empresa que fueran a la sala de capacitación para recibir capacitación, luego guardó los CD y se fue. También advirtió: "Nadie puede salir. Incluso si vas al baño, tienes que llamarme para pedir permiso. De lo contrario, cada persona recibirá una multa de 100 yuanes". haz una prueba. Si fallas, serás multado. Como resultado, los empleados de la empresa se disgustaron cuando se enteraron de la capacitación. En lugar de mejorar las habilidades y actitudes laborales de los empleados, la capacitación puede reducir la satisfacción de los empleados con la empresa. No hace mucho, la empresa donde trabaja el autor realizó una capacitación para el personal clave de las sucursales, y la empresa requirió la inclusión de contenidos de capacitación sobre "cultura corporativa". La columna vertebral del negocio de la sucursal trabaja en la empresa desde hace varios años y ha escuchado muchas veces la filosofía y las ideas comerciales de la empresa. ¿Cómo no hacer esta tarea? Antes de la capacitación, el autor primero le contó dos historias cortas para mostrar indirectamente la connotación de la cultura corporativa, y luego analizó los cambios internos de la empresa, el análisis FODA del mercado externo, y luego mencionó el establecimiento de estos conceptos comerciales por parte de la empresa y importancia de las estrategias, y finalmente la explicación y discusión de la competitividad a partir de la configuración de la cultura corporativa. Finalmente, está la configuración de la cultura corporativa basada en la explicación de la competitividad y la discusión sobre cómo implementar la filosofía de la empresa y las ideas comerciales en cada trabajo en la primera línea de ventas. Los comentarios sobre la formación han sido muy buenos. Se han determinado las necesidades de formación y el plan del curso. Cómo elegir temas para expresar plenamente el contenido de la formación y facilitar la comprensión y aceptación de los estudiantes es la capacidad que deben poseer los profesores internos. La selección de temas incluye: formato de capacitación, ideas y conocimientos de capacitación en el sitio. Los profesores deben tener experiencia y conocimientos relevantes y poder aprovechar el conocimiento y la experiencia para brindar referencia e inspiración a los estudiantes. En primer lugar, existen profesores internos. Siempre que haya investigado y enseñado a fondo su profesión, no se arrepentirá de que no puedan hacer un buen trabajo y no estén calificados para impartir la clase o el contenido que deseen.
Cuando la empresa donde trabaja el autor elige profesores internos, el supervisor de producción imparte "Marketing" y el personal técnico imparte "Gestión financiera"... El personal de producción acude al personal de ventas de primera línea para formar "Marketing", y varias personas ¿Escucharás atentamente? Los profesores internos analizan principalmente su experiencia y conocimientos previos para despertar la comprensión de los estudiantes y hacer que sientan: este maestro tiene una gran experiencia en este contenido y tiene sus propios conocimientos únicos. Debo escuchar con atención y hablar. . En segundo lugar, los profesores internos deben tener un amplio conocimiento profesional y los profesores internos deben acumular su propia y rica biblioteca de casos y juegos didácticos. Los casos didácticos facilitan los intercambios de formación y los juegos pueden activar el ambiente de formación. El conocimiento incluye: conocimiento profesional, biblioteca de juegos de casos. El mismo contenido en el área de enseñanza será impartido por dos profesores diferentes, y el efecto será diferente según el área de enseñanza y las habilidades docentes del profesor. El aspecto docente incluye tres aspectos: movilizar el ambiente del aula, utilizar el lenguaje corporal y habilidades docentes. Los profesores excelentes pueden combinar orgánicamente la atmósfera del aula, el uso del cuerpo, la expresión del lenguaje y las habilidades de conferencia para formar sus propias características únicas. Los aspectos docentes incluyen: movilizar el ambiente del aula, el lenguaje corporal, el uso del lenguaje, las habilidades docentes, etc. 2. Características de los profesores racionales relacionadas con las coordenadas internas de la capacidad y la calidad del profesor: el diseño del curso y la selección de temas son los puntos fuertes de profesores racionales reserva de conocimientos, la técnica de enseñanza es la debilidad de los profesores racionales. Este tipo de instructor es adecuado para la formación laboral operativa y estandarizada, así como para la formación en líneas de producción manufacturera y la formación empresarial orientada a servicios. Características de los profesores perceptivos: el conocimiento y la enseñanza son las fortalezas de los profesores perceptivos; el diseño del curso y la selección de temas son las debilidades de los profesores perceptivos. Este tipo de conferenciante es adecuado para compartir experiencias, formar equipos y capacitar en motivación, y es adecuado para capacitación en marketing, comercio y empresas de alta tecnología. Los docentes internos deben analizar sus propias fortalezas y debilidades en función de las coordenadas de competencia y calidad del docente interno, y qué habilidades necesitan mejorar. Al mismo tiempo, como gerentes de capacitación, también deben seleccionar y capacitar a los docentes internos en función del docente interno. coordenadas de competencia y calidad. Los profesores excelentes pueden combinar orgánicamente factores racionales y factores emocionales. En resumen, lo que los profesores internos deben hacer es: análisis racional e interpretación perceptiva.
③Soy una instructora de capacitación y enseño "Habilidades de comunicación de ventas" y "Habilidades de telemercadeo", cómo promocionarse de manera efectiva a usted mismo y a sus propios cursos de capacitación.
Además de algunos instructores de capacitación. de cooperación
④ ¡Nuevos formadores de formación en la industria! Cómo los instructores de formación promocionan sus propios cursos
1. Definir sus propios grupos de clientes
2. Necesidades del cliente
3. Hacer un buen trabajo en el marketing de canales. Marketing
Puedes probar la plataforma profesional de China Famous Teacher Network
⑤Cómo promocionar cursos de tutoría
¡Creo que esto se reduce a marketing! En primer lugar, ¿cuál es su posición? ¿Quiénes son sus clientes? Esto es todo lo que necesita saber después de haber definido claramente su posicionamiento. Encuentre el organizador, que es lo que a menudo llamamos "la alianza". ¡Necesita encontrar una empresa alianza y dejar que se organicen, encuentren lugares y clientes!
⑥Explicación detallada de cómo impartir bien una clase de marketing
Muchas empresas cuentan con formadores especializados y personal de marketing para realizar actividades de formación, y algunos líderes de empresa son responsables de este aspecto del trabajo, pero Muchas personas informan que tienen ganas de dormir después de escuchar una clase así, al igual que cuando estábamos estudiando, escuchamos la idea de desertar si no quieres escuchar la clase. Si eres formador, ¿cómo impartes bien esta clase? El siguiente es un resumen de mi trabajo en esta industria: Primero que nada: el propósito debe ser claro, como cuando das una conferencia, si no puedes expresar lo que quieres expresar después de hablar durante mucho tiempo, creo que nadie está dispuesto a escuchar, al igual que las mujeres en la vieja sociedad. Igual que el sudario ------- maloliente y largo En segundo lugar: se debe aprovechar el tiempo, generalmente entre una hora y media y dos. el contenido: el éxito de una clase depende de los primeros veinte minutos. Si La clase debe haber sido un éxito si se completó en los primeros veinte minutos.
Por lo tanto, la declaración inicial es muy importante: generalmente hay preguntas y juegos para abrir. Un conferenciante debe tener los siguientes aspectos: contenido rico, pasión, humor, lenguaje corporal rico, articulación clara, fuerte interactividad y todo el curso debe ser relajado. ¡Hay un título! Durante todo el proceso, siempre debes recordar los siguientes puntos a lo largo del curso: 1. ¿Quién eres? 2. ¿Por qué debería escucharte? 3. ¿Qué quieres decir? 4. ¿Cuál es el beneficio de lo que eres? hablando conmigo? 5. ¿Cómo lo demuestras? Lo que dijiste es verdad. 6. ¿Por qué debería escuchar? Ahora, si has logrado estos puntos, entonces esta clase definitivamente se llenará de estruendosos aplausos y continuará. Creo que muchas personas que lo hayan visto recibirán un estruendoso aplauso. Cualquiera que haya visto maestros de conferencias contemporáneos o CD de conferencias como Chen Anzhi, Yu Shiwei y Zhang Jingui descubrirá lo exitosos que son y lo efectiva que es esta clase. Aunque no podemos compararnos con ellos, podemos esforzarnos por hacer lo mejor que podemos. El habla es un arte que puede hacerte experimentar mucha felicidad. Cuando una clase termina y el 80% de las docenas o cientos de personas que aparecen debajo están de acuerdo, entonces tu clase es un éxito. La connotación de un buen profesor debe ser rica. Esta connotación proviene de la acumulación diaria. No importa qué método utilice para expresar su punto de vista, Yu Shiwei utilizará varios casos para demostrarlo. hacerlo en poco tiempo. Estos pueden resultarle útiles en las ventas, porque si puede mejorar el desempeño de un grupo de personas, entonces mejorar su propio desempeño es naturalmente una forma. Este domingo, un amigo de la empresa me invitó a dar una conferencia y de repente descubrí que no había subido al escenario durante varios meses. ¡Recopilé esto hoy y espero brindarles a todos una clase exitosa!
⑦ Cómo vender mejor los cursos de formación corporativa al jefe
Soy un profesional de la formación corporativa. Llevo diez años en la industria, desde ser asistente de profesor hasta administrativo. gerente, de profesor a intermediario Profesores dentro de la empresa: una institución de formación profesional dedicada a integrar profesores, formación y promoción, y centrándose en la producción.
Actualmente existen instituciones cooperativas de formación en todo el país. Quizás su trabajo sea el mismo que el tuyo: promocionar docentes, cursos o proyectos de formación a las empresas. La primera sugerencia que les doy es que se preocupen y se preocupen sinceramente. entender la demanda y crear valor.
¡Bendito seas!
⑧Cómo promocionar cursos
1. Superación personal continua: ¡Para forjar hierro, debes ser fuerte tú mismo! ¿Por qué la niña de la empresa de formación llama y envía correos electrónicos al director de formación, pero el director de formación suele ignorarla? Incluso si actúa con coquetería, no funciona. La clave es que su profesionalismo es demasiado débil y no lo hace. ¡No entiendo nada!
2. Contactar con los clientes: Los seguros y el marketing están tan entrelazados que algunas instituciones de formación los llaman S*da. Están acostumbrados al extremo de cómo puede ser una buena forma de contactar a los clientes. ?
3. Muestre profesionalismo: un gerente de capacitación verdaderamente profesional está dispuesto a comunicarse con vendedores de cursos profesionales porque pueden aprender unos de otros y, como tienen ideas afines, no está dispuesto a asistir a la capacitación. Los vendedores de cursos de la empresa cada vez, ¿cómo demostrarlo?
4. Manejo de objeciones: ¿Cómo puede ser tan obediente el gerente de capacitación? Usted dijo que firmó la orden y pagó. Tenía que tener alguna razón.
5. Servicio de seguimiento: Un gestor de formación verdaderamente profesional debe centrarse en después de clase, en lugar de torturar a la empresa de formación y a los instructores antes de la clase. El profesor ha gastado toda su energía en tratar con el director de formación, entonces, ¿cómo puede tener tiempo todavía para enseñar?
⑨¿Cómo hacen los profesores un buen trabajo en las ventas de cursos?
Primero, deben comprender las necesidades reales de los usuarios potenciales y luego prescribir el medicamento adecuado
⑩¿Cómo ¿Los profesores de formación promueven bien la industria de la formación en general? ¿Cómo mejorar la reputación de los profesores y aumentar la cantidad de conferencias?
La promoción de profesores requiere algo de esfuerzo, al igual que vender productos, requiere marketing.
En cuanto a Lecturer's Home Network, la he visto antes y hay muchos profesores que se han apuntado. El lema del sitio web es que los profesores promuevan la primera marca, pero el efecto debería ser que puedas registrarte. Después de todo, es una plataforma profesional.