Cómo redactar un plan de marketing. . Ventas farmacéuticas.
La situación de cada empresa es diferente, por lo que este documento de planificación solo puede ser una referencia.
Resumen ejecutivo y conceptos básicos
Marcas comerciales/Precios/Promociones importantes. métodos/mercados objetivo, etc.
2. Estado actual del marketing
(1) Estado del mercado: mercado/escala/publicidad/precio de mercado/margen de beneficio actual, etc.
(2) Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado.
(3) Situación de la competencia: principales competidores y situación básica en el mercado actual.
(4) Estado de distribución: canales de venta, etc.
(5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
3. Análisis FODA del problema
Fortalezas: Ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas, etc.
Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas (como regulaciones industriales y otras restricciones políticas).
Probabilidad: probabilidad y control del mercado.
Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.
En resumen: Cómo maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar debilidades y riesgos.
4. Metas
Metas financieras:
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años (si la financiación es exitosa):
(Unidad: 10.000 yuanes)
Año 1.º Año 2.º año 3.º año 4.º año 5.º año
Ingresos por ventas
Participación de mercado
Objetivo de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto sobre el costo de ventas?
5. Estrategia de marketing
Mercado objetivo: -
Posicionamiento: -
Línea de productos: -
Precios: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.
Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).
Equipo comercial: mecanismo de formación, incentivos, etc.
Servicio: Atención al cliente postventa.
Publicidad: una forma de publicidad promocional.
Promoción: método de promoción.
I+D: Iniciativas de mejora de producto y desarrollo de nuevos productos.
Investigación de mercados: principales métodos y medidas de investigación de mercados.
6. Plan de acción
Disposición de la actividad de marketing (tiempo).
7. Estado de pérdidas y ganancias estimado y otros estados importantes de planificación financiera.
8. Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control.