Cómo redactar un plan de marketing. . Ventas farmacéuticas.

La situación de cada empresa es diferente, por lo que este documento de planificación solo puede ser una referencia.

Resumen ejecutivo y conceptos básicos

Marcas comerciales/Precios/Promociones importantes. métodos/mercados objetivo, etc.

2. Estado actual del marketing

(1) Estado del mercado: mercado/escala/publicidad/precio de mercado/margen de beneficio actual, etc.

(2) Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado.

(3) Situación de la competencia: principales competidores y situación básica en el mercado actual.

(4) Estado de distribución: canales de venta, etc.

(5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.

3. Análisis FODA del problema

Fortalezas: Ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas, etc.

Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas (como regulaciones industriales y otras restricciones políticas).

Probabilidad: probabilidad y control del mercado.

Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.

En resumen: Cómo maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar debilidades y riesgos.

4. Metas

Metas financieras:

Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años (si la financiación es exitosa):

(Unidad: 10.000 yuanes)

Año 1.º Año 2.º año 3.º año 4.º año 5.º año

Ingresos por ventas

Participación de mercado

Objetivo de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto sobre el costo de ventas?

5. Estrategia de marketing

Mercado objetivo: -

Posicionamiento: -

Línea de productos: -

Precios: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.

Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).

Equipo comercial: mecanismo de formación, incentivos, etc.

Servicio: Atención al cliente postventa.

Publicidad: una forma de publicidad promocional.

Promoción: método de promoción.

I+D: Iniciativas de mejora de producto y desarrollo de nuevos productos.

Investigación de mercados: principales métodos y medidas de investigación de mercados.

6. Plan de acción

Disposición de la actividad de marketing (tiempo).

7. Estado de pérdidas y ganancias estimado y otros estados importantes de planificación financiera.

8. Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control.