¿Por qué la capacidad de procesamiento financiero determina el espacio de supervivencia de las farmacias después de cambiar al sistema de dos facturas?
Compañía farmacéutica: El hospital me reembolsará directamente sin que yo tenga que devolver el dinero. Sin embargo, a medida que pasó el tiempo, el hospital incumplió gravemente el pago y las altísimas cuentas por cobrar pasaron a ser mías. ¿Qué debo hacer? Mamá, necesito contar con cuidado. ¿Cuanto dinero tengo? ¿Puedo vivir con las facturas impagas del hospital? Los costos están aumentando, los precios son bajos y ahora los atrasos en los gastos financieros se han sumado de la nada. ¿Cómo puede sobrevivir una empresa? Se espera que muchas empresas farmacéuticas que se centran principalmente en medicamentos genéricos se enfrenten a dificultades considerables y muchos medicamentos genéricos pierdan su espacio vital.
Para las empresas distribuidoras, el incumplidor pasará a ser una empresa farmacéutica. Si las empresas farmacéuticas están pasando por momentos difíciles, será aún más difícil recuperar los gastos de envío. Cuando me encuentro con una compañía farmacéutica poco confiable, no puedo encontrar un lugar donde esconderme y llorar.
Entre ellos, las personas físicas médicas se enfrentan a una crisis mayor porque tienen que ser investigadas y sancionadas por los departamentos, como las multas por llamadas. Tanto las operaciones upstream como las downstream requieren una gran cantidad de inversión de capital, pero los ingresos no se pueden controlar activamente y las operaciones upstream están sujetas a los rendimientos de la empresa.
Ahora el downstream está sujeto al pago hospitalario y el riesgo entre inversión y retorno está aumentando. Y bajo la presión de políticas en constante cambio, existe la posibilidad de perder el control. Antes de que se tomaran medidas enérgicas contra el fraude de billetes y las vinculaciones, existía el sistema de dos votos.
A medida que se implementa gradualmente, el propósito de la reforma médica es hacer que todo el proceso sea simple y controlable, y la tendencia de los canales que excluyen a las personas físicas es cada vez más obvia.
Se entiende que varios departamentos están formulando "varias opiniones sobre la promoción de reformas en el campo de la distribución de medicamentos".
Recientemente, Zhu Yongfeng, Director del Departamento de Supervisión de la Oficina de Reforma Médica del Consejo de Estado, y Wang Weili, Director Adjunto del Departamento de Orden de Mercado del Ministerio de Comercio, declararon en la Cadena de Suministro Farmacéutico de China de 2016. Foro de la Cumbre que puede haber cambios estructurales y estructurales en el patrón de circulación de drogas este año Los cambios disruptivos, los cambios en la segunda mitad del año pueden volverse más generalizados.
Li Guoqing, director del Departamento de Supervisión de Seguridad de la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU., dijo una vez que de las 65.438 3.000 empresas mayoristas farmacéuticas en todo el país, lo ideal sería retener sólo 3.000. Además de esto, además de las frecuentes inspecciones no anunciadas, este año la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. emitió el "Anuncio sobre la rectificación de operaciones ilegales en el campo de la distribución de medicamentos" (2016 No. 94), que identificó 10 actividades ilegales importantes, como las afiliaciones. Después de tres años de investigación, 18 provincias y ciudades han hecho públicos documentos sobre la distribución de drogas, lo que indica que han llevado a cabo una rectificación especial de las actividades comerciales ilegales en el campo de la distribución de drogas.
A juzgar por la actual política de promoción nacional, ¡la afirmación anterior no es un engaño! Este año será un año de rectificación para la industria de la circulación, y también un año de cambio real en la industria de la circulación. Además del cumplimiento, la industria de la circulación también se enfrenta a una tendencia general de debilitamiento del derecho a hablar. De ahora en adelante, gane solo una tarifa de envío, no la mezcle con otros aspectos de la medicina. Ahora las grandes empresas comerciales han comenzado a tomar medidas para salvarse activamente. Recientemente, los directores de seis empresas locales, incluidas Guangyao Baiyunshan, Shanghai Pharmaceuticals, Tianjin Pharmaceutical, Nanjing Pharmaceutical, Harbin Pharmaceutical y Chongqing Pharmaceutical, han iniciado una cooperación estratégica. Escuché que muchas empresas comerciales están desarrollando activamente servicios médicos de Internet y también están pensando activamente en brindar servicios de valor agregado más allá de la distribución. Lo único que están haciendo es aumentar su influencia a medida que la distribución se erosiona gradualmente.
Después de la plena implementación del sistema de dos facturas, los agentes han aumentado sus precios base en las cuatro direcciones de desarrollo, sin dejar otra opción. Después de la implementación del sistema de dos facturas, los fabricantes y agentes que adoptan el modelo de agencia de precio más bajo ya no deberían perder el tiempo discutiendo si aumentar el precio más bajo, porque no tienen más remedio que abrir más alto. Ante la implementación del sistema de dos facturas en las provincias piloto de la reforma médica integral, que requiere un aumento del precio base, los fabricantes y agentes deberían dedicar tiempo a discutir cosas que ambas partes pueden controlar y deben decidir, como fabricantes y agentes.
Discutir la disposición de los canales comerciales, las responsabilidades y reposicionamiento de los agentes, etc. En cuanto al impacto fiscal provocado por la liberalización de los precios mínimos, en general, ambas partes son incontrolables. El Estado no reducirá la carga fiscal general sólo gracias a conversaciones felices entre fabricantes y agentes. Lo que es controlable es cómo ambas partes lo asignan razonablemente dentro del alcance general de influencia, que puede negociarse amistosamente en el futuro.
El diseño de los canales comerciales es el más importante
Los canales comerciales bajo el modelo de agencia de bajo precio están distorsionados y caóticos, principalmente porque:
1. Según el modelo de agencia de reserva, el negocio de transferencia de boletos debe realizarse y la selección del negocio de transferencia de boletos de cada agente es diferente, por lo que el negocio de transferencia de boletos en el futuro no puede continuar.
2. Cada agente es responsable de los canales comerciales después de la emisión del billete. Cada agente considera la conveniencia de la distribución comercial, la facilidad de gestión, la cooperación histórica y otros factores para formar una red comercial centrada en cada agente.
Después de los aumentos del precio de reserva, es posible que sea necesario integrar y optimizar los negocios originalmente elegidos por los agentes en función de sus propias consideraciones comerciales. La implementación del sistema de dos facturas en varios lugares también puede requerir negocios de distribución. Por ejemplo, Fujian, que ha estado implementando un sistema de dos facturas en los últimos años, exige que cada una de las 10 áreas de entrega elija una empresa comercial para la entrega.
Por lo tanto, tras los aumentos del precio de reserva, la integración y optimización del negocio se debe llevar a cabo lo antes posible desde los siguientes aspectos:
1. cuando se implemente el sistema de dos facturas. Seleccionar requisitos.
2. Comprender las capacidades de distribución de los principales servicios en la región, principalmente las capacidades de cobertura de terminales, incluyendo la profundidad y amplitud de la cobertura de terminales.
3. Clasifique el estado de la terminal existente del agente, incluida la profundidad y amplitud de la terminal.
4. Evaluar si las terminales cubiertas por el principal negocio en la región coinciden con las terminales operadas por los agentes existentes.
Los agentes abren bases de datos de terminales, cooperan con compañías farmacéuticas y planifican en profundidad datos futuros de terminales, lo que constituye un punto muerto entre fabricantes y agentes. Los agentes generalmente no están dispuestos a informar el estado de la terminal. Debido a que la mayoría de las compañías farmacéuticas no pueden recopilar el flujo de agentes de la terminal, no pueden realizar una gestión refinada centrada en la terminal.
Es hora de que los agentes organicen ellos mismos los datos de los terminales y los compartan con las compañías farmacéuticas:
1 La integración de los canales comerciales tras las subidas de precios de reserva debe basarse en un comprensión profunda de la situación terminal anterior.
2. Debido a la integración comercial, los agentes pueden liquidar tarifas de promoción en función del tráfico real de la terminal. Por lo tanto, debe quedar claro en el futuro que cada terminal y sus agentes de tráfico deben considerar la cooperación a largo plazo, abrir los datos de la terminal con una mente abierta y planificar el futuro junto con las compañías farmacéuticas. Las empresas farmacéuticas tendrán que afrontar mucho trabajo en el futuro próximo, como la evaluación de la coherencia, la inspección GMP sin previo aviso, etc. Las propias agencias también tienen mucho que renovar. Ambas partes pueden ganar tiempo en otras áreas dedicando menos tiempo a los datos del terminal.
Las responsabilidades ideales de los agentes que recurren a CSO son responsabilidades estándar de CSO, es decir, solo son responsables de la promoción de terminales y los canales comerciales deben pasar a una gestión unificada por parte del fabricante. Muchos agentes tienen experiencia y ventajas de recursos en la gestión de licitaciones y asuntos gubernamentales, y los fabricantes y agentes pueden hacer arreglos y transiciones razonables en estos aspectos.
Un agente todavía tiene mucho trabajo por hacer para convertirse en CSO. En particular, muchos agentes no tienen idea de cómo iniciar una empresa. Algunos agentes tienen miedo de tener problemas e incluso no saben nada sobre la creación de una empresa. Ahora es el momento de considerar:
1. ¿Dónde está ubicada la empresa? ¿Qué preparativos se necesitan para iniciar una empresa? ¿Tiene problemas para encontrar a alguien que lo haga por usted?
2. ¿Cuál es el capital social de la empresa (aunque se ha reformado y simplificado el registro industrial y comercial)? ¿El capital social afectará el número y el importe máximo de las facturas con IVA en el futuro?
3. ¿Cómo diseñar el ámbito de negocio de la empresa? ¿Afectará la imposibilidad de emitir algunas facturas en el futuro?
4. ¿Qué pasa con los beneficios financieros? ¿Busca una agencia de contabilidad a tiempo completo, a tiempo parcial o? ¿Cuál es el problema?
5. ¿Quién debe ser adscrito a la empresa como empleado? ¿Cuál es el impacto de la seguridad social del personal? etc.
Los fabricantes y agentes deben prepararse para estos problemas con antelación. ¡Los fabricantes y agentes trabajan juntos para responder a los cambios de la industria y construir un barco de amistad entre las dos partes!