Vendedor farmacéutico
No existe un umbral en esta industria o el umbral es muy bajo.
Las calificaciones académicas y las especialidades no son importantes, pero dos puntos son importantes: 1. Tener la piel dura y 2. estar dispuesto a dedicar tiempo y ser diligente.
Las ventas de medicamentos se dividen según el mercado en OTC (over-the-counter), es decir, farmacias y medicamentos con receta (hospital).
Según los canales de venta, existen dos tipos: cuantitativo (comúnmente conocido como “marketing”) y clínico (hospitalario).
Según lo que dijiste, hay que empezar desde cero, por lo que básicamente no tienes posibilidad de hacer marketing.
Porque esto requiere una acumulación de recursos y contactos a largo plazo, así como una fuerte fortaleza financiera.
Relativamente hablando, las farmacias y clínicas son más adecuadas para ti.
Por la rentabilidad de entrada/salida y la dificultad de entrar en la operación,
Personalmente recomiendo que hagas un trabajo clínico, es decir, un representante médico, comúnmente conocido como "farmacología."
Ahora que se ha encontrado el punto de entrada, lo siguiente que tienes que hacer es buscar una empresa farmacéutica o compañía farmacéutica a la que unirte.
En este paso, puedes pedir a tus amigos que te presenten y leer tú mismo los anuncios de empleo.
Después de recibir una serie de formaciones de inducción, podrás empezar a trabajar.
Generalmente, las empresas farmacéuticas nacionales o las fábricas farmacéuticas asignarán las ventas regionales a los vendedores.
Si la empresa farmacéutica organiza su propio equipo de ventas en lugar de buscar un agente,
Básicamente, tendrá que volar por todo el país.
Por ejemplo, el área de ventas asignada a usted es Wuhan, Hubei.
Así que, básicamente, tienes que permanecer en Wuhan durante 11 de los 12 meses.
Si trabajas en una empresa farmacéutica, tienes pocas oportunidades de viajar al extranjero.
Debido a que el ámbito de ventas de las empresas farmacéuticas son generalmente las provincias locales,
Por supuesto, no se descarta que las empresas farmacéuticas gigantes individuales vendan a nivel nacional.
Bien, ahora te has incorporado oficialmente al trabajo. Para los recién llegados,
La empresa normalmente te dará las variedades maduras que ya estás vendiendo.
Actividades como el desarrollo de hospitales y departamentos clave generalmente las llevan a cabo vendedores senior o incluso gerentes.
Memoriza la información de tu programa de variedades. Tienes que ser profesional.
Al menos como indicaciones, uso y posología, contraindicaciones, etc. , el médico debe responderte cuando te pregunte.
Cada hospital emitirá un cronograma cada mes, lo que se puede decir que es una buena ayuda para su carrera. Tienes que encontrar una manera de conseguirlo.
Con carácter general habrá uno en el mostrador de atención ambulatoria. Puedes copiar uno u otro. Este es el método más fácil de conseguir.
Cuando obtenga esto, sabrá qué médicos asisten a las clínicas todos los días y qué médicos visitan las salas.
Este es tu cliente importante y deberías tener todas tus llamadas telefónicas registradas en él.
Ya sabes el resto, y se remonta a los dos puntos que mencioné al principio: 1. Sea insensible 2. Esté dispuesto a dedicar tiempo.
Este es probablemente el proceso básico. En esencia, esta industria es en realidad una industria de servicios. Somos camareros, atendemos a médicos y profesores y respondemos preguntas cuando es necesario. Vender medicamentos no es como vender otros productos básicos, porque los médicos no son los consumidores finales de los productos que vendemos, sino simplemente los portadores a través de los cuales vendemos los medicamentos. Esto es muy importante. Entonces, cuando venda medicamentos, simplemente presente brevemente su producto. No es necesario dar un discurso largo diciendo que el médico es más profesional que usted y que no es necesario hacer lo mismo. La clave es que hay que tener una buena relación con el médico, llevarse bien y ser hermanos, y del resto será fácil hablar. A los médicos no les importa si el medicamento que usted vende es bueno o caro. De todos modos, no es para él, ¿verdad?
Además, si tienes un familiar o amigo cercano que sea médico, puedes saltarte todos los pasos que te mencioné anteriormente. Este es el método más sencillo para que usted elija. Pregúntele directamente a su médico, ¿qué variedades se venden mejor en su departamento? Habla con un farmacéutico de esta variedad y déjame hacerlo. Si su médico realmente está dispuesto a ayudarlo, este camino tiene una tasa de éxito de al menos el 90%. Y si no entiendes algo, puedes preguntarle directamente.
Hablando de eso, el trabajo de un representante médico básicamente termina aquí. El resto, las reglas más tácitas, debe confiar en usted mismo para experimentarlas paso a paso en el trabajo real (palabras clave: unificar prescripciones y pedidos de cambio). ).
En resumen, en una palabra, esta es una industria que puede hacerte próspero y ganar mucho dinero, pero es más probable que sea una industria que te haga sentir inseguro incluso si trabajas durante tres meses.
Si tienes algo más que quieras comunicar, llevo diez años inmerso en esta industria y haré todo lo posible para responderlo.