La transmisión en vivo de la cuenta de video abre el espacio de la imaginación
Según estadísticas incompletas, desde 2019, Tencent ha lanzado cuatro productos de transmisión en vivo basados en el ecosistema WeChat, a saber, transmisión en vivo de Kandian, transmisión en vivo de mini programas, transmisión en vivo del grupo WeChat y la cuenta de video en vivo recientemente actualizada. transmisión .
La postura de Tencent puede fácilmente dar a la gente la ilusión de una "carrera de caballos", pero después de una comprensión profunda de los cuatro productos, descubrirá que no son una competencia de "vida o muerte", sino que se basan en Diferentes herramientas/escenarios de WeChat. Solución de transmisión en vivo.
Pero no importa qué tipo de solución de transmisión en vivo, el tráfico y la conversión son los temas que más preocupan a los comerciantes.
Entonces, a partir de las dos dimensiones de las capacidades de adquisición de tráfico comercial y el grado de privatización del producto, las posiciones relativas de estos cuatro productos de transmisión en vivo en el mismo sistema de coordenadas son como se muestra en la siguiente figura: No es difícil ver que la cuenta de video transmitida en vivo es más imaginativa que los otros tres productos de transmisión en vivo.
A continuación, comencemos con esta imagen para ver las diferencias entre estos cuatro productos de transmisión en vivo. ¿Por qué sus posiciones relativas en el diagrama de coordenadas son así? ¿Y por qué la transmisión en vivo de la cuenta en video es más imaginativa?
Primero, las transmisiones en vivo del grupo WeChat y las transmisiones en vivo de mini programas resultan gravemente heridas.
Hablemos de las transmisiones en vivo del grupo WeChat en el extremo derecho del gráfico de coordenadas.
La transmisión en vivo del grupo WeChat aún se encuentra en la etapa de prueba interna, pero a juzgar por las capacidades de los datos publicados, sus ventajas y desventajas son muy destacadas.
1. Ventajas: más cercano a los usuarios. La sala de transmisión en vivo está abierta directamente al grupo de tráfico del dominio privado y el enlace de conversión es el más corto;
2. Desventaja: techo de tráfico visible. El tráfico en la sala de transmisión en vivo no puede exceder el límite superior de la cantidad de usuarios que el grupo WeChat puede acomodar. Las transmisiones en vivo iniciadas por el grupo no admiten el uso compartido entre grupos.
Esto determina que la transmisión en vivo del grupo WeChat no puede generar negocios a gran escala. Por lo tanto, ya sea una gran marca con tráfico propio o una pequeña y mediana empresa que busca un alto tráfico, la transmisión en vivo del grupo WeChat básicamente no se utilizará como posición de marketing.
La adquisición de tráfico es de hecho una deficiencia de la transmisión en vivo del grupo WeChat, pero es más larga que el tablero largo del dominio privado, por lo que será una buena opción para los usuarios que recién están comenzando a monetizar su IP. Y la desventaja de no poder compartir entre grupos también puede convertirse en una ventaja para los usuarios más interesados en la privacidad del contenido.
Para ser honesto, las transmisiones en vivo del grupo WeChat son valiosas, pero el valor comercial no es tan grande como lo defienden los medios de la industria.
A continuación, mire el mini programa transmitido en vivo en la esquina superior izquierda del grupo WeChat.
A diferencia de la transmisión en vivo del grupo WeChat, la transmisión en vivo del mini programa ha estado en versión beta pública durante más de 9 meses, durante los cuales ha experimentado el "Festival de la Diosa del 8 de marzo", el "Festival de Compras 618", el "Primer Festival de Guangzhou". Live Broadcast Festival", "Double 11 Shopping Festival” y muchas otras campañas de comercio electrónico, y produjeron algunos buenos datos.
Sin embargo, según estadísticas incompletas, estos datos llamativos de transmisiones en vivo de mini programas se concentran actualmente en algunas marcas conocidas, supermercados, plataformas de terceros y jugadores que han desplegado tráfico de dominio privado. y las pequeñas y medianas empresas prácticamente han desaparecido.
Hay dos razones: en primer lugar, los pequeños y medianos comerciantes no han consumido datos atractivos, por lo que no los informarán; en segundo lugar, los pequeños y medianos comerciantes no utilizan mini programas para transmisión en vivo en absoluto.
En cuanto al primer punto, escribí un artículo sobre cómo las plataformas institucionales embellecen los datos, "Exprimir el agua de los informes de datos incorrectos", por lo que no entraré en detalles aquí. Hoy me centraré en el segundo punto: ¿Por qué las pequeñas y medianas empresas no utilizan mini programas para transmitir en vivo?
1. Problema de costos:
Una vez trabajé para una pequeña organización de servicios de terceros y ocupaba el primer lugar en el país. Proporcionan principalmente pequeños programas para pequeños y medianos comerciantes, como el comercio electrónico y el nuevo comercio minorista. El costo de producción no es bajo y la versión básica costará varios miles menos. Si se agregan funciones avanzadas como negociación, compras grupales y membresía, el precio volverá a subir.
Sabes, este sigue siendo el coste de producción inicial. Si se incluyen los costos posteriores de operación y mantenimiento, los miniprogramas no son un buen negocio para las pequeñas y medianas empresas cuyos presupuestos ya están ajustados, y mucho menos las transmisiones en vivo que dependen de miniprogramas.
2. Problemas de tráfico:
Cuando visité a los comerciantes de programas pequeños antes, les hacía la misma pregunta: "¿Cuál es su experiencia con las transmisiones en vivo de programas pequeños?" sin tráfico, grande. Algunas de las respuestas fueron "experiencia promedio".
“La transmisión en vivo del miniprograma aún pone a prueba la capacidad de la propia empresa y puede ser más adecuada para empresas más grandes con sólidas capacidades de operación de dominio privado”. Transmisión en vivo dos veces en el mini programa a principios de año, y luego se trasladó a otras plataformas para transmisión en vivo debido a resultados insatisfactorios.
Y cuando pasé por el proceso de promoción de relaciones públicas de WeChat hace unos meses, también lo verifiqué de boca oficial. En comparación con productos de la competencia como Taobao Live y Tik Tok Live, la falta de tráfico público en las transmisiones en vivo de miniprogramas ha afectado la elección de plataformas de transmisión en vivo por parte de los comerciantes.
Más tarde, WeChat proporcionó un plan de prueba. En la noche del 17 de julio, WeChat lanzó oficialmente la "nueva entrada oficial" Transmisión en vivo de compras ", diciendo que el equipo de WeChat lanzó la función de transmisión en vivo de compras en la versión WeChat de Android en escala de grises, y los usuarios pueden verla a través de "Descubrir". Mini Programa Compras Transmisión en Vivo". La transmisión en vivo de compras incluye tres salas de transmisión en vivo: transmisión en vivo, vista previa y reproducción. Esto equivale a organizar una entrada de tráfico de dominio público para la transmisión en vivo de mini programas, que puede usarse como moneda de cambio competitiva para atraer a más comerciantes a la plataforma. Han pasado apenas cuatro meses y el chip todavía se encuentra en pruebas grises.
Incluso si damos un paso atrás, esta función se lanzará por completo en el futuro, pero el problema de la entrada demasiado profunda aún debe resolverse; de lo contrario, es probable que siga los pasos de los "cercanos". miniprogramas".
En segundo lugar, mire la transmisión en vivo y la transmisión en vivo de la cuenta de video.
Si la transmisión en vivo del miniprograma aún se encuentra en la etapa de cruzar el río sintiendo las piedras en el camino de "dominio público y dominio privado", entonces la transmisión en vivo desde los miradores y la posterior transmisión en vivo de cuentas de vídeo lanzadas al mismo tiempo ya han allanado el camino. Un ejemplo típico de progreso.
Primero veamos la transmisión en vivo.
Entre los cuatro principales productos de transmisión en vivo, Kankan Live Broadcast y Mini Program Live Broadcast son los más similares en términos de forma de producto. También utilizan mini programas para transportar tráfico y pueden completar el intercambio, las invitaciones, la visualización, la interacción, la compra y otros enlaces en el ecosistema WeChat. También han verificado con éxito su sólida eficiencia de monetización del sector privado.
Sin embargo, a diferencia de las retransmisiones en directo de miniprogramas, las retransmisiones en directo siempre han concedido gran importancia a la introducción del tráfico de dominio público. El 16 de diciembre de 2019, Kandian Live lanzó por primera vez el plan "Gravity Broadcast" para comerciantes. Uno de los temas importantes es el soporte del tráfico de dominio público. El 15 de septiembre de 2020, se lanzó en el sitio el plan "Gravity Broadcast" y el soporte para miles de millones de tráfico de dominio público una vez más se convirtió en lo más destacado. En estos dos planes, el soporte de tráfico de dominio público promovido por Kan Live Broadcast es en realidad abrir la plataforma de contenido Tencent y proporcionar una configuración de tráfico de dominio público para contenido de transmisión en vivo de alta calidad.
Además, a diferencia de otras plataformas de transmisión en vivo que siempre están atentas al desvío de usuarios, Watch Live permite y alienta a los comerciantes a desviar el tráfico de dominio público a sus propias cuentas oficiales de WeChat, grupos de WeChat y otros grupos de tráfico de dominio privado para -Operaciones profundas, lo cual es importante para Sin duda, es más atractivo para los comerciantes, anclas y MCN que buscan "lo mejor tanto del tráfico de dominio público como del tráfico de dominio privado".
El tráfico del dominio público se convierte en tráfico del dominio privado, y el tráfico del dominio privado se divide en más tráfico de dominio privado a través del mantenimiento y las operaciones, logrando en última instancia la monetización del tráfico durante las transmisiones en vivo. Ésta es la lógica empresarial y la competitividad central de ver transmisiones en vivo.
Hablemos del protagonista de hoy, tomando también como ejemplo la cuenta de transmisión en vivo de video de “dominio público y dominio privado”.
No es difícil comprender las capacidades de dominio privado de la transmisión en vivo de una cuenta de video; después de todo, está basada en WeChat. Lo realmente intrigante son sus capacidades únicas de dominio público, que tienen mucho que ver con su diseño funcional.
Es posible que hayas visto hace algún tiempo esta nueva característica de la cuenta de vídeo en vivo, que es la transmisión en vivo compartida por amigos del círculo de amigos. Sin embargo, debido a que esta función era visualmente "perturbadora" y causaba indignación pública, el equipo de WeChat adoptó más tarde un enfoque de compromiso, devolviendo la opción a los usuarios y permitiéndoles cerrar la ventana de transmisión en vivo en la parte superior de su círculo de amigos.
Para los usuarios comunes, los logros anteriores son sin duda dignos de aplauso; pero para los comerciantes y presentadores que persiguen el tráfico, el estado de ánimo puede ser como subirse a una montaña rusa, cayendo en picado de arriba a abajo.
Para ser honesto, no hay necesidad de que todos estén tan deprimidos, porque la capacidad de dominio público verdaderamente poderosa de las cuentas de video en vivo es en realidad la visualización del flujo de información. Es diferente del limitado "tráfico de dominio público estilo estanque de peces" proporcionado por la transmisión en vivo y Taobao, pero es un gran tráfico de dominio público basado en las redes sociales, que teóricamente puede cubrir 65,4382 millones de usuarios de WeChat.
Por curiosidad, abres la transmisión en vivo que está viendo tu amigo y tus otros amigos también abren la transmisión en vivo que estás viendo. Es un proceso espontáneo que se extiende como ondas. Por supuesto, para que funcione el modelo de transmisión en vivo de "tráfico de dominio público de redes sociales" mediante cuentas de video, se deben cumplir dos requisitos previos:
Primero, la ecología de las cuentas de video debe ser próspera. Soy optimista sobre esto. En junio de este año, Zhang Xiaolong publicó una boleta de calificaciones con más de 200 millones de videos diarios en sus WeChat Moments y dijo: "Si no ofreces 300 o 400 millones, perderás", lo que infundió confianza en ambos. concursantes y espectadores. En segundo lugar, la transmisión en vivo debe activar el tráfico. Actualmente, la cuenta de vídeo proporciona una entrada de tráfico centralizada. A juzgar por los resultados de las pruebas actuales, se pueden ver transmisiones en vivo en un radio de 20 kilómetros y la cobertura es bastante amplia.
Sin embargo, los comerciantes y los presentadores deben darse cuenta de que el tráfico proporcionado es limitado. Si desea mejorar el efecto de la transmisión en vivo, es esencial realizar operaciones sólidas, como combinar cuentas de video, cuentas oficiales de WeChat y grupos de WeChat para calentar el tráfico. Según el juicio anterior, tenemos el diagrama de coordenadas de apertura, en el que Taobao Live existe como control. 3. La transmisión en vivo de cuentas de video abre el espacio de la imaginación
El espacio de imaginación de la transmisión en vivo de cuentas de video en el "dominio público y privado" es realmente enorme, pero para las empresas que son "no rentables y "No puedo darme el lujo de levantarme temprano", esto parece ser que no es razón suficiente para que se apresuren a llegar. También se necesita una fuerza más fuerte para promover a los comerciantes.
Este envío es "Tienda WeChat de cuenta de video en vivo".
Debe saber que, ya sea que se trate de una transmisión en vivo de un mini programa, una transmisión en vivo de Kandian, una transmisión en vivo de Taobao, una transmisión en vivo de Aauto, una transmisión en vivo de Tik Tok, existen ciertos umbrales para abrir la transmisión en vivo, y algunos umbrales son básicamente difícil para las pequeñas empresas.
La combinación sin umbral de "transmisión en vivo de cuenta de video y tienda WeChat" resuelve directamente el umbral para transmisión en vivo y productos.
La transmisión en vivo de cuentas de video se ha liberalizado básicamente y todos pueden transmitir en vivo. También es muy sencillo abrir una tienda WeChat, con dos opciones: empresa/autónomo e individual; El primero requiere una licencia comercial, mientras que el segundo sólo requiere verificación de identidad. “Todos pueden iniciar una pequeña empresa” es más que un simple eslogan. Además, la velocidad de transmisión en vivo de la cuenta de video es asombrosa. En poco más de un mes, el producto ha lanzado muchas características nuevas:
En la pantalla, desde la falta inicial de belleza y la baja tasa de bits de la que todos se quejaron, hasta la función de belleza inicial y las imágenes de transmisión en vivo más claras. calidad.
En términos de compartir, desde la transmisión en vivo del flujo de información hasta la visualización del flujo de información, la transmisión en vivo del flujo de información y el intercambio de transmisiones en vivo con amigos en el círculo de amigos.
En el dispositivo, desde el principio solo era posible transmitir en vivo desde teléfonos móviles, pero ahora puedes solicitar la transmisión en vivo desde el equipo de la cuenta de video.
En términos de interacción, desde el principio solo había mensajes simples, ahora admite comentarios en el muro y pronto admitirá capacidades estándar como el clima continuo. Fuente de la imagen: Nueva lista
La transmisión en vivo de la cuenta de video nos cuenta una "nueva historia" en la pista de transmisión en vivo del comercio electrónico con esta actitud agresiva, lo que abre constantemente nuestro interés en la transmisión en vivo del comercio electrónico de Tencent. . espacio de imaginación.
Para ser honesto, no me sorprende en absoluto que la cuenta de video en vivo se haya actualizado repentinamente después de la publicación de este artículo. Lo que me da más curiosidad ahora es qué tan rápido complementará las capacidades estándar de transmisión en vivo y cuántas capacidades especiales introducirá, como "muros de comentarios", que vale la pena esperar.
Autor: El hermano menor de One Punch Man, un experto en medios de Internet y entusiasta de los productos. No habla con fluidez, camina muy rápido y su cerebro siempre está hirviendo.
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