Red de conocimientos sobre prescripción popular - Recetas de medicina tradicional china - Promoción publicitaria en todos los medios en Internet: el dilema y la estrategia de Tencent Advertising en la industria dentalEn los últimos años, la gente ha prestado cada vez más atención a la salud bucal año tras año. A medida que un gran número de hospitales dentales descubren el valor de la publicidad de Tencent y entran en este mercado, cada vez más hospitales dentales utilizan la publicidad de Tencent como su principal canal publicitario, pero esto conlleva costos cada vez más altos y un retorno de la inversión cada vez mayor. dificultades en el nivel inferior. Perspectivas de la industria y antecedentes corporativos ◆ Perspectivas de la industria En la actualidad, el flujo de personas con implantes dentales en las nuevas ciudades de primer nivel, ciudades de segundo nivel y ciudades de primer nivel es mayor que en otras ciudades. La edad se distribuye principalmente entre 20 y 65 años. de edad, principalmente personas mayores de 35 años. El precio unitario de los implantes dentales es de alrededor de 7.000 a 20.000 yuanes por diente, menos de 5.000 yuanes por diente. La vida útil es de 5 a 8 años, 40 años, lo que tiene ciertas ventajas. ◆Antecedentes corporativos En 2010 se estableció un hospital dental en Shijiazhuang. Ahora tiene dos sucursales en Shijiazhuang, que ofrecen implantes dentales mínimamente invasivos, corrección cosmética digital, restauración cosmética y empastes de resina. Tiene un equipo de marketing independiente con un presupuesto total mensual de promoción en línea de 50.000 yuanes. El costo principal debe estar dentro de 1,50 y el precio unitario para los clientes de implantes dentales es de aproximadamente 1,5 W-2 W. En la actualidad, el costo del formulario de Tencent es mayor. que 500, y la eficiencia es 80%-85%. El número de cuentas en dificultades fue 1 en la etapa inicial de lanzamiento. No tengo la primera cuenta, por lo que es difícil conseguir el límite de crédito. El posicionamiento es relativamente estrecho. He establecido un presupuesto y un período de tiempo para solicitar la tarjeta. Consumo alrededor de 1.000 por día. 2. La segunda es que es difícil conseguir clientes, el costo del formulario es alto y los anuncios vacíos son graves, lo que provoca un aumento vertiginoso de los costos. 3. El tercer material es único, está disminuyendo rápidamente, las imágenes y videos son únicos y no hay innovación. Con el paso del tiempo, los anuncios son frecuentemente plagiados. Formulación de estrategia de optimización ◆ Incrementar el tráfico 1. Manténgase al tanto de los problemas de auditoría, oriente a los clientes para aumentar los presupuestos, realice pruebas continuas y acumule datos. 2. Configuración de dirección inicial: establezca solo la dirección básica. Para aprendizaje de modelos, envíos acelerados, cantidades ampliadas automáticamente, priorización de cantidad. [20 a 65 años, mayores de 35 años; término municipal; permanente y reciente]. Cuestión de volumen: orientación básica + multitud personalizada. El uso de bolsas de multitud en el lado de la plataforma y bolsas de multitud en los lados [puede reducir los costos]. Período estable: focalización básica + grupos personalizados/grupos de interés conductuales + expansión automática. ◆Reducir costos 1. El presupuesto para el consumo de cuentas de publicidad en línea es superior a 10.000. La publicidad en línea se puede aumentar a aproximadamente 15-25, y el número inferior a 1.000 debe controlarse dentro de 10. 2. Evite ajustar las acciones tres días antes de ajustar la coincidencia para evitar afectar el aprendizaje del modelo; los anuncios con buen volumen de ejecución y nuevos materiales pueden reducir los costos de prueba. Los anuncios de consumo vacíos deben cerrarse a tiempo y reemplazarse con nuevos materiales. ◆El material de prueba es 1. Anuncios nuevos al menos 1 o 2 veces por semana [20%-30% de la publicidad online]. 2. Utilizar diferentes combinaciones de creatividad y dirección para evitar la homogeneización de la creatividad y la dirección. 3. Formato de la actividad: cotización-subvención-precio. 4. Formato del material: imágenes horizontales grandes, videos horizontales y verticales, imágenes múltiples, imágenes grandes [redacción diferente]. Ejecución de la estrategia de optimización ◆ Optimización del material gráfico 1. Cantidad antes del inicio de la construcción ① Materiales: forma única [múltiples versiones de imágenes grandes], pocas formas de video, estilos complejos, diseño libre y mal funcionamiento del material. (2) Tasa de clics en imágenes horizontales grandes: 0,7% -1,2%. ③Costo de conversión: alrededor de 300-400. 2. Según las directrices de la industria de enero a mayo, se recomienda utilizar cotizaciones, subsidios, etiquetas de precios claras, etc. El volumen aumentó dramáticamente y el efecto fue obvio. (2) Formato del material: vídeos horizontales y verticales, imágenes grandes horizontales, imágenes grandes normales/imágenes múltiples, etc. (3) Tasa de clics en la versión horizontal grande: 2,1%-3%; tasa de clics en imágenes grandes regulares/varias imágenes: 1,2%-1,4%. ④Tarifa de conversión: alrededor de 120-150. ◆Optimización del material de vídeo 1. Antes de comenzar, ① El contenido del video es demasiado largo, carece de orientación y no tiene descripciones ni referencias de síntomas específicos. ②Porcentaje de clics de vídeo: 0,5%-0,8%. ③Costo de conversión: 500-600. 2. ①Utilice ideas de videos derivados después de comenzar a medir. ② Mejorar el formato del contenido de video de acuerdo con las pautas de la industria. ③Tasa de clics de vídeo: 1,2% -2,4%. ④Tarifa de conversión: alrededor de 150-180. ◆ La optimización de la página de destino se cambia de la página de destino original a una página de promoción interactiva, que atrae a los usuarios a hacer preguntas recomendándoles temas interesantes. Guíe a los usuarios para que realicen autoevaluaciones y obtengan cotizaciones, y utilice cotizaciones exclusivas para atraer a los usuarios a hacer clic y obtener información para redacción publicitaria. Los clientes monitorean directamente el backend y realizan un seguimiento de los clientes potenciales en 15 minutos para garantizar la puntualidad de los clientes potenciales. En los primeros días de optimización de su cuenta de análisis de datos, los costos siguen siendo altos. Mediante la optimización de la orientación de la cuenta, los materiales gráficos, los materiales de video y las páginas de destino, el costo de la cuenta se redujo de más de 500 a aproximadamente 150 y se mantuvo estable, cumpliendo con las expectativas de los dueños de negocios. Resumen y sugerencias◆Preste atención a la cuenta 1 a tiempo.