¿Por qué a tanta gente le gusta comprar artículos de lujo?
De hecho, en muchos países, especialmente en los desarrollados, la gente asocia los artículos de lujo con el desperdicio y el alarde.
En primer lugar, los artículos de lujo satisfacen principalmente la vanidad de los ricos.
Los bienes de lujo y las necesidades son relativos, es decir, sin bienes de lujo la vida humana no se verá afectada de ninguna manera.
Podemos dividir la demanda de los consumidores en demanda real y demanda fanfarronada. Las necesidades reales son bienes o servicios consumidos para las propias necesidades fisiológicas y actividades sociales. Las necesidades notorias son bienes o servicios que se consumen más allá de las necesidades reales con el único propósito de satisfacer la vanidad personal.
Por ejemplo, comer es satisfacer las necesidades nutricionales del organismo. La dieta es razonable, nutritiva y adecuada al gusto personal. Este tipo de catering es la verdadera demanda de los consumidores. Pero si una comida cuesta más de 654,38 millones de yuanes, este tipo de consumo es puramente para presumir y satisfacer la vanidad, porque no hay diferencia entre una comida de 654,38 millones de yuanes y una comida de 100 yuanes. Se puede observar que los ricos consumen artículos de lujo principalmente para mostrar su valor patrimonial o su capacidad de generar ingresos y para obtener reconocimiento social de su estatus e identidad social.
Las estadísticas del producto interior bruto incluyen productos y servicios. Del mismo modo, los bienes de lujo también incluyen productos y servicios, como la contratación de conductores y mucamas privados para el consumo en hoteles de alta gama, peluquerías, discotecas, discotecas, discotecas y otros lugares.
Existe una alta correlación elástica entre la demanda de bienes de lujo y los ingresos, es decir, el consumo de bienes de lujo se ve muy afectado por el nivel de ingresos. Sólo con ingresos altos se pueden permitir bienes de lujo. La demanda de artículos de primera necesidad tiene poca correlación con la elasticidad del ingreso. Por ejemplo, la harina se consumirá independientemente del nivel de ingreso y el consumo no cambia mucho, por lo que unos ingresos elevados no conducirán a comer 10 kilogramos de harina al día.
Por lo tanto, los productos de lujo deben ser tan caros que la gente corriente no pueda permitírselos. Las carteras de lujo cuestan varios miles de yuanes, los bolsos cuestan decenas de miles o incluso cientos de miles de yuanes, mientras que los bienes de consumo corrientes cuestan sólo decenas de yuanes y se pueden comprar muy buenos productos por unos pocos cientos de yuanes.
Para los consumidores individuales, los niveles de precios también tienen diferentes interpretaciones. El ingreso anual de una persona es de 100.000 yuanes. Gastar 100.000 yuanes en una bolsa no puede considerarse un lujo. Pero debido a que una bolsa común que se puede empacar en el mercado cuesta alrededor de 100 yuanes, y comprar una bolsa por 100 yuanes ya es 100 veces el precio de este producto común, todavía llamamos a esta bolsa de 100 yuanes un producto de lujo, aunque este 100 bolsa de yuanes Yuan es para personas con un ingreso de 1 millón de yuanes.
Con el desarrollo de la economía social, el papel de los artículos de lujo también cambiará. Lo que en el pasado eran lujos ahora pueden convertirse en necesidades, y lo que ahora son lujos pueden convertirse en necesidades en el futuro. Por ejemplo, los teléfonos móviles en las décadas de 1970 y 1980 eran artículos de lujo. Comprar uno costaba decenas de miles de yuanes, que fue el ingreso de los trabajadores chinos comunes durante más de diez años. Con el avance de la ciencia y la tecnología, el precio de los teléfonos móviles ha ido bajando gradualmente y los teléfonos móviles se han convertido en una necesidad diaria y asequible para los trabajadores.
El segundo son las enormes ganancias en la industria de artículos de lujo, y el marketing del hambre es muy popular.
La teoría de la demanda en economía nos dice que la demanda disminuye a medida que aumentan los precios. Los bienes de lujo, sin embargo, contradicen esta teoría económica. Cuanto mayor sea el precio de estos artículos de alta visibilidad, mejores serán las ventas.
Hay una historia sobre marketing. Una camisa colgada en una tienda de ropa tenía un precio de decenas de yuanes. No tomó mucho tiempo venderse, por lo que el dueño de la tienda cambió el precio a varios cientos de yuanes y se vendió rápidamente. Esto es para satisfacer la notoria psicología de consumo de la gente. Por eso los artículos de lujo son extremadamente caros. La elasticidad precio de la demanda de bienes de lujo es inversa, es decir, cuanto mayor es el precio, mejor se vende y cuanto menor es el precio, más difícil es venderlo. De hecho, muchas personas que compran artículos de lujo no saben apreciar estos exquisitos productos y sólo les importa el precio.
Así, las diferentes marcas de lujo tienen su propio posicionamiento en el consumidor. Las marcas de lujo europeas como Louis Vuitton se dirigen al 3% de los hogares más ricos; mientras que Coach en Estados Unidos se dirige a clientes potenciales entre el 20% más rico. los clientes deberían ser "bienes populares" entre las marcas de lujo, que la clase media promedio puede permitirse con los dientes apretados.
Marketing hambriento. En términos generales, el precio de un bien está positivamente relacionado con su escasez, es decir, cuanto más escaso es el bien, mayor es su precio. Para garantizar la escasez de artículos de lujo, algunos fabricantes de artículos de lujo llevan a cabo una producción cuantitativa. Incluso si la demanda del mercado es enorme, no producirán más de un artículo para evitar que sus artículos de lujo se conviertan en un alimento básico.
Además, el diseño de los artículos de lujo suele ser único y su propósito es "destacar entre la multitud" y distinguirlo de las necesidades diarias e incluso de otras marcas de artículos de lujo.
Los artículos de lujo están fabricados con materiales de alta calidad, son duraderos y tienen un rendimiento excelente. Sin embargo, no importa cuán buena sea la calidad de los artículos de lujo, no serán cientos o incluso miles de veces más altos que el precio de las necesidades diarias. Por lo tanto, los precios de los artículos de lujo generalmente generan enormes ganancias.
Aunque los productos de lujo generan enormes ganancias, a juzgar por los estados contables de varios fabricantes de artículos de lujo, las ganancias no son particularmente altas. Los ingresos antes de impuestos representan aproximadamente el 30% de la facturación, principalmente porque los productos de lujo requieren. Muchos gastos de publicidad y promoción, contratación de modelos y realización de exposiciones requieren mucho dinero. Además, tenemos que gastar mucho dinero para luchar contra la falsificación. Por ejemplo, Louis Vuitton posee 65.438+02.000 derechos de propiedad intelectual sobre marcas, diseños y derechos de autor, emplea a 250 personas en todo el mundo para proteger los derechos de propiedad intelectual y lanza decenas de miles de redadas contra la falsificación cada año. En 2012, Louis Vuitton lanzó 13.800 redadas contra la falsificación en todo el mundo y presentó 33.258 procedimientos judiciales. Se cerraron más de 2.000 sitios web falsificados de Louis Vuitton y se detuvieron más de 100.000 subastas en línea.
En tercer lugar, los chinos compran casi la mitad de los artículos de lujo del mundo.
El consumo de artículos de lujo cambia con las tendencias del mercado. Cuando la economía va bien, los bienes de lujo se consumen más; cuando la economía va mal, como en una crisis económica, el consumo de bienes de lujo disminuirá. El año 2000 fue un buen año para el consumo de artículos de lujo. Este año, las ventas mundiales de artículos de lujo ascendieron a 654,38+7 mil millones de dólares, de los cuales el alcohol representó la mayor parte, incluido el whisky, el champán y el brandy francés.
En los últimos años, el mercado mundial de artículos de lujo ha seguido aumentando, pero el 83% de los artículos de lujo se consumen en China, Japón, Estados Unidos, Rusia, Alemania, Italia, Francia, Estados Unidos. Reino Unido, Brasil, España y Suiza. Se espera que el mercado de artículos de lujo alcance los 290 mil millones de dólares en 2015.
En 2012, China continental superó a Japón y se convirtió en el mayor mercado de artículos de lujo del mundo. Se espera que las ventas de artículos de lujo de China alcancen los 27 mil millones de dólares en 2015, lo que representa una cuarta parte de las ventas totales de artículos de lujo del mundo. Si se incluyen Hong Kong, Macao y Taiwán, los artículos de lujo comprados por los chinos representan un tercio del total de artículos de lujo vendidos en el mundo. En 2019, las ventas de artículos de lujo de China representaron más del 40% del total de las ventas mundiales de artículos de lujo.
Según un informe de McKinsey & Company, aproximadamente la mitad de los artículos de lujo que consumen los chinos se compran en el extranjero. Los artículos de lujo que los chinos compran en el extranjero son principalmente bolsos, cosméticos y relojes. La encuesta mostró que en 2009, sólo el 3% de los encuestados de Hong Kong, Macao y Taiwán dijeron que irían a Europa a comprar artículos de lujo. Esta proporción aumentó al 20% en 2012.
En cuarto lugar, los países controlan el consumo de bienes de lujo.
Muchos países restringen el consumo de bienes de lujo. Por ejemplo, Estados Unidos, Australia, Vietnam, Chile, Azerbaiyán y otros países imponen impuestos de lujo (algunos países los llaman "impuestos al consumo" o "impuestos al consumo especial") sobre automóviles, yates, joyas y otros artículos de lujo de lujo. Prohibir también la publicidad o venta de artículos de lujo.
En 1992, Estados Unidos promulgó una ley que prohibía la venta de cabezales de ducha de lujo en Estados Unidos. Según la ley estadounidense, los cabezales de ducha no deben producir más de 2,5 galones (9,5 litros) de agua por minuto a 80 libras por pulgada cuadrada para reducir el consumo de agua y energía.
El 11 de junio de 1991 entró oficialmente en vigor el proyecto de ley federal del impuesto al lujo de Estados Unidos. Este proyecto de ley tiene como objetivo reducir la carga fiscal sobre los pobres y reducir el déficit fiscal mediante la imposición de un impuesto al lujo. El impuesto se dirige a los relojes de alta gama, las pieles, los yates, los jets privados, las joyas y los coches de lujo. Por ejemplo, se aplica un impuesto de lujo del 10% a yates, automóviles, aviones, pieles, joyas, etc. que cuestan más de 100.000 dólares estadounidenses. Posteriormente se hicieron ajustes porque la ley tributaria no cumplió con las expectativas del Congreso. El impuesto federal al lujo de 65,438+00% actualmente solo se aplica a los automóviles de más de $30,000.
5. El control de China sobre el consumo de artículos de lujo
1. La Cámara de Comercio e Industria de Beijing de China también emitió una prohibición:
En vigor desde el 15 de abril de 2011, al aire libre. publicidad Se prohíben palabras como "lujo", "real", "calidad superior" y "gama alta"; de lo contrario, la empresa en cuestión será multada con 30.000 yuanes. La Cámara de Comercio e Industria considera que este tipo de publicidad promueve tendencias "nocivas para la salud".
2.2065438+En febrero de 2003, la Radio y Televisión de China también prohibió la transmisión de anuncios de regalos caros (artículos de lujo).