Casos de marketing de éxito en la industria alimentaria

Muchos casos clásicos de marketing nos los recuerdan, ya sea innovación de productos o comunicación de marketing, todos ellos merecen nuestra discusión y análisis. He recopilado y compilado cuidadosamente casos de marketing exitosos en la industria alimentaria para todos.

Casos de marketing exitosos en la industria alimentaria Capítulo 1: McDonald's

En 1955, Crocker, de 52 años, compró 7 restaurantes de comida rápida McDonald's regentados por los hermanos Richard por 2,7 millones de dólares. La cadena y el nombre de su tienda comenzaron su andadura empresarial con las hamburguesas McDonald's. Después de años de arduo trabajo, el restaurante de comida rápida McDonald's ha logrado logros sorprendentes: ahora se ha convertido en la empresa de alimentos más grande del mundo. En 1986, sus ventas anuales alcanzaron los 12,4 mil millones de dólares y sus ganancias anuales de 480 millones de dólares. restaurante de comida Se ha extendido a la mayor parte del mundo. Si visitas Japón, puedes ir a un restaurante de comida rápida McDonald's, comer una hamburguesa grande de McDonald's y beber un vaso de helado de leche. También puedes pedir un McDonald's en México, Suiza y Tailandia. Si las negociaciones tienen éxito, incluso se podrán degustar las especialidades de McDonald's en Hungría y Yugoslavia. En resumen, McDonald's se ha convertido ahora en un producto global, casi omnipresente. El logotipo "M" arqueado de oro de McDonald's se ha convertido en una cultura popular que se puede entender sin traducción en el mercado mundial. Su imagen corporativa se ha arraigado en la mente de los consumidores hasta tal punto, como afirma un profesor de la Universidad de Michigan en Estados Unidos. dijo: ?A algunas personas les resultará difícil pasar el día sin ver la cúpula dorada de un restaurante McDonald's, porque también simboliza la seguridad. ?

¿Cómo logró McDonald's logros tan notables? Esto se atribuye al concepto de marketing de la empresa. La empresa sabe que una buena imagen corporativa internacional desempeñará un papel muy importante en el marketing corporativo. Por lo tanto, mientras su fundador Croaker se esfuerza por un lado en establecer la imagen del producto de la empresa, también se centra en establecer una buena imagen corporativa y la imagen dorada del logotipo "M". En ese momento había muchas hamburguesas disponibles en el mercado, pero la mayoría eran de mala calidad, se servían a los clientes muy lentamente, tenían mala actitud de servicio, malas condiciones sanitarias y el ambiente del restaurante era ruidoso, lo que hacía que los consumidores estuvieran muy insatisfechos. . En respuesta a esta situación, la empresa McDonald's propuso los famosos conceptos de gestión "Q", "S", "C" y "V". Q significa calidad del producto, S significa servicio y C significa limpieza. valor ?Valor?. Saben que ofrecer a los clientes productos y servicios adecuados y satisfacer constantemente las necesidades cambiantes de los clientes es una forma importante de establecer una buena imagen corporativa.

Para garantizar la calidad de sus productos, McDonald's cuenta con regulaciones e instrucciones detalladas para cada detalle de la producción de hamburguesas, desde la gestión y operaciones hasta la selección y procesamiento de productos específicos, incluyendo cuánto tiempo duran las hamburguesas. son detalles como la frecuencia con la que se debe limpiar el inodoro, qué tan caliente debe estar el aceite para freír patatas fritas, etc. Aquellos que operan sucursales de McDonald's primero deben ir a la McDonald's Hamburger University en Illinois para recibir capacitación durante 10 días y obtener un título de "hamburguesa" antes de poder abrir sus puertas. Por lo tanto, las hamburguesas que se venden en todos los restaurantes de comida rápida McDonald's cumplen estrictamente con la calidad y los ingredientes especificados. Tomemos como ejemplo las patatas fritas que se venden con hamburguesas. Las patatas utilizadas como materia prima se cultivan especialmente y se seleccionan cuidadosamente. El contenido de sedimento y azúcar se ajusta mediante un tiempo de almacenamiento adecuado y luego se colocan en una sartén que pueda ajustar la temperatura. Las patatas fritas se suministran inmediatamente a los clientes. Si no se venden dentro de los 7 minutos posteriores a la fritura, se desecharán y ya no se entregarán a los clientes. Esto garantiza la calidad de las patatas fritas. Al mismo tiempo, debido a que los clientes que comen en los restaurantes de comida rápida de McDonald's provienen de diferentes clases sociales, con diferentes edades, géneros y pasatiempos, el sabor de las hamburguesas y las recetas y condimentos de comida rápida también satisfacen diferentes gustos y necesidades. Estas medidas han permitido que los productos de la empresa se ganen la admiración de la gente y duren mucho tiempo, estableciendo una buena imagen corporativa del producto, y una buena imagen corporativa del producto ha sentado una base sólida para establecer una buena imagen corporativa internacional.

El servicio de comida rápida de McDonald's también es de primera. Aquí no hay teléfonos públicos ni máquinas de discos que funcionen con monedas, por lo que no hay ruido ni vagancia, lo que lo hace perfecto para reuniones familiares. Sus asientos son cómodos y espaciosos, y cuenta con desayuno y novedades para que los clientes elijan. La eficiencia del servicio aquí es muy alta cuando hay mucha gente, todos los alimentos solicitados por los clientes se colocan en cajas de cartón o tanques de vasos de papel con anticipación, de modo que todos los requisitos de los clientes puedan satisfacerse en una sola fila.

Los restaurantes de comida rápida McDonald's siempre aparecen donde la gente necesita comer, especialmente a ambos lados de la carretera. Dice: "Hay un servicio de comida rápida McDonald's a 10 metros", con nombres y precios de comida llamativos en algunos lugares; Por el intercomunicador, los clientes solo necesitan informar el nombre y la cantidad de la comida en el intercomunicador, y cuando el automóvil se dirige a la sucursal, pueden entregar la mercancía, pagar con el otro y seguir su camino inmediatamente. Los alimentos que los clientes llevan para comer en el coche no sólo se empaquetan adecuadamente con antelación para evitar que se derramen sobre el coche, sino que también se suministran con cuchillos, tenedores, cucharas, pajitas, servilletas, etc., de plástico, y las tapas de los vasos para bebidas están Premarcado con cruces para facilitar su uso. El cliente inserta pajita. Este atento servicio añade un toque colorido a la gloriosa imagen de la empresa.

Si bien McDonald's ha establecido una imagen de productos y servicios de alta calidad entre el público, también se da cuenta de la importancia de la limpieza y la higiene para una empresa de alimentos. Sin una imagen limpia e higiénica, McDonald's Corporation. No puede seguir funcionando. Mantener su buena imagen, por supuesto, no puede garantizar su buen efecto de marketing. Por lo tanto, los restaurantes de comida rápida McDonald's han formulado estrictas normas de higiene. Por ejemplo, no se permite que el personal tenga el pelo largo, las mujeres deben usar redecillas para el cabello, las mesas deben limpiarse tan pronto como los clientes se van y los trozos de papel deben dejarse caer al suelo. ser recogido de inmediato, lo que hace que el restaurante de comida rápida mantenga siempre un ambiente limpio con ventanas brillantes y ventanas limpias. Cada vez que los clientes entran a un restaurante de comida rápida McDonald's, inmediatamente experimentan limpieza y comodidad, lo que genera confianza en la empresa.

Debido al excelente desempeño de los restaurantes de comida rápida McDonald's en términos de servicio, calidad y limpieza, los clientes sienten que la comida rápida McDonald's es un verdadero placer y vale la pena gastar dinero. Este sentimiento le impulsará a entrar de nuevo en un restaurante McDonald's y en el restaurante con bóveda dorada.

Así es como McDonald's ha conseguido una buena imagen para la empresa a través del modelo de gestión de marketing Q, S, C y V. Hoy en día, McDonald's se mantiene firme en el mercado internacional con una imagen segura y confiable. Una buena imagen internacional aporta enormes beneficios al marketing de la empresa. Al mismo tiempo, las buenas ventas se han ampliado aún más, consolidando la imagen internacional de la empresa.

Comentarios sobre casos exitosos de marketing de McDonald's:

Solo cuando los productos y servicios de una empresa pueden ser reconocidos y aceptados por los clientes, la empresa puede mantenerse firme en el mercado. la empresa El punto de partida y destino de la actividad es hacer todo lo posible para que los clientes queden satisfechos con sus productos y servicios. Piense en lo que piensan los clientes, preocúpese por lo que les preocupa y piense con más atención y cuidado.

Analicemos detenidamente el proceso de crecimiento de McDonald's. ¿Por qué una marca de comida rápida puede convertirse en un símbolo de la cultura popular? Hay muchas razones, como un nombre pegadizo, un ambiente de comedor limpio y elegante y buena comida. calidad ?Espera, pero si analizas cada razón detenidamente, es la implementación concienzuda de una estrategia de marketing.

Casos de marketing de éxito en la industria alimentaria Capítulo 2: Los dumplings de Qingdao llegan a Pekín

Mucha gente me ha hecho una pregunta:

Hemos probado el marketing de socialización, nuevo marketing de medios, etc., también tenemos microcuentas duales, también publicamos en WeChat Moments y nuestro presupuesto para nuevas inversiones en marketing aumenta constantemente, pero ¿por qué no podemos lograr el efecto detonante? > Aquellos que están ansiosos por lanzar nuevos productos, las personas que están ansiosas por abrir nuevos mercados están particularmente preocupados por este tema.

Cuando lanzan nuevos productos o abren nuevas tiendas, ¿qué suelen hacer?

Muchas empresas están ocupadas gastando dinero para lanzarse al mercado. La puesta en marcha tuvo éxito porque "se prestó suficiente atención a los recursos"; la puesta en marcha fracasó porque "no había recursos disponibles".

¿Cómo sueles gastar el dinero?

Los métodos más comunes son: publicar anuncios en todos los ascensores de las comunidades circundantes, difundir pequeños anuncios en el suelo por todas partes y comprar reposts y publicaciones de Weibo. En los foros de riego, los propietarios ricos también dispararán moscas con cañones en la televisión. Quienes planifiquen cuidadosamente seguirán el enfoque más prudente: centrarse en puntos, líneas y áreas, concentrar recursos, avanzar de manera constante y conquistar uno por uno.

¿Quién lleva todo el año trabajando en el mercado y no tiene unos cuantos pinceles? ¡Aunque estos pinceles son efectivos, todo el mundo los usa y parece que no son satisfactorios! ?¿Ha ganado fama y ventas? ¿Ha aumentado la inversión y la producción? Al responder estas preguntas, la mayoría carece de confianza.

¿Por qué no tienes confianza?

Dado que la publicidad no puede generar el boca a boca, es difícil para algunas personas probar el consumo y producir efectos duraderos.

La razón por la que no está seguro de poder abrir el mercado es porque no está seguro de dónde está el punto de apoyo que desencadena la reacción en cadena del mercado.

Sí, si encuentra este punto de apoyo, lo encontrará. Un nuevo mercado es el punto de inflexión.

A finales del año pasado, hicimos un estudio de caso sobre cómo utilizar el pensamiento del fan marketing para aprovechar un nuevo mercado. Después de entender este caso, tendrás la respuesta.

El dilema de las marcas regionales que se globalizan

El año pasado tuvimos un cliente como este. Se llama Boat Song Fish Dumplings. Es una marca de catering regional en Qingdao. En Qingdao. Según las estadísticas, si te quedas en Qingdao durante 3 días, definitivamente comerás en el restaurante Boat Song Fish Dumpling, porque representa las características de Qingdao.

Sin embargo, no fue tan fácil cuando abrió mercados fuera de Qingdao, especialmente al salir de Shandong. Cuando se preparaba para ingresar al mercado de Beijing y apoderarse de las alturas dominantes del país, enfrentó una presión tremenda.

Es similar al dilema que han encontrado la mayoría de las marcas regionales: Beijing es más caro que otros lugares y es difícil para las marcas regionales obtener suficiente atención a cambio de ubicaciones comerciales de alta calidad; tienda insignia en Shandong También existe una falta de certeza sobre si el producto será un éxito instantáneo en Beijing y otros lugares; los métodos de inicio originales y los recursos disponibles que eran fáciles de usar pueden no funcionar en Beijing;

El fundador me comunicó que nos era posible apoyar la apertura de tiendas en Beijing a través del fan marketing, y al mismo tiempo considerar promover una marca regional a nivel nacional.

¿Cómo lo hicimos? it?

El 12 de diciembre del año pasado, su primera tienda en Beijing abrió con éxito en el nuevo centro comercial Zhongguan en Zhongguancun. La apertura fue tan popular que la gente hizo cola desde las 10:30 de la mañana hasta la noche. 10:00. Después de varios meses de funcionamiento, si hoy acudes a esa tienda comprobarás que todavía hay colas para comer y cenar. También abrió su segunda y tercera tienda consecutiva. Mucha gente me preguntó: ¿qué método utilizamos?

1. El núcleo de nuestro desarrollo sigue girando en torno a la regla de oro del marketing social que propuse, que es el círculo. Para un proyecto como Boat Song Fish Dumplings, una marca que es completamente desconocida para el público de Beijing, ¿cómo definimos su capa central?

Si encuentras a la persona adecuada para esta capa central, eres tú. El explosivo punto de partida.

A través de una lluvia de ideas, definimos al personal principal como gente de Qingdao en Beijing. Por lo tanto, utilizamos varios métodos de redes sociales para reclutar y evocar a la gente de Qingdao en los recuerdos de Beijing sobre la comida y las marcas de Qingdao.

En este proceso, llamamos a nuestra comunidad "Dumpling Gang", y todos fueron llamados "Dumpling Man". También tenía su propio símbolo de identidad único, que era la "Dumpling Order".

2. Dar un símbolo al evento e incorporar significado de marca. Los Dumpling Orders son dumplings negros, amarillos y blancos, que representan claramente las características del producto de los Dumplings de pescado Barcago.

He visto que cuando muchas empresas realizan eventos, el nombre del evento o incluso el evento completo no incluye ninguna información sobre sus productos y marcas. En otras palabras, el diseño de eventos no tiene personalidad ni sentido de exclusividad y puede dejarse en manos de cualquier colega. Como no hay motivo para el esfuerzo y el esfuerzo está disperso, estas actividades suelen ser difíciles de hacer ruido, recordar y sostener.

Ya sea que seamos "Dumpling Gang", "Dumpling Order" o "Dumpling Man", toda esta es información relacionada con nuestros productos. El "Hombre Dumpling" que posee la "Orden Dumpling" tiene privilegios especiales: puede disfrutar de un 12% de descuento en las 30 sucursales de Boat Song Fish, si está en el grupo, puede ser ayudado por el asistente responsable de hacer las reservas; para él de antemano.

3. Establecer una capa de influencia. Después de establecer la base básica de fans, establecimos otra base básica, que es el grupo de amantes de la comida de Beijing. ¿Por qué buscas un grupo de amantes de la comida? Creo que está estrechamente relacionado con la fortaleza del producto Bargainfish.

La característica de las Empanadillas de Pescado Boat Song es que son empanadillas rellenas de marisco, disponibles en colores amarillo y negro, y tienen muy buen sabor. Ahora la cadena de frío de SF Express está muy desarrollada. Hemos desarrollado un producto que se puede comprar en línea. Los consumidores pueden pedir cajas de regalo de bolas de masa en línea y comer bolas de masa de acuerdo con las condiciones solares.

Usamos el segundo plato básico "Dumpling Foodies" para invitarlos a probar los dumplings en casa, estimulando el sabor de estos amantes de la comida y tentándolos a ir a la tienda a probarlos.

También invitamos a los "héroes de las bolas de masa" a experimentar los productos en la tienda y hacer bolas de masa juntos. En el proceso, su relación con la marca se vuelve cada vez más íntima.

Lo que quiero resaltar aquí es que por un lado debes encontrar a la persona adecuada, y por otro lado debes guiarla de manera ordenada.

Siempre digo que hay unos pasos que todo el mundo debe recordar: encontrarlo, publicarlo, reenviarlo y traerlo de vuelta.

Encontramos la capa central y los guiamos para que compartieran sus sentimientos sobre las bolas de masa, sus recuerdos de Qingdao y sus diversas historias y curiosidades sobre las bolas de masa. En este proceso, les pedimos a todos que lo transfirieran, y lo transferimos a través de difusión secundaria, compartiéndolo con algunas cuentas grandes, a través de publicaciones en foros y a través de varios grupos sociales. Finalmente, volvió a estar fuera de línea. Además, también desviamos el tráfico hacia el comercio electrónico.

Con la apertura de la nueva tienda, nuestra comunidad tiene una base de alrededor de 300 fans, y todos sienten que han establecido una fuerte relación con la marca. Muchos habitantes de Qingdao en Beijing incluso sienten que llevar adelante una marca local como Boat Song Fish Dumplings en Beijing es tanto su orgullo como su responsabilidad ineludible.

A través de estas iniciaciones, algunas personas pueden actuar primero y formar un grupo para alimentar el fuego. Este es el punto de apoyo de la palanca que detona.

4. Combinado con puntos calientes para potenciar. Más tarde aprovechamos la oportunidad para comer dumplings durante el solsticio de invierno, un día clave de ventas. En este punto, descartamos principalmente dos cartas emocionales: una es el hábito de comer bolas de masa durante el solsticio de invierno, por lo que diseñamos H5 para centrarnos en los pensamientos de mi familia y la otra es mi obsesión empresarial personal, el solsticio de invierno es una; En un día inspirador, escribí un artículo sobre cómo iniciar un negocio durante el solsticio de invierno. Quizás fue mi experiencia personal la que tocó los corazones de la mayoría de los emprendedores, provocando una reacción grupal y difundiéndose ampliamente.

Además, también diseñamos personajes de dibujos animados muy interesantes como microexpresiones. En ese momento, hubo muchas difusiones espontáneas de este tipo de microexpresiones.

Por supuesto, todos estos materiales reflejan los elementos del pez barcarola sin excepción.

La primera tienda abrió con gran éxito.

Con la victoria en la primera batalla, este proceso de puesta en marcha ha afectado directamente a muchas grandes propiedades inmobiliarias comerciales en Beijing. Cuando la reputación de los usuarios aumenta, descubrirá que el lado C en realidad afectará al lado B. Posteriormente, grandes inmobiliarias comerciales como Wanda arrojaron hortensias a esta marca. Cuando Songgeyu negoció para ingresar a la tienda la próxima vez, fue una gran conveniencia. También se benefició de la reversión en las negociaciones del canal y la apertura de su segunda y tercera tienda detrás de ella se aceleró significativamente.

Resumen: Un mercado invisible determina si puedes iniciar un grupo

Mucha gente espera dar el primer paso real en el marketing de fans y el marketing social. A menudo me hacen una pregunta clave: ¿Cómo utilizar la reputación de un individuo para impulsar la reputación de un grupo?

Tengo entendido que activar al 10% de las personas de un grupo pequeño puede provocar una detonación; y en 10 Si comienzas con 10 1% de personas en un grupo pequeño, será difícil formar un clima. Una vez que haya encontrado su primer grupo de "promotores de boca en boca", es el primer círculo que debe completar. Es su primer mercado invisible que debe activarse.

¿Qué características suelen tener estas personas?

Normalmente hay dos necesidades y una necesidad:

Dos necesidades, una de las cuales es la necesidad rígida (rígida). necesidad) La demanda es una demanda fuerte), y la segunda demanda es "alta demanda" (la demanda de alta frecuencia es una demanda aún más fuerte).

"Un movimiento" es una "acción": puede ser una respuesta positiva y un intento de experimentar, o puede ser una persona con un punto H bajo y que utiliza activamente la "moneda del tema".

(El autor es el fundador de la Agencia de Marketing Integrado Liansida de Beijing y el creador del sistema de teoría del marketing profundo)

Estrategias de marketing para pequeñas y medianas empresas de alimentos

El primer paso para pequeñas y medianas empresas de alimentos para llevar a cabo el marketing es Hacer un buen trabajo en los siguientes tres aspectos del trabajo básico:

Hacer un buen trabajo en el diseño del empaque del producto

Para muchas pequeñas y las medianas empresas de alimentos, la forma del empaque no puede seguir el ritmo de los cambios del mercado, y el diseño del empaque interno y externo. El empaque del producto de baja calidad sin sus propias características y otros defectos hará que los comerciantes y consumidores se sientan desconfiados y tristes visual y psicológicamente.

La forma del envase y el embalaje interior y exterior son acordes o incluso superiores a la calidad del producto, lo que es especialmente importante para las pequeñas y medianas empresas alimentarias, especialmente aquellas de mejor calidad o de nueva cotización. Por un lado, un buen embalaje puede dar confianza a las personas en la calidad del producto; por otro lado, un buen embalaje puede dar confianza y una buena sensación a las empresas; por otro lado, un buen embalaje puede producir el efecto de los altos precios causados ​​por; altos costos de producción de las empresas, dando productos con el espacio de precios correspondiente.

Preparar productos promocionales

Por diversos motivos, muchas pequeñas y medianas empresas de alimentación no preparan completamente sus productos promocionales o elaboran productos promocionales de baja calidad, abandonándose el mercado. con productos promocionales de baja calidad El proceso práctico de comercialización ha causado muchas dificultades, dañando así la confianza de los distribuidores y del personal empresarial.

Para las empresas de alimentos, se debe preparar de todo, desde comerciales de televisión, promociones, folletos corporativos y de productos hasta bolsos, banderas colgantes POP y artículos promocionales habituales, como bolígrafos y encendedores, y estos artículos promocionales deben ser Unificar el Características y embalaje del producto principal para mantener una alta calidad.

Mantener la estabilidad del producto

Una cuestión a la que las pequeñas y medianas empresas alimentarias también deben prestar atención es la estabilidad del producto. La llamada estabilidad del producto se refiere a la estabilidad del producto. la fórmula del producto. En otras palabras, significa la estabilidad de la textura y el sabor del producto. La estabilidad del producto también se refiere a la estabilidad de la calidad del producto. Cualquier problema de calidad del producto tendrá un duro golpe para el mercado, los distribuidores y el personal comercial, por lo que las empresas deben garantizar la calidad del producto con la menor cantidad de accidentes de calidad posible.

Cuatro estrategias para garantizar el éxito del marketing

Al hacer bien el trabajo anterior, la empresa tendrá una base relativamente buena a la hora de realizar el marketing principal. En cuanto a las estrategias de marketing específicas, se deben tener en cuenta los siguientes puntos. anotado: Aspectos:

Avanzar paulatinamente en la estrategia de mercado

La fortaleza de las pequeñas y medianas empresas alimentarias no les permite realizar una comercialización nacional, pero sólo pueden adoptar una estrategia cautelosa y gradual. estrategia de expansión del mercado.

Cuando las pequeñas y medianas empresas de alimentación adoptan una estrategia de marketing gradual, deben prestar atención a los siguientes principios:

1. A muchas empresas les gusta construir mercados modelo primero. ciudades o provincias y luego avanzar a otros mercados. Este enfoque no debe aplicarse deliberadamente. Hay muchas cosas sobre "florecer dentro de la pared y fragancia fuera de la pared" y "extranjeros y recitar sutras en el camino". Por lo tanto, a veces se debe evitar el mercado local y elegir la etapa inicial en función de las características del producto y los hábitos de consumo locales. y la facilidad de aceptación del producto.

Para las pequeñas y medianas empresas, es mejor evitar las ciudades centrales para el desarrollo del mercado y desarrollar ciudades a nivel de prefectura con pequeñas inversiones de mercado y una puesta en marcha más fácil. Pueden rodear las ciudades centrales a través de ellas y. al mismo tiempo, irradian ciudades a nivel de condado y de mercado urbano.

2. El principio de "agarrar con las dos manos". El llamado "agarrar con las dos manos" significa que una mano es para capturar el dinero y las otras cinco son para establecer el mercado base. Recuperar la mayor cantidad de dinero posible puede, por un lado, garantizar las actividades comerciales normales de la empresa y, por otro lado, puede garantizar la confianza de los empleados de la empresa. Al mismo tiempo, también puede satisfacer las necesidades de. otros aspectos y niveles de la empresa.

3. Preste atención al timing del mercado. Las pequeñas y medianas empresas alimentarias deben hacer todo lo posible para desarrollar distribuidores en el momento adecuado en función de las características de sus propios productos para evitar la situación que muchas empresas suelen desarrollar sólo durante el tiempo. o después de la temporada alta.

Estrategia de canal de terminal primero

Para las pequeñas y medianas empresas de alimentos que no tienen fondos suficientes, después de ingresar a un nuevo mercado, la construcción de terminales es aún más importante. Porque es casi imposible que productos nuevos o incluso productos nuevos de alto precio se vendan directamente en grandes cantidades a través del mercado mayorista. Sólo mediante los esfuerzos del terminal en distribución, promoción, publicidad y combinados con otros trabajos adecuados, se puede marcar. El conocimiento se aumentará gradualmente, impulsando así las ventas de productos a través de otros canales, principalmente el mercado mayorista.

Estrategia integrada de promoción de productos

La denominada estrategia de promoción integrada se refiere a la combinación de publicidad, promociones periódicas, otras promociones, ventas personales, distribución de productos e incluso actividades de relaciones públicas para hacer el uso pleno de sus respectivas funciones de publicidad, ventas, orientación y otras funciones debe promoverse, complementarse y mejorarse mutuamente, por otro lado, se refiere al efecto tridimensional y de escala de la publicidad y la promoción;

Estrategia integral de relación con los fabricantes

1. Tratar los conflictos de intereses. La mayoría de los distribuidores quieren beneficios inmediatos, pero los fabricantes no solo están preocupados por los beneficios inmediatos, sino también por los beneficios a largo plazo. ¿El mercado siempre pertenece al fabricante? Si entendemos esto, las empresas podrán pensar y afrontarlo con una mentalidad correcta, realizar evaluaciones exhaustivas y, a veces, vale la pena renunciar a algunos intereses inmediatos.

2. Preste atención a la reputación corporativa. Cualquiera que trate los compromisos y contratos como un juego de niños demuestra que la empresa no tiene buena reputación, lo que hará que la empresa pierda distribuidores, luego pierda mercado y Finalmente perderemos ganancias corporativas y futuro.

La reputación corporativa incluye la credibilidad de la empresa ante los consumidores por garantizar una calidad estable, etc. La reputación corporativa también incluye la credibilidad de la empresa ante los distribuidores (en realidad, ante el mercado) por el suministro y el compromiso oportunos y precisos. credibilidad de la empresa ante su personal comercial.

3. Hacer un buen trabajo en el servicio. El marketing no termina con los distribuidores del producto en el almacén, ni significa dejar que los distribuidores realicen las operaciones de mercado y la publicidad. Como dice el refrán: "Cuida de tus propios hijos". Después de establecer una relación de cooperación con los distribuidores, las empresas deben tomar como objetivo final la venta de productos para fortalecer los servicios a los distribuidores y al mercado, como ayudar a los distribuidores en la distribución de productos y guiarlos; operación de los distribuidores, resolver los problemas encontrados por los distribuidores, proporcionar rápidamente diversos materiales promocionales requeridos por el mercado, etc., permitir a los distribuidores obtener ganancias a través de los servicios y mejorar la confianza de los distribuidores.